1742
Bạn có tin không? Một đoạnVideo giải thích về hộp vệ sinh tự động dài 2 phút, bất ngờ đạt hơn 46 triệu lượt xem trên TikTok! Trong phần bình luận, thậm chí có nhiều người nói rằng rõ ràng nhà không có mèo nhưng vẫn xem hết video…
Nguồn ảnh:TikTok
VàNgười tạo ra kỳ tích về lưu lượng truy cập này,chínhlà thương hiệu đồ dùng thông minh cho thú cưng đến từ Trung QuốcPetPivot。
Nhờ mức giá bánhộp vệ sinh tự động 199 đô la Mỹ,PetPivotthương hiệu chỉ mất7 tháng đã đạt doanh thu vượt 200 triệu NDT, và thành công đứng đầu danh mục thú cưng trên TikTok Shop。
Vậy, đội ngũ khởi nghiệp đến từ Thâm Quyếnđược dẫn dắt bởi thế hệ 9x và 00x, đã sử dụng chiến lược “tối giản sản phẩm, tăng cường tiếp thị” để tìm ra con đường mới trong lĩnh vực kinh doanh xuyên biên giới đầy cạnh tranh như thế nào?
Nguồn ảnh:PetPivot
Điểm đau thị trường: Phát hiện cơ hội đại dương xanh
Theo dữ liệu cho thấy,Câu chuyện khởi nghiệp của thương hiệu PetPivot bắt đầu vào mùa hè năm 2023.
Khi đó, người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới,Poppy phát hiện, mặc dù các hộ gia đình nuôi thú cưng ở Mỹ chi tiêu trung bình hơn 1000 đô la Mỹ mỗi năm, nhưng hộp vệ sinh thông minh do giá cao trên 500 đô la Mỹ đã chặn hầu hết người tiêu dùng, tỷ lệ thâm nhập thị trường luôn ở dưới 6%.
Là một người có kinh nghiệm nuôi ba con mèo“người dọn phân”, Poppy đã trải nghiệm sự vụn vặt và phiền phức của việc dọn phân hàng ngày. Cô đã thử nghiệm nhiều loại hộp vệ sinh thông minh nhập khẩu, nhưng phát hiện những sản phẩm này không chỉ đắt đỏ mà còn tồn tại vấn đề về an toàn và dư thừa chức năng.
Đến đây, cô nhận ra rõ ràng, rào cản thực sự của ngành là định nghĩa sản phẩm lỗi thời và sự mất cân bằng về giá cả chất lượng. Nếu chỉ sa vào cuộc chiến giá cả ở cấp thấp, thương hiệu chắc chắn không thể phát triển bền vững.
Cơ hội tiếp theo là tự nghiên cứu phát triển sản phẩm, làm những thứ mới.
Nguồn ảnh:TikTok shop
Lặp sản phẩm: từTừ "nhồi nhét chức năng" đến "tối giản hóa"
Sản phẩm đầu tiên của thương hiệu PetPivot sử dụng thiết kế phổ biến trên thị trường vào thời điểm đó, nhưng trong quá trình thử nghiệm đã phát lộ nhiều vấn đề: tiếng ồn động cơ lớn, kết nối APP không ổn định, có nguy cơ kẹp mèo.
Đội ngũ đã kiên quyết lật đổ phương án ban đầu, sau khi nghiên cứu sâu phát hiện ra rằng nhu cầu cốt lõi của các gia đình nuôi thú cưng ở Mỹ là an toàn đáng tin cậy, thao tác đơn giản, giá cả phải chăng, chứ không phải các tính năng thông minh hào nhoáng.
Vào tháng 9 năm 2024, họ tung ra sản phẩm thế hệ thứ hai, hoàn toàn lật đổ phiên bản đầu tiên, phá kén mà ra.
Sản phẩm mới sử dụng cấu trúc mở, loại bỏ nguy cơ kẹp, phù hợp tối đa.Nhu cầu về kích thước của mèo 25 pound. Đồng thời, nhóm đã hủy bỏ chức năng kết nối mạng, tập trung vào nhu cầu cốt lõi là tự động dọn phân, giúp giảm tỷ lệ hỏng hóc 80%.
Loại này“Tối giản hóa sản phẩm” chiến lược, giúp thương hiệu PetPivot tạo ra lợi thế độc đáo về mặt an toàn và tỷ lệ giá trị, đặt nền móng cho sự bùng nổ sau này.
Nguồn ảnh:PetPivot
Đột phá mạng xã hội:Vận hành TikTok chính xác
Sau khi sản phẩm ra mắtPoppy đã đưa ra một quyết định then chốt, cô không bám trụ trong vùng an toàn quen thuộc của Amazon, mà chọn TikTok Shop làm chiến trường trọng tâm để thương hiệu đột phá.
