Son yıllarda, küresel doğum oranlarındaki keskin düşüş, anne-bebek sektörü için bir zorluk haline gelmiş ve bu pazarı belirsiz bir duruma sürüklemiştir.

Ancak, demografik faydaların giderek azalmasına rağmen, anne-bebek pazarındaki heyecan azalmamış, aksine tüketimde bir yükselme eğilimi ortaya çıkmıştır. Özellikle 90’lı yılların çocuk bakımında ana güç haline gelmesiyle, bu neslin ebeveynlik yöntemleri ve ürün talepleri de değişmiş, bu da anne-bebek pazarını son yıllarda en hızlı büyüyen alt pazarlardan biri haline getirmiştir.

Çin markası Momcozy, bu rüzgarı yakalayarak beklenmedik bir şekilde yükselmiş ve sınır ötesi pazarda lider markalardan biri olmayı başarmıştır.

Momcozy, 2017 yılında kurulmuş olup merkezi Shenzhen’dedir ve hamilelik, doğum sonrası, emzirme ve beslenme gibi anne-bebek süreçlerindeki sorunlara odaklanmaktadır.

90’lı yılların çocuk bakımında ana güç haline gelmesiyle, bu nesil anneler bilimsel ebeveynlik yöntemlerine daha fazla önem vermekte ve bebeklerine bakarken kendi yaşam tarzlarını korumak istemektedir.

Ayrıca, bu genç anneler yalnızca birden fazla role sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda daha yüksek harcama gücüne ve akıllı ürünlere daha fazla kabul düzeyine sahiptir.

Bu nedenle Momcozy, emzirme senaryosunu giriş noktası olarak seçmiş ve yüksek birim fiyatlı akıllı giyilebilir göğüs pompasını piyasaya sürmüştür.

Bu akıllı göğüs pompası, geleneksel pompaların mahremiyet eksikliği, kullanım rahatsızlığı ve sınırlı senaryolar gibi bir dizi sorununu çözerek hızla pazarın takdirini kazanmıştır.

Ayrıca, Çin tedarik zincirinin avantajları sayesinde Momcozy’nin ürün yelpazesi yalnızca akıllı göğüs pompalarıyla sınırlı kalmamış, hafif, dayanıklı, hastane sınıfı ve uzun pil ömrü gibi farklı senaryolara yönelik birçok ürün hattını da içererek farklı kullanıcı ihtiyaçlarını karşılamıştır.

Momcozy ayrıca, hamilelik dönemi için hamile kıyafetleri, doğum sonrası için emzirme sütyenleri ve bebek bakımı aşaması için bebek monitörleri gibi ürünleri kapsayan tam döngülü bir kategori matrisi oluşturarak, hamilelikten bebek bakımına kadar kapsamlı bir ürün yelpazesi sunmuştur.

Ancak yalnızca bu yeterli değildir; yurtdışında geniş bir hedef kitle varken, sınır ötesi pazarda gerçekten lider bir marka olmak ve kullanıcıların güvenini ve bağlılığını kazanmak için yalnızca çevrimiçi (Amazon ve bağımsız siteler) ve çevrimdışı (Sam’s Club/Walmart) satış kanallarıyla etki yaratmak yeterince uzun bir zaman gerektirir.

Ve açıkça görülüyor ki, hızla gelişmekte olan Momcozy’nin bu kadar bekleme lüksü yoktur.

Bu nedenle dikkatini sosyal medya pazarlamasına çevirmiştir.

Tam bu sırada sosyal medyanın yükselişi, küresel ekonominin bağlantılılığı ve internetin tamamen yaygınlaşmasıyla sosyal ticaret tüm sınır ötesi pazarı sarmıştır.

Bu bağlamda Momcozy, “sosyal + e-ticaret” modelini stratejik bir yaklaşım olarak benimsemiş ve TikTok gibi popüler yurtdışı sosyal medya platformlarının gücünden yararlanarak marka için geniş bir bilinirlik oluşturmuştur.

TikTok’ta Momcozy, anne-bebek blog yazarları ve yaşam tarzı blog yazarlarıyla iş birliği yaparak iki ana hesabına 540 bin takipçi ve 980 bin beğeni kazandırmıştır.

Hesaplarında, bilgi küçük dersleri, uzman konferansları, kullanıcı hikayeleri, eğlenceli videolar, ürün promosyonları, Giveaway gibi çeşitli anne-bebek temalı içerikler yer almaktadır. Çeşitli zaman dilimlerini kullanarak konular oluşturmayı, kullanıcılara ürün kullanım yöntemleri ve beden seçimi gibi eğitici videolar sunmayı başarmaktadırlar. Bu videolar hem kullanıcılara faydalı bilgiler aktarmakta hem de ürünlere olan anlayış ve güveni artırmaktadır.

#momcozy etiketi, 100 binden fazla annenin kullanım deneyimlerini paylaşmasına yol açarak Momcozy’nin marka bilinirliğini büyük ölçüde yaygınlaştırmıştır.

Ayrıca Momcozy yalnızca ürün satmakla kalmamış, duygusal ve kültürel pazarlama yoluyla tüketicilere sıcaklık ve ilgi aktarmıştır. Örneğin, Kasım 2023’te Momcozy’nin başlattığı #Stand Up For Mums (Anneler İçin Mücadele) kampanyası, annelere duygusal destek sağlamış ve büyük ilgi ile katılım çekmiştir.

Kullanıcılarla empati kuran bu pazarlama stratejisi, tüketicilerin markayla derin duygusal bağlar kurma isteğini artırmış ve marka sadakatini yükseltmiştir.

Momcozy’nin başarısı yalnızca bir markanın yükselişi değil, aynı zamanda anne-bebek pazarının gelişiminin bir yansımasıdır. Ürün inovasyonu, pazarlama stratejileri ve kullanıcılarla duygusal bağ kurması, tüm sektöre yeni fikirler ve olasılıklar sunmuştur.

Gelecekte, anne-bebek pazarının büyümeye devam etmesi ve teknolojinin sürekli yenilenmesiyle, Momcozy’nin lider konumunu koruyarak anne-bebek pazarında öne çıkan bir marka olacağına inanmak için nedenlerimiz var.