Küresel sağlık takviyesi pazarı son yıllarda hızlı bir büyüme göstermektedir.

Grand View Research verilerine göre, küresel sağlık takviyesi pazarının 2021 ile 2028 yılları arasında yıllık bileşik büyüme oranının %8,6'ya ulaşması beklenmektedir. Bu büyüme, özellikle küresel pandemi sonrası tüketicilerin sağlık ve refaha olan artan ilgisiyle, bağışıklık sistemini güçlendiren ve sağlık durumunu iyileştiren ürünlere olan talebin belirgin şekilde artmasıyla tetiklenmektedir.

Çeşitli vitaminler, mineral takviyeleri, bitkisel ürünler ve belirli sağlık sorunlarına yönelik tasarlanmış fonksiyonel sağlık takviyeleri büyük ilgi görmektedir. Örneğin, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder ve URO Women's Probiotics, bu üç sağlık takviyesi, ABD'deki TikTok Shop'ta yoğun ilgi görmüş ve birçok Amerikalı kullanıcı tarafından beğenilmiştir.

Bunlar arasında, 15 Day Cleanse en dikkat çekici performansı sergilemiş, Nisan ayında TikTok ABD bölgesi mağazasında aylık satış adedi 404.700 adet olarak gerçekleşmiş ve aylık satış geliri 6,3 milyon ABD dolarına, yani yaklaşık 45,56 milyon Çin yuanına ulaşmıştır. Bu başarı, bu sağlık takviyesinin TikTok Shop Nisan ayı aylık satış şampiyonu olmasını sağlamıştır.

Multi Collagen Peptides Powder ikinci sırada yer almış, Nisan ayında TikTok ABD bölgesi mağazasındaki satış adedi de oldukça iyi bir seviyede, 193.200 adet olarak gerçekleşmiştir. Bu sağlık takviyesinin satış adedi, 15 Day Cleanse'in yarısından az olsa da, aylık satış geliri bir önceki ürünü geçerek 6,4 milyon ABD dolarına, yani yaklaşık 46,28 milyon Çin yuanına ulaşmıştır.

Üçüncü sırada ise URO Women's Probiotics yer almaktadır. Bu sağlık takviyesi, kısa bir süre önce Tuke tarafından özel olarak tanıtılmış olup, kadınlar için tasarlanmış bir probiyotiktir. Detaylı olarak, Nisan ayında TikTok ABD bölgesi mağazasındaki satış adedi 102.400 adet, aylık satış geliri ise 2,1 milyon ABD doları, yani yaklaşık 15,18 milyon Çin yuanı olarak gerçekleşmiştir.

Yukarıdaki sıralama satış adedine göredir. Aylık satış gelirine bakıldığında, Nisan ayında TikTok ABD bölgesi mağazası aylık sıralamasında ilk 10'da yer alan ürünlerden 6'sının tamamının sağlık takviyesi olduğu ve ilk altı sırayı sağlam bir şekilde işgal ettiği görülecektir.

Aşağıdaki şekilde de görüldüğü gibi, denizaşırı kullanıcıların sağlık takviyesi ürünlerine olan yüksek ilgisi açıkça anlaşılmaktadır.

Peki soru şu: Sağlık takviyeleri neden TikTok Shop'ta bu kadar patlama yapabiliyor? Sadece denizaşırı kullanıcıların fiziksel sağlığa önem vermesinden mi kaynaklanıyor?

Elbette sadece bu değil. Fiziksel sağlığa önem vermek bir yönü, diğer önemli bir kısmı ise sağlık takviyelerinin TikTok'un sunum biçimiyle uyumlu olmasıyla ilgilidir.

TikTok, kısa video ve canlı yayın özellikleriyle tanınır ve bu, sağlık takviyeleri için mükemmel bir sergileme platformu sağlar. Sağlık takviyelerinin özelliği, belirli bir eğitim ve sergileme süresi gerektirmesidir ve TikTok'un video formatı tam da bu ihtiyacı karşılayabilir. Kısa videolar aracılığıyla markalar, ürünün etkinliğini, kullanım yöntemlerini ve kullanıcıların gerçek geri bildirimlerini gösterebilir, böylece izleyiciler kısa sürede ürünü anlayıp ilgi duyabilir.

