1210Son yıllarda, küresel akıllı sürüş pazarının büyüklüğü sürekli olarak genişlemektedir.
Sphericalinsights verilerine göre, 2023 yılında küresel akıllı sürüş pazarının büyüklüğünün 29 milyar dolar olduğu tahmin edilmektedir ve 2023'ten 2033'e kadar bu pazarın yıllık ortalama bileşik büyüme oranının yaklaşık %10,46 olması beklenmektedir. 2033 yılına kadar küresel akıllı sürüş pazarının 78,4 milyar doları aşması beklenmektedir.
Kaynak: sphericalinsights
Bu büyümenin arkasında, tüketicilerin araç güvenliği konusundaki farkındalığında benzeri görülmemiş bir artış yatmaktadır. Araç içi kamera, akıllı dikiz aynası gibi ürünlere olan talep hızla artmakta ve seyahat güvenliğini sağlamak, trafik kazalarıyla başa çıkmak için temel araçlar haline gelmektedir. Pazarın rüzgarı ve teknolojinin olgunlaşması, Çinli şirketlere benzeri görülmemiş fırsatlar sunmaktadır.
Şanghay merkezli bir dijital teknoloji markası olan 70mai, işte bu fırsatı yakalayarak Güneydoğu Asya pazarını bir sıçrama tahtası olarak kullanmış ve akıllı araç içi ürünleriyle hızla yükselerek küresel pazarda bir "kara at" haline gelmiştir.
İlk akıllı dikiz aynası ürünü piyasaya sürüldükten sonra, 3.000 adet ürün sadece 10 saat içinde tükendi. Kuruluşunun 3. yılında, ürünlerin toplam sevkiyatı 2,5 milyon adedi aştı. Bugün, 70mai markasının dünya genelinde 10 milyondan fazla kullanıcısı bulunmakta, 200'den fazla ülke ve bölgeyi kapsamakta ve Malezya pazarında sektörde istikrarlı bir şekilde birinci sırada yer almaktadır.
Kaynak: Google
Şanghay'dan Güneydoğu Asya'ya: Bir Ekosistem Markasının Çıkış Yolu
2016 yılında, kurucu Bay Yang, ekibiyle birlikte 70mai markasını kurarak akıllı araç içi pazarına odaklandı. O dönemde yurt içi araç içi kamera pazarı ciddi bir homojenleşme sorunu yaşıyordu. 70mai markası, teknolojik atılımlarla bu durumu kırmayı seçti ve araç içi kameralara GPS, ADAS, uygulama ve sesli kontrol işlevlerini entegre eden ilk şirket oldu. Dünyanın ilk gimbal kayıt cihazını piyasaya sürerek sektörde bir ilke imza attı.
Bununla da kalmayıp, görüntü işleme algoritmaları ve düşük güç tüketimi teknolojisi alanlarında 70mai markası sektör lideri seviyesine ulaştı. Almanya'nın iF Tasarım Ödülü, Red Dot Ödülü gibi uluslararası ödülleri defalarca kazandı ve 153 patent teknolojisine sahip. Xiaomi ekosisteminin önemli bir üyesi olan 70mai markası, aynı zamanda Longqi Grubu'nun güçlü desteğine dayanarak Xiaomi IoT platformu ve Xiaoai ekibiyle derinlemesine iş birliği yapmaktadır.
Teknolojik atılım ve ekosistem sinerjisinin ikili itici gücü sayesinde 70mai markası, yeni kurulan bir markadan hızla sektörün ön saflarına yükseldi ve sonraki küreselleşme planlaması için temel oluşturdu.
Kaynak: Google
Altyapı Desteği: Esnek Tedarik Zinciri Ağı Oluşturmak
Verimli tedarik zinciri ve lojistik sistemi, 70mai markasının küresel genişlemesinin görünmez direğidir.
