Denizaşırı kadın giyim pazarı her zaman "savaş alanı" olmuştur. Geçtiğimiz yıllarda başarılı olan kadın giyim markalarını saymak gerekirse, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN gibi isimler öne çıkan başarılı oyunculardır ve Tuke bunları daha önce tanıtmıştı.

Şimdi ise bu markalar arasında fabrikadan dönüşen yeni bir marka ortaya çıktı: NcmRyu. TikTok'ta aylık satışları 560.000 doları aşan, tek bir ürün olan şekillendirici giysinin satışı 2,2 milyon adedi geçen ve Black Friday döneminde GMV'si bir önceki döneme göre %130 artan bir marka!

Bu başarının arkasında sadece tek bir markanın patlaması değil, aynı zamanda geleneksel fabrika tipi işletmelerin "düşük fiyatlı fason üretimden" "yüksek primli markaya" dönüşümü yatıyor. Peki bu marka bunu nasıl başardı?

Kaynak: TikTok

"Fason Üretim Çıkmazından" "Marka Atılımına" Kaçınılmaz Seçim

Bilindiği üzere, NcmRyu markasının arkasındaki ana şirket olan Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (kısaca "Yixi"), aslında tipik bir dış ticaret fabrika tipi işletmeydi.

2023 yılında, küresel tedarik zinciri maliyetlerindeki artış ve tüketici pazarındaki zayıflık, fason üretim modelinin yaşam alanını daha da daralttı. Aynı zamanda, sınır ötesi e-ticaretin yükselişi, Yixi'ye virajı dönme fırsatı sundu.

Yixi bu fırsatı değerlendirerek Ağustos 2023'te TikTok'a katıldı ve NcmRyu ile Timeoff olmak üzere iki markayı konumlandırdı. Sadece iki ay içinde günlük satışları 0'dan 10.000 siparişe çıkarmayı başardı. TikTok bölümü, şirketin toplam sınır ötesi işinin %70'ini oluşturuyor.

Kaynak: SHEIN

Bu süre zarfında, NcmRyu markası şirket için toplam 30,38 milyon dolar satış geliri elde ederek şirketin dönüşüm ve yükseltme sürecine büyük katkı sağladı.

Kaynak: Echotik

İçerik Ticareti ile Marka Soğuk Başlangıcı

TikTok'un içerik ticaretinin benzersiz avantajlarına dayanarak, Yixi Genel Müdürü Bay Huang, resmi bir röportajda kısa videolar ve canlı yayınlar gibi formatların, senaryolaştırılmış gösterimler yoluyla potansiyel tüketici taleplerini derinlemesine ortaya çıkarabildiğini belirtti.

Bu anlayışa dayanarak, NcmRyu markası sistematik bir yüksek birim fiyatlı ürün test mekanizması oluşturdu ve fenomen iş birliğini ürün yaşam döngüsüne derinlemesine entegre etti. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinin ilk aşamasında ekip, geniş çapta numune gönderdi ve fenomenleri özgürce içerik oluşturmaya teşvik ederek, video etkileşim verileri aracılığıyla potansiyel ürünleri belirledi.

Örneğin, markanın yuvarlak yakalı düz renkli bir spor takımı, piyasaya sürülmesinin ilk aşamasında çok sayıda fenomenle iş birliği yaptı ve sonuçta fenomen videolarının etkisiyle Eylül ortasında bir trafik patlaması yaşadı. TikTok fenomeni @Amere Sheree'nin yayınladığı bir video yaklaşık 2,2 milyon izlenme aldı ve ürün satışları 32.200 doları aşarak bu takımı potansiyel bir yıldız haline getirdi.

Kaynak: TikTok

Bugün itibarıyla bu takım, NcmRyu markasının satış sıralamasında zirveye yerleşmiş durumda ve toplam satışları 4,78 milyon doları aşarak büyümeye devam ediyor.

Kaynak: Echotik

Elbette, ilk patlama elde edildi, şimdi sıradaki sorun ürünün yaşam döngüsünü uzatarak uzun kuyruk etkisi yaratmak. Bunun için NcmRyu markası, TikTok fenomenleriyle uzun vadeli iş birlikleri kurmayı seçti ve düzenli video/yayın içerikleriyle popülerliği koruyarak patlama ürünlerinin yaşam döngüsünü uzattı.

