1276Son zamanlarda, Çin'in popüler oyuncakları Tayland'da bir çılgınlık yarattı.
Echotik veri platformundaki bilgilere göre, POP MART'ın TikTok Tayland mağazası, bu yıl Mart ayında Echotik tarafından kaydedilmeye başlandığından beri izlenen toplam satış miktarı 50.000 adedi aştı!
Özellikle son 30 günde satışlar patlama yaptı ve yaklaşık 28.000 adet satıldı. Bu mağaza (@POP MART Thailand Online) ağırlıklı olarak canlı yayınlar, kısa videolar ve ürün kartları aracılığıyla satış yapıyor; popüler ürünlerin fiyatları genellikle 1000-2500 Tayland Bahtı arasında değişiyor.
Son 30 günde en çok satan ürün ise 1.77K Tayland Bahtı fiyatındaki CRYBABY Powerpuff Girls serisi oldu ve tam 5.600 adet satıldı!
POP MART'ın bu durumu Tayland'da bir istisna değil. Echotik verilerine göre, TOY-house (@nongnop66) adlı bir TikTok sınır ötesi küçük mağazasının satışları da kısa sürede hızla yükselerek 22.400 adede ulaştı.
Bu mağazada 3 ay önce rafa kaldırılan popüler bir ürün olan LABUBU Kalp Macaron serisi, şu ana kadar yaklaşık 5.000 adet satıldı. Bunun son 1 aydaki satışı 2.000 adedi buldu.
Bu, Çin popüler oyuncaklarının Tayland pazarını patlattığını gösteriyor.
Bunun nedenlerinden biri, Nisan ayında Güney Koreli kız grubu üyesi Lisa'nın Instagram'da LABUBU popüler oyuncaklarını birkaç kez paylaşarak ünlü etkisi yaratması. Bu, popüler oyuncakların Güneydoğu Asya pazarında patlaması için bir fırsat oluşturdu.
Diğer bir neden ise, günümüzde trend kültürünün yükselişiyle popüler oyuncakların gençlerin trendleri takip etme ve koleksiyon yapma konusunda popüler bir tercih haline gelmesi.
İlgili kurumların istatistiklerine göre, popüler oyuncak meraklılarının çoğu 15 ila 40 yaş arasında yoğunlaşıyor ve bu oran %95'e ulaşıyor. Bunların %60'ından fazlası lisans veya daha yüksek bir dereceye sahip.
Bu, popüler oyuncakların sadece gençler tarafından daha çok sevilmediğini, aynı zamanda günümüz yüksek eğitimli bireylerin trend ve koleksiyon ihtiyaçlarını karşıladığını ve aynı ilgi alanına sahip çevreler için bir sosyal para birimi olduğunu gösteriyor.
Ayrıca, popüler oyuncaklar genellikle sürpriz kutu şeklinde sunuluyor, bu da eğlence ve belirsizlik katıyor ve koleksiyon heyecanını artırıyor, bu yüzden genç tüketiciler tarafından çok seviliyor.
İlgili verilere göre, 2024 yılında küresel trend oyuncak pazarının büyüklüğünün 44,8 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Güneydoğu Asya oyuncak pazarı ise sürekli büyüyor; 2023'te 5,64 milyar dolar olan pazar büyüklüğünün 2028'de 6,52 milyar dolara yükselmesi ve yıllık %7 büyüme oranına sahip olması öngörülüyor.
2023'te Tayland oyuncak ve oyun endüstrisi pazar büyüklüğü, Güneydoğu Asya'nın %14,35'ini oluşturarak Çin Hong Kong ve Singapur'u geride bıraktı ve IP tüketimi için bir cazibe merkezi haline geldi.
Bu, sadece oyuncak ve oyun sektöründe değil, film sektöründe de görülebiliyor; çeşitli büyük Çin IP'li filmler Tayland'da yeniden çekiliyor. Ayrıca Tayland'da IP'lere olan kabul oranı da yüksek, bu da Çin trend oyuncak pazarının yurtdışına açılması için doğal koşullar yaratıyor.
