1523Son yıllarda, açık hava sporları sektörü hızla büyüyerek GeerTop, MobiGarden gibi birçok sınır ötesi lider markayı ortaya çıkardı. Ancak bu markalar genellikle çadır, yağmurluk gibi yaygın ürün alanlarına odaklanmış durumda.
Bu geniş açık hava pazarında, küçük ama büyük potansiyele sahip başka alanlar da var, örneğin açık hava elektrikli cihazları. Bu alandaki öncü sınır ötesi markalardan biri olan FLEXTAIL鱼尾, hafif, taşınabilir, verimli ve yenilikçi ürünleriyle dünya çapında 160'tan fazla ülkeye ihracat yapıyor ve bu yıl satışları 500 milyon RMB'yi aştı!
Bunu nasıl başardığını birlikte inceleyelim.
Özel Sırt Çantalarından Açık Hava Elektrikli Cihazlarına Dönüşüm
FLEXTAIL鱼尾'nin kuruluşu 2015 yılına dayanıyor. O zamanlar, 90'lı yıllarda doğmuş üç erkek mühendislik mezunu kurucu, ekstrem spor meraklısıydı. Bir spor etkinliği sırasında, açık hava forumunda paylaşılan özel sırt çantası tasarımlarından ilham alarak birlikte açık hava sırt çantası özelleştirme işine başladılar.
Ancak iş ilerledikçe, bu işin büyük ölçekli üretime uygun olmadığını ve şirketin gelişimini sınırlayacağını fark ettiler.
Bunun üzerine düşünerek, üçü açık hava elektrikli cihazlarına yönelmeye karar verdi.
Dönüşüm sürecinde, kurucu Li Tao, açık hava etkinliklerinde birçok zorluk olduğunu fark etti. Örneğin, geleneksel uyku matlarının ağızla şişirilmesi hem zahmetli hem de hijyenik değildi.
Bu nedenle, gemi mühendisliği alanındaki uzmanlık bilgisini kullanarak kendi çözümünü geliştirdi ve açık hava forumlarında pazar talebini doğrulayarak sonunda FLEXTAIL鱼尾'nin kuruluşunu sağladı.
FLEXTAIL鱼尾 Marka Kurucusu Li Tao Kaynak: İnternet
Kitle Fonlaması ile Yurtdışı Pazara Giriş
2016 yılında FLEXTAIL鱼尾, ilk taşınabilir hava pompası MAX PUMP'ı piyasaya sürdü. İlk kullanıcı geri bildirimleri olumsuz olsa da, birçok kişi boyutunun açık hava taşımacılığı için çok büyük olduğunu belirtti, ancak pes etmediler.
2018'de TINY PUMP serisini çıkardılar ve bu seri, son derece küçük boyutu ve çok işlevli özellikleriyle yurtdışı kitle fonlama platformu Indiegogo'da hızla başarı kazandı.
Bu küçük pompa, yalnızca bir hava pompası olarak değil, aynı zamanda vakum pompası ve kamp lambası olarak da kullanılabiliyordu. Piyasaya sürüldüğünde büyük yankı uyandırdı ve kitle fonlaması 670.000 dolara ulaştı, ürün satışları 2 milyon adedi aştı.
2023'te, daha da küçük ve hafif olan ZERO PUMP'ı piyasaya sürerek hafiflik rekorunu kırdılar ve 16.000'den fazla kişinin desteğini alarak 670.000 doların üzerinde fon topladılar.
FLEXTAIL鱼尾, sürekli ürün yeniliği ve pazar geri bildirimlerine uyum sağlayarak küresel açık hava pazarında sağlam bir yer edindi.
Kanalları Genişletme ve Aktif İçerik Pazarlaması
Google Trends verilerine göre, her yıl Haziran-Eylül ayları arası FLEXTAIL鱼尾 için satışların zirve yaptığı dönemdir. Bu süre zarfında açık hava etkinlikleri yoğunlaşır ve ilgili ürünlere olan talep artar.
