48Denizaşırı versiyon “Li Jiaqi” toplanıyor! ChatGPT, Gemini, Claude ilk kez aynı sahnede, AI tam zincir güçlendirme!
Bu yıl Nisan ayında, TikTok Shop ABD bölgesindeki influencer @influencedqueens bir BB krem tanıtım videosu yayınladı, izlenme sayısı 3,2 milyon, sonuçta 98.700 ABD doları satış elde etti. Bunu yapmak için sadece yaklaşık 1 dakikalık içerik kullandı.
Bu istisnai bir durum değil.
Kalodata verilerine göre, son altı ayda bu influencer kısa videolarla yaklaşık 3.015.240 ABD doları satış yaptı, 381 mağaza ile iş birliği yaptı. Videolarının GPM'si 29,43 ABD dolarına ulaştı, takipçisi sadece 530 bin, takipçi sayısı çok büyük değil ama dönüşüm oranı şaşırtıcı.
Görsel kaynağı: TikTok
Bunun arkasında yaşanan bir trend değişimi var: Yurt dışı tüketicileri alışveriş yaparken giderek daha çok "insan"a güveniyor.
Çin markalarının yurt dışına açılması yıllardır sürüyor, ürün gücü artık bir sorun değil. Çoğu markayı asıl engelleyen şey, yurt dışı tüketicilerinin farkındalığı ve güvenidir.
Peki ne yapmalı? Son iki yılda giderek daha fazla marka bir çözüm buldu: yurt dışı fenomenleri.
Görsel kaynağı: Google
Bir sandalye, bir yılda 5,5 milyon dolar sattı
Zhejiang markası Sweet Furniture'ın hikayesi oldukça tipik. Eylül 2023'te TikTok Shop ABD sitesi yeni açılmıştı, ABD'de iş seyahatinde olan kurucu Jason bu sinyali hemen yakaladı, Çin'e döndükten sonra tüm ürün gamını TikTok'a taşıdı.
Cross-legged sandalye olarak bir ürünleri vardı, diğer platformlarda ayda sadece 200 adet satılıyordu, TikTok'a girdikten sonra günde 2000 adet sattı, neredeyse 10 kat artış.
Nasıl başardılar? Temel iki kelime: fenomenler.
Çok sayıda TikTok fenomenine video çektirdiler. İri yapılı bir fenomen doğrudan sandalyeye atladı, izleyiciler hemen alanın yeterince büyük olduğunu gördü; makyaj fenomeni sandalyeyi bir iki hamlede monte etti, herkes anında "montajı kolay" dedi. Bu kısa videoların etkisi, geleneksel görsel detay sayfaları ve kılavuzların asla yapamayacağı şeylerdi.
Görsel kaynağı: Kalodata
Sonuç? Sadece o cross-legged sandalye için satışlar 5,5 milyon doları aştı. Bir yıldan az sürede Sweet Furniture'ın toplam satışları doğrudan 100 milyon yuanı aştı.
Daha da ilginci, TikTok'ta patlama satışı yaptıktan sonra diğer platformlardaki satışlar da arttı, yani bir kanal tüm stoğu harekete geçirdi.
Görsel kaynağı: Kalodata
Sadece büyük markalar oynayamaz
Bazıları Sweet Furniture'ın şans eseri popüler ürüne denk geldiğini söyleyebilir. Birkaç örneğe daha bakalım.
Shenzhen'de 2000 sonrası bir ekip tarafından yapılan NovaSight markası, AI gözlükleri satıyor. Hiçbir büyük fenomene başvurmadılar, aksine sıradan insanlarla çalıştılar: inşaat işçileri, anneler, kayak tutkunları, bisiklet sürücüleri.
Bu kişiler TikTok'ta gerçek kullanım senaryolarını paylaştı. Bir inşaat işçisinin çatıda AI gözlükle çalıştığı video milyonlarca izlenme aldı. Geçen yıl Black Friday'de tek bir ürün bağlantısı yaklaşık 1 milyon dolar ciro elde etti.
Ayrıca mayo yapan Blooming Jelly, farklı ten renklerinden ve vücut tiplerinden moda bloggerlarına giyim videoları çektirdi, bir günde 800.000'den fazla görüntülenme aldı; araç kamerası yapan DingDingPai, 2025 yılında AliExpress'te satışları 7 milyon doları aştı, yıllık %700 artış.
Görsel kaynağı: TikTok
AI, sınır ötesi işin eşiğini sürekli düşürüyor
İnfluencerlardan bahsettikten sonra, şimdi AI'dan bahsedelim.
Yiwu'da çorap satan işletme sahibi Fu Jiangyan, son iki yılda birçok kişi tarafından tanınıyor. Kameraya "12345" dediğinde, AI aracı otomatik olarak onlarca dilde pazarlama videoları oluşturabiliyor, ses tonu ve dudak hareketleri uyumlu oluyor. Dükkanı yılda 20 milyon çiftten fazla çorap ihraç ediyor, AI dijital insanı sayesinde kısa videoları istikrarlı bir müşteri kaynağına dönüştürdü ve denizaşırı takipçi sayısı 40 bini aştı.
Kaynak: CCTV Haberleri
AI'nın şu anda yaptığı şey sadece içerik üretimi değil. Ürün seçme aşamasında da kullanılıyor — yorumları taramak, trendleri yakalamak, rakip verilerini analiz etmek. Geçmişte deneyim ve sezgiye dayanarak karar verilen şeyler, şimdi daha sistematik yöntemlerle yapılıyor.
Reklam yayını da aynı şekilde; anahtar kelimeleri ve teklifleri otomatik olarak ayarlayarak manuel arka plan izleme süresini azaltıyor. Müşteri hizmetleri tarafı daha da yaygın; çok dilli otomatik yanıtlar birçok mağaza için standart hale geldi.
Açıkçası, influencerlar markaların 'kimin söyleyeceği' sorununu çözmesine yardımcı olurken, AI 'nasıl daha hızlı uygulanacağı' sorununu çözüyor. İkisi birbirinin yerine geçen değil, birbirini tamamlayan bir ilişkiye sahip.
Kaynak: İnternet
Neden denizaşırı influencerlar ve AI zorunlu seçenek haline geldi?
Sonuçta, sınır ötesi e-ticaretin mantığı değişiyor. Eskiden 'çok' ve 'ucuz' rekabeti vardı; yeterince ürün ve düşük fiyat yeterliydi. Şimdi bu iki taktik işe yaramıyor. Denizaşırı tüketiciler ucuz ürünlerden yoksun değil, güvenilir markalardan yoksun.
Influencerların rolü tam olarak çeviri yapmaktır. Çin ürünlerinin avantajlarını, yerel tüketicilerin anlayacağı ve güveneceği bir şekilde anlatırlar. AI'nın rolü ise bu çeviri işleminin verimliliğini onlarca, yüzlerce kat artırmaktır. İkisinin birleşimi, tüm yurt dışına açılma işinin maliyet yapısını yeniden şekillendiriyor.
Veriler de bunu doğruluyor. Küresel AI e-ticaret pazar büyüklüğü 10 milyar doları aştı ve yıllık bileşik büyüme oranı %15'in üzerinde genişlemeye devam ediyor. Tencent Cloud verilerine göre, 2025 yılında hizmet verdiği sınır ötesi e-ticaret işletmelerinin AI ürün çağrı hacmi %70 arttı.
Kaynak: market research
Güvenilir denizaşırı influencerlar nasıl belirlenir? AI'nın temposuna nasıl ayak uydurulur?
Bu, birçok markanın en çok başını ağrıtan konu. Influencer bulmak sadece birkaç e-posta göndermekten ibaret değil; satış gücünü değerlendirmek, işbirliği modelini müzakere etmek ve farklı pazarların kültürel farklılıklarına uyum sağlamak gerekiyor. Tek tek bulmak çok verimsiz, toplu işbirliği yaparken nasıl eleme yapılacağı bilinmiyor.
AI araçları da öyle; piyasada bir sürü ürün var, hangisinin gerçekten işe yaradığı, hangisinin gösteriş olduğu kimse tarafından net bir şekilde açıklanmıyor.
4-5 Ağustos tarihlerinde Shenzhen Futian Uluslararası Kongre ve Sergi Merkezi'nde bir KACE 2026 fuarı olacak, belki yardımcı olabilir.
Kaynak: kalodata
Listeye baktığımda, birkaç önemli isim var:
@influencedqueens — başta bahsedilen kişi, TikTok Shop ABD bölgesinde tüm zamanların en yüksek satış GMV'sine sahip influencer, toplam satış işlem hacmi 22 milyon doları aştı.
Kaynak: kalodata
@kohcun — Endonezya 2025 yılı satış listesinde birinci. Hikayesi oldukça ilginç; ilk olarak memleketinde bir cep telefonu dükkanı açtı, iflas ettikten sonra tek başına Jakarta'ya gitmeye karar verdi. En zor zamanlarında bodrum katında yaşadı, her gün 9-12 saat canlı yayın yaptı, 4 saat uyudu, uyanınca devam etti. Yıllarca bu şekilde dayandı, şimdi 2,1 milyondan fazla takipçisi var, 2025'te TikTok platformunda yaklaşık 250 milyon RMB GMV elde etti ve Endonezya'nın en iyi satış influencer'ı olarak kaldı.
Kaynak: kalodata
@louissescartlettfamily — sektörde 'Endonezya'nın Li Jiaqi'si' olarak anılıyor. Asıl adı Lina Amelia, 5 çocuk annesi. Yaklaşık 5 yıldır canlı yayın yapıyor, her gün 8-10 saat yayın yapıyor, dışarıdayken 24 saat kesintisiz yayın yapabiliyor. 2023'te tek bir günde 21 milyon RMB satış elde etti. Şu anda tüm platformlarda 16 milyon takipçisi var, toplam satış GMV'si 400 milyar Endonezya rupisi seviyesine ulaştı.
Görsel kaynağı: kalodata
@papalarisofficia——Malezya'da milyonlarca takipçisi olan akış girişimcisi. Son 30 günde 800.000 ABD dolarından fazla satış hacmi, 26 milyondan fazla canlı yayın izlenmesi. İçerik sadece günlük ürün gösteriminden ibaret, karmaşık düzenleme yok, ancak gerçeklik en güçlü satış gücü haline geliyor.
Örneğin, yayınladığı bir mango satış videosu 17,290,000'den fazla izlenme aldı ve tek bir video doğrudan 78,200 ABD doları satış sağladı.
Görsel kaynağı: kalodata
Tabii ki, bu sadece bir kısmı. Fuarda Japonya, Vietnam, Tayland gibi pazarlardan daha fazla üst düzey içerik üreticisi olacak; kozmetik, ev eşyaları, 3C, hırdavat, bebek ve çocuk ürünleri gibi çeşitli kategorileri kapsayacak. O zaman yavaş yavaş gezebilir ve sohbet edebilirsiniz.
Görsel kaynağı: kalodata
Ve sadece içerik üreticileri değil. Söylenene göre Gemini, ChatGPT, Claude gibi üç büyük yurtdışı yapay zeka modeli ilk kez Çin'de aynı sahnede paylaşım yapacak. Yerli tarafta ise Doubao, Qianwen, Yuanbao da katılacak.
DJI, Ugreen, Miniso gibi markalar da katılacak. Amazon, TikTok, Shopee, Temu gibi bir düzineden fazla ana platformun standı olacak.
Görsel kaynağı: kalodata
Sonuç
Son iki yılda hızlı büyüyen markalar temelde iki şeyi doğru yaptı: Birincisi, ürünü gerçek kullanıcıların anlatmasına izin vermek; ikincisi, tüm operasyonel verimliliği artırmak için yapay zekayı kullanmak.
Bu nedenle bu yıl sektörde sıkça tartışılan bir konu şu: Yurtdışına açılmanın ikinci yarısında artık kimin üretim hattı daha ucuz değil, kim yabancı tüketicilerle daha iyi iletişim kurabiliyor rekabeti var.
Eğer siz de yurtdışına açılmayı düşünüyorsanız veya güvenilir içerik üreticileri ve araçlar arıyorsanız, KACE 2026 fuarı gezmeye değer. Sonuçta bazı şeyleri sahada konuşmak, kâğıt üzerinde tartışmaktan çok daha faydalı.
