01

Afrika Peeling Sünger Ağı TikTok'ta Patlama Yaptı

Son günlerde, Afrika'dan gelen bir peeling sünger ağı TikTok'ta büyük ilgi gördü. Bu ürün, benzersiz yapısı ve dokusuyla cilde SPA benzeri rahatlatıcı bir temizlik deneyimi sunuyor; cildi nazikçe ovalarken ölü derileri temizleyerek derinlemesine bir temizlik sağlıyor.

Aynı zamanda, sünger ağı istenildiği gibi uzatılabilme özelliğine sahip; vücudun her küçük bölgesini temizlemek veya seyahatte yanınızda taşımak için oldukça pratik. Evde ve seyahatte kullanıma uygun.

TikTok'ta, @bellanomiskincare kullanıcısının yayınladığı bir video, bu peeling sünger ağının özelliklerini detaylı bir şekilde anlatıyor ve esnekliği ile kullanım etkisini gösteriyor. 2 Haziran'da yayınlanan video, şu ana kadar 8,6 milyon izlenme ve 333.000'den fazla beğeni aldı. Videodaki gösterim, sünger ağının istenildiği gibi uzatılabildiğini ve yumuşak bir dokuya sahip olduğunu, her cilt tipine uygun olduğunu ve kullanım sürecinin oldukça keyifli olduğunu ortaya koyuyor.

Kaynak: Didadog

Verilere göre, bu peeling sünger ağının TikTok Shop'taki satış fiyatı 12,5 dolar. 14 Aralık 2023'te TikTok Shop'ta satışa sunulduğundan bu yana 232.600 adet satıldı.

Geçtiğimiz ay içinde, 2 Haziran'da 4.700 adet, 5 Haziran'da 4.600 adet satıldı; aylık satış miktarı 55.000 adede, satış geliri ise 687.000 dolara ulaştı.

Kaynak: Didadog

Ayrıca, bu ürünün ait olduğu küçük mağaza Bellanomi'nin TikTok'taki toplam satış geliri 1,6 milyon dolara ulaştı. Ürünün genel puanı oldukça yüksek; satın alan kullanıcılar yorum bölümünde "Ürün kalitesi çok iyi, dokusu çok rahat, kargo hızı da çok hızlı, bu harika ürünü çok sevdim!" gibi ifadeler kullandı. Hatta bazı kullanıcılar ailedeki her birey için bir tane satın aldı; bu da ürünün ne kadar popüler olduğunu gösteriyor.

Kaynak: TikTok

Ancak kim tahmin edebilirdi ki, bu küçük ürünün Çin'deki 1688 platformundaki toptan satış fiyatı sadece 4,8 Yuan.

02

Vücut Bakım Ürünlerinin Pazar Potansiyeli

Objektif olarak bakıldığında, güzellik ve kişisel bakım alanında vücut bakımı küçük bir niş olsa da, özellikle TikTok gibi sosyal platformlarda büyük bir potansiyele sahip.

GoodsFox tarafından yayınlanan "TikTok Shop ABD Veri Gözlemi" raporuna göre, güzellik ve kişisel bakım ürünleri, TikTok Shop ABD pazarında en büyük popüler kategori olup, toplam ürünlerin %20,9'unu oluşturuyor.

Bu nedenle, giderek daha fazla marka TikTok platformunda öne çıkıyor.

Örneğin, The Ordinary, %7 glikolik asit içeren bir peeling toniği ürünü piyasaya sürdü ve birçok fenomen, dermatolog ve ünlüyü tanıtım için davet etti. Sonuç olarak, bu ürün TikTok ABD mağazasında satışa sunulduktan kısa bir süre sonra toplam satış geliri milyon doları aştı ve bugüne kadar TikTok Shop'un en çok satanlar listesinde ikinci sıraya yükseldi; bu da arkasındaki pazar potansiyelini gösteriyor.

Aslında, güzellik ve kişisel bakım pazarının bu kadar canlanması ani değil. 2022 yılında, Guangzhou Feimei tarafından kurulan SKINTIFIC, 50 milyon doları aşan GMV ile TikTok Shop güzellik alanındaki hakimiyetini sağlamlaştırdı.

Daha sonra küresel güzellik pazarı dalgalanmaya başladı ve neredeyse her dönemde yeni güzellik ve kişisel bakım markaları yükseldi; tek fark, alt kategorilerin ve ürün türlerinin farklı olmasıydı.

Örneğin, bu sefer yükselen vücut bakım serisi oldu; makalede bahsedilen patlama yapan Afrika peeling sünger ağı ve az önce örnek verilen The Ordinary bunun kanıtı.

Diğer güzellik ve kişisel bakım markalarından farklı olarak The Ordinary, uygun fiyatlı ve yüksek maliyet-performans oranına sahip bir yol izliyor. TikTok'taki tanıtımları da merkeziyetsiz bir şekilde, "tavsiye" ve "deneyim paylaşımı" gibi yöntemlerle potansiyel müşterileri çekiyor.

Fenomenlerle iş birliği yapmanın yanı sıra, The Ordinary'nin kendi TikTok hesabı @theordinary da düzenli olarak güncelleniyor. Hesabın imajı daha çok bilimsel cilt bakım uzmanına benziyor; yayınlanan içerikler, cilde nasıl bilimsel bakım yapılacağı, ürün kullanım yöntemleri ve senaryoları gibi konuları kapsıyor. Şu anda hesabın 1,6 milyondan fazla takipçisi var ve videoların toplam beğenisi 21 milyonu aşıyor.

Ne demişler, talep varsa pazar da vardır, özellikle belirli alanlarda. Vücut bakım ürünlerinin güzellik ve kişisel bakım alanındaki payı arttıkça, ürünler daha hassas ve üst düzey bir yönde gelişiyor.

TikTok gibi sosyal medya platformlarının tanıtımı sayesinde, markaların öne çıkması daha kolay hale geliyor. Sosyal medyanın gücünü iyi kullanan markalar, ürünlerini hızlı bir şekilde tanıtabilir, tüketici ihtiyaçlarını karşılayabilir ve satış performansında önemli bir artış sağlayabilir.