Tuke Shop için, devasa ABD pazarı şüphesiz küresel stratejisinde fethedilmesi gereken kilit bir bölgedir.

Bu, platformun yalnızca günlük ürünler veya kozmetik satışıyla yetinmemesi, ürün kategorilerini genişletmesi ve daha yüksek değerli segmentlere girmesi gerektiği anlamına geliyor.

 

Görsel kaynağı: internet

Son zamanlarda, onların yeni bir hamlesi sektörde dikkat çekti.

Bu yıl Black Friday öncesinde, bir grup lüks ürün Tuke Shop'ta sessizce satışa sunuldu.

Bunlar arasında Hermès, Chanel gibi lüks markaların çantaları, Louis Vuitton ve Nike işbirliğiyle sınırlı sayıda spor ayakkabılar, Rolex ve Cartier gibi ünlü saatler bulunuyor; bazı ürünlerin fiyatı hatta 11.000 dolara kadar çıkıyor.

Bu hamle, Tuke Shop'un ABD lüks perakende sektörüne resmen girdiğinin açık bir sinyali olarak görülüyor.

 

Görsel kaynağı:the business times

Şu anda, birçok yerel ikinci el lüks mağaza Tuke Shop'a katıldı ve kısa video ile canlı yayın yoluyla satışlarını artırıyor. New York'tan ikinci el butik mağaza 17th Street bunlardan biri.

Mağazanın sosyal medya yöneticisi ilgili bir röportajda, Tuke'un markanın önemli trafik kaynaklarından biri haline geldiğini açıkladı. Geçen yıl Noel arifesinde katıldıklarından beri, bu platform üzerinden yaklaşık bin adet marka çanta sattılar.

Platform her lüks ürün satışından %8 komisyon alsa da, satışlardaki belirgin artış nedeniyle satıcılar yatırım yapmaya devam ediyor.

17th Street şu anda özel bir canlı yayın ekibi kurdu ve her gün satış yayını yapıyor; başarılı günlerde günlük satışları 30.000 dolara ulaşabiliyor.

 

Görsel kaynağı:Tuke

Önceden planlama, pazar potansiyeli sürekli açığa çıkıyor

Aslında, Tuke Shop'un lüks segmentteki denemesi ilk değil.

Geçen yıl Nisan ayında, İngiltere sitesinde ikinci el lüks kategorisi başlatıldı; yüksek kaliteli giyim, marka çantalar, aksesuarlar ve saatler dahil olmak üzere, yerel ünlü ikinci el lüks satıcılarla işbirliği yapıldı ve ürünlerin gerçekliği garanti edildi.

Platformun kendi genişleme ihtiyacının yanı sıra, sürekli artan pazar talebi de lüks segmentteki hamlelerinin önemli bir nedeni.

Bazı raporlara göre, genç nesil, özellikle Z kuşağı, tüketim anlayışını yeniden şekillendiriyor. Artık körü körüne yeni ürün peşinde koşmuyor, ikinci el lüks ürünleri tercih ediyorlar.

Ve bu genç grup, Tuke'un en temel kullanıcı kitlesi.

Birçok araştırma gösteriyor ki, toplam kullanıcı sayısında Facebook ve Instagram hâlâ üstün olsa da, Z kuşağı arasında Tuke'un kullanım oranı ve popülerliği diğer sosyal platformlardan çok daha yüksek.

 

Görsel kaynağı:Bolt Insight

Öte yandan, ikinci el lüks pazarını genişletmek sektörün trendi haline geldi; Walmart, Amazon gibi perakende devleri de bu alana girdi.

Walmart bu yılın başında ikinci el platform Rebag ile işbirliği yaptı, 27.000'den fazla ikinci el lüks ürün satışa sundu; yıl ortasında ise iş hacmi %200'ün üzerinde büyüdü, en popüler ürünler ise ikinci el Rolex saatler oldu.

Tüm platformların bu hamleleri sadece Z kuşağı tüketicileri yakalamak için değil, aynı zamanda devasa pazar potansiyeline doğrudan bir yanıt. Boston Consulting Group ve lüks yeniden satış platformu Vestiaire Collective'in ortak tahminine göre, küresel lüks yeniden satış pazarı yılda yaklaşık %10 büyüyor ve geleceği parlak.

Bu ortamda, ister Walmart, Amazon gibi geleneksel perakende devleri, ister Tuke Shop gibi yeni sosyal e-ticaret platformları olsun, ikinci el lüks ürünleri yatırım yapılmaya değer bir büyüme noktası olarak görüyorlar.

 

Görsel kaynağı:the business times

Genel olarak bakıldığında, Tuke Shop'un ABD'de lüks ürün satışı başlatması, hem platformun ürün yelpazesini yükseltme ve kullanıcı segmentlerini kırma yönünde önemli bir deneme, hem de pazar trendine uyum sağlama ve Z kuşağı tüketim yönünü yakalama stratejisidir.

Kimlik doğrulama sistemi geliştikçe ve canlı yayın satış modeli olgunlaştıkça, lüks ürünler Tuke Shop'un ABD e-ticaret arenasındaki yeni büyüme motoru olabilir.