POP MART ve 52TOYS gibi önde gelen şirketler Güneydoğu Asya'ya yatırım yaparken, birçok sınır ötesi satıcı da Çin popüler oyuncaklarını Güneydoğu Asya'ya satmaya başladı.
Tabii ki, dış ortam bu kadar iyi olsa da, popüler oyuncakların Güneydoğu Asya'ya ihracında dikkat edilmesi gereken birkaç nokta var.
İlk olarak, ürün yerelleştirmesi. Hangi bölgeye veya ülkeye gidilirse gidilsin, ürün yerelleştirmesi "uyum sorununu" önlemenin anahtarıdır. POP MART, farklı ülkelerdeki tüketicilere yönelik farklı IP'leri öne çıkarıyor.
Örneğin, Güneydoğu Asya pazarını açmak için POP MART, Minions ve Sanrio gibi küresel olarak tanınan büyük IP'lerle iş birliği yaptı ve yerel tasarımcılarla anlaşarak yerel kültürel unsurları IP tasarımlarına entegre etti. Taylandlı bir tasarımcı tarafından yaratılan CRYBABY, iki ay içinde Tayland'ın en çok satanlar listesinde 2. sıraya yükseldi.
Ancak IP'nin popülaritesi hızlı gelir ve hızlı gider; bu popülerliği iyi kullanmak ve uzun vadeli marka bilinirliği elde etmek, markanın yurtdışına açılmasında kilit noktadır.
Bu noktada sosyal medyanın devreye girmesi ve desteği gerekiyor; sosyal eğlence yoluyla popüler oyuncakları popüler hale getirmek.
TikTok'ta birçok Taylandlı blog yazarı, popüler oyuncakların kutudan çıkarılması ve oynanışını tanıtan videolar paylaşıyor; ilgili etiketlerde on binlerce kişi katılıyor ve biraz çabayla ürünlerin patlaması sağlanabiliyor.
Lisa'nın yarattığı popüler oyuncak popülerliği bunun tipik bir örneği.
POP MART'ın yurtdışı sosyal medya hesaplarının takipçi sayısı milyonu aştı; KOL'ları fiziksel mağazalara canlı yayın yapmaya davet ederek markayı, IP'leri ve sürpriz kutu oynanışını tanıtıyor. Her yeni pazara girdiğinde, POP MART yerel KOL'larla iş birliği yaparak sosyal medya aracılığıyla mağaza keşif etkinlikleri düzenliyor; çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimle marka etkisini daha da artırıyor.
TikTok artık sadece gençlerin hayatlarını paylaştığı bir video platformu değil, dev bir pazar. Kullanıcıları dünya çapında, özellikle genç nesil. Yeni şeyler keşfetmeye hevesliler ve yeni ürünleri denemeyi seviyorlar. Ürününüz eğlenceli ve çekiciyse, kısa sürede büyük miktarda görünürlük elde etmek kolay.
Ayrıca,TikTok'ta tanıtım yapmak, geleneksel reklam yöntemlerine kıyasla daha düşük maliyetlidir. Kullanıcılar doğrudan TikTok üzerinden satıcılarla etkileşime geçebilir ve geri bildirim sağlayabilir. Bu anlık etkileşim, kullanıcıların katılımını artırırken satıcıların stratejilerini hızla ayarlamasına ve ürün ile hizmetleri optimize etmesine olanak tanır.
Genel olarak, Çin popüler oyuncak IP'lerinin küresel pazarda büyük bir potansiyeli var ve Güneydoğu Asya, coğrafi ve kültürel avantajlarıyla ilk tercih haline geldi, ancak gelecekte kesinlikle tek bir bölgeyle sınırlı kalmayacak.
Yerelleştirme ve sosyal medyada viral pazarlama yoluyla, aynı zamanda çevrimdışı satış kanallarını genişleterek, hem önde gelen markalar hem de niş popüler oyuncaklar, yurtdışı pazarında bir yer edinebilir.
TikTok sahnesinde birlikte daha fazla mucize yaratalım!
