Herkes çöp poşeti satın alır. 40 adetlik bir paket çöp poşeti, Çin'deki Pinduoduo'da 9,9 RMB'ye üç paket bile bulunabilir. Daha gelişmiş, çevre dostu biyobozunur çöp poşetleri bile genellikle birim başına yaklaşık 10 RMB civarındadır.

Ancak Kuzey Amerika'da, HoldOn'un çevre dostu çöp poşetleri bir paket için neredeyse 26 ABD dolarına satılabiliyor! Üstelik satışları patlama yapıyor ve çevreciler ile ev hanımları tarafından çok seviliyor. Bu sayede HoldOn yılda 70 milyon dolar kazanıyor!

Kuzey Amerika'daki çöp poşeti pazarı gerçekten bu kadar kıt mı? Yoksa HoldOn'un bu çevre dostu çöp poşeti markasının özel bir büyüsü mü var?

Kökeni ve Ürün Özellikleri

HoldOn, 2021 yılında ABD'nin Kaliforniya eyaletinde Sheeva Sairafi ve Livio Bisterzo tarafından kuruldu. Her iki kurucu da kararlı çevrecilerdir.

HoldOn'u kurmalarının nedeni, Sheeva'nın çocuğunu doğurduktan sonra günlük hayattaki çöpleri işlemek için daha çevre dostu bir yol bulması gerektiğini fark etmesiydi. Böylece HoldOn markası ortaya çıktı.

HoldOn çöp poşetlerinin benzersizliği, çevre dostu malzeme seçiminde yatmaktadır. Markanın çöp poşetleri PBAT, PLA, mısır nişastası ve kalsiyum karbonat gibi sürdürülebilir malzemelerden üretilmiştir. Bu malzemeler poşetleri hem sağlam hem de dayanıklı kılar, ayrıca birkaç hafta içinde ayrışmaya başlar ve altı ay içinde tamamen ayrışarak hiçbir mikroplastik bırakmaz.

Ayrıca bu çöp poşetleri, TUV sertifikalı evde kompostlanabilirlik ve BPI sertifikasına sahiptir ve çevre dostu olduklarını tam olarak kanıtlamaktadır.

Bunun yanı sıra, HoldOn'un çöp poşetleri sadece çevre dostu değil, aynı zamanda şık tasarımlı ve kullanımı kolaydır. Ürün yelpazesi, kompostlanabilir mutfak çöp poşetleri, banyo çöp poşetleri, fermuarlı sandviç poşetleri ve gıda poşetlerini içerir ve fiyatları 13 ila 26 ABD doları arasında değişmektedir.

Pazar Konumlandırması ve Pazarlama Stratejileri

Fiyatı normal çöp poşetlerinden yüksek olmasına rağmen, HoldOn'un ürünleri hala geniş çapta beğeni toplamaktadır. Başarısının anahtarı, hassas pazar konumlandırması ve etkili pazarlama stratejileridir. HoldOn, tüketicileri yalnızca çevre dostu özellikleriyle çekmekle kalmaz, aynı zamanda marka tanıtımına da büyük yatırım yapar.

Sosyal medyada, HoldOn markasını aktif olarak tanıtmakta, özellikle TikTok'ta dikkate değer sonuçlar elde etmektedir. Canlı, eğlenceli ve eğitici videolar yayınlayarak HoldOn, büyük miktarda beğeni toplamayı başarmıştır.

Örneğin, markanın TikTok'ta yayınladığı içerikler genellikle ürün kullanım gösterimleri, çevre eğitimi ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri içerir. Bu videolar yalnızca ürünün avantajlarını sergilemekle kalmaz, aynı zamanda gerçek kullanıcı deneyimleri aracılığıyla tüketici güvenini artırır.

HoldOn ayrıca çevre etkileyicileri ve ünlülerle iş birliği yaparak sosyal medyadaki etkisini daha da genişletmiştir. Bu iş ortakları, kendi TikTok hesaplarında HoldOn ürünlerini kullanma deneyimlerini paylaşır ve çevre dostu avantajlarını vurgular. Bu tür iş birlikleri yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda ürün satışlarını da teşvik eder.

