2024 yılına çok az kaldı, 2023 nasıl geçerse geçsin, geride kalıyor. B2B işletmelerinin şimdi yapması gereken, 2024'teki yeni trendleri iyi kavramaktır.

Hiç şüphesiz, TikTok ile küresel pazara açılmak iyi bir seçenek.

2023'te bu konu aylardır sıcaklığını korusa da, TikTok'taki devasa trafik pazarı, 2024'te de cazibesini sürdürecek.

Peki, işletmeler TikTok'u düşük maliyetle müşteri kazanmak ve büyümek için nasıl tam anlamıyla kullanabilir?

Cevap, TikTok kısa video reklamlarıdır.

Örneğin, TikTok'ta makyaj, far, tırnak bakımı, yapıştırıcı gibi birçok içerik var, ancak Douyin'e kıyasla arz hâlâ çok az. Bu nedenle kozmetik işletmeleri bunu bir kırılma noktası olarak kullanıp TikTok kısa video reklamlarıyla müşteri kazanabilir.

Örnek olarak, Çin'deki bir takma kirpik fabrikasının hesabını ele alalım. Bu hesabın 64,9K+ takipçisi, 1,2 milyon+ beğenisi var ve birçok videosu popüler. TikTok kısa video reklamlarının özelliği, ürünün yüksek kalitesini ve uygun fiyat-performans oranını vurgulamaktır.

Aslında, TikTok'taki kozmetik alanı her zaman son derece popüler olmuştur ve ilgili konu ve etiketlerin görüntülenme sayıları oldukça yüksektir. #cosmetic# etiketinin arama hacmi 13 milyara, #skincare# etiketinin arama hacmi ise 155,2 milyara ulaşmıştır. Far ve ruj gibi kozmetik ürünlerine ait video izlenme sayıları sırasıyla 5 milyar ve 17,6 milyardır.

Hiçbir platform, hedef müşteri kitlesine TikTok kadar hızlı, geniş ve derinlemesine ulaşamaz. Küresel pazara açılmak isteyen markalar için TikTok şüphesiz en iyi tanıtım platformudur.

B2B yaparken, TikTok üzerinden sipariş, trafik ve müşteri kaynağı elde etmenin anahtarı, organik trafiği beslemek ve ücretli trafiği karşılamaktır.

Organik trafik, mağaza, ürün, lojistik ve reklam alanları gibi kaynaklardan gelir ve içerik oluşturarak elde edilir. Ücretli trafik ise özel alan, harici bağlantı e-postaları ve telefon sorgulama işlevleri aracılığıyla karşılanır.

Örneğin, TikTok hesap sayfasına e-posta, bağlantı vb. eklemek, sorgulamaları siparişe dönüştürmeyi destekleyebilir. Sorgulama kanalları ise temel olarak canlı yayın ve kısa videolardır; yayın sırasında küçük sarı araba eklenerek satıcıların sipariş vermesi desteklenebilir.

Ayrıca, yurtdışı deposu olan satıcılar TikTok'ta daha kolay avantaj elde edebilir.

B2B işletmelerinin TikTok'a yönelik beş temel adımı:

1. Donanım ve ağ kurulumu: Yasal ve uyumlu bir ağ kullanarak, yurtdışı standartlarına uygun TikTok özel hattı ağı üzerinden kurulum yapın.

2. Hesap konumlandırma ve yönetimi: Hesap konumunu netleştirin, iş modeli, kategori, fiyat aralığı, ürün görünümü, bölge ve hedef kitleye göre ayrım yapın, kaliteli içerikle kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayın ve hesabı yöneterek izlenme ve takipçi kazanın.

3. Kısa video üretimi ve yönetimi: Kullanıcıları çekmek için kaliteli kısa video içerikleri oluşturun.

4. Reklam yayını: Makul reklam hedefleri, bütçe ve optimizasyon teknikleri belirleyin.

5. Ekip kurma ve yetiştirme: Yönetmen, kameraman, kurgucu ve operatör gibi temel yeteneklere sahip bir operasyon ekibi oluşturun; buna bir yönetmen ve kısa video kurgucusu dahildir.

Bu beş temel adımın uygulanması ve sürekli optimizasyonuyla, B2B işletmeleri TikTok'taki yeni trendleri etkili bir şekilde kavrayabilir ve TikTok kısa video reklamları aracılığıyla düşük maliyetle müşteri kazanımı ve iş büyümesi sağlayabilir.

Aynı zamanda, B2B işletmelerinin TikTok'taki operasyonlarının uzun vadeli bir çaba ve sürekli optimizasyon gerektirdiğini, pazar değişikliklerine ve kullanıcı ihtiyaçlarına sürekli uyum sağlaması gerektiğini unutmamak önemlidir; ancak bu şekilde en iyi sonuçlar elde edilebilir.