Örneğin, TikTok fenomeni @Simple Flavor, günlük canlı yayın yapma sıklığını sürdürüyor. Şu ana kadar 62 canlı yayın gerçekleştirdi ve neredeyse TikTok ABD ve İngiltere bölgelerinin tüm prime time saatlerini kapsayarak toplam 1,5 milyon izlenme elde etti.

Kaynak: Echotik

Bu tür uzun vadeli ve yüksek frekanslı canlı yayın iş birlikleri, ürünlerin zirve dönem sonrası satış büyümesini korudu ve ayrıca NcmRyu markasının diğer yeni ürünlerinin görünürlüğünü ve satışlarını artırarak marka için istikrarlı bir trafik girişi ve satış büyüme noktası oluşturdu.

TikTok'un yanı sıra, NcmRyu markası ayrıca Instagram platformu aracılığıyla tanıtım yapmayı deniyor. Şu anda @ncmryu_office hesabı henüz başlangıç aşamasında ve ağırlıklı olarak kadın giyim gösterimlerine odaklanarak, hedef kitleye marka stilini ve ürün özelliklerini aktararak markaya daha fazla genç kadın tüketicinin ilgisini çekmeyi amaçlıyor.

Kaynak: Instagram

Denizaşırı Pazarlarda "Marka Primi"

NcmRyu markasının dönüşüm başarısı tesadüf değil, birden fazla trendin birleşiminin sonucudur ve aynı zamanda mevcut denizaşırı pazarların Çin tedarik zinciri markalaşmasına büyük fırsatlar sunduğunu doğrulamaktadır.

Verilere göre, TikTok'un küresel aylık aktif kullanıcı sayısı 2 milyarı aşmış olup, ABD bölgesindeki kullanıcıların günlük ortalama kullanım süresi 1,5 saati geçmektedir. Kullanıcılar yavaş yavaş "video izle → ilham al → satın al" tüketim alışkanlığını benimsemektedir. NcmRyu, bu özelliği yakalayarak senaryolaştırılmış içeriklerle kullanıcıların "anlık ihtiyaçlarını" tam olarak hedeflemiş ve geleneksel bir fabrikadan yeni bir markaya başarılı bir dönüşüm gerçekleştirmiştir.

Ayrıca, küresel giyim pazarı büyüklüğü 2024 yılında 1,79 trilyon dolara ulaşmış olup, yıllık %2,81 oranında büyümeye devam etmesi beklenmektedir. Giyim pazarının lideri olan ABD pazarının büyüklüğü 2023'te 351 milyar dolar iken, 2028'de 390 milyar dolara yükselmesi öngörülmektedir. Bu devasa pazar büyüklüğü ve istikrarlı büyüme trendi, giyim markalarının denizaşırı pazarlara açılması için geniş bir alan sunmaktadır.

Kaynak: Instagram

Buradan da anlaşılacağı üzere, günümüz denizaşırı pazarının beklentileri oldukça geniştir. Çin tedarik zinciri işletmeleri için, TikTok gibi içerik e-ticaret platformlarının trafik avantajlarından yararlanarak ve kendi tedarik zinciri güçlerini birleştirerek, rekabetçi küresel pazarda öne çıkma şansı tamamen mevcuttur.

Sonuç: "Yurtdışına Açılma 3.0 Çağı", Kim Yelken Açacak?

Geleneksel e-ticaret büyüme yorgunluğuna girdiğinde, TikTok "içerik + ilgi ticareti" ile yurtdışına açılma mantığını yeniden yapılandırdı. NcmRyu markasının ters köşe başarısı, sadece tek bir markanın zaferi değil, aynı zamanda Çin tedarik zincirinin yeni kanallar aracılığıyla değer sıçraması gerçekleştirdiğinin bir işaretidir.

2025 yılında, TikTok ABD bölgesi kullanıcı sayısının 150 milyonu aşması ve spor giyim pazarı büyüklüğünün 220 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Hâlâ bekleyen işletmeler için, şu an denizaşırı tüketici zihninde yer edinmek için kritik bir pencere dönemidir.

Bu şölen, "markasız ürün zihniyetini" terk etmeye ve içerik okyanusuna sarılmaya cesaret eden öncülere aittir!