Son yıllarda, canlı yayın yoluyla ürün satışı e-ticaret sektöründe büyük bir trend haline geldi, özellikle Güneydoğu Asya pazarında, Vietnam'ın performansı özellikle dikkat çekici.

Bu yıl Mayıs ayında, TikTok Shop Vietnam canlı yayınında tek seferlik GMV (brüt mal değeri) 100 trilyon Vietnam dongunu (yaklaşık 4 milyon ABD doları) aştı ve rekor kırdı.

Geçtiğimiz 6.6 Vietnam e-ticaret büyük indiriminde ise, Vietnam'ın canlı yayın satış kraliçesi Võ Hà Linh, sadece 4 saat içinde 33 milyon RMB'den (yaklaşık 4,5 milyon ABD doları) fazla satış yaptı.

Võ Hà Linh'in canlı yayın yeteneği ne kadar öne çıkıyor?

Yoksa canlı yayın yoluyla ürün satışı Vietnam pazarında bu kadar mı popüler?

Aslında Vietnam pazarının mevcut durumu, pazar potansiyeli ve Çin markalarının Vietnam'a açılma fırsatları bir araya getirildiğinde, tüm bu sorular kolayca cevaplanabilir.

Statista verilerine göre,Vietnam e-ticaret pazarının gelirinin 2024 yılında 13,9 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor ve önümüzdeki beş yıl içinde %11,21 bileşik yıllık büyüme oranıyla artmaya devam edecek,2029 yılına kadar 23,65 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.

Aynı zamanda, Coc Coc platformunun araştırmasına göre, Vietnamlı katılımcıların %77'si canlı yayın izledi ve bunların %71'i izlerken alışveriş yaptı.

Vietnam E-Ticaret Derneği'nin verileri de 2024 yılının ilk çeyreğinde Vietnamlı çevrimiçi tüketicilerin %95'inin canlı yayın alışverişi deneyimi yaşadığını ve aylık canlı yayın satışlarının 2,5 milyonu aştığını gösteriyor.

Bu veriler, Vietnam'da canlı yayın yoluyla ürün satışının çok popüler olduğunu ve pazar potansiyelinin büyük olduğunu gösteriyor.

Vietnam'ın 100 milyon nüfusu var, ortalama yaşı 33 ve nüfusun %73'ü 35 yaşın altında. Genç orta sınıf ve Z kuşağı tüketici grubu yeniliklere açık, ekonominin hızlı büyümesi gençlerin ileriye dönük tüketime olan kabulünü de artırıyor.

Tüm bunlar, Vietnam'da canlı yayın e-ticaretinin gelişimini belirli ölçüde teşvik etti.

Ayrıca, Vietnam Çin ile sınır komşusu ve sınır depoları esas olarak Dongxing, Pingxiang, Hekou gibi Çin-Vietnam sınır şehirlerinde kurulmuş durumda, bu da canlı yayın yoluyla ürün satışında stok riskini büyük ölçüde azaltıyor ve Çin markalarının Vietnam pazarına girmesi için güvenilir bir tedarik zinciri temeli ve etkinlik garantisi sağlıyor.

Şu anda,her gün Çin'den Vietnam'a 5 milyona kadar sınır ötesi paket gönderiliyor, güzellik ve cilt bakımı, giyim, gıda, 3C elektronik gibi birçok kategoriyi kapsıyor.

Tüm bu dış faktörleri bir kenara bırakırsak, Võ Hà Linh'e tekrar bakalım. O, Vietnam'ın satış kraliçesi olmayı başardı ve 2 yıl içinde neredeyse4,5 milyon TikTok takipçisi topladı, bu da onun gerçekten güçlü bir yeteneğe sahip olduğunu gösteriyor.

Elbette, bu güçlü yetenekleri belki öğrenemeyiz, ancak bu, başka açılardan fırsatlar aramamıza engel değil.

Vietnam'ın canlı yayın e-ticaret pazarı hızla gelişiyor, yerel tüketiciler bu yeni alışveriş biçimini oldukça benimsiyor. Ayrıca,Vietnam'ın coğrafi konumu ve tedarik zinciri avantajları da Çin markalarının yurt dışına açılması için sağlam bir temel oluşturuyor.

Ayrıca TikTok gibi platformların desteğiyle, giderek daha fazla Çin markası canlı yayın e-ticaret yoluyla Vietnam pazarına girebilir ve hem marka hem de satış açısından büyüme sağlayabilir.

Yurtdışına açılan Çinli güzellik markası SACE LADY bunun çok iyi bir örneğidir.

Bu marka, 2022'de TikTok'a katıldıktan sonra hızla platform üzerinden ürün testleri yaptı ve çok sayıda örneği fenomenlere göndererek geri bildirim topladı, böylece birçok popüler ürün yarattı.

Şu anda, marka TikTok Vietnam mağazasında 1,1 milyondan fazla ürün sattı, 1000'den fazla fenomenle iş birliği kurdu ve 1000'den fazla canlı yayın düzenledi, toplam GMV 100 trilyon Vietnam dongunu (4,17 milyon ABD doları) aştı.

Görsel kaynağı: Echotik

Ayrıca şu anda Vietnam'a açılanlar, TikTok'un resmi olarak sağladığı büyük destekten de yararlanabiliyor.

TikTok Vietnam CEO'su Nguyen Lam Thanh, yıl sonuna kadar 10.000'den fazla Vietnamlı KOBİ'ye reklam ve pazarlama desteği sağlamak için yaklaşık 1 milyon ABD doları yatırım yapacaklarını taahhüt etti.

Gelelim yurt dışına açılma stratejilerine, aşağıdaki üç noktaya başvurabilirsiniz:

1. TikTok platformunu kullanmak:TikTok platformu üzerinden marka tanıtımı ve ürün satışı yaparak, büyük kullanıcı tabanı ve trafik kaynaklarından yararlanıp pazara hızlıca giriş yapabilirsiniz.

2. Yerelleştirilmiş operasyon:Vietnamlı tüketicilerin ihtiyaç ve tercihlerine göre yerelleştirilmiş operasyonlar yaparak, yerel pazara uygun ürün ve pazarlama stratejileri geliştirin.

3. Güçlü bir tedarik zinciri kurmak:Çin-Vietnam sınır depolarının coğrafi avantajlarından yararlanarak, verimli bir tedarik zinciri kurun ve ürünlerin hızlıca tüketicilere ulaşmasını sağlayın.

Vietnam'da canlı yayın e-ticareti patlama aşamasında, gelecekte daha fazla rekor kırılacak ve TikTok'un desteğiyle daha fazla Çin markası hızla yükselecek.

Güneydoğu Asya pazarında yer edinmek isteyen işletmeler için, canlı yayın e-ticareti şüphesiz önemli bir giriş noktası ve gelişim yönüdür, uluslararası pazarı genişletmek isteyen her marka ve işletmenin yakından takip etmesi ve aktif olarak katılması gerekir.

Ayrıca, TikTok Güneydoğu Asya sınır ötesi mağazası şu anda ücretsiz olarak açılabiliyor, politika güncellendi, on temel avantaj sunuldu, satıcıların hızlıca girmesi kolaylaştırıldı, daha fazla bilgi için arka planda Tuk'e danışabilirsiniz～