Ayrıca,TikTok'un algoritması, markaların videolarını sağlık ve bakımla ilgilenen kullanıcılara iletmesine yardımcı olabilir, böylece hedef kitleye hassas bir şekilde ulaşılır. TikTok fenomenleriyle iş birliği yaparak markalar, onların etkisini ve güvenilirliğini kullanarak ürünün bilinirliğini ve satışlarını hızla artırabilir. Bu ağızdan ağıza pazarlama yöntemi, sağlık takviyesi sektöründe özellikle etkilidir çünkü kullanıcılar güvendikleri fenomenlerin veya uzmanların tavsiyelerine daha çok inanma eğilimindedir.

TikTok'un etkileşim özelliği de sağlık takviyesi pazarlamasına büyük bir avantaj sağlar. Kullanıcılar yorum bölümünde soru sorabilir, kullanım deneyimlerini paylaşabilir ve hatta markanın meydan okumalarına veya etkinliklerine katılabilir. Bu etkileşim, marka ile kullanıcılar arasındaki bağı güçlendirmenin yanı sıra ağızdan ağıza yayılmaya da katkıda bulunarak satışları daha da artırır.

Ayrıca belirtmek gerekir ki,TikTok'un küresel kullanıcı tabanı, sağlık takviyelerinin uluslararası satışına da kolaylık sağlar. İster Avrupa, Amerika, Asya veya diğer bölgeler olsun, TikTok'taki kullanıcılar sağlık takviyelerinin potansiyel tüketicileri haline gelebilir. Bu, markalar için uluslararası pazara açılmak için düşük maliyetli ve yüksek verimli bir platform sunar.

Aslında sadece sağlık takviyeleri değil, kozmetik ürünleri, cilt bakım ürünleri, telefon aksesuarları, araba aksesuarları, giyim, mücevher ve aksesuarlar, fitness ekipmanları, sağlıklı gıdalar, ev dekorasyonu, mutfak eşyaları, küçük elektronik cihazlar gibi birçok ürün, TikTok aracılığıyla pazarlama yaparak denizaşırı pazar satış kanallarını açmak için uygundur.

TikTok'taki ürün fiyat noktaları esnek olsa da, yukarıda belirtilen düşük ila orta fiyatlı ürün kategorileri platformda tanıtım ve satış için daha uygundur. Bunun nedeni şudur:

Düşük ve orta fiyatlı ürünler daha geniş bir tüketici kitlesini, özellikle genç kullanıcıları çekebilir ve kullanıcıların dürtüsel satın alma davranışını tetiklemesi daha kolaydır. Ayrıca, güzellik ve moda gibi düşük fiyatlı ürünlerin sergileme etkisi belirgindir ve izleyen kullanıcıları ikna ederek satın alma kararı vermelerini kolaylaştırır.

Bu nedenle, denizaşırı pazarlara açılmak isteyen işletmeler, düşük ve orta fiyatlı ürünlerini yurt dışına satmak istiyorlarsa, TikTok kesinlikle kaçırılmaması gereken bir pazarlama platformudur.

Sonuç

TikTok, kısa video ve canlı yayın odaklı bir sosyal platform olarak, çeşitli ürünler, özellikle sağlık takviyeleri için etkili bir pazarlama ve satış platformu sunmaktadır. Güçlü algoritması ve etkileşim özellikleri, markaların hedef kitleye hassas bir şekilde ulaşmasını sağlar ve fenomenler ile kullanıcı geri bildirimleri aracılığıyla ürünün güvenilirliğini ve etkisini artırır.

İşletme markaları için, TikTok platformunu pazarlama amacıyla kullanmak, özellikle düşük ve orta fiyatlı ürünleri tanıtmak, denizaşırı pazarları etkili bir şekilde açabilir, marka bilinirliğini ve satış gelirini artırabilir.

Denizaşırı pazarların sürekli genişlemesiyle birlikte, TikTok şüphesiz gelecekte denizaşırı pazarlara açılan işletmeler için kilit bir pazarlama "sahnesi" olacaktır.