1869Pekin saatiyle akşam 8:30'da, Shenzhen Longgang'da bulunan Tuke şirketinde, Avrupalı yayıncı Dameng, TikTok kamerası karşısında İngiliz izleyicilere coşkuyla Çin'in 3C ürünlerini tanıtıyor.
Bu zarif "Çin Malı" ürünler, dağları, nehirleri ve denizleri aşarak okyanusun ötesindeki müşterilere ulaşacak ve benzersiz bir ürün yolculuğunu tamamlayacak.
Bu, Dameng'in yayıncı olarak çalıştığı 2. yıl ve Çin'de yaşadığı 9. yıl.
"İnsanlar canlı yayınları izlemeyi seviyor çünkü bir şey satın almasalar bile belki hayranım olabilirler, onlarla sohbet edebilirim, bu beni çok mutlu ediyor" dedi Dameng, Shenzhen TV'ye verdiği röportajda.
Dameng'in sözlerinde, bu işe olan sevgisi tamamen yansıyor. Bu sevgi, onu Shenzhen'in e-ticaret verimli topraklarında kendi yerini bulmasını sağladı.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Son yıllarda, canlı yayın sektörünün yurtdışında yükselişiyle birlikte, giderek daha fazla yabancı, yayıncılık mesleğine büyük ilgi duymaya başladı. Dameng de bunlardan biri.
Shenzhen'i seçmesinin nedeni, burada e-ticaretle ilgili daha fazla fırsat olduğunu düşünmesi; ister girişimcilik yapmak ister internetle ilgili işlerde çalışmak olsun, buranın iyi bir yer olduğunu belirtiyor.
Dameng'in yayın odasında, onun yayınını dikkatle izleyen bir kız var; bu, Fransız yayıncı Anjie.
Yayıncılık sektörüne girmeden önce tasarımcı ve model olarak çalıştı. Bu yıl canlı yayın sektörüyle tanıştıktan sonra, sınır ötesi bir yayıncı olmaya karar verdi.
Dameng'den farklı olarak Anjie, canlı yayın konusunda tamamen yeni biri. Ürünler, pazar, yayın dili ve yayıncının yayın sırasındaki durumu gibi konuları adım adım öğrenmesi gerekiyor.
Neyse ki Anjie, Tuke'de 8 yıllık ABD deneyimine sahip sınır ötesi e-ticaret uzmanı Qiu Lin ile tanıştı.
Qiu Lin, 2023 yılında ekibiyle birlikte Shenzhen'e gelerek yurtdışı pazarlama hizmetleri vermeye başladı. Burada ürün tanıtımı yaparken aynı zamanda yabancı yayıncıların mentörü oldu.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Yabancı yayıncıların nasıl yayın yapması ve pazarı nasıl açması gerektiği konusunda kendine özgü bir deneyimi var.
"Birçok marka, yabancı yüzleri, yani yabancı yayıncıları aramaya oldukça istekli.Yabancı yayıncıların dili, imajı ve hedef ülkelerine olan hakimiyeti, Çin'in güçlü ve olgun operasyon ekibi ve teknikleriyle birleştiğinde, hedef ülkeye daha uygun bir yerelleştirilmiş yayın odası oluşturulabilir." dedi Qiu Lin röportajda.
Yayın odasına girdiğinizde, 3C ürünlerinden giyim ve ayakkabılara, Çin tıbbı göz bantlarından zarif küçük aksesuarlara kadar çeşitli Çin ürünleri sergileniyor. Bunlar, yayın odasının müşteri kitlesinin Kuzey Amerika'dan Güneydoğu Asya'ya kadar uzandığını gösteriyor.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
İzleyicilere gerçek bir deneyim sunmak ve kendi "dil havuzlarını" zenginleştirmek için, bu yabancı yayıncılar tanıttıkları her ürünü bizzat deneyimlemiş ve tatmışlardır.
Odanın ortasındaki masa, onların ürün tanıtımı için "sahne"dir. Işıklandırma altında TikTok'u açıp hedef bölgeyi seçerek canlı yayına başlarlar.
Neşeli müzik eşliğinde, akıcı bir yabancı dille ellerindeki ürünleri anlatmaya başlarlar; ambalajı açar, ürünü çıkarır, detayları gösterir, aynı anda yabancı izleyicilerin sorularını yanıtlar, ürün özelliklerini açıklar ve yayını izlememiş denizaşırı alıcıları ürün detay sayfasını açıp yorumları görmeye yönlendirirler. Tüm süreç akıcı ve doğaldır.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Yerel yayın odalarının hızlı temposundan farklı olarak, bu denizaşırı yayın odaları yayın sırasında daha çok izleyicilerle etkileşim kurar, sohbet eder ve atmosferi canlandırır.
