TikTok'un küresel e-ticaretin rüzgarında olduğu artık bir sır değil. Hatta zaman zaman, bir markanın TikTok sayesinde patlayarak büyük siparişler aldığını görmek mümkün!

Vesync (Chenbei Teknoloji) bünyesindeki küçük ev aletleri markası Etekcity de bunlardan biri.

İnsanların yaz aylarında fitness ve kilo vererek vücutlarını sergileme isteğini yakalayarak, akıllı beslenme tartısının yüksek teknolojili yağ yakma özelliğini öne çıkardı ve sadece birkaç ay içinde 190.000 sipariş satarak 5 milyon doların üzerinde gelir elde etti!

Gelin Etekcity'nin patlama yapan sipariş sırrına birlikte bakalım.

01 Benzersiz Ürün Konumlandırması

Etekcity'nin akıllı beslenme tartısı sadece basit bir tartım aracı değil, sağlık yönetimi için özel olarak tasarlanmış akıllı bir cihazdır. Gıda sınıfı paslanmaz çelik platform ve yüksek hassasiyetli sensörler kullanarak tartımın doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlar. Ayrıca, ince ve kompakt tasarımı taşınabilirliği ve kullanım kolaylığını artırır.

Daha da önemlisi, bu elektronik tartı özel bir uygulama ile kullanılarak zengin gıda besin verileri sunar ve kullanıcıların gıdaların besin değerlerini ve kalori alımını takip etmesine yardımcı olur. İster diyet yapanlar, diyabet hastaları, fitness meraklıları ister yemek tutkunları olsun, bu akıllı beslenme tartısı herkese yardımcı olabilir.

Kaynak: Etekcity Yurtdışı Bağımsız Sitesi

02 TikTok'ta Pazarlama Stratejisi

Etekcity başlangıçta TikTok Shop'ta satış yapmıyordu. Ana şirketi Vesync, öncelikle Amazon'da faaliyet gösteriyordu ve merkezi Shenzhen'de bulunan yerli bir Çin şirketidir.

Vesync'in üç markası Etekcity, Levoit ve Cosor, sırasıyla kişisel sağlık bakımı, ev ortamı ve mutfak senaryoları olmak üzere üç alt kategoriye odaklanmaktadır ve alt ürünleri Amazon ABD pazarında satış listelerinde zirveye çıkmıştır; bu da onları gerçek anlamda kategori devleri yapmaktadır.

Ama belki de "tek başına zor".

Tek bir satış kanalı, Vesync gibi halka açık bir şirketin hacmini desteklemek için giderek yetersiz kalıyordu ve satış kanallarını genişletmek, şu an için en kolay yol haline geldi.

Bu nedenle, günümüzün en popüler sosyal e-ticaret platformu TikTok, onun için kaçınılmaz bir seçim oldu.

Elbette TikTok da onun için birçok patlayan ürün yarattı. Bilindiği üzere, Haziran başında TikTok Shop ABD pazarındaki "Kategori Haftalık Listesi"nde "Mutfak Gereçleri" kategorisinde "Etekcity Gıda Beslenme Tartısı" satışlarda zirveye çıkmıştı.

Son 30 günde ise Etekcity, TikTok Shop'ta 50.000'den fazla satış gerçekleştirerek tahmini 1,6 milyon dolar gelir elde etti.

Kaynak: Echotik

Bu, TikTok'un para kazanma ve trafik çekme gücünün ne kadar güçlü olduğunu bir kez daha gösteriyor.

Bu kadar yüksek satış geliri elde edilmesi, Etekcity'nin TikTok'taki influencer pazarlama stratejisinden ayrı düşünülemez. Sağlık, fitness ve ev alanındaki birçok orta ve alt seviye influencer ile iş birliği yaparak Etekcity, marka bilinirliğini hızla artırdı ve çok sayıda kullanıcının ilgisini ve satın almasını sağladı.

Ayrıca, bu influencer'lar ürünü deneyimledikten sonra samimi bir şekilde tavsiye ettikleri için, bazıları kendiliğinden Etekcity ürünlerinin müşteri hizmetleri temsilcisi haline geldi ve videoları gören tüketicilere sorularını yanıtlayarak birçok endişeyi giderdi ve bu da ürün satışlarını dolaylı olarak artırdı.

TikTok Influencer'ı Tüketiciye Yanıt Veriyor Kaynak: TikTok

Bunun yanı sıra, Etekcity kullanıcıları içerik oluşturmaya ve ürünleri kullanma deneyimlerini paylaşmaya teşvik ediyor. Bu kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler arasında kutu açma videoları, ürün kullanım kılavuzları ve kullanım sonuçlarının gösterimi yer alıyor.

Bu strateji, yalnızca içeriğin çeşitliliğini ve güvenilirliğini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcıların sosyal çevreleri aracılığıyla markanın etkisini daha da genişletiyor. Buna karşılık, kullanıcıların paylaştığı kullanım deneyimleri ve sağlık iyileştirme hikayeleri, potansiyel müşterileri daha fazla etkileyerek onları Etekcity ürünlerini denemeye ve satın almaya teşvik ediyor.

Bu eylemler, TikTok için de bir dereceye kadar algoritmayı etkileyerek Etekcity'ye büyük miktarda hedefli marka araması getirebiliyor.

Kaynak: TikTok

Etekcity'nin patlama yapan sipariş yolculuğuna baktığımızda, ürün kalitesinin sağlam olması ve pazar konumlandırmasının benzersiz olmasının yanı sıra, en önemli şeyin TikTok trafiğinin temel kuralını kavramış olması olduğunu görüyoruz.

İster influencer'larla iş birliği yapmak, ister kullanıcıları içerik oluşturmaya teşvik etmek olsun, Etekcity kullanıcıların dikkatini maksimum düzeyde çekmeye çalışıyor ve bu sayede kısa sürede dikkat çekici satış sonuçları elde ediyor.

Gelecekte, insanların sağlıklı yaşam tarzı arayışının derinleşmesiyle birlikte, bu tür sağlık yönetimi araçlarının pazar potansiyeli daha da genişleyecek.

Etekcity örneği, TikTok aracılığıyla yurtdışına açılan yüzlerce markadan sadece biri. Bu geniş mavi okyanusta, başarılı olan markalar olduğu gibi, isimsiz kalanlar da var. Başarısızlık örnekleri de sıkça görülüyor, ancak başarısızlık korkusuyla denemekten vazgeçmemeliyiz. Çünkü denemeden, başarı anındaki sevinç gözyaşlarını ve bu yolda yaşanan zorlukları asla anlayamayız.