ởTheo quan điểm của đội ngũ thương hiệu PetPivot, thú cưng trên TikTok là một đường đua lưu lượng không thể đo lường.
Thực tế cũng đúng như vậy, theo dữ liệu cho thấy, trongTrên TikTok, chỉ riêng các video liên quan đến #pet đã tích lũy hơn 21,4 triệu, tổng lượt xem còn vượt qua 100 tỷ, đây là một đường đua gần như không có giới hạn.
nguồn ảnh:TikTok
Nguồn ảnh:Echotik
Sau khi xác định hướng đi xong, phụ tráchLena, đồng sáng lập bộ phận marketing thương hiệu PetPivot, đã chọn quảng bá qua KOL TikTok làm bước đầu tiên của thương hiệu trên nền tảng này.
Về mô hình hợp tác, ban đầu họ đã chọn từ bỏ chế độ hoa hồng thuần túy vốn là chủ đạo trong ngành lúc bấy giờ, thay vào đó triển khai một chiến lược có tầm nhìn xa hơn, đó là thông qua“Trả phí trước” xây dựng niềm tin sâu sắc với người có sức ảnh hưởng, đồng thời chọn lọc nghiêm ngặt những người sáng tạo bản địa đang sử dụng khay vệ sinh thủ công cho mèo, đảm bảo nền tảng xác thực của chiến dịch quảng bá.
Đồng thời, họ kiên trì“coi người có sức ảnh hưởng như người dùng, khiến nội dung có nhiệt độ”, không giới hạn sáng tạo của người có sức ảnh hưởng,Điều này vẫn được áp dụng cho đến nay.
Nguồn ảnh:TikTok
Chính nhờ mô hình nội dung không giới hạn này, các thương hiệu hợp tác vớinhững người có sức ảnh hưởng trên TikTok đã cùng sáng tạo nhiều video thú vị.
Ví dụ, người có sức ảnh hưởngDavid Prince trong quá trình hợp tác với thương hiệu đã đội tóc giả màu vàng cho khay vệ sinh mèo, đặt nó ở ghế phụ lái xe thể thao, đưa nó đi hẹn hò, cầu hôn… và kèm chú thích “I’ve never been… so in love（从未如此陷入爱河）”
Video đặc sắc này cũng nhanh chónggây ra làn sóng không nhỏ trên TikTok, và trong phần bình luận cũng có nhiều người dùng bày tỏ sự yêu thích với thương hiệu PetPivot.
Nguồn ảnh:TikTok
Người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực nghệ thuậtvideo hợp tác của @kapgallery cũng rất sáng tạo, anh ấy chỉ làm một việc, đó là vẽ tranh lên khay vệ sinh tự động cho mèo, mang đến cho sản phẩm một hình ảnh hoàn toàn mới.
Video này cuối cùng đãđạt 635.700 lượt xem trên TikTok, hiệu quả khá tốt.
Nguồn ảnh:TikTok
Mô hình cho phép người có sức ảnh hưởng tự do sáng tạo này cũng mang lại lợi nhuận rất đáng kể, theo dữ liệu cho thấy,doanh thu từ việc người có sức ảnh hưởng trên TikTok bán hàng đã đạt 9.458.400 USD, chiếm 95,1% tổng doanh số bán hàng của thương hiệu.
Nguồn ảnh:Echotik
Sau khi chiến dịch quảng bá qua người có sức ảnh hưởng đạt hiệu quả ban đầu,PetPivotthương hiệucũng bắt đầu vận hành tài khoản chính thức của mình.
Hiện tại, tài khoản của họ@lazycat.clean đã tích lũy được 3141 người theo dõi, trong khi số lượng người theo dõi của @petpivot_official đạt 13,5 nghìn.
HọNội dung họ đăng tải tuy đơn giản, chủ yếu là giới thiệu sản phẩm và thuyết minh bằng giọng nói, nhưng nhờ lượng tiếp xúc đã tích lũy trước đó, lượt xem video thường duy trì trên một nghìn, khi biểu hiện tốt thậm chí có thể đạt tới hàng trăm nghìn.
Nguồn ảnh:TikTok
Đồng thời, họcũng tích cực thử nghiệm trênTikTokthông qua tài khoản tự quản lý đểtiến hành bán hàng qua livestream, mở rộng thêm các kênh bán hàng.
Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệu@lazycat.clean đã thử một vài buổi livestream, lượng người xem livestream cũng đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định. Họ thiết lập phòng livestream rất đơn giản, chủ yếu nhấn mạnh vào ưu đãi đặc biệt của khay vệ sinh cho mèo, kết hợp với phần