1607Trong những năm gần đây, thị trường thiết bị âm thanh thông minh toàn cầu không ngừng nóng lên.
Theo báo cáo nghiên cứu của Canalys, sản lượng thiết bị âm thanh thông minh cá nhân toàn cầu dự kiến sẽ vượt 533 triệu chiếc vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 8%.
Nguồn: Canalys
Đối mặt với đại dương đỏ này, thương hiệu Tribit đến từ Thâm Quyến đã tạo ra một lối đi riêng với chiến lược "thay thế khác biệt", xé toạc một khoảng trống trong đường đua loa Bluetooth vốn do các thương hiệu lớn quốc tế thống trị.
Vào năm 2022, chỉ trong 12 ngày, doanh thu đã vượt mốc triệu đô. Tốc độ tăng trưởng cả năm lên tới 20%, và đứng trong top 10 cùng danh mục trên Amazon.
Sản phẩm của họ đã được các phương tiện truyền thông nổi tiếng nước ngoài giới thiệu hơn trăm lần, đồng thời giành được nhiều giải thưởng quốc tế như Giải thưởng Red Dot Đức, Giải Vàng VGP Nhật Bản.
Nguồn: Tribit
Vượt lên nhờ thay thế chất lượng, tránh xa sự cạnh tranh của các ông lớn
Được biết, công ty mẹ của thương hiệu Tribit là Thâm Quyến Qian'an Technology, thành lập từ năm 2010, luôn tập trung vào kinh doanh xuyên biên giới, bao gồm nhiều lĩnh vực như thể thao ngoài trời, âm thanh Bluetooth, nhà thông minh.
Để giành thêm thị phần trong thị trường âm thanh Bluetooth ở nước ngoài, Thâm Quyến Qian'an Technology đã thành lập thương hiệu Tribit vào năm 2017.
Nguồn: Tribit
Ngay từ khi thành lập thương hiệu, người sáng lập, ông Hà, đã định vị nó là thương hiệu "thuần âm thanh", tập trung vào lĩnh vực âm thanh, tránh sự phân tán nguồn lực do cạnh tranh đa lĩnh vực.
Trong thị trường âm thanh cạnh tranh khốc liệt, vừa phải tránh sa vào cạnh tranh giá rẻ ở phân khúc thấp, vừa phải phá vỡ sự độc quyền thị trường của các thương hiệu lớn quốc tế, đây chắc chắn là một thách thức lớn. Vì vậy, thương hiệu Tribit đã áp dụng một chiến lược linh hoạt và vững chắc, bắt đầu từ việc thay thế khác biệt cho các thương hiệu lớn, dần dần chuyển đổi sang thương hiệu cao cấp.
Bằng cách "đánh du kích với các thương hiệu lớn", họ mang đến cho người dùng trải nghiệm khác biệt chất lượng cao ở các tính năng ngoài lề của sản phẩm lớn. Thương hiệu tập trung vào các phân khúc thị trường ngách và nhu cầu dài hạn, chẳng hạn như các đặc tính sản phẩm như chống nước cao, thời lượng pin dài, tính di động. Những đặc tính này thường bị các thương hiệu lớn quốc tế bỏ qua, tạo cơ hội cho họ đột phá thị trường.
Lấy sản phẩm chủ lực mới nhất của thương hiệu Tribit là StormBox Blast làm ví dụ, sản phẩm này được thiết kế cho các hoạt động ngoài trời và giải trí tiệc tùng, là một loa tiệc chất lượng cao, đáp ứng nhiều nhu cầu của nhóm "khách tiệc" phương Tây về loa, bao gồm thời lượng pin mạnh mẽ, khả năng chống nước đáng tin cậy, tính di động và chất lượng âm thanh tốt.
Nhờ các tính năng khác biệt này, sản phẩm StormBox Blast đã thu hút thành công nhóm người dùng mục tiêu, trở thành sự thay thế chất lượng cao cho các sản phẩm thương hiệu lớn, giúp thương hiệu Tribit tìm được chỗ đứng để cạnh tranh với các ông lớn, thực hiện sự phát triển khác biệt của thương hiệu.
Nguồn: Tribit
Khai thác tiếp thị mạng xã hội, tận dụng lưu lượng truy cập mạng xã hội
Đưa sản phẩm đi theo con đường khác biệt, thành công khiến người tiêu dùng mục tiêu mua hàng, chỉ là bước đầu tiên. Làm thế nào để tiếp cận nhiều người dùng tiềm năng hơn? Câu trả lời của thương hiệu Tribit là: Ma trận mạng xã hội đa nền tảng + Trình bày nội dung theo bối cảnh thực tế + Hợp tác quảng bá với người có sức ảnh hưởng.