Marka, önde gelen tedarikçilerle uzun vadeli iş birlikleri kurarak hammadde tedarikinin istikrarını ve kalite kontrolünü sağlamış, böylece yüksek maliyet performanslı üretim elde etmiştir. Aynı zamanda, Güneydoğu Asya gibi bölgelerde yurt dışı depoları kurarak önceden stok yapmış ve teslimat sürelerini kısaltmıştır. Kullanıcılar sipariş verdikten sonra ürünler doğrudan yerel depodan gönderilebilmektedir.
Bu strateji, teslimat süresini sektör ortalamasının 1/3'üne indirerek kullanıcı deneyimini önemli ölçüde iyileştirmiştir.
Kaynak: Google
İçerikle Buz Kırmak: Sosyal Medya Platformlarında Yerelleştirilmiş Operasyon
Ürün teknolojisini geliştirmenin, tedarik zinciri ve lojistik güvencesi için çok çaba sarf etmenin yanı sıra, 70mai markası sosyal medya pazarlamasına da büyük önem vermektedir.
Yurt dışı sosyal medya ağını aktif bir şekilde kurarak TikTok, YouTube gibi ana akım platformlara tam anlamıyla yerleşmiş ve yerel halkın beğenisine uygun içerikler üreterek yerelleştirilmiş pazarlama yapmıştır. Bu, 70mai için marka bilinirliğinde bir kırılma noktası yaratmıştır.
TikTok:
Farklı ülkelerdeki kullanıcı gruplarını hassas bir şekilde hedeflemek için 70mai markası, TikTok'ta bir hesap ağı oluşturmuş ve ana hedef satış ülkeleri olan Malezya ve Tayland için ayrı ayrı hesaplar açmıştır.
Malezya için oluşturulan TikTok hesabı @70maimy daha fazla takipçiye sahip olup 138.500 takipçiye ulaşmıştır; Tayland için oluşturulan TikTok hesabı @70mai.thailand ise 63.600 takipçiye sahiptir.
Kaynak: TikTok
Bu iki hesap da ürün özelliklerini gösteren yaratıcı kısa videolar yayınlamakta, ancak farklı bölgelerdeki kullanıcıların tercihlerine göre içeriklerinde farklılıklar bulunmaktadır. Daha fazla takipçisi olan Malezya TikTok hesabı @70maimy örneğini ele alırsak, izlenmesi 1 milyonu aşan videolarının çoğu, 70mai ürünlerinin günlük hayattaki gerçek kullanım senaryolarını kaydetmektedir.
Bu videoların içeriği basit ve anlaşılırdır. Sezgisel kullanım ve deneyimler aracılığıyla kullanıcılara ürünün akıllı park izleme işlevi, araç içi görüntü kayıt işlevi, sesli uyarı bildirim işlevi gibi özelliklerini göstermektedir. Bu tür gerçekçi ve hayata yakın deneyimsel içerikler, kullanıcıların ihtiyaçlarını ve sorunlarını hızlıca kavrayarak ürünün avantajlarını daha derinlemesine anlamalarına yardımcı olur ve böylece potansiyel kullanıcıların ilgisini çeker.
Birçok kullanıcı bu içeriklere ilgi göstermekte ve yorum bölümünde "Bu ürün 360 derece mi? Çünkü az önce camıma vuran kişiler tarafından rahatsız edildim, umarım işe yarar." gibi sorular sormaktadır. 70mai markası buna dostça yanıt vererek satın almaya yönlendirmektedir: "Merhaba patron, A510 360 derece kayıt yapmıyor ancak OmniX200 yapabiliyor, indirimli fiyattan satın almak için yayınımıza katılın."
Başka bir kullanıcı ise "Eh, montajcı sensörün içine kablo döşemiş, kablo gevşerse ne olur?" demiştir. 70mai markası hemen kullanıcıya çözüm sunarak "Merhaba patron, ürün üzerindeki sohbet butonuna tıklayarak müşteri hizmetlerimizle iletişime geçebilirsiniz." yanıtını vermiştir.