Yayın odasındaki ışıklı kutunun üzerinde, İngilizce terimlerle dolu birkaç A4 kağıdı asılıdır; bunlar yayıncıların zamanla biriktirdiği "konuşma kalıplarıdır". Çince ve İngilizce gibi birden fazla dilde akıcı bir şekilde iletişim kurarak denizaşırı izleyicilere samimi bir his verirler.
"Bizim ülkemizde insanlar daha çok pazardan alışveriş yapar, Çin'de e-ticaret canlı yayın alışverişinin bu kadar popüler ve kolay olduğunu düşünmemiştim" dedi Anjie.
Ürünleri ve pazarı daha iyi anlamak için Qiu Lin, onu Shenzhen'deki Çin'in ilk elektronik caddesi olan Huaqiangbei'ye götürdü.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Anjie, başlangıçta satış yapmaya alışmakta zorlandığını, yayın odasındaki hayranların isterse alır diye düşündüğünü ve "bekletme" veya "zorlama" yapmadığını söyledi. Ancak şimdi, bir hayranın paketi aldıktan sonra sevinçle deneyimini paylaşmaya geldiğini görmek onu da mutlu ediyor ve keyif alıyor.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Tuke'de sadece Dameng ve Anjie gibi yabancı yüzler değil, aynı zamanda ilgi alanları nedeniyle yarı zamanlı denizaşırı yayıncı olan birçok kişi daha var. Çin kültürüne olan hakimiyetleri ve denizaşırı izleyicilerin psikolojisini anlamaları sayesinde, Çin ürünleri ile denizaşırı izleyiciler arasındaki mesafeyi başarıyla kısaltıyor ve güveni yayın odasında kök saldırıyorlar.
Shenzhen Tuke'nin kurucusu Li Feng şunları söyledi: "Yurtdışına açılmayı seçtik çünkü son yıllarda TikTok'un denizaşırı gelişimini ve kullanıcılarının sürekli arttığını gördük, bu da bizi 'dışarı çıkma' ve sınır ötesi e-ticaret ile sınır ötesi hizmet sağlayıcısı olma fikrinde kararlı kıldı.
Yurtdışına açılma ve sınır ötesi işler için Shenzhen'in koşulları benzersizdir."
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Shenzhen'in fırsatlarla dolu bu topraklarında, Tuke, yabancı yayıncıların TikTok'ta parlamasına ve Çin'in kaliteli ürünlerini dünyaya tanıtmasına yardımcı oluyor.
Dameng'den Anjie'ye kadar bu yabancı yayıncılar, kendilerine özgü avantajlarını, Tuke'nin sağladığı kaliteli yayın ortamı ve profesyonel operasyon desteğiyle birleştirerek dil ve kültür engellerini aşıyor ve denizaşırı izleyicilere Çin e-ticaret canlı yayınının cazibesini hissettiriyor.
Şirket, "canlı yayın + kısa video + çok kanallı tanıtım" yenilikçi modelini benimsiyor. Yabancı yayıncılar ön uçta coşkuyla ürün tanıtımı yaparken, Çinli işletmeler arka uçta operasyon ve tedarik zincirini sağlıyor. İkisi yakın iş birliği içinde çalışarak Çin ürünlerinin TikTok'un ABD bölgesi, Güneydoğu Asya bölgesi gibi farklı pazarlarda popülerlik kazanmasını sağlıyor; 3C elektronik ürünler, hızlı tüketim ürünleri, küçük elektronik eşyalar gibi kategorilerde önemli satışlar elde ediliyor.
(Görsel Kaynağı: Shenzhen TV Shenshi Haberleri)
Burada, bu yabancı yayıncılar sadece kendilerini gerçekleştirmekle kalmıyor, aynı zamanda Tuke'nin gelişimine de katkıda bulunuyor.
Daha da önemlisi, Çin ürünlerinin yurtdışına açılmasında bir köprü haline geliyorlar; Çin'in kaliteli ürünlerinin dünyanın her köşesinde kök salmasını, çiçek açmasını ve parlamasını sağlıyor; giderek daha fazla denizaşırı tüketicinin "Çin Malı"nın benzersiz cazibesini hissetmesine ve Çin'in sınır ötesi e-ticaretinin güçlü gücüne tanık olmasına olanak tanıyor.
