Küresel pazarda, mobilya sektörü, Çin imalat sanayisinin önemli bir parçası olarak uluslararası ticarette her zaman önemli bir konuma sahip olmuştur. Ancak, uluslararası ortamın karmaşık ve değişken yapısı ile tüketici taleplerinin giderek daha hassas hale gelmesiyle birlikte, Çinli mobilya firmaları geleneksel üretimden marka odaklı dönüşüme geçme zorluğuyla karşı karşıyadır.

Kendini "çevrimiçi IKEA" olarak tanıtan "Zhiou Technology", bunun çok tipik bir örneğidir.

Borsaya yeni girmiş, bir yıldan kısa süre önce halka arz olan büyük bir mobilya ihracatçısı olan Zhiou Technology, 2023 yılında Çin'in güçlü tedarik zinciri avantajları ve denizaşırı sosyal medya platformlarındaki marka tanıtımı sayesinde başarılı sonuçlar elde ederek, temelde "Çin Malı"ndan "Çin Yaratımı"na geçişi gerçekleştirmiştir.

Şirketin yayınladığı 2023 yılı mali raporuna göre, 2023 yılında Zhiou Technology'nin toplam geliri 60,74 milyar RMB'ye ulaşarak yıllık %11,34 artış göstermiştir. Bu gelirde mobilya ve ev eşyası serileri sırasıyla %45,3 ve %38,19 ile en büyük payı alarak, ev sektörünün sınır ötesi ihracatta en popüler alanlardan biri olduğunu göstermektedir.

Hatta Gümrük Genel İdaresi'nin Eylül 2023 verileri de, Çin'in mobilya ve parçaları ihracatının büyüme eğilimini sürdürdüğünü, bir önceki aya göre %5,3 artışla 382,2 milyar RMB'ye ulaştığını göstermektedir.

Kaynak: Zhiou Technology

Ancak, bu refahın içinde her zaman gizli endişeler vardır. Küresel ekonomideki dalgalanmalar ve uluslararası ticaret engellerinin artmasıyla birlikte, mobilya sektöründeki küresel rekabet ortamı da belirgin bir şekilde değişmektedir.

Çinli mobilya üreticileri, düşük üretim maliyeti avantajından yararlanırken, aynı zamanda marka etkisinin yetersizliği ve ürünlerin aşırı benzeşmesi gibi sorunlarla da karşı karşıyadır.

Bu nedenle, Zhiou Technology gibi şirketler için küresel pazarda marka rekabet gücü oluşturmak, gelişimlerinin anahtarı haline gelmiştir. Peki Zhiou Technology tam olarak ne yaptı?

01  Marka Oluşturma ve Pazar Konumlandırması

  Hedef pazarın tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine analiz ederek, Zhiou Technology ürünlerini orta-üst segmente konumlandırmıştır. Ürün tasarımları modern estetiği birleştirir, işlev ve formun birleşimine odaklanır ve Batılı tüketicilerin mobilyada aradığı pratiklik ve estetik ihtiyacını karşılar.

Ayrıca, marka gücünü artırmak için şirket, marka pazarlamasına büyük yatırım yapmış, tanınmış tasarımcılarla iş birliği yaparak ürünlerin tasarım kalitesini ve marka imajını güçlendirmiştir.

02  Dijital Satış Kanallarını Kullanma

Günümüz dijital çağında, e-ticaret platformları oldukça olgunlaşmıştır. Bu nedenle, eskiden yalnızca B2B ihracatına uygun olan mobilya gibi büyük ürünler bile artık çevrimiçi B2B ve B2C kanallarını aynı anda kullanabilmektedir.

Zhiou Technology, Amazon, Wayfair gibi olgun platformların yanı sıra TikTok gibi yeni nesil sosyal medya platformlarını kullanarak marka tanıtımı ve ürün satışı gerçekleştirmektedir.

Özellikle TikTok'ta, Zhiou Technology bünyesindeki ev eşyası markası SONGMICS, geçen yıl Mayıs ayında platforma katıldıktan sonra yaratıcı videolar ve canlı yayın satışlarıyla TikTok'ta 10.000'den fazla takipçi ve 220.000 beğeni toplayarak markanın genç kitleler arasındaki bilinirliğini ve etkisini etkili bir şekilde artırmıştır.