Ayrıca, ürünü satın alıp kullanan bir kişi "Bir haftadan biraz fazla süredir kullanıyorum, gerçekten harika olduğunu düşünüyorum." diyerek övgüde bulunmuştur.
Kaynak: TikTok
YouTube:
YouTube'da 70mai markası, ağırlıklı olarak otomotiv ve teknoloji alanındaki fenomenlerle iş birliği yaparak ürün tanıtımı, kullanım kılavuzu, inceleme gibi video içerikleri yayınlamakta ve daha profesyonel anlatımlarla potansiyel kullanıcıların ilgisini çekmektedir.
Örneğin, 88.200 abonesi olan teknoloji blog yazarı iGarage.my ile iş birliği yaparak 70mai Dash Cam A200 yükseltilmiş versiyonu için bir kutu açılışı ve gerçek test videosu çekmiş ve bu video 34.000 kez izlenmiştir.
Kaynak: YouTube
Birçok kullanıcı videonun altındaki yorum bölümünde "İçeriğini beğendim, çok kapsamlı bir değerlendirme, teşekkürler.", "Kardeşim, her videonla büyük değer katıyorsun.", "Her zaman en iyi incelemeleri sunuyorsun." gibi yorumlar yapmıştır. Ayrıca birçok potansiyel kullanıcı bu videoyu izledikten sonra ürünü beğenip satın almış ve "Eşimle birlikte bir tane aldık, ayrıca 512GB SD kart da aldık, umarım gösterdiğin kadar iyi çalışır!" demiştir.
Buradan da anlaşılacağı üzere, üçüncü taraf onaylı bu fenomen tanıtım şekli, ürünün profesyonel kullanıcı grupları arasında ağızdan ağıza yayılmasını sağlamakta ve kullanıcıların ürünü beğenip satın almasını kolaylaştırmaktadır.
Kaynak: YouTube
Bağımsız Site Kurmak: Marka Savunma Hendeği Oluşturmak
Üçüncü taraf platformlara aşırı bağımlılığı önlemek için 70mai markası, eş zamanlı olarak bağımsız bir site kurarak özel trafik havuzu oluşturmuştur.
Bağımsız sitedeki kapsamlı ürün gösterimi ve kullanıcı değerlendirme sistemi sayesinde 70mai markası, marka bilinirliğini daha da güçlendirmiş ve kullanıcıların markayı daha derinlemesine anlamasını sağlamıştır.
Bununla da kalmayıp, bağımsız sitenin varlığı, üçüncü taraf platformlarda stok tükenmesi veya politika değişikliği durumlarında bile istikrarlı bir satış kanalı sağlayarak riskleri etkili bir şekilde önleyebilmektedir.
Ayrıca, bağımsız site kullanıcı davranış verilerini biriktirebilmekte, bu veriler ürün optimizasyonuna geri dönerek olumlu bir büyüme döngüsü oluşturmakta ve markanın sürdürülebilir gelişimine katkıda bulunmaktadır.
Kaynak: 70mai
Sonuç
70mai markasının yükselişi, Çinli markaların yurt dışına açılmasının altın kuralını doğrulamaktadır: Yerel sorunları teknolojik inovasyonla çözmek, yerelleştirilmiş operasyonlarla duygusal bağ kurmak ve pazar dalgalanmalarına karşı koymak için çok kanallı bir yapı kurmak.
Günümüzde Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarlar hala akıllı sürüşün yaygınlaşmasından kaynaklanan temettü dönemindedir. Yerli şirketler, onun "ürün + operasyon + kanal" kombinasyonundan ilham alarak denizaşırı pazarlarda kendi başarı yollarını çizme fırsatına sahiptir.
Çin malından Çin akıllı üretimine geçiş yapılırken, denizaşırı pazarlar daha fazla pragmatik ve yenilikçi şirketin yelken açmasını beklemektedir!
