Là một nền tảng có hơn 1,56 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, TikTok không chỉ là trung tâm giải trí mà còn là "chiến trường" quảng bá thương hiệu và trưng bày sản phẩm. Thậm chí, cứ sau một thời gian lại có những người bán hàng lớn mới trên TikTok bất ngờ nổi lên, chiếm lĩnh nửa bảng xếp hạng. Những người bán hàng lớn này đã nổi lên như thế nào? Logic chọn sản phẩm của họ là gì?

Hôm nay, Tuke sẽ cùng mọi người phân tích kỹ lưỡng.

1. Xuất phát từ nhu cầu thị trường, sản phẩm không chỉ cần mới mà còn phải hữu ích

Nguyên tắc đầu tiên của việc chọn sản phẩm là: đừng sáng tạo chỉ vì muốn sáng tạo. Sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu thực tế của người dùng, thậm chí giải quyết một số "nỗi đau tiềm ẩn" của họ.

Tuke quan sát thấy, nhiều người bán hàng khi theo đuổi "lưu lượng" trên TikTok đã bỏ qua rằng điều thực sự có thể chinh phục người tiêu dùng là liệu bản thân sản phẩm có giải quyết được vấn đề của họ hay không. Lưu lượng tuy quan trọng, nhưng nếu sản phẩm không phù hợp với nhu cầu cơ bản của người dùng, mọi hoạt động quảng bá đều vô ích.

Ví dụ, bạn có thể thấy một số thương hiệu chăm sóc da rất hot trên TikTok, nhưng động lực đằng sau không chỉ vì chúng có vẻ ngoài đẹp, quảng cáo tốt, mà còn vì sản phẩm thực sự có hiệu quả. Nếu bản thân sản phẩm không có giá trị, người dùng sẽ chỉ mua trong cơn bốc đồng ngắn hạn, không thể hình thành hiệu ứng thương hiệu bền vững.

The Ordinary hot trên TikTok Nguồn: Google

2. Bản địa hóa, chìa khóa thực sự để thâm nhập thị trường

Khi nói đến bản địa hóa trong chọn sản phẩm, nhiều người bán hàng có thể đơn giản hiểu là "phù hợp với thói quen văn hóa". Nhưng Tuke cho rằng, chọn sản phẩm bản địa hóa thực sự không chỉ là thích ứng với văn hóa, mà quan trọng hơn là hiểu được lối sống của người tiêu dùng. Đằng sau nhu cầu tiêu dùng của các thị trường khác nhau phản ánh hình thái cuộc sống của họ.

Ví dụ, ở thị trường Đông Nam Á, khí hậu nhiệt đới khiến sản phẩm chống nắng trở thành nhu cầu thiết yếu, và nhiều thương hiệu chỉ dừng lại ở bề mặt, tung ra kem chống nắng thông thường, nhưng lại bỏ qua nhu cầu sâu xa của người dùng về "nhẹ mỏng, không dính rít".

Và những thương hiệu thực sự thành công là vì họ nắm bắt được nhu cầu kép của người tiêu dùng địa phương về "cảm giác thoáng khí và khả năng chống nắng", từ đó giành được sự yêu thích của người dùng.

Thương hiệu mỹ phẩm SKINTIFIC rất hot tại Đông Nam Á trên TikTok

3. Dữ liệu và trực giác cùng tồn tại, cách cân bằng giữa khoa học và nghệ thuật

Nhiều người bán hàng xuyên biên giới dựa vào công cụ phân tích dữ liệu để chọn sản phẩm, đúng vậy, dữ liệu là cơ sở rất quan trọng. Tuy nhiên, chỉ dựa vào dữ liệu để chọn sản phẩm cũng là một sai lầm, vì dữ liệu chỉ có thể cho bạn biết quá khứ và hiện tại, chứ không thể dự đoán chính xác xu hướng tương lai. Lúc này, độ nhạy cảm thị trường và trực giác của người bán hàng trở nên đặc biệt quan trọng.

Ví dụ, nhiều người bán hàng thích sử dụng các công cụ như Kalodata để sàng lọc các sản phẩm tiềm năng tăng trưởng nhanh, đây thực sự là một cách rất tốt. Nhưng dữ liệu không có tính sáng tạo và tầm nhìn xa.

Những người bán hàng thành công sẽ kết hợp dữ liệu và trực giác thị trường để tìm ra những danh mục chưa được khai thác rộng rãi nhưng có tiềm năng lớn. Ví dụ, các công cụ công nghệ mới lạ thường không thể hiện nhiều lợi thế trong dữ liệu, nhưng một khi xuất hiện trên TikTok, nhờ tính thú vị và hiệu ứng trình diễn trực quan, chúng thường thu hút được lượng lớn người dùng.

Nguồn: Kalodata

4. Sản phẩm mới lạ độc đáo, tạo hiệu ứng "mua sắm bốc đồng"

Hình thức video ngắn của TikTok khiến sự chú ý của người dùng cực kỳ hạn chế, người dùng thường quyết định trong vài giây liệu họ có quan tâm đến nội dung nào đó hay không. Do đó, chọn những sản phẩm "mới lạ độc đáo" có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý là một bí quyết thành công trên nền tảng video ngắn.

Tuke đã từng thấy nhiều trường hợp thành công, điểm chung của chúng là: sản phẩm không chỉ có tính sáng tạo mà còn có thể thể hiện rõ ràng chức năng độc đáo của nó thông qua hình thức video ngắn.

Ví dụ, trong các sản phẩm làm đẹp dành cho nữ giới có nhiều công cụ nhỏ "mới lạ", như dao cạo mặt hoặc bộ dụng cụ chăm sóc da. Những sản phẩm mới lạ và trực quan này dễ dàng kích thích mua sắm bốc đồng, đặc biệt là khi có thể hiển thị hình ảnh "so sánh trước và sau khi sử dụng" trong video, chỉ trong vài giây đã có thể thuyết phục người dùng.

Dao cạo dành cho nữ Akunbem Nguồn: TikTok

5. Tận dụng xu hướng nóng, bắt kịp từng đợt lưu lượng

Khi các sự kiện nóng bùng nổ, những người bán hàng phản ứng nhanh luôn nắm bắt được khoảng thời gian quý giá để đẩy sản phẩm của mình lên cao trào. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc chọn sản phẩm tận dụng xu hướng không phải là mù quáng chạy theo mọi điểm nóng, mà là chọn những sự kiện phù hợp với tính cách thương hiệu.

Ví dụ, sự trỗi dậy của các sản phẩm thân thiện với môi trường phần lớn là do sự quan tâm toàn cầu đến phát triển bền vững. Và khi tin tức về lệnh cấm đồ nhựa dùng một lần và ống hút nhựa của EU vào năm 2024 được đưa ra, bộ đồ ăn ăn được của thương hiệu sinh thái Biotrem đã trở nên cực kỳ nổi tiếng trên toàn mạng.

Nhiều thương hiệu cũng nhanh chóng tung ra các sản phẩm như ống hút thân thiện với môi trường, đồ dùng bằng tre phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường. Cách ứng phó phù hợp với nhu cầu thị trường này không chỉ giúp thương hiệu giành được thị phần mà còn nâng cao hình ảnh thương hiệu.

Đĩa làm từ chất liệu ăn được của Biotrem Nguồn: Google

Vì vậy, nhìn chung, chiến lược chọn sản phẩm trên TikTok không phải dựa vào may mắn, mà cần sự kết hợp tổng thể giữa dữ liệu, độ nhạy cảm thị trường, tính sáng tạo và tốc độ.

Từ việc đáp ứng nhu cầu người dùng đến chọn sản phẩm bản địa hóa, rồi tận dụng xu hướng nóng và bố trí theo mùa, người bán hàng cần điều chỉnh theo các chiến lược khác nhau để tăng tỷ lệ thành công.

Chỉ cần phương pháp đúng đắn, đại dương xanh TikTok vẫn tràn đầy cơ hội.