Önce Üç Koyun Singapur pazarına adım attı, ardından Doğu Seçkini aylık 40.000 yuan maaşla TikTok operasyonu için personel arıyor. Biz hâlâ geçim derdindeyken, zamanın rüzgâr gülü sessizce değişti.

Bu önde gelen yayıncıların art arda yurt dışına açılması, denizaşırı e-ticaret pazarını da dumansız yeni bir savaş alanına dönüştürdü.

Yurt dışı gerçekten bu kadar kazançlı mı?

1 Üç Koyun Singapur'da Ortak Yayına Başladı

Son yıllarda e-ticaret sektörünün gelişmesi ve lojistik sektörünün iyileşmesiyle birlikte, denizaşırı e-ticaret artık geçmişteki gibi eleştirilmiyor.

Buna TikTok'un küresel pazardaki popülaritesi de eklenince, sınır ötesi genişleme artık o kadar zor olmaktan çıktı ve bu da birçok yerli işletme için ticari fırsatlar yarattı.

Edinilen bilgiye göre, geçtiğimiz günlerde Küçük Yang Kardeş'in şirketine bağlı TikTok departmanı bir video yayınladı ve altına "İlk durak 【Singapur】, ikinci durak 【Malezya】" notunu düştü.

Ayrıca 10 Ocak'ta Üç Koyun Grubu, Singapur'da yerel bir fenomen olan @shopwithsasax'a ortak yayın yapma yetkisi vererek, denizaşırı fenomenleri güçlendirme ve satışa yönlendirme yolunda ilk adımı attı.

Bu yayın, TikTok e-ticaret sektöründe Singapur'da bir rekora imza attı ve Singapur yerel listesinde birinci sıraya yükseldi.

Bu aynı zamanda Üç Koyun Ağı'nın 2023 sonunda genel merkez adresini taşımasının ardından yaptığı ilk büyük hamle.

Haber ani gelebilir, ancak aslında Üç Koyun'un denizaşırı işleri planlaması uzun süredir devam ediyor.

Mayıs 2023'te Üç Koyun Ağı CEO'su Du Gang, şirketin yeni binaya taşınmasının ardından TikTok'ta bazı şeyler yapabileceklerini belirtmişti.

Küçük Yang Kardeş daha sonra bir yayında açıkça şunları söyledi: "Kesinlikle sadece yurt içiyle sınırlı kalmayacağız."

Tüm bunlar yurt dışına açılma niyetini ima ediyor.

Temmuz 2023'ten itibaren Üç Koyun, küresel pazara tam anlamıyla yayılmaya başladı ve ilk olarak pilot bölge olarak Güneydoğu Asya'yı seçti.

Yurt dışı ekibini kurduktan ve "Three Sheep Network" adlı denizaşırı MCN kuruluşunu oluşturduktan sonra Üç Koyun, dahili testler için Çin'in önde gelen montaj ekiplerini davet etti. Üç aylık çalışmanın ardından, Üç Koyun IP'sinin Güneydoğu Asya'da 2 milyon takipçili bir içerik ağı başarıyla oluşturuldu.

Aynı zamanda Üç Koyun, yurt içi yayın odalarındaki kaliteli iş ortaklarıyla yurt dışına açılma planları yaparak, popüler ürünlerin uluslararası pazara taşınmasını teşvik ediyor.

Ancak aslında Üç Koyun, yurt dışına açılma niyetini hayata geçiren ilk önde gelen yayıncı değil.

2 Önde Gelen Yayıncılar Sırayla Plan Yapıyor

İster Yu Minhong'un Doğu Seçkini, ister Luo Yonghao'nun kurduğu Arkadaş Edin olsun, her ikisi de denizaşırı pazar planlamalarına çok önceden başlamıştı.

2023'ün başında, Doğu Seçkini'nin ana şirketi "Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd.", ağırlıklı olarak hazır gıdalar ve web sitesi hizmetleri olmak üzere iki uluslararası sınıfta "EAST BUY" adlı birden fazla ticari marka başvurusunda bulunmaya başladı. Aynı zamanda, o dönemde Doğu Seçkini'nin CEO'su Sun Dongxu, Doğu Seçkini'nin işlerini yurt dışına taşımaya hazırlandığını açıklamıştı.

Daha önce, 2022'de Arkadaş Edin, TikTok'a giriş yapmış ve yurt dışı iş birimi ile denizaşırı e-ticaret akademisini kurmuştu. Yurt dışı iş birimi pazarlama, ürün ve canlı yayın satışlarından sorumluyken, denizaşırı e-ticaret akademisi fenomenler ve işletmelerin eğitimine odaklanıyordu.

O dönemde Arkadaş Edin yurt dışı iş birimi başkanı Hao Xijie, "Yurt dışına açılmak, Arkadaş Edin için gelecekteki en önemli ikinci büyüme eğrisi olacak" demişti.

Kuaishou'nun önde gelen yayıncısı Xin Youzhi (Xin Ba)'nın Xinxuan Grubu da Mayıs 2023'te uluslararası yurt dışı planını başlatarak ilk durağı Tayland'a yaptı.

Bu önde gelen yayıncıların hamleleri, bir gerçeği ortaya koyuyor: Zaman değişti, denizaşırı pazar artık gerçekten çok geniş.

TikTok'un yurt dışındaki değişimine baktığımızda, aslında birkaç yıl önceki yurt içi kısa video rüzgârı dönemine benziyor.

İnsanların TikTok gibi sosyal platformlara olan güveni sürekli artıyor ve buna bağlı olarak platformdaki işletmelere olan güven de farkında olmadan derinleşiyor.

Bu tür değişiklikler, yurt dışına açılan B2C ve B2B işletmeleri için büyük faydalar sağlıyor.

Çünkü güven, yurt içinden yurt dışına açılan işletmeler ile yerel kitle arasındaki en büyük engeldi ve şimdi bu engel çok inceldi.

Ancak yurt dışına açılmanın kolay bir iş olduğunu düşünmeyin, uzman işi uzmanlara bırakmak gerekir.

Yurt dışına açılmak güçlü bir tedarik zinciri ve operasyon sistemi modeli gerektirir; hazırlık yapılmadan aceleyle denenmesi önerilmez.