Trong giới nhiếp ảnh, câu nói vui "nhiếp ảnh bần cùng ba đời, máy ảnh DSLR hủy hoại cả đời" đã lan truyền từ lâu. Ống kính của Zeiss, Leica (Đức) thường có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ, còn ống kính "vòng đỏ" của Canon, "vòng vàng" của Nikon (Nhật Bản) khiến các tín đồ vừa nghiến răng móc hầu bao, vừa than thở ví tiền bị vét sạch!

Tuy nhiên, cục diện này đang dần bị thay đổi bởi một thương hiệu Trung Quốc, Viltrox, doanh nghiệp Thâm Quyến thành lập năm 2017, chỉ trong vài năm ngắn ngủi đã thực hiện cú chuyển mình ngoạn mục từ "Sản xuất tại Trung Quốc" sang "Chất lượng Trung Quốc", thành công đưa sản phẩm vào hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, thị trường nước ngoài chiếm tới 70%, thậm chí trong các bài đánh giá uy tín còn được gọi là "khởi đầu cho sự vượt mặt ống kính Nhật Bản của Trung Quốc".

Vậy, thương hiệu Trung Quốc này đã làm thế nào để nổi bật giữa sự độc quyền thị trường?

Nguồn: Internet

Từ xưởng phụ kiện nhỏ đến ngựa ô ống kính

Tài liệu cho thấy, năm 2014, khi các ông lớn như Canon, Nikon chuyển trọng tâm sang máy ảnh mirrorless, những ống kính DSLR cũ trong tay người dùng bỗng trở nên "lạc lõng". Các bộ chuyển đổi chính hãng đắt đỏ khiến nhiều người phải chùn bước.

Lúc đó, thương hiệu Viltrox vốn khởi nghiệp từ phụ kiện nhiếp ảnh đã nhạy bén nắm bắt điểm đau này, cho ra mắt vòng chuyển đổi lấy nét tự động, giúp ống kính DSLR có thể "hồi sinh" trên máy ảnh mirrorless. Sản phẩm này ngay khi ra mắt đã nhanh chóng trở thành hàng hot, đồng thời giúp đội ngũ Viltrox nhận ra rằng máy ảnh mirrorless thay thế DSLR là điều tất yếu, và khoảng trống thị trường ống kính đang cần được lấp đầy.

Nguồn: Internet

Sau đó, thương hiệu Viltrox bắt đầu dồn toàn lực vào nghiên cứu và phát triển ống kính.

Năm 2019, ống kính mirrorless đầu tiên của hãng, AF 85mm F1.8 XF ra mắt, nhờ thiết kế nhẹ và giá trị cao, nhanh chóng mở rộng thị trường tại Đông Nam Á. Năm 2023, ống kính full-frame AF 16mm F1.8 được tạp chí uy tín toàn cầu Digital Camera World đánh giá là "chất lượng hình ảnh đáng kinh ngạc", sánh ngang với các thương hiệu Nhật Bản.

Năm 2024, thương hiệu này một lần nữa phá vỡ rào cản công nghệ, cho ra mắt ống kính tiêu cự cố định nội địa đầu tiên trang bị motor cuộn âm VCM, giá chỉ bằng 60% so với sản phẩm tương tự của Sony, nhưng lại đạt được "sự vượt trội về công nghệ".

Nguồn: Digital Camera World

Hiện nay, thương hiệu Viltrox đã hình thành ma trận ống kính bao phủ nhiều ngàm như Sony, Nikon, Fujifilm, với doanh số hàng năm hơn 30.000 ống, trở thành "vua giá trị" trong giới nhiếp ảnh gia.

Thị trường ấm lên và nhu cầu bùng nổ: "Thiên thời địa lợi" cho thị trường ngách

Dưới sự tấn công của điện thoại thông minh, thị trường máy ảnh từng gặp khó khăn, nhưng những năm gần đây đã hồi sinh nhờ làn sóng sáng tạo nội dung như video ngắn, livestream.

Theo số liệu từ các nền tảng bên thứ ba, năm 2023, doanh số máy ảnh kỹ thuật số toàn cầu tăng 25%, trong đó máy ảnh mirrorless tăng trưởng 31%; năm 2024, thị trường mirrorless dự kiến tăng thêm 35%, Trung Quốc vươn lên thành thị trường lớn thứ hai thế giới với 23,3% thị phần xuất xưởng.

Nguồn: Tân Hoa Xã

Trong làn sóng tăng trưởng này, "nhà sáng tạo thế hệ Z" trở thành động lực cốt lõi. Họ theo đuổi hiệu quả hình ảnh chuyên nghiệp, nhưng không muốn trả tiền cho thương hiệu - máy ảnh mirrorless tầm trung từ 5.000 đến 10.000 nhân dân tệ trở thành lựa chọn chính, kéo theo nhu cầu về ống kính đi kèm tăng vọt.

