630Giyilebilir tırnak kategorisi, satıcıların gözünde düşük maliyetli ve yüksek kâr marjlı cazip bir ürün olarak görülüyor, 1688’de birkaç on yuan olan setler Tuke’da yüzlerce yuan’a satılabiliyor, bu yüksek kâr marjı özelliği birçoksatıcıyıpazara girmeye teşvik ediyor.
Fakat gerçekten bir“küçük şey”imarka haline getirip Tuke’da on milyonlarca dolar hacme ulaşabilen çok az kişi var.
Ancak, bir90’lı yıllarda doğmuş Tayland kökenli genç kadın bunu başardı, kurduğu Glamnetic markasıson 6 ayda toplam satış geliri yaklaşık83 milyon dolar, tek bir aydaen yükseksatış geliriulaştı14 milyon dolar!
Peki bunu nasıl başardı? Bir giyilebilir tırnak gerçekten bu kadarçekicimi?
Ann McFerran Görsel kaynağı: Instagram
Kızların reddedemeyeceği bir koz kartı
Bilgilere göre,Glamnetic markası 2019 yılında kuruldu,kurucusu Ann McFerran Tayland kökenli, 90’lı yıllarda doğmuş bir başarılı öğrenci, makyaja olan ilgisi nedeniyle takma kirpik ve tırnak kategorisiyle tanıştı.
Kuruluşun başında,marka esas olarak“mıknatıslı takma kirpik”tenürün geliştirmeye başladı, iki yıldan kısa süredeiş hacminiyaklaşık 1 milyon dolardan 50 milyon dolar seviyesine çıkardı.
Görsel kaynağı:Glamnetic
Bir yıl sonra,tek bir kategoriyle büyüme tavanını aşmak ve sepet tutarını artırmak için Glamneticmarkası2020 sonunda “özgür kombinasyon” satış stratejisini başlattı.
Çekirdek mıknatıslı takma kirpikleri korurken,basmalı giyilebilir tırnak kategorisini de eklediler ve tüketicileri daha fazla ürün alarak indirimden yararlanmaya teşvik ettiler.
Bu yöntem markanınkısa sürede Tuke’daki birçok tüketicinin kalbini kazanmasını sağladı,satışlar hızla arttı, 2022 yılında yıllık satışlar 100 milyon doları aştı.
Bu nedenle,Glamnetic tasarım yatırımlarını artırmaya başladı ve yavaş yavaş “hızlı moda gibi bir tırnak ve kirpik markası” olmaya yöneldi.
Görsel kaynağı:X
“1+1>2”: Kombinasyon stratejisinin trafik dönüşümü
Markanın gelişim sürecinden sonra, şimdi herkesin merak ettiği kanal stratejisine geldik.
Glamnetic markasınıntüm operasyon sistemi, çoklu platform işbirliği neredeyse markanın sürekli öne çıkmasının ana yeteneklerinden biri.
Kısaca,bağımsız site+ ana sosyal platformlarmarkanın çevrimiçi büyüme motorunu oluşturuyor, dış sosyal medya trafiği bağımsız siteye yönlendirilerek trafik döngüsü sağlanıyor.
Görsel kaynağı:Glamnetic
1. Sosyal Platformlar
Glamneticmarkası sosyal platformlarda geniş bir varlığa sahip,TikTok, Instagram, Facebook, X gibi ana platformlarda yer alıyor, bugün özellikle TikTok ve Instagram’dan bahsedeceğiz.
TikTok’ta, Glamnetic daha çok içerik odaklı bir marka gibi, resmi hesap ve geniş influencer işbirliğiyle aynı anda çalışıyor, giyilebilir tırnak üzerine eğitim, öncesi-sonrası, dönüşüm meydan okuma gibi videolarla kullanıcıların anlamasını kolaylaştırıyor.
Resmi hesap şu anda272.900 takipçiyesahip, toplam video izlenme sayısı20.31 milyon, yeni ürün tanıtım videoları daha fazla izleniyor, tüketicilerin markanın sürekli içerik yeniliği ve ürün güncellemelerine istikrarlı bir ilgi alışkanlığı geliştirdiği görülüyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Bunun dışında,Ann McFerran da marka kurucusu olarak TikTok’ta hesap açıp markayı tanıtıyor.
Videolarında, kullanıcıya güncel tırnak modellerini ve tırnaklara uygun makyajı kişisel bakış açısından öneriyor, markayı kişiselIP ile derinlemesine birleştirerek maksimum trafik sağlıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Örneğin, bu yılHaziran ayında yayınladığı Glamnetic markasının kısa tırnak önerisi videosu iyi bir trafik aldı, şu anda izlenme sayısı1.1 milyon, yorumlarda birçok kadın kullanıcı markadan daha fazla model çıkarmasını istiyor, etkisi açıkça görülüyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Instagram’da ise Glamnetic “reklam + içerik + topluluk” kombinasyonunu kullanıyor.
Bir yandan hassas hedefleme araçlarıyla ürün reklamlarınıilgilikitleye ulaştırıyor, çoklu içerikA/B testiyle yüksek dönüşüm sağlayan fikirleri büyütüyor.
Diğer yandan Instagram’da çok sayıda gerçek kullanıcının tırnak ve kirpik paylaşımını sürdürüyor, “güzel, eğlenceli, uyumlu” marka imajını güçlendiriyor.
Bu reklam ve içerik çift yönlü strateji sayesinde marka, rekabetin yoğun olduğu sosyal platformlarda bile sürekli görünürlük vegüncellenengörsel tarzıyla hedef tüketici kitlesinin dikkatini çekiyor.
Görsel kaynağı:Instagram
2. Bağımsız Site
Bağımsız site bu sistemde her zaman“karşılama ve biriktirme” rolünü oynuyor, tüm sosyal platform trafiğinin nihai noktası.
Glamnetic markası kendi bağımsız sitesine dayanarak TikTok, Instagram gibi kanallardan gelen ziyaretleri tek bir yerde topluyor, marka hikayesi, ürün eğitimi, UGC gösterimi ve çoklu ürün önerisi gibi modüllerle kalma süresini ve sipariş dönüşümünü artırıyor.
Bu ön tarafta çoklu platform içerikleriyle müşteri kazanma, arka planda bağımsız site ve detaylı operasyonla“kullanıcıyı olgunlaştırma” stratejisi, aslında açık trafiği kendi uzun vadeli özel alan varlığına dönüştürüyor, markanın yeni ürün lansmanı ve kategori genişlemesi için sağlam bir temel oluşturuyor..
Görsel kaynağı:Glamnetic
Özet
Glamnetic markasının büyüme yolculuğundan görülebileceği gibi, Tuke pazarına girerken sadece tek bir platformun kısa vadeli patlamasına odaklanmak veya yalnızca fason üretim ve düşük fiyatlı tedarikle yetinmek yeterli değil, ürün, marka ve kanal arasında bir denge noktası bulmak gerekiyor.
Tuke’ya açılmak isteyen yerli şirketler için bu değerli deneyimler kesinlikle örnek alınmaya değer.Sürekli deneme-yanılma, strateji güncelleme ve yerel tüketiciyi anlama yoluyla,gelecektedaha fazlayerli şirketinTukepazarındakendi büyüme hikayesini yazacağına inanıyorum!
Buradan herkese şimdiden başarılar dilerim!
