Với sự tiến triển của quá trình toàn cầu hóa, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới của nước ta đang phát triển mạnh mẽ, ngay cả một bộ tóc giả bình thường cũng có thể bán chạy ở thị trường nước ngoài và xuất khẩu với giá rất cao.

Hiện tượng này xảy ra tại thành phố Hứa Xương, tỉnh Hà Nam, nơi việc xuất khẩu tóc giả giá cao đặc biệt phổ biến. Nơi đây có hơn 5000 nhà máy gia công và doanh nghiệp sản xuất tóc giả. Theo thống kê chưa đầy đủ, khoảng 3/5 số tóc giả trên toàn cầu đến từ Hứa Xương, sản phẩm tóc giả của nơi này mỗi năm được bán đến hơn 120 quốc gia và khu vực, xứng đáng là "Thủ đô tóc giả toàn cầu".

Trang web Unice

Trong chuỗi sản xuất hoàn thiện này, đã ra đời nhiều nhà máy tóc giả tập trung vào thị trường nước ngoài, trong đó, Công ty TNHH Thương mại Điện tử Hứa Xương Long Kỳ nổi bật hơn cả.

Là một thành viên trong lĩnh vực xuất khẩu tóc giả, thương hiệu UNice thuộc Công ty TNHH Thương mại Điện tử Hứa Xương Long Kỳ được người tiêu dùng nước ngoài ưa chuộng. Vậy, tại sao UNice lại nổi bật giữa vô số thương hiệu tóc giả? Công ty TNHH Thương mại Điện tử Hứa Xương Long Kỳ đã nỗ lực như thế nào trong hoạt động ở nước ngoài? Hôm nay Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu sơ qua!

Sản phẩm trong cửa hàng Unice

Người sáng lập thương hiệu UNice, Hóa Vân Long, là người gốc Hứa Xương, từ nhỏ đã làm việc tại một nhà máy tóc giả ở địa phương. Năm 2011, ông thành lập Công ty TNHH Thương mại Điện tử Hứa Xương Long Kỳ.

Ban đầu, Hóa Vân Long chủ yếu kinh doanh bán buôn tóc giả B2B qua các nền tảng bên thứ ba, nhưng sau một thời gian, ông nhận thấy người tiêu dùng nước ngoài có yêu cầu ngày càng cao về việc mua tóc giả, vì vậy ông bắt đầu chuyển hướng sang B2C, hy vọng nắm chắc nguồn khách hàng trong tay.

Đồng thời, Hóa Vân Long bắt đầu sử dụng TikTok để quảng bá thương hiệu. Hiện tại, tài khoản chính có 337.800 người theo dõi, con số này khá ấn tượng. Không chỉ tài khoản chính, các tài khoản TikTok khác của UNice sau khi vận hành cũng có lượng người theo dõi tốt, lần lượt là 147.700 và 4.577.

Nội dung video TikTok của UNice chủ yếu tập trung vào chi tiết tóc giả, quy trình đội tóc giả và hiệu quả sau khi đội, không thêm hiệu ứng làm đẹp hay bộ lọc khác. Do đó, qua video, người dùng có thể thấy được chi tiết thực tế nhất của tóc giả và hiệu quả sau khi đội.

Phải nói rằng, nội dung video chân thực như vậy mới có thể khiến khách hàng tiềm năng tin tưởng nhất, từ đó kích thích ham muốn mua hàng.

Để thúc đẩy chuyển đổi, UNice còn gắn liên kết mua hàng trên trang chủ TikTok, chỉ cần nhấp vào là có thể liên hệ với người có sức ảnh hưởng hoặc vào cửa hàng để mua, rất tiện lợi.

Ngoài TikTok, UNice cũng hoạt động trên YouTube, hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trên nền tảng để giới thiệu và quảng bá sản phẩm. Hiện tại, kênh của họ đã thu hút 1,29 triệu người theo dõi, tổng lượt xem video đạt 2,03 triệu lần.

Tỷ lệ chuyển đổi từ video của UNice cũng rất tốt, mỗi quý có khoảng gần 160.000 người bỏ sản phẩm tóc giả của Unice vào giỏ hàng, tỷ suất hoàn vốn đầu tư có thể đạt 1:5.

Theo Tuke tìm hiểu, UNice hầu như đăng nội dung video mới mỗi ngày, bao gồm video giới thiệu tóc giả, hướng dẫn thử tóc giả, thao tác chăm sóc tóc chi tiết, v.v., tương tự như nội dung đăng trên TikTok. Tóm lại, mỗi video đều liên quan mật thiết đến sản phẩm.

Video kênh Youtube

Đối với doanh nghiệp, năng lực sản phẩm dĩ nhiên quan trọng, nhưng để mở rộng thị trường nước ngoài, chiến lược tiếp thị đúng đắn và hiệu quả cũng không thể thiếu. Việc xuất khẩu thương hiệu tóc giả Unice là một ví dụ điển hình.

Vì vậy, trong tương lai, khi ra nước ngoài, mọi người có thể lấy TikTok làm chiến trường tiếp thị chính, đồng thời phát triển các mạng xã hội nước ngoài như YouTube, Instagram, v.v., để tiếp cận người dùng nước ngoài đa chiều, mở đường cho việc quảng bá và bán hàng sản phẩm ở nước ngoài.