Được biết, thương hiệu Viltrox đã khai thác khoảng trống thị trường này, cho ra mắt dòng ống kính Air giá chỉ vài nghìn đồng, với điểm bán là "khẩu độ lớn", "nhẹ", giúp người dùng cảm nhận được "sự khác biệt giữa máy ảnh và chụp bằng điện thoại".

Nguồn: Amazon

Tiếp thị đa nền tảng: Làm thế nào để phá vỡ định kiến "Sản xuất tại Trung Quốc"?

Đối mặt với "sự độc quyền về tâm trí" của các thương hiệu Đức và Nhật, thương hiệu Viltrox chọn cách tái định hình nhận thức thông qua nội dung bản địa hóa và sự chứng thực về công nghệ.

1. TikTok

Trên nền tảng TikTok, thương hiệu Viltrox áp dụng chiến lược vận hành tinh gọn, thiết lập ma trận tài khoản bản địa hóa cho các thị trường trọng điểm như Mỹ, Anh, Indonesia, Hà Lan.

Nổi bật nhất là tài khoản TikTok Anh @viltrox.global, hiện đã tích lũy 80,1 nghìn người theo dõi, tổng lượt xem video vượt 47 triệu lần. Nội dung tài khoản chủ yếu là trình diễn thực tế hiệu suất sản phẩm, thông qua so sánh hiệu quả chụp trực quan và bối cảnh sử dụng thực tế, giúp người dùng hiểu rõ đặc điểm hình ảnh của ống kính.

Nguồn: TikTok

Ngoài ra, thương hiệu Viltrox còn thường xuyên tổ chức các hoạt động tương tác trực tuyến trên TikTok. Video chủ đề mới nhất của họ hiện đã đạt 1,5 triệu lượt xem, thu hút nhiều bình luận từ người dùng, mang lại lượng hiển thị tốt cho thương hiệu và sản phẩm.

Nguồn: TikTok

2. YouTube

Trên nền tảng YouTube, Viltrox chọn hợp tác với các blogger nhiếp ảnh chuyên nghiệp, thông qua các bài kiểm tra sản phẩm thực tế để nhận được sự công nhận từ người dùng.

Nguồn: YouTube

Ví dụ, video đánh giá dài 12 phút của blogger nhiếp ảnh Arthur R khá tiêu biểu, anh sử dụng thiết bị chuyên nghiệp để so sánh khách quan giữa ống kính Viltrox và các sản phẩm cùng loại. Video trình bày chi tiết hiệu quả hình ảnh trong các điều kiện ánh sáng khác nhau, tốc độ lấy nét và các chỉ số chính khác, giúp người xem hiểu trực quan về hiệu suất sản phẩm.

Video này ngay khi ra mắt đã đạt 200 nghìn lượt xem, phần bình luận tích lũy hơn 3000 cuộc thảo luận.

Thông qua loại nội dung này, thương hiệu Viltrox dần xây dựng được uy tín trong cộng đồng người dùng chuyên nghiệp. So với quảng cáo sản phẩm trực tiếp, cách để sản phẩm tự nói lên giá trị lại dễ dàng giành được lòng tin của các tín đồ nhiếp ảnh hơn.

Nguồn: YouTube

3. Instagram

Khác với các video khoa học kỹ thuật trên TikTok và YouTube, thương hiệu Viltrox trên Instagram tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, chủ yếu thông qua hợp tác chụp ảnh với các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để thể hiện hiệu suất vượt trội của ống kính Viltrox trong nhiều bối cảnh khác nhau.

Hiện tại, tài khoản Instagram @viltrox.official của hãng đã thu hút hơn 224 nghìn người theo dõi, thông qua việc liên tục đăng tải các tác phẩm chất lượng, đã xây dựng được hình ảnh khá "cao cấp" cho thương hiệu.

Nguồn: Instagram

Chặng tiếp theo của Sản xuất tại Trung Quốc: Toàn cầu hóa không chỉ dừng lại ở "giá trị"

Con đường toàn cầu hóa của Sản xuất tại Trung Quốc đang trải qua sự chuyển đổi sâu sắc. Trường hợp của thương hiệu Viltrox chứng minh rằng, để phá vỡ sự độc quyền của các gã khổng lồ quốc tế, chỉ dựa vào lợi thế giá cả là chưa đủ. Thương hiệu cần tạo ra giá trị sản phẩm thực sự thông qua đổi mới công nghệ và vận hành bản địa hóa.

Trong tương lai, với sự phát triển nhanh chóng của các công nghệ mới như AI, nhiếp ảnh tính toán, ngành thiết bị hình ảnh chắc chắn sẽ đón nhận nhiều thay đổi hơn nữa. Đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội quan trọng để các thương hiệu Trung Quốc chuyển mình từ "chạy theo" sang "dẫn đầu"!