1691Hiện nay, cùng với sự đổi mới công nghệ màn hình và sự phát triển đa dạng của các kịch bản giải trí gia đình, trọng tâm phát triển của ngành công nghiệp máy chiếu toàn cầu cũng bắt đầu chuyển từ "cạnh tranh thông số" sang "tái cấu trúc trải nghiệm".
Trong cuộc biến đổi này, các thương hiệu Trung Quốc đại diện là Xgimi, nhờ vào sự đổi mới công nghệ và bố cục toàn cầu hóa, đã âm thầm đưa trải nghiệm "rạp chiếu phim không màn hình" ra toàn thế giới.
Trong nửa đầu năm 2024, doanh thu từ nước ngoài của Xgimi đạt 448 triệu nhân dân tệ, tăng 27,95% so với cùng kỳ năm trước, tỷ suất lợi nhuận gộp từ nước ngoài lên tới 46,55%, vượt xa mức 22,20% trong nước.
Đằng sau con số này, không chỉ là sự đột phá của một thương hiệu, mà còn phản ánh sự thay đổi sâu sắc của ngành sản xuất Trung Quốc từ "ra khơi" đến "bám rễ".
Nguồn ảnh: Internet
Chặng đường 12 năm từ "kỹ thuật viên công nghệ" đến "số một toàn cầu"
Tài liệu cho thấy, năm 2012, ông Chung, người từng có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chip TV tại MStar Semiconductor, cùng một đội ngũ kỹ sư đã thành lập Xgimi tại Thành Đô. Mục đích ban đầu của họ rất đơn giản: dùng công nghệ máy chiếu phá vỡ giới hạn kích thước của TV truyền thống, đưa rạp chiếu phim gia đình "vào nhà thường dân".
Năm 2014, Xgimi ra mắt máy chiếu thông minh đầu tiên Z3, lần đầu tiên kết hợp hệ điều hành Android với máy chiếu, cho phép người dùng xem phim trực tuyến, cài đặt ứng dụng, mở ra màn khởi đầu cho quá trình thông minh hóa ngành máy chiếu.
Mười năm sau đó, Xgimi tiếp tục đầu tư sâu với tốc độ tăng trưởng chi phí R&D trung bình hàng năm trên 50%.
Xgimi Z3 Nguồn ảnh: Internet
Nhờ những nỗ lực này, thị trường cũng đáp lại sự đầu tư công nghệ bằng doanh số bán hàng.
Kể từ năm 2018, Xgimi đã sáu năm liên tiếp đứng đầu thị trường máy chiếu Trung Quốc về sản lượng xuất xưởng; năm 2023, thị phần máy chiếu gia đình toàn cầu đạt 6,5%, đứng đầu ngành.
Trên thị trường vốn, Xgimi đã niêm yết trên sàn STAR Market vào năm 2021, với giá trị vốn hóa ngày đầu lên tới 26,5 tỷ nhân dân tệ, trở thành "cổ phiếu máy chiếu thông minh đầu tiên".
Tuy nhiên, thử thách thực sự đến từ nước ngoài - làm thế nào để "máy chiếu Trung Quốc" được thế giới biết đến?
Nguồn ảnh: Amazon
Bố cục đa dạng: Phá vỡ rào cản văn hóa bằng lối sống
Thương hiệu ra khơi không chỉ đơn thuần là xuất khẩu sản phẩm, mà còn là cuộc chiến tổng lực về kênh phân phối và nội dung, điều này có thể thấy rõ qua bố cục tổng thể của Xgimi ở nước ngoài.
Chiến lược bố cục đa dạng này vừa đảm bảo sức thâm nhập của thương hiệu trong các bối cảnh tiêu dùng khác nhau, vừa biến sản phẩm phần cứng thành biểu tượng lối sống thông qua vận hành nội dung chính xác.
Nguồn ảnh: Amazon
△Trực tuyến: Song song thúc đẩy nền tảng thương mại điện tử và ma trận mạng xã hội
Nền tảng trực tuyến là chiến trường chính trong quá trình mở rộng ra nước ngoài của Xgimi. Trong vận hành, họ rất chú trọng đến việc xây dựng bản địa hóa, như người sáng lập đã nói: "Ngoài việc giao tiếp nhiều hơn với người dùng và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, tôi nghĩ vẫn phải dựa vào kênh phân phối và xây dựng thương hiệu bản địa."
Ví dụ, trên TikTok, Xgimi đã mở các tài khoản khu vực tương ứng cho từng thị trường, thu hút sự chú ý của người dùng địa phương bằng cách hiển thị hiệu quả sử dụng sản phẩm trong các bối cảnh độc đáo khác nhau.
