1230Ünlü düşünür Liang Qichao bir keresinde şöyle demiştir: "İnsan ömrü yüz yıl olsa da temeli çocukluk eğitiminde atılır."
Erken çocukluk eğitimi, bir bireyin başlangıcını etkiler ve bilimsel çocuk yetiştirme anlayışının giderek benimsenmesiyle birlikte, erken eğitim oyuncakları küresel pazarda hızla göz ardı edilemeyecek bir sektör haline gelmiştir.
ABD merkezli bir oyuncak şirketi olan Lovevery, bu alanda dikkat çeken bir erken eğitim oyuncak markasıdır.
Son beş yılda, 20 milyon dolarlık B Serisi yatırım ve 100 milyon dolarlık C Serisi yatırım almış olup, 2021 sonu itibarıyla değeri 800 milyon doları aşmıştır!
2022 sonuna gelindiğinde ise halka arz yoluyla borsaya kote olarak erken eğitim oyuncak markaları arasında bir sermaye devi haline gelmiştir.
Peki, 2017 yılında kurulan Lovevery, yenilikçi abonelik tabanlı erken eğitim kutularıyla tanınan bu marka, kısa sürede bunu nasıl başardı?
01 Kullanıcıların Kalbini Kökten Kazanmak
Lovevery'nin gelişim sürecine bir göz atalım.
Lovevery, kuruluşundan itibaren Montessori eğitim felsefesini benimseyerek 0-4 yaş arası çocukların gelişim ihtiyaçlarına odaklanmıştır. Abonelik tabanlı erken eğitim kutularıyla çocuklara farklı gelişim aşamalarına uygun oyuncaklar ve kitaplar sunarak bebeklerin çoklu duyusal gelişimini desteklemektedir. Bu, o dönemde erken eğitim pazarındaki büyük talepte oldukça eksik olan bir boşluğu doldurmuştur.
Ardından Lovevery, zamanın gelişimine ayak uydurarak kullanıcıların sorun noktalarına doğrudan hitap etmiş ve oyun oyuncakları, oyun spor salonları, blok setleri, oyuncak saklama mobilyaları gibi ürünleri piyasaya sürerek ebeveynlerin bebeklerinin yaşına göre seçim yapmasını sağlamıştır.
Bunun yanı sıra Lovevery, yeni ebeveynlere oyuncaklardan çocuk yetiştirme bilgisine kadar kapsamlı hizmetler sunarak meşgul ve eğitim deneyimi olmayan ailelerin erken eğitim sorunlarını çözmelerine yardımcı olmaktadır.
Bu da onun kullanıcıların kalbini kökten kazanmasını sağlamıştır.
Pazarlama açısından Lovevery, yalnızca resmi web sitesi üzerinden satış yapmakla kalmamış, aynı zamanda Amazon mağazası açmış, Target, Babylist gibi perakende kanallarına girmiş ve ürünlerini 32 ülkeye yaymıştır.
Son yıllarda TikTok gibi küresel sosyal medya platformlarına da giriş yaparak ürün kullanım videolarını sürekli güncelleyerek daha fazla müşteri çekmektedir. Bu yazının yayınlandığı tarih itibarıyla Lovevery'nin TikTok'taki ana hesabı 488.300 takipçiye ulaşmış ve 3,3 milyondan fazla beğeni almıştır.
02 Erken Eğitim Oyuncakları Sektöründe Güçlü Rüzgar
Lovevery'nin bugünkü konumuna ulaşması, kendi işletme stratejilerinin yanı sıra dış pazar koşullarıyla da yakından ilişkilidir.
Avrupa ve ABD pazarları, Çin'den farklıdır. Çin'de erken eğitim talebi daha geç başlamış olup, 2023 itibarıyla penetrasyon oranı yalnızca %15 civarındayken, Avrupa ve ABD'de bu oran %75'e ulaşarak Çin'in oldukça üzerindedir. Bu nedenle, pazar talebi de daha belirgin bir şekilde ortaya çıkmaktadır.
Bu nedenle, erken eğitim oyuncakları gibi niş bir alanda sınır ötesi ihracat için en uygun zaman şu andır.
Pazar araştırmaları, 2022'den 2030'a kadar küresel erken çocukluk eğitimi pazarının yıllık bileşik büyüme oranının %13,15'e ulaşacağını ve pazar büyüklüğünün 487 milyar dolara çıkmasının beklendiğini göstermektedir.
Küresel doğurganlık oranı düşmeye devam etse de, özellikle gelir düzeyi yüksek ve eğitim kaynakları zengin olan Kuzey Amerika ve Avrupa bölgelerinde erken eğitim pazarının potansiyeli hala büyüktür.
Küresel erken çocukluk eğitimi pazar büyüklüğü artıyor Kaynak: facts
Elbette Lovevery dışında, ABD'de Melissa & Doug, Fisher-Price gibi markalar da erken eğitim ürün hatlarını genişleterek ahşap yapbozlardan akıllı oyuncaklara kadar çeşitli eğitici oyuncaklar sunmaktadır.
Bu oyuncaklar yalnızca geleneksel fiziksel oyuncakları değil, aynı zamanda Learning Resources tarafından piyasaya sürülen programlanabilir robot fareler ve etkileşimli elektronik cihazlar gibi akıllı özelliklere sahip eğitim donanımlarını da içermekte olup, çocukların oyun oynarken programlama ve problem çözme becerilerini öğrenmelerini sağlamaktadır.
Çin'deki erken eğitim oyuncak markaları arasında Logic Dog, Auby, Goodway, Huohuotu gibi markalar da ürünlerinin kendine özgü özellikleri sayesinde piyasada büyük ilgi görmekte, hatta bazıları yurt dışına açılarak küresel pazarda adım adım yer edinmektedir.
Genel olarak, erken eğitim oyuncakları pazarının gelişim potansiyeli geniştir. İster B2B ister B2C tarafında olsun, denizaşırı erken eğitim pazarı oldukça büyük bir kapasiteye sahiptir.
Ancak, küreselleşen pazar koşulları ve kültürel farklılıklar göz önüne alındığında, erken eğitim markalarının uluslararası tüketicileri çekmek için yerel koşullara uygun etkili pazar stratejileri geliştirmesi gerekmektedir. Aynı zamanda markalar, değişen tüketici ihtiyaçlarına ve eğitim trendlerine uyum sağlamak için sürekli ürün ve hizmet yeniliğine odaklanmalıdır.
Gelecekte, eğitim yöntemlerindeki daha fazla yenilik ve küresel pazarın daha da genişlemesiyle birlikte, erken eğitim oyuncakları sektörünün daha fazla gelişim fırsatıyla karşılaşması beklenmektedir.
