Chaoshan bölgesi, her zaman güçlü ticaret atmosferi ve iş yapma yeteneğiyle tanınır. Buradaki gençler, önceki nesillerin iş zekasını miras alarak çeşitli alanlarda yenilik yapmaya ve sınırları zorlamaya devam ediyor.

85 sonrası girişimci Lin Shaowu, bu kişiler arasında öne çıkan bir isimdir. Piyasaya dair keskin içgörüsü ve yorulmak bilmeyen çabaları sayesinde sınır ötesi e-ticaret alanında dikkat çekici başarılar elde etti.

2023 yılında kurduğu Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd.'nin yıllık satış geliri 300 milyon yuanı aştı ve sınır ötesi el aletleri pazarında bir kara at haline geldi.

Kaynak: Rongyijia resmi web sitesi

Lin Shaowu'nun girişimcilik yolculuğu, 2007 yılında üniversiteden mezun olduktan sonra başladı. O zamanlar kararlı bir şekilde girişimciliğe atıldı ve el aletleri alanını seçti. El aletlerinin son kullanma tarihi olmaması, kolay bozulmaması ve düşük pazar riski gibi özellikler, bu pazara olan inancını pekiştirdi.

Ayrıca, babası bir el aletleri fabrikası işletiyordu ve aile kaynakları ile bağlantıları, girişimine değerli destek sağladı.

Girişimciliğin ilk günlerinde Lin Shaowu, okulun yakınında bir dükkan kiralayarak geleneksel dış ticaret işine başladı. Her gün çeşitli fuarlara koşturarak ürünlerini yüz yüze tanıttı. Zor olsa da, azimle devam ederse başarılı olacağına inanıyordu.

Resim: Guangdong Rongyijia patronu Lin Shaowu

2020 yılındaki pandemi, küresel ekonomi üzerinde büyük bir etki yarattı, ancak Lin Shaowu için önemli bir dönüşüm fırsatıydı.

Pandemi sırasında, yüz yüze fuarlar neredeyse tamamen iptal edildi ve geleneksel dış ticaret kanalları sekteye uğradı. Lin Shaowu, değişim yapması gerektiğini fark etti. Bunun üzerine kararlı bir şekilde çevrimiçiye geçti ve Alibaba International Station gibi büyük e-ticaret platformları aracılığıyla ürünlerini küresel pazara sattı. Bu süreçte, sadece ürünleri listelemekle kalmadı, aynı zamanda her pazarın talep özelliklerini derinlemesine araştırdı ve her e-ticaret mağazasını titizlikle yönetti.

Örneğin, Güneydoğu Asya pazarında uygun fiyatlı temel el aletlerine odaklandı; Kuzey Amerika pazarında ise farklı bölgelerdeki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için üst düzey akıllı yükseltilebilir dolaplar piyasaya sürdü. Bu farklılaştırılmış pazar stratejisi, onun büyük platformlarda hızla öne çıkmasını sağladı.

Resim: Rongyijia'nın Ali International Station'daki mağazası

Lin Shaowu'nun Rongyijia'sı gibi el aletleri sektöründe sınır ötesine açılmayı seçen ve lider şirket haline gelen bir diğer firma da, Shanghai Sishun E-ticaret Co., Ltd.'ye ait olan alet ve ekipman perakende markası VEVOR'dur.

Farklı olarak, VEVOR, sosyal medya + e-ticaret platformları + bağımsız web sitesi stratejisini benimseyerek her alanda başarılı oldu.

Amazon, TikTok, eBay ve bağımsız web sitesi gibi birden fazla satış kanalında pazar geliştiriyor ve Çin'deki ilgili alanın önde gelen satıcılarından biri. Eylül 2023'te VEVOR, TikTok mağazasını açtı ve bu yılın Mayıs ayında 1 milyon doların üzerinde satış elde etti.

Bunun nedenlerini analiz edersek, bu etkileyici satış performansları TikTok fenomenlerinin tam desteği olmadan mümkün olamazdı. Veriler, VEVOR'un TikTok'taki mağaza satışlarının büyük ölçüde fenomenlerin yayınladığı tanıtım videolarından kaynaklandığını gösteriyor.

Örneğin, yaklaşık 200 bin takipçisi olan bir ortaklık fenomeni, VEVOR için yaptığı tanıtımla yaklaşık 220.700 dolar satış elde edebiliyor.

Ortaklık fenomeni satış verileri Kaynak: kalodata

Bu nedenle VEVOR, TikTok'taki iş yapılanmasına ve pazarlama tanıtımına büyük önem veriyor ve şu anda 47 bin takipçi biriktirmiş durumda.

Ayrıca, sınır ötesi satıcılar için doğru ürün kategorisini seçmek, yarı yarıya daha az çabayla daha fazla iş yapmanın anahtarıdır.

Seçim, çabadan daha önemlidir; uygun bir kategori seçerek yurt dışına açılmak, birçok hatadan kaçınmayı ve daha fazla para kazanma fırsatını yakalamayı sağlar.

İster Lin Shaowu'nun Rongyijia'sı olsun, ister VEVOR, her ikisi de seçtikleri alana derinlemesine odaklanmıştır. Bu nedenle ürün kategorileri oldukça zengindir ve pazar koşullarındaki değişikliklere daha iyi yanıt vererek her zaman zamanın önünde kalabilirler.

Koşullar her zaman değişse de, gelecekteki yurt dışına açılma yarışı hala değerli bir hedef. Yerli oyuncular zorluklarla cesurca yüzleşmeli, daha fazla iş fırsatı keşfetmeli ve "Made in China"nın dünyanın her köşesine ulaşmasını sağlamak için çaba göstermelidir.