Nguồn ảnh: TikTok
Trong tài khoản Nhật Bản @xgimi_japan, nhắm vào điểm yếu không gian nhà ở chật hẹp của Nhật, nội dung chủ yếu tập trung vào tính nhẹ nhàng của máy chiếu; trong khi tài khoản châu Âu-Mỹ @xgimi_usa lại tập trung vào bối cảnh cắm trại ngoài trời, làm nổi bật tính di động và trải nghiệm xem phim màn hình lớn của sản phẩm.
Chiến lược nhắm mục tiêu này vừa giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu của người dùng, vừa nâng cao thiện cảm của người dùng đồng thời chuyển đổi lưu lượng truy cập.
Tài khoản Mỹ (trên) Tài khoản Nhật Bản (dưới) Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài ra, trong việc xây dựng nội dung, Xgimi không sử dụng "chiến thuật thông số" như quảng cáo truyền thống, mà biến máy chiếu từ sản phẩm chức năng thành vật truyền tải cảm xúc thông qua kể chuyện theo bối cảnh.
Nguồn ảnh: TikTok
Lấy người nổi tiếng @thejunglebadger làm ví dụ, anh là một người nổi tiếng trên TikTok với 2,7 triệu người theo dõi, phong cách video chính là giới thiệu sản phẩm cho người hâm mộ thông qua đánh giá cuộc sống.
Trong video hợp tác với Xgimi, anh tiếp tục phong cách trước đây, bắt đầu từ bối cảnh cuộc sống gia đình, thể hiện ưu điểm của sản phẩm qua trải nghiệm thực tế. Cuối cùng, video này đã đạt 930.000 lượt xem, mang lại lưu lượng truy cập và sự chú ý đáng kể cho thương hiệu.
Nguồn ảnh: TikTok
Song song với việc tích lũy lưu lượng truy cập trên các nền tảng mạng xã hội, Xgimi cũng đã triển khai trên nhiều nền tảng thương mại điện tử.
Tuy nhiên, trên các nền tảng như Amazon, Rakuten, Xgimi không chọn cách "đánh giá thấp", mà thay vào đó, họ tạo sự khác biệt cho sản phẩm thông qua việc nhấn mạnh sự khác biệt về công nghệ.
Ví dụ, MoGo 3 Pro tích hợp hệ thống Google TV, nhờ thiết kế chức năng độc đáo, mặc dù giá bán cao hơn 30% so với các sản phẩm cùng loại, vẫn đạt doanh số hơn 300 đơn vị mỗi tháng và nhận được nhãn "Overall Pick".
Chiến lược "giá cao chất lượng cao" này không chỉ duy trì tính cách thương hiệu, mà còn củng cố độ tin cậy của sản phẩm thông qua thuật toán nền tảng.
Nguồn ảnh: Amazon
△Ngoại tuyến: Phủ sóng cơ bản mạng lưới kênh phân phối
Nếu kênh trực tuyến là cửa ngõ lưu lượng truy cập, thì hơn 4.500 điểm bán lẻ ngoại tuyến mà Xgimi triển khai trên toàn cầu đóng vai trò là "công cụ chuyển đổi trải nghiệm".
Tại BestBuy của Mỹ, Darty của Pháp, EI Corte Ingles của Tây Ban Nha, Tsutaya Electric của Nhật Bản... đều có thể thấy máy chiếu Xgimi. Mô hình trải nghiệm "thấy là mua" này có thể chuyển đổi sức mạnh thương hiệu tích lũy trực tuyến thành quyết định mua hàng ngoại tuyến, giúp người tiêu dùng cảm nhận trực quan hơn về ưu điểm của sản phẩm, rất có lợi cho việc nâng cao hơn nữa độ nhận diện thương hiệu.
Nguồn ảnh: Tsutaya Electric
Kết luận: Đề bài mới về toàn cầu hóa của thương hiệu Trung Quốc
Từ trường hợp ra khơi của Xgimi, dễ thấy rằng trong bối cảnh chi phí lưu lượng truy cập cao ngày nay, việc chỉ dựa vào lợi thế của một nền tảng duy nhất khó có thể xây dựng giá trị thương hiệu lâu dài. Chỉ thông qua bố cục đa dạng và toàn diện mới có thể đạt được vòng khép kín từ tiếp xúc sản phẩm đến chiếm lĩnh tâm trí người dùng.
Hiện tại, thị trường nước ngoài vừa có "cơ sở hạ tầng mới" như TikTok Shop giúp giảm rào cản ra khơi, vừa có không gian định giá thương hiệu từ các kênh bán hàng trực tiếp (DTC) và website độc lập.
Vậy thay vì sa vào cuộc cạnh tranh nội bộ trong thị trường bão hòa, hãy hướng tầm nhìn ra một không gian rộng lớn hơn: nơi đó có thể không có con đường tắt đầy vàng, nhưng lại ẩn chứa câu trả lời khả thi cho sự chuyển đổi của thương hiệu Trung Quốc thành "Made in China"!