03  Tedarik Zinciri Optimizasyonu ve Maliyet Kontrolü

Marka ihracatında en büyük endişe, küresel tedarik zincirindeki belirsizliklerdir. Zhiou Technology, çeşitlendirilmiş tedarik zinciri stratejisiyle operasyonel riskleri azaltmaktadır.

Şirket, yalnızca Çin'de güçlü bir tedarik zinciri sistemi kurmakla kalmamış, aynı zamanda Güneydoğu Asya gibi bölgelerde üretim tesisleri kurarak, olası ticaret engelleri ve maliyet artışlarına karşı "kendi deposu + platform deposu + üçüncü taraf deposu" modeliyle kendine hizmet vermektedir.

Kendi depoları açısından, 2023 yılında yurt içi ve yurt dışı alan 280.000 metrekareye ulaşmıştır; platform depolarında DPD ve UPS ile iş birliği yapılmaktadır; üçüncü taraf depolarında ise Fransa, Meksika gibi yerlerde yeni ön depolar kurulmuş olup, Avrupa'daki kendiliğinden teslimat sürelerinin çoğu 3-4 güne indirilmiştir.

Ayrıca Zhiou Technology, otomatik üretim hatları gibi teknolojik yeniliklerle üretim maliyetlerini daha da düşürmekte ve verimliliği artırmaktadır.

04  Bundan Ne Öğrenebiliriz?

Zhiou Technology'nin denizaşırı pazarlardaki markalaşma süreci, aslında B2B firmaları için mükemmel bir ihracat modelidir. Sırasıyla B2B ihracatında yaygın olarak karşılaşılan üç büyük sorunu çözmüştür: Pazar kültürüne uyum, marka güveni oluşturma, uluslararası rekabet ve iş birliği; böylece B2B üretiminden marka yaratımına dönüşümü gerçekleştirmiştir.

Pazar kültürüne uyum konusunda, yerel tasarım ekipleri ve pazar araştırma departmanları kurarak hedef pazarın kültürel özelliklerini ve tüketim alışkanlıklarını derinlemesine anlamış, böylece ürün yelpazesini ve pazar stratejilerini daha iyi uyarlamıştır.

Marka güveni oluşturma konusunda ise, ürün kalitesini garanti altına almanın yanı sıra, tüketici geri bildirimlerine hızlı yanıt verme, özelleştirilmiş hizmetler sunma gibi yüksek kaliteli müşteri hizmetleri sağlayarak kademeli olarak marka güveni inşa etmiş ve uluslararası pazarda yeni markalara olan güvensizlik sorununu çözmüştür.

Son olarak, uluslararası büyük markaların rekabetiyle karşı karşıya kaldığında, Zhiou Technology aktif bir pazar analizi ve hızlı yanıt stratejisi benimsemiştir. Rakiplerin hareketlerini izleyerek kendi pazar stratejilerini ve ürün fiyatlandırmasını zamanında ayarlamıştır. Aynı zamanda şirket, uluslararası markalarla iş birliği fırsatları arayarak, iş birlikleri yoluyla kendi markasının uluslararası imajını ve pazar rekabet gücünü artırmıştır.

Bu açıdan bakıldığında, Zhiou Technology'nin deneyimi, denizaşırı pazarlara açılmak isteyen diğer firmalar veya diğer sınır ötesi B2B, B2C şirketleri için gerçekten örnek alınmaya değerdir.

Şu anda ev sektörü hızla gelişirken, Zhiou Technology gibi başarıyla yurt dışına açılan ev eşyası devleri az değildir. Hangzhou merkezli büyük ihracatçı Jiexiya, Henglin Hisse Senedi, Lege gibi şirketler bunun tipik örnekleridir.

Örneğin Jiexiya, geçen yıl Aralık ayında China International Capital Corporation ile bir halka arz danışmanlık sözleşmesi imzalayarak A-share IPO sürecini resmen başlatmıştır. Daha sonra, ABD'nin en iyi 100 ev eşyası markasından Z Gallerie'yi çok düşük bir fiyata satın almayı başarmıştır. Jiexiya başarıyla halka arz olursa, pazara güçlü bir oyuncu daha katılacaktır.

Rekabetin kızıştığı ev eşyası alanında mücadele giderek yoğunlaşmaktadır. Tüketim alışkanlıkları ve seviyesinin yükselmesiyle birlikte, firmalar ev eşyası pazarında öne çıkmak istiyorlarsa, akıllı ev gibi niş alanlara ve TikTok gibi sosyal medya pazarlamasına yönelerek daha geniş bir tüketici pazarına ulaşabilirler.