TikTok'ta HoldOn, #HoldOnBags ve #EcoFriendlyBags gibi zorluklar ve etiket özelliklerini aktif olarak kullanır. Bu etkinlikler, kullanıcıları HoldOn ürünlerini kullanırken yaratıcı videolar paylaşmaya teşvik ederek marka görünürlüğünü ve kullanıcı etkileşimini daha da artırır. Bu pazarlama stratejileri sayesinde HoldOn, yalnızca marka bilinirliğini başarıyla artırmakla kalmamış, aynı zamanda sadık bir kullanıcı tabanı oluşturmuştur.

Bağımsız web sitesinde ise, HoldOn, tüketicileri çekmek için abonelik modeli kullanarak indirimler ve kolaylıklar sunar. Örneğin, tüketiciler aylık abonelik hizmetini seçerek %25 indirim ve ücretsiz kargo avantajından yararlanabilir ve sık sık alışveriş yapma zahmetinden kurtulabilir. Bu abonelik modeli yalnızca tüketicilere kolaylık sağlamakla kalmaz, aynı zamanda HoldOn için istikrarlı bir gelir kaynağı oluşturur.

HoldOn ayrıca 171 yatırımcıdan 1,8 milyon ABD dolarının üzerinde fon toplamış ve Fast Company'nin 2023 Malzeme Kategorisi Yenilikçi Tasarım Ödülü'nü kazanmıştır. Bu fon desteği sayesinde HoldOn, yeni ürünler geliştirmeye ve pazarını genişletmeye devam edebilmektedir.

Çevresel Etki ve Sosyal Sorumluluk

HoldOn yalnızca ürünlerinin çevre dostu olmasına odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda halkın sürdürülebilirlik konusundaki farkındalığını artırmaya da kendini adamıştır. Bir B Şirketi (B Corporation) olarak HoldOn, yönetişim, çalışan refahı, topluluk katılımı ve çevre koruma gibi alanlarda üstün performans göstermektedir. Bu çabalar sayesinde HoldOn, B Şirketi değerlendirmesinde 81,3 puan alarak normal şirketlerin 50,9 puanının oldukça üzerine çıkmıştır.

HoldOn'un başarısı yalnızca ticari bir zafer değil, aynı zamanda çevre koruma alanında büyük bir ilerlemedir. ABD'de her yıl yaklaşık 100 milyar plastik poşet kullanılıyor ve atılıyor; bu poşetler çöp sahalarında birikerek çevreyi ciddi şekilde kirletiyor. HoldOn'un biyobozunur çöp poşetleri bu soruna uygulanabilir bir çözüm sunuyor.

Aynı zamanda, tüketicilerin HoldOn çöp poşetleri hakkındaki yorumları da genellikle olumludur. Birçok kullanıcı, bu poşetlerin yalnızca çevre dostu değil, aynı zamanda çok dayanıklı olduğunu belirtmektedir. Birçok kişi, yüksek kalitesini ve çevre dostu olmasını övmekte ve bunun yaygınlaştırılmaya değer bir çevre ürünü olduğunu düşünmektedir.

Görüldüğü gibi HoldOn, yalnızca yenilikçi ve çevre dostu ürünleriyle pazarı kazanmakla kalmamış, aynı zamanda etkili pazarlama stratejileri ve sosyal sorumluluk bilinciyle güçlü bir marka imajı oluşturmuştur.

Ve bu noktada, aslında yerli markaların yurtdışına açılması için öğrenebileceğimiz çok şey var. Örneğin, sosyal medya pazarlamasını esnek bir şekilde kullanmak, marka bilinirliğini ve olumlu değerlendirmeleri artırmaya odaklanmak gibi.

Kısacası, HoldOn'un başarı hikayesi yalnızca çevre dostu ürünlerin büyük potansiyelini göstermekle kalmamış, aynı zamanda diğer işletmelere de değerli deneyimler ve ilham kaynağı sağlamıştır. Umarım bu vaka, yurtdışına açılan yerli markalara yardımcı olur ve markaların yurtdışına açılmasını kolaylaştırır.

Son olarak, herkesin başarıyla yurtdışına açılmasını dilerim!