1325Vào dịp Black Friday năm ngoái, nữ hoàng rap Âu MỹNicki Minaj, hay còn được cộng đồng mạng Trung Quốc biết đến với biệt danh “Gà cay”, đã tổ chức một buổi livestream đặc biệt trên TikTok –bán móng tay đeo.
Buổi livestream bán hàng cho thương hiệu tự sáng lập của côPink Friday Nails đã thu hút tổng cộng3,6 triệu lượt xem, lập kỷ lụcđạt 10 triệu lượt thích nhanh nhất trên TikTok, tăng hơn50.000 lượt theo dõi chỉ trong một buổi.
Trong phòng livestream, cô vừa thử móng vừa tương tác với fan, cuối cùng thúc đẩy doanh số sản phẩm vượt qua20.000 đơn, trực tiếp khiến lượng tìm kiếm “móng tay đeo” tăng vọt300%.
Nguồn ảnh: TikTok
Buổi livestream này đúng như câu nói đùa của cư dân mạng:Cuối cùng của vũ trụ là livestream bán hàng!
Vậy, thương hiệu Pink Friday Nails khiến người tiêu dùng Âu Mỹ phát cuồng này, rốt cuộc có xuất thân như thế nào?
Hãy cùng tìm hiểu nhé!
Nguồn ảnh: Pink Friday Nails
“Nỗi lo móng tay” của một bà mẹ nổi tiếng
Quay trở lại năm2020, Nicki Minaj vừa trở thành mẹ, bị cuộc sống chăm con làm cho mệt mỏi.
Một ngày nọ, nhìn móng tay trơn của mình, cô chợt nhận ra đã ba tháng chưa bước vào tiệm nail. Với một ngôi sao nữ nổi tiếng với kiểu móng tay tinh tế, điều này thật khó chịu.
Nhà sáng lập Nicki Minaj và con trai cô Nguồn ảnh: Internet
Vì vậy, cô đã thử tất cả các loại móng tay đeo trên thị trường, kết quả càng thất vọng hơn, móng nhựa bán ở cửa hàng giá 5 USD/bộ, dán chưa đến hai tiếng đã bong keo; kiểu móng do thợ nail làm thủ công thì đẹp nhưng giá trung bình trên 50 USD, lại phải đặt trước hai tuần.
Tình trạng “hoặc chấp nhận, hoặc trả thêm tiền” này đã hoàn toàn thổi bùng ý tưởng khởi nghiệp của cô.
Nicki đã hợp tác với thợ nail thân thiết lâu nămYvett Garcia, tranh thủ thời gian chăm con để lên kế hoạch khởi nghiệp, quyết tâm làm ra loại móng tay đeo vừa có chất lượng salon, vừa dễ thay đổi bất cứ lúc nào, quan trọng là giá phải kiểm soát ở mứckhoảng 20 USD.
Thợ nail Yvett Garcia Nguồn ảnh: Internet
Sau bốn năm thử nghiệm, đến tháng3/2024, thương hiệu Pink Friday Nails với 11 dòng sản phẩm chính thức ra mắt.
Dòng sản phẩm bao gồm 4 kiểu móng: gót nhọn, vuông, hạnh nhân, quan tài, từ mẫu ngắn cho nữ công sở đến mẫu XXL cho dân tiệc tùng đều có đủ.
Mẫu cơ bản màu trơn dùng giường móng dày, độ vừa vặn cao hơn sản phẩm thông thường 30%; dòng “Queen” đính 400 viên đá giá 29,99 USD, rẻ hơn 60% so với các mẫu đặt làm cùng loại.
Nguồn ảnh: Pink Friday Nails
Cũng trong dịp Black Friday năm đó, Nicki Minaj livestream bán hàng trên TikTok, giúp thương hiệu bùng nổ, một buổi đạt 3,6 triệu lượt xem, thúc đẩy dòng sản phẩm“on my tippies” trở thành sản phẩm nail bán chạy nhất lịch sử nền tảng.
Dòng “on my tippies” Nguồn ảnh: Pink Friday Nails
Chinh phục thị trường nước ngoài nhờ ba nền tảng
Phân tích sự nổi lên nhanh chóng của Pink Friday Nails trong nửa năm, không thể không nhắc đến chiến lược vận hành tinh tế trên ba nền tảng mạng xã hội lớn ở nước ngoài: TikTok, Instagram, Facebook.
Chiến lược rõ ràng cho ba nền tảng:TikTok tạo sản phẩm hot, Instagram xây dựng thương hiệu, Facebook chia sẻ thông tin hữu ích.
Trên TikTok, Pink Friday Nails chủ yếu sử dụng“hiệu ứng ngôi sao + trải nghiệm người dùng thường”.
Nguồn ảnh: TikTok
Tính đến hiện tại, tài khoản chính thức TikTok của thương hiệu@pinkfridaynails đã có49.000 người theo dõi, tổng lượt thích video vượt qua816.000.
Video hot nhất là đoạn cắt từ livestream Black Friday của Nicki Minaj, đạt2,8 triệu lượt xem, hơn353.100 lượt thích.
Nguồn ảnh: TikTok
Dữ liệu cho thấy hiệu ứng lưu lượng của IP cá nhân ngôi sao rất rõ rệt.
Video có tiêu đề hoặc ảnh bìa chứa từ khóa “Nicki Minaj” đều có lượt xem vượt triệu.
Ví dụ, influencer hợp tác với Pink Friday Nails là@Shirley (10.400 người theo dõi) đăng video mở hộp, tiêu đề dùng trực tiếp “Nicki Minaj Nails”, kết quả đạt1,4 triệu lượt xem, hơn129.700 lượt thích.
Điều này cho thấy tên tuổi ngôi sao chính là thương hiệu vàng, có thể nhanh chóng thu hút người dùng nhấp vào.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài tận dụng lưu lượng ngôi sao, Pink Friday Nails còn hợp tác với nhiềuinfluencer nhỏ, ví dụ influencer chỉ có3.300 người theo dõi là@YanciArmani, cô đăng video quá trình từ mở hộp đến chỉnh móng, đạt1,4 triệu lượt xem, hơn83.300 lượt thích.
Nội dung kiểu này không chỉnh sửa phức tạp, nhưng lại dễ gây đồng cảm khi thể hiện chi tiết sử dụng sản phẩm của người bình thường.
Nguồn ảnh: TikTok
Chuyển sang Instagram, phong cách của Pink Friday Nails lập tức trở nên tinh tế.
Tài khoản có167.000 người theo dõi, ảnh ra mắt sản phẩm mới như ảnh thời trang, người mẫu đeo móng đính đá tạo dáng, hoặc phối phụ kiện kim loại chụp cận cảnh.
Nguồn ảnh: Instagram
Nội dung này không bán hàng trực tiếp mà truyền tải quan niệm“móng tay là một phần của thời trang”. Với người dùng nữ chú trọng chất lượng sống, hiệu ứng thị giác này đôi khi hiệu quả hơn quảng cáo giảm giá.
Nguồn ảnh: Instagram
Còn trên Facebook, tài khoản chính thức Pink Friday Nails hiện có4.354 người theo dõi, nội dung chủ yếu xoay quanh chi tiết sản phẩm và hiệu quả sử dụng.
Nguồn ảnh: Facebook
So với TikTok và Instagram, người dùng Facebook chú trọng hơn vàochức năng sản phẩm và trải nghiệm sử dụng.
Pink Friday Nails tập trung vào trình diễn chi tiết, thành công thu hút nhóm khách hàng yêu cầu cao về tính thực dụng của móng tay đeo.
Nguồn ảnh: Facebook
Website độc lập: Động cơ dẫn lưu chính xác kép
Ngoài ra, Pink Friday Nails còn xây dựng website thương hiệu riêng.
Trang chủ website không ngập tràn quảng cáo sản phẩm, chỉ có ảnh cận cảnh móng tay, thể hiện chi tiết sản phẩm.
Nguồn ảnh: Pink Friday Nails
Vào trang sản phẩm, mỗi mẫu đều có ảnh thực tế đeo trên tay, kèm đánh giá sao (1-5 sao), giúp người dùng trực tiếp thấy hiệu quả sản phẩm, tham khảo khi chọn mua.
Nguồn ảnh: Pink Friday Nails
Theo dữ liệu, website độc lập của Pink Friday Nails có46,15% lưu lượng đến từ tìm kiếm tự nhiên, người dùng chủ yếu vào website qua các từ khóa như"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".
Điều này cho thấy chiến lược SEO rất hiệu quả, nhờ gắn kết chính xác IP ngôi sao (Nicki Minaj) và từ khóa ngành hàng, thu hút lượng lớn khách hàng mục tiêu.
Mạng xã hội chiếm29,38%, đứng thứ hai về nguồn lưu lượng, rõ ràng nhờ nội dung chia sẻ và influencer giới thiệu, website đã thu hút nhiều người dùng mới.
Nguồn ảnh: similarweb
Định vị chính xác trong làn sóng ngành
Ngoài chiến lược bố trí chính xác, sự tăng trưởng bùng nổ của Pink Friday Nails còn nhờ môi trường thuận lợi.
Theo Grandviewresearch, năm 2023, quy mô thị trường móng tay đeo toàn cầu ước đạt696,6 triệu USD, dự kiến từ 2024-2030 sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR6,5%.
Sự tăng trưởng này xuất phát từ nhu cầu nâng cấp của người tiêu dùng về“làm đẹp hiệu quả”, vừa tiết kiệm thời gian vừa giữ được sự tinh tế.
Nguồn ảnh: grandviewresearch
Ngành nhỏ cũng có thể khuấy động thị trường lớn!
Trường hợp của Pink Friday Nails cho thấy một xu hướng:
Người tiêu dùng nước ngoài đang chi tiền cho nhu cầu “tiết kiệm thời gian” và “tự làm đẹp cho bản thân”.
Khi chuỗi cung ứng trong nước còn cạnh tranh về giá, thị trường toàn cầu lại mong đợi sản phẩm sáng tạo thực sự giải quyết vấn đề.
Các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok là kênh giúp thương hiệu trực tiếp giao tiếp với người dùng quốc tế, website độc lập cũng giảm rào cản xuất khẩu.
Dựa trên đó, các thương hiệu chưa ra nước ngoài có thể bắt đầu hành động.
Thay vì vật lộn với cạnh tranh giá rẻ trong nước, hãy nắm bắt làn sóng lưu lượng toàn cầu, bắt đầu từ những vấn đề nhỏ trong cuộc sống hàng ngày của người dùng, dùng chi tiết sản phẩm và nội dung mạng xã hội để kể câu chuyện mới ở thị trường nước ngoài!
