Sau nhiều năm cạnh tranh không ngừng, các thương hiệu mỹ phẩm nội địa cuối cùng đã hướng tầm nhìn ra thị trường nước ngoài. Không ai ngờ rằng thương hiệu FOCALLURE đã sớm có chỗ đứng vững chắc tại thị trường hải ngoại.

Yêu cái đẹp luôn là khả năng bẩm sinh của mỗi người phụ nữ,Focallure đã nắm bắt chắc nhu cầu thị trường của phụ nữ hiện đại và đạt được những thành tựu đáng kinh ngạc tại các khu vực như Đông Nam Á, Nga và Bangladesh.

Nguồn ảnh: FOCALLURE

Bố trí sớm, xác định thị trường

Nhắc đến việc vươn ra nước ngoài, khu vực châu Âu và Mỹ dường như là vùng đất mơ ước của hầu hết các doanh nghiệp. Có vẻ như thâm nhập vào châu Âu và Mỹ là đồng nghĩa với việc nâng tầm thương hiệu, nhưng thực tế có phải vậy không?

Khác với cục diện thị trường tiêu dùng "chọn lọc kỹ càng" ở Bắc Mỹ và châu Âu, các khu vực mới nổi như Đông Nam Á đang trải qua quá trình phát triển và nuôi dưỡng thị trường từ "không" đến "có", rồi từ "có" đến "tốt".

Focallure rõ ràng hiểu rõ nhu cầu thị trường đang tăng nhanh và nhóm người tiêu dùng tiềm năng khổng lồ, đủ để hỗ trợ đa số các thương hiệu đạt được mục tiêu tăng trưởng.

Không giống như các thương hiệu mỹ phẩm nội địa như Perfect Diary, Florasis,Focallure từ khi thành lập đã tập trung vào thị trường Đông Nam Á và chú trọng phát triển kênh trực tuyến.

Thông qua các nền tảng chính thống như TikTok, Lazada, Amazon, Focallure nhanh chóng thâm nhập vào các thị trường Đông Nam Á, Nga, và trong vòng chưa đầy một năm đã trở thành thương hiệu mỹ phẩm trực tuyến số một tại Nga, Singapore, Indonesia và Việt Nam.

Nguồn ảnh: Báo cáo bán hàng mỹ phẩm trực tuyến Đông Nam Á (trang điểm, móng tay)

Chiếm lĩnh cơ hội lưu lượng, xây dựng vùng cao thương mại nội dung

Cùng với sự phổ biến ngày càng tăng của thương mại xã hội tại Đông Nam Á, TikTok dần trở thành nền tảng chủ đạo,Focallure đã nắm bắt làn gió thuận lợi này, thiết lập các tài khoản tiếp thị tại các khu vực khác nhau, định vị chính xác từng thị trường.

Đối mặt với nhu cầu của thị trường Indonesia, Focallure đã chọn TikTok làm kênh quảng bá chính. Tài khoản Indonesia @focallure.beauty hiện có 2,7 triệu người theo dõi và đã triển khai livestream bán hàng, thành công xây dựng một ma trận thương hiệu mạnh mẽ.

Nội dung của tài khoản này rất phong phú, gần như được cập nhật hàng ngày, chủ yếu đăng các video mở hộp dùng thử sản phẩm, tập trung thể hiện công dụng của sản phẩm. Cách làm phổ biến là thông qua so sánh trước và sau khi sử dụng bởi người thường, hướng dẫn khán giả cảm nhận hiệu suất sản phẩm, từ đó thầm lặng "gieo mầm" mong muốn mua hàng.

Quảng bá qua người nổi tiếng, tiếp thị có mục tiêu

Nhờ vào việc ngành mỹ phẩm vốn là chủ đề nóng trên TikTok, việc quảng bá của Focallure rất thuận lợi. Quan trọng hơn, thương hiệu đã hợp tác với một lượng lớn người nổi tiếng (KOL), thúc đẩy thành công việc quảng bá và lan tỏa rộng rãi sản phẩm.

Và đối mặt với tình hình thu nhập bình quân đầu người thấp, khả năng chi tiêu cho mỹ phẩm hạn chế tại thị trường Việt Nam,Focallure chọn chiến lược giá thấp để thâm nhập, đi theo con đường bình dân.

Theo dữ liệu từ nền tảng phân tích dữ liệu TikTok bên thứ ba EchoTik, son lì của Focallure trong 30 ngày qua đã đứng đầu về doanh số bán hàng trong danh mục mỹ phẩm trên thị trường TikTok Việt Nam, và đứng thứ tư trong bảng xếp hạng thương mại điện tử tổng hợp.

Nguồn ảnh: EchoTik

Đằng sau những con số này, có tổng cộng 70 người có ảnh hưởng (KOL) đã quảng bá son lì này cho Focallure, đăng tải 429 video và 89 buổi livestream, tổng lượt xem tích lũy lên tới 2,4 triệu lần, tỷ lệ chuyển đổi bán hàng trung bình mỗi video khoảng 0,17%.

Điều này thể hiệntư duy của Focallure là thắng bằng số lượng, tạo nên bước nhảy vọt về chất, việc sao chép chiến thuật này quả thực là một cách chơi hiệu quả không ngừng đối với thương mại điện tử.

Trên TikTok, số lượng video dưới các hashtag #focallurebeauty và #focallure lần lượt vượt quá 60.000 và 130.000.

Từ đó có thể thấy thắng bằng số lượng không phải là nói suông. Thị trường mỹ phẩm cạnh tranh khốc liệt, đối thủ nhiều và xu hướng thay đổi khó lường, thương hiệu phải liên tục theo kịp sở thích của người dùng mới có thể duy trì doanh số.

Từ một nhà máy gia công vô danh trở thành thương hiệu mỹ phẩm được phụ nữ trẻ yêu thích, Focallure đã đi theo con đường riêng của mình.

Trong tương lai, hy vọng sẽ có ngày càng nhiều thương hiệu đi theo con đường thành công mà Focallure đã vạch ra.