Son yıllarda, iç pazardaki rekabetin artmasıyla birlikte, giderek daha fazla Çinli şirket gözlerini denizaşırı pazarlara çeviriyor. Bunlar arasında, Çinli B2B tırnak bakım markası Modelones da denizaşırı açılımını hızlandırdı.

Ancak, denizaşırı pazarlara açılma yolunda Modelones, iç rekabete girmek yerine, benzersiz iş modeli ve stratejik konumlandırmasıyla denizaşırı pazarları başarıyla genişletti.

01

Marka Geçmişi

Modelones, tırnak bakımı alanında uzmanlaşmış bir şirkettir ve 2015 yılında kurulmuş, Çin'in denizaşırı kozmetik sektöründeki bir diğer yeni markasıdır. Ürün yelpazesi, oje, tırnak çıkartmaları, tırnak bakım aletleri gibi çeşitli tırnak ürünlerini içerir.

Bu marka, Avrupa ve Amerika tırnak bakımı alt pazarına girerek, sunduğu oje ve tırnak jeli serisi ürünlerle TikTok'ta büyük bir patlama yaptı ve birçok kısa videosunun izlenme sayısı milyonları aştı.

Ancak Modelones'in denizaşırı yolculuğu da sorunsuz geçmedi; çoğu markanın denizaşırı yolculuğuna benzer şekilde birçok zorluk yaşadı. Amazon gibi çevrimiçi e-ticaret kanallarına erken girişten, resmi web sitesi bağımsız mağazasının kurulmasına ve TikTok aracılığıyla müşteri kazanmaya kadar, Modelones, benzersiz bakış açısı ve tedarik zincirinin düşük fiyat avantajı sayesinde yavaş yavaş denizaşırı ünlü bir tırnak bakım markası haline geldi.

02

Sosyal Medya Pazarlaması ve Reklam Analizi

Bir B2B fiziksel ürün markası olarak Modelones, fiziksel ürünlerle denizaşırı pazarlara açılmanın, pazarı açmak, daha fazla distribütör edinmek ve kendine bir yer edinmek için sosyal avantajlardan tam olarak yararlanmayı gerektirdiğini çok iyi biliyor.

Bu nedenle sosyal medya pazarlama yöntemlerinde Modelones, ağırlıklı olarak Facebook, Instagram ve TikTok olmak üzere üç büyük sosyal medya platformuna odaklanıyor. En fazla takipçiye sahip TikTok platformunda takipçi sayısı 616.700'e ulaştı.

TikTok'ta Modelones, esas olarak çeşitli tırnak bakımı eğitimleri, ürün tanıtımları ve indirim etkinlikleri yayınlamaya odaklanıyor. Videoların görünürlüğünü ve trafiğini artırmak için Modelones, #modelones, #modelonescolorcube ve #stpatricksday gibi popüler etiketler kullanarak toplamda 170 milyona varan izlenme sayısı oluşturdu. Ayrıca Modelones, videolarında Modelones ürünlerini öneren veya kullanan etkili tırnak bakımı blog yazarları/KOL'larla iş birliği yapıyor.

Buradan, Modelones'in pazarlamaya önem verdiği açıkça görülüyor. İster video yayınlamak ister fenomenlerle iş birliği yapmak olsun, bunların hepsinde bir şekilde “üçüncü taraf yönetimi”nin izleri görülüyor ve çeşitli kaynaklardan gelen özetler ve yardımlar sayesinde kendi yolunu bulmuş durumda.

Ancak bu yol, kopyalanamayacağı anlamına gelmiyor.

İster video yayınlamak ister bağımsız bir site kurarak trafik çekmek olsun, bunlar TikTok üçüncü taraf yönetiminin B2B işletmelerinin denizaşırı pazarlara açılmasına yardımcı olmak için kullandığı yaygın yöntemlerdir. Tek fark, Modelones'in bu sürece kendine özgü özellikler katması ve benzersiz tedarik zinciri fiyat avantajına sahip olmasıdır, bu da onu yerel markalardan ayırmıştır.

Sosyal medya pazarlamasının yanı sıra Modelones, reklam yayınlama pazarlamasına da büyük yatırım yaptı.

GoodsFox'un izleme verilerine göre Modelones, şu anda Çin'in denizaşırı kozmetik kategorisinde reklam yayınlama hacminde birinci sırada yer alıyor ve son bir yılda reklam yayınlama hacmi istikrarlı bir şekilde devam ediyor. Bunlar arasında, Mayıs 2022'de yayınlama hacmi en yüksek seviyeye ulaştı ve yayınlanan reklam sayısı 1.000'i aştı.

İşte bu benzersiz iş modeli ve stratejik konumlandırma sayesinde Modelones'in marka adı denizaşırı ülkelerde hızla yankı buldu, daha fazla distribütör, fason üretici, e-ticaret platformu ve fiziksel mağazanın desteğini aldı ve onlarla istikrarlı iş birlikleri kurdu.

03

Çinli B2B İşletmeleri Hakkında Tahminler

Gelecekte, pazar rekabetinin artması ve denizaşırı e-ticaret ortamındaki değişikliklerle birlikte, B2B işletmelerinin denizaşırı pazarlara açılması kaçınılmaz bir trend haline geldi. Modelones'in denizaşırı yolculuğundan, Çinli B2B işletmelerinin denizaşırı pazarlara açılmadaki zorluklarının, pazar ortamı ve politika farklılıkları ile müşteri kazanma zorluğu olduğunu görebiliriz.

Birincisi yerel koşullara uyum sağlamayı gerektirirken, ikincisi B2B denizaşırı işlerinde uzmanlaşmış üçüncü taraf yönetim şirketleriyle iş birliği yaparak çözülebilir.

Zorluklar ve fırsatlarla dolu bu çağda, Çinli işletmelerin Modelones gibi küresel bir vizyona ve yenilikçilik yeteneğine sahip olması gerekiyor. İş modellerini, stratejik konumlandırmalarını ve marka tanıtımlarını sürekli keşfedip yenileyerek, Çinli işletmeler denizaşırı pazarları başarıyla genişletebilir ve sürdürülebilir kalkınmayı sağlayabilir.