1880Ngành thời trang hiện nay có thể nói là "cạnh tranh" đến mức khó tin, đặc biệt là trên các nền tảng trực tuyến, sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt.
Sản phẩm phải tốt, quảng cáo phải ấn tượng, nội dung cũng phải thu hút, chỉ cần không bắt kịp nhịp độ một chút là rất dễ bị nhấn chìm giữa hàng loạt thương hiệu tương tự.
Nhưng có một thương hiệu, trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này, vẫn kiên cường vượt qua vòng vây, đó chính làthương hiệu Comfrt, họ chỉ bán áo hoodie và áo chui đầu, nhưng đã đạt đượchơn 520.000 đơn hàng và23,31 triệu USD doanh thu trên TikTok Shop, tương đương khoảng1,7 tỷ Nhân dân tệ.
Nhiều người có thể thắc mắc, làm thế nào thương hiệu Comfrt đạt được thành tích này? Đừng vội, hãy cùng Tuke tìm hiểu "bí quyết thành công" của họ ngay sau đây.
Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu Comfrt
Video ngắn TikTok hỗ trợ "vượt rào"
Nếu bạn đã từng lướt TikTok, chắc hẳn bạn biết video ngắn gây nghiện đến mức nào, chỉ vài giây nội dung có thể khiến một thương hiệu bùng nổ chỉ trong tích tắc, và thương hiệu Comfrt mà Tuke muốn nói đến trong kỳ này cũng nổi lên như vậy.
Xem qua tài khoản TikTok @comfrt của thương hiệu Comfrt có thể thấy, họ đã đăng tổng cộng 535 video, và đằng sau những nội dung video này có một logic tương tự nhau, đó là: mặc quần áo của họ sẽ rất thoải mái và phong cách hơn. Điều này khiến người xem khi lướt những video này dễ dàng liên tưởng đến bản thân, nghĩ rằng mình mặc cũng có thể có hiệu quả tương tự, từ đó nảy sinh ý định đặt hàng.
Video được đăng trên tài khoản TikTok @comfrt Nguồn: TikTok
Và mức độ "vượt rào" của những video ngắn này được phản ánh trực tiếp qua dữ liệu: hiện tại tài khoản TikTok @comfrt có 271.700 người theo dõi, tổng cộng đã thu về10 video có lượt xem trên 10 triệu,tổng lượt xem tài khoản lên tới 196 triệu!
Tình hình tài khoản TikTok @comfrt Nguồn: TikTok
TikTok Shop: Biến lưu lượng thành doanh thu
Video ngắn đã giúp thương hiệu Comfrt thu hút thành công lưu lượng, nhưng để biến lưu lượng thành doanh số, vẫn phải nhờ đến TikTok Shop. Đối với thương hiệu Comfrt, TikTok Shop có thể nói là chiến trường quan trọng để họ tăng trưởng doanh số.
Tuke tra cứu nền tảng dữ liệu bên thứ ba và phát hiện, cửa hàng TikTok của thương hiệu này đã bán được tổng cộng520.900 sản phẩm, tổng doanh thu tích lũy đạt23,31 triệu USD (khoảng1,7 tỷ Nhân dân tệ), doanh thu hàng tháng6,6 triệu USD (khoảng48,39 triệu Nhân dân tệ).
Đáng chú ý là, trong đó99,27% doanh thu được thực hiện thông qua người nổi tiếng bán hàng.
Dữ liệu doanh số TikTok Shop của thương hiệu Nguồn: echotik
1. Hợp tác với người nổi tiếng bán hàng: Thúc đẩy doanh số
Từ dữ liệu có thể thấy, thương hiệu Comfrt hợp tác rất chặt chẽ với những người nổi tiếng trên TikTok, trong 30 ngày gần đây, họ đã hợp tác với gần 2.200 người nổi tiếng, thêm 8.000 video liên quan mới, tổng cộng phát trực tiếp 761 lần.
Từ dữ liệu doanh thu ước tính tích lũy trong 30 ngày gần đây là5,1 triệu USD, có thể thấy việc phủ sóng tần suất cao này đã giúp sản phẩm của họ được quảng bá rộng rãi và đạt được doanh số tốt.
Nguồn: echotik
Ngoài ra, Tuke phát hiện thương hiệu này có xu hướng chọn những người nổi tiếng ở cấp trung và cấp thấp, và trong số đó, phong cách nội dung video của những người nổi tiếng TikTok mà thương hiệu tìm kiếm gần gũi với cuộc sống hàng ngày, có thể tự nhiên thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, truyền tải đặc điểm sản phẩm, vì vậy sau khi video được đăng, nhiều video đã đạt được kết quả tốt.
Người nổi tiếng @jordyn_gunderson (115.900 người theo dõi) hợp tác với thương hiệu này: tính đến ngày 2 tháng 1, đã đăng tổng cộng 284 video bán hàng, tổng cộng phát trực tiếp 2 lần, doanh số bán hàng đạt 389.800 sản phẩm, GMV lên tới16,71 triệu USD (khoảng1,22 tỷ Nhân dân tệ).
Một người nổi tiếng khác hợp tác với họ là @megancahalan (51.000 người theo dõi): tính đến ngày 1 tháng 1, đã đăng tổng cộng 233 video bán hàng, tổng cộng phát trực tiếp 4 lần, doanh số bán hàng đạt 134.000 sản phẩm, GMV đạt5,46 triệu USD (khoảng39,7 triệu Nhân dân tệ).
Những video của những người nổi tiếng này có điểm chung là không nhấn mạnh "sản phẩm cao cấp thế nào", mà thể hiện nó "tiện dụng và thoải mái ra sao", cách này không chỉgiảm rào cản mua hàng, mà còn khiến khán giả cảm thấy "mua về không lỗ".
Người nổi tiếng liên kết với cửa hàng TikTok của thương hiệu Nguồn: echotik
2. Quảng cáo: Tăng cường lợi thế
Tất nhiên, chỉ dựa vào lưu lượng tự nhiên từ người nổi tiếng bán hàng là có giới hạn, nếu thương hiệu muốn mở rộng phạm vi tiếp cận hơn nữa, thu hút nhiều lưu lượng hơn, thì không thể thiếu sự hỗ trợ củaquảng cáo.
Từ tình hình bán hàng trên cửa hàng TikTok của thương hiệu Comfrt có thể thấy, đằng sau nhiều video có doanh số cao, đều có bóng dáng của quảng cáo trả phí. Những quảng cáo này không chỉ giúp video tiếp cận nhiều người dùng mục tiêu hơn, mà còn mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn cho thương hiệu.
Khi bạn làm cửa hàng TikTok, rất nên đầu tư vào quảng cáo, nó thực sự tốt cho việc thu hút khách hàng.
Tình hình quảng cáo video bán hàng của thương hiệu Nguồn: echotik
3. Phát trực tiếp bán hàng: Tương tác thời gian thực thúc đẩy chuyển đổi
Ngoài hợp tác với người nổi tiếng bán hàng, phát trực tiếp trên TikTok cũng là một kênh quan trọng để thương hiệu Comfrt thu hút khách hàng, chỉ riêng ngày 6 tháng 1, số lượng phát trực tiếp liên kết với cửa hàng TikTok của thương hiệu này đã lên tới 83. Trong các buổi phát trực tiếp, người dẫn chương trình sẽ mặc thử sản phẩm, trả lời câu hỏi của khán giả, đôi khi còn đưa ra các ưu đãi có thời hạn, giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định nhanh hơn, điều này hỗ trợ tốt cho việc thúc đẩy chuyển đổi.
Dữ liệu phát trực tiếp của thương hiệu Nguồn: echotik
Trên đây là nội dung chia sẻ của Tuke trong kỳ này, hy vọng sau khi xem xong, mọi người đã có hiểu biết nhất định về cách một thương hiệu nên làm TikTok và cửa hàng TikTok.
Thực ra có thể thấy, làm tốt TikTok và cửa hàng của nó không khó đến vậy, logic cốt lõi là "lấy người dùng làm trung tâm", với chất lượng sản phẩm đảm bảo, hãy tạo ra nhiều nội dung chất lượng và tận dụng quảng cáo TikTok để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Vì vậy, những ai đã có ý định thì có thể bắt đầu hành động rồi, Tuke ở đây mong chờ tin tốt từ mọi người!
