1433Yurt içi pazarın giderek doymasıyla birlikte, sınır ötesine açılmak birçok işletme için pazar darboğazlarını aşmanın önemli bir yolu haline geldi.Shenzhen LvLian Technology Co., Ltd. (kısaca "LvLian Technology") bunun başarılı bir örneğidir.
Geçtiğimiz günlerde LvLian Technology, Shenzhen Borsası'nın ChiNext'inde başarıyla halka arz edildi veIPO piyasa değeri 18 milyar yuanı aştı.
LvLian Technology neler yaptı?
01
Bir "veri kablosu" ile başlayarak, adım adım bir ürün matrisi oluşturdu
LvLian Technology, 2012 yılında kurulmuş, dijital çevre birimleri aksesuarları üreticisidir ve Shenzhen'in Longhua Bölgesi'nden köken almıştır.
Şirket, başlangıçta bir "veri kablosu" ile piyasadaki alışılmışın dışına çıkarak, yaygın olarak bulunan 1,8 metrelik TV高清 kablosu ve 1 metrelik telefon kablosundan farklı bir ürün sunarak pazarda hızla yer edindi ve ilk başarısını elde etti.
Ardından şirket, ürün yelpazesini kademeli olarak genişleterek tutucular, çok portlu şarj cihazları gibi dijital çevre birimleri aksesuarlarını kapsadı ve TWS kulaklıklar ile veri depolama sunucuları gibi farklı kategorilere geçiş yaptı.
En son halka arz izahnamesine göre, LvLian Technology'nin faaliyet geliri 2020'de 2,738 milyar yuandan 2022'de 3,839 milyar yuana yükseldi ve yıllık bileşik büyüme oranı %18,42 oldu. 2023'ün ilk yarısında faaliyet geliri 2,121 milyar yuan olurken, yıl genelinde 4,803 milyar yuana ulaşması ve yıllık %25,09 artış göstermesi bekleniyor.
02
Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları birlikte yürütmek, çoklu kanallara eşit ağırlık vermek
LvLian Technology, satış kanallarında dengeli bir avantaja sahiptir. Tmall ve JD.com gibi çevrimiçi B2C modelleri, JD.com'un kendi mağazaları gibi çevrimiçi B2B modelleri ve çevrimdışı bayilik ile doğrudan satış modelleri aracılığıyla küresel bir satış ağı oluşturmuştur. Yurt içi ve yurt dışı gelirleri nispeten dengelidir; 2022'de yurt içi ve yurt dışı gelir oranları sırasıyla %55,09 ve %44,91 olmuştur.
Şirketin doğrudan satış müşterileri çoğunlukla kurumsal müşterilerdir, bayilik müşterileri ise bölgesel distribütörlerdir ve satış tarafına operasyonel esneklik sağlayan satın alma modeli kullanılmaktadır. Yurt içi çevrimdışı satışlar kademeli olarak artmakta ve toplam satışların %31,2'sini oluşturmaktadır; yurt dışı çevrimdışı kanallar ise henüz başlangıç aşamasında olup yurt dışı satışların %20'sini oluşturmaktadır.
Ayrıca, LvLian Technology'nin başarısı, hassas içerik pazarlaması ve sosyal medya stratejilerine de bağlıdır. Şirket, bloglar aracılığıyla ürün kullanım ipuçlarını tanıtarak sağlıklı ve aktif bir yaşam tarzını yaymaktadır.
Facebook ve Instagram'da, çeşitli blog yazarlarıyla iş birliği yaparak gerçek ürün kullanım deneyimlerini paylaşmakta ve marka güvenilirliğini artırmaktadır.
TikTok platformunda, LvLian Technology kısa videolar aracılığıyla ürünlerin gerçek senaryolardaki kullanım etkilerini sergileyerek büyük ilgi çekmektedir. Popüler zorluklar ve trendlerle birleşerek marka görünürlüğünü daha da artırmaktadır.
Bu içerik ve topluluk odaklı çift yönlü strateji, LvLian Technology'nin sosyal medyada büyük bir takipçi kitlesi biriktirmesini ve marka etkisini artırmasını sağlamıştır.
Kaynak: TikTok
03
Araştırma ve geliştirmeye odaklanmak, yenilik ve tedarik zincirini birlikte yürütmek
LvLian Technology başlangıçta sadece bir OEM üreticisiydi. Yoğun pazar rekabeti karşısında, bağımsız inovasyonun önemini çok iyi anladılar.
Bu nedenle LvLian Technology yıllardır Ar-Ge yatırımlarını artırmaktadır; 2020'den 2022'ye kadar Ar-Ge harcamalarının bileşik büyüme oranı %38,83 olmuştur. Şu anda, LvLian Technology ve bağlı şirketleri toplam 862 yerli patent ve 614 yabancı patente sahiptir; bunlar arasında 19 buluş patenti, 270 faydalı model patenti ve 1187 tasarım patenti bulunmaktadır.
Üretim tarafında, LvLian Technology ağırlıklı olarak dış kaynaklı üretim ve kısmen kendi üretimi olan bir model benimsemiştir; kendi üretim kapasitesi esas olarak Haiying Zhilian ve Zhize Technology tarafından yürütülmektedir.
Tedarik zincirinde ise, büyük ölçüde dış kaynaklı üretime bağımlıdır. Şirketin dış kaynaklı üretimi toplam üretimin yaklaşık %80'ini oluştururken, kendi üretim kapasitesi sadece yaklaşık %20'dir. Temel süreçler hala kendi fabrikaları tarafından yürütülse de, bu durum üretim döngüsü ve ürün kalitesinin tedarikçilerin üretim kapasitesi ve yönetim seviyesine bağlı olmasına yol açabilir.
Bu nedenle LvLian Technology, tedarik zinciri sistemini sürekli optimize etmekte, yüksek kalite, düşük maliyet ve hızlı teslimat gibi pazar rekabet avantajlarını sağlamak için fonksiyonlar arası ve kuruluşlar arası iş birliğini güçlendirmektedir. Şirket, tedarik zincirinin yukarı ve aşağı akışıyla iyi bir iş birliği ilişkisi kurarak endüstri zincirinin uyumlu gelişimini hedeflemektedir.
Genel olarak, LvLian Technology, hassas pazar konumlandırması ve sürekli ürün inovasyonu sayesinde küresel 3C elektronik pazarında kendine bir yer edinmiştir. Gelecekte şirketin, yeni pazar ihtiyaçlarını keşfetmeye devam edeceğine, hafif, taşınabilir ve verimli elektronik ürünler sunarak küresel kullanıcılara daha iyi bir deneyim sağlayacağına inanıyoruz.
Yurt dışı pazarlara girmek isteyen diğer markalar için LvLian Technology'nin başarı hikayesi değerli bir referans sunmaktadır:Yenilik temeldir, içerik pazarlaması ve topluluk yönetimi ise kilit itici güçlerdir.