1. TikTok:
Để bao phủ chính xác nhóm người dùng ở các quốc gia khác nhau, thương hiệu Tribit đã xây dựng ma trận tài khoản trên TikTok, tạo các tài khoản tương ứng cho các thị trường mục tiêu chính như Malaysia, Mỹ, Sri Lanka.
Nguồn: TikTok
Trong số đó, tài khoản thành công nhất là tài khoản TikTok @tribitmalaysia được xây dựng cho thị trường Malaysia, chủ yếu dùng để hiển thị các video ứng dụng sản phẩm trong nhiều bối cảnh khác nhau, đã tích lũy được 24,9 nghìn người theo dõi và 58,5 nghìn lượt thích.
Nguồn: TikTok
Các video bùng nổ của tài khoản này thường tập trung vào việc thể hiện khả năng chống nước cao của loa Bluetooth, những video này thử nghiệm khả năng chống nước trong bể nước trong nhà hoặc dưới mưa ngoài trời, cho người dùng thấy khả năng chống nước cao của sản phẩm.
Cách trình bày chân thực và gần gũi với cuộc sống này có thể tự nhiên hòa nhập vào các tình huống sử dụng hàng ngày của người dùng, giúp người dùng cảm nhận trực quan tính thực tế của sản phẩm, rất hữu ích trong việc kích thích mong muốn mua hàng của người dùng tiềm năng.
Nguồn: TikTok
2. YouTube:
Trên YouTube, thương hiệu Tribit chủ yếu hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để đăng các video đánh giá sản phẩm, thu hút lưu lượng truy cập cho sản phẩm và thương hiệu, mở rộng độ nhận diện.
Ví dụ, Tribit đã hợp tác với blogger công nghệ Picky Audio để quay video đánh giá cho sản phẩm StormBox Pro, tính đến nay, lượt xem đã đạt 190 nghìn lần.
Nguồn: YouTube
Nhiều người dùng đã để lại bình luận bên dưới video.
Có người nói "3 phút đầu đã bao gồm tất cả các tính năng, phần còn lại là so sánh chất lượng âm thanh siêu chi tiết với các loa khác, đây thực sự là bài đánh giá tốt nhất về Stormbox Pro cho đến nay!"
Một người dùng đã mua hàng cho biết "Tôi đã mua nó khi họ giảm giá, và ngay lần đầu tiên thử âm thanh tôi đã yêu thích nó." Thể hiện sự yêu thích với sản phẩm.
Nhiều người dùng tiềm năng sau khi xem video này đã bị thuyết phục và đặt hàng, để lại bình luận "Tôi đã mua, hiện đang sử dụng và thực sự hài lòng, cảm ơn bạn đã giới thiệu."
Từ đó có thể thấy, hình thức quảng bá qua người có sức ảnh hưởng này dễ khiến người dùng bị thuyết phục và đặt mua thử.
Nguồn: YouTube
Xây dựng trang web độc lập, nắm quyền chủ động về lưu lượng truy cập
Để đứng vững trên thị trường nước ngoài, thương hiệu Tribit không hoàn toàn phụ thuộc vào các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba, mà tích cực xây dựng trang web độc lập. Việc xây dựng trang web độc lập giúp thương hiệu Tribit có thể cung cấp cho người dùng các kênh mua hàng linh hoạt hơn khi đối mặt với các hạn chế mua hàng có thể xảy ra trên nền tảng bên thứ ba, người dùng có thể đặt hàng trực tiếp trên trang web độc lập.
Đồng thời, thương hiệu Tribit hiểu rõ tầm quan trọng của lưu lượng truy cập đối với trang web độc lập, họ thu hút lưu lượng truy cập thông qua các nền tảng mạng xã hội và dẫn lưu lượng truy cập chính xác đến trang web độc lập. Cách dẫn lưu lượng này có thể cung cấp phản hồi quý giá từ người dùng để tối ưu hóa sản phẩm, đồng thời cũng hỗ trợ mạnh mẽ cho việc bán hàng.
Nguồn: Tribit
Kết luận
Đối với các doanh nghiệp trong nước có kế hoạch ra nước ngoài, kinh nghiệm thành công của thương hiệu Tribit tiết lộ một sự thật quan trọng: Thị trường nước ngoài không phải là không thể với tới!
Hiện nay, thị trường điện tử tiêu dùng toàn cầu vẫn còn nhiều lĩnh vực chưa được khai thác đầy đủ, từ tai nghe bằng vật liệu thân thiện với môi trường đến phụ kiện trợ lý giọng nói AI, các thương hiệu Trung Quốc với lợi thế về khả năng đổi mới mạnh mẽ và chuỗi cung ứng, hoàn toàn có khả năng biến những lợi thế này thành động lực mạnh mẽ để ra nước ngoài.
Điều quan trọng là doanh nghiệp có đủ dũng khí để bước ra bước này, dám thử nghiệm và tích cực triển khai trên thị trường nước ngoài!