FLEXTAIL鱼尾'nin bağımsız sitesinin ziyaretçi sayısı da bu dönemde önemli ölçüde artar ve aylık bazda %70'in üzerinde bir büyüme gösterir. Bağımsız sitenin yanı sıra, Amazon gibi platformlar aracılığıyla da satış kanallarını genişletirler.
2019'da FLEXTAIL鱼尾, Amazon'da yer almaya başladı ve 2022'de bağımsız sitesini açtı. Şu anda çevrimiçi kanallar toplam satışların %70'ini oluşturuyor. Kitle fonlama platformları sayesinde yalnızca geliştirme fonu toplamakla kalmadılar, aynı zamanda marka bilinirliğini de başarıyla artırdılar.
Kaynak: FLEXTAIL Bağımsız Sitesi
Bunun yanı sıra, FLEXTAIL鱼尾'nin başarısı, hassas içerik pazarlaması ve sosyal medya stratejilerine dayanıyor. Blogları yalnızca ürün kullanım ipuçlarını tanıtmakla kalmıyor, aynı zamanda sağlıklı ve aktif bir açık hava yaşam tarzını da yayıyor. Sosyal medyada, açık hava KOL'larıyla iş birliği yaparak gerçek ürün deneyimlerini paylaşıyor ve markanın güvenilirliğini ile etkisini artırıyorlar.
Facebook ve Instagram'da FLEXTAIL鱼尾'nin takipçi sayısı sürekli artıyor. Facebook VIP grubu üye sayısı 2.268'e ulaşırken, Instagram takipçi sayısı 51.000'i aştı.
Çeşitli açık hava alanındaki blog yazarları (KOL) ile iş birliği yaparak FLEXTAIL鱼尾, etkili bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturdu. Bu pazarlama stratejisi, iş birliği yapacak blog yazarlarını seçerken yalnızca takipçi sayısına değil, aynı zamanda takipçilerin etkileşim oranına ve kalitesine de özellikle dikkat etmelerini sağlıyor.
Bu sayede, blog yazarları ürünleri kullanırkenki gerçek deneyimlerini ve geri bildirimlerini paylaştıklarında, bu süslenmemiş gerçek deneyimler potansiyel tüketicilerde daha kolay yankı uyandırıyor ve markanın güvenilirliğini artırıyor.
Kaynak: Facebook
TikTok platformunda da FLEXTAIL鱼尾 önemli başarılar elde etti. Kısa videolar, ürünlerin gerçek açık hava ortamlarında kullanımını göstererek büyük ilgi çekti.
Örneğin, kullanıcılar TINY PUMP 2X'in yürüyüş, kamp gibi senaryolardaki pratik uygulamalarını görebiliyor. Bu görsel sunum şekli, kullanıcıların satın alma isteğini büyük ölçüde artırdı.
Ayrıca TikTok'taki videolar yalnızca ürünün işlevlerini ve özelliklerini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda popüler zorluklar ve trendlerle birleşerek markanın görünürlüğünü daha da artırıyor.
Kaynak: TikTok
Günümüzde, hassas pazar konumlandırması ve sürekli ürün yeniliği sayesinde FLEXTAIL鱼尾, küresel açık hava elektrikli cihaz pazarında kendine bir yer edindi.
Gelecekte, yeni pazar ihtiyaçlarını keşfetmeye, hafif, taşınabilir ve verimli açık hava elektrikli cihazları sunmaya ve dünya çapındaki açık hava meraklılarına daha iyi bir deneyim sağlamaya devam edeceklerine inanıyoruz.
Yurtdışı pazara girmek isteyen diğer markalar için FLEXTAIL鱼尾'nin başarısı değerli bir ders sunuyor: Yenilik temeldir, kitle fonlaması başlangıç noktasıdır ve içerik pazarlaması ile topluluk yönetimi kilit itici güçlerdir.
Umarız gelecekte daha fazla sınır ötesi marka kendi alanlarında büyüyüp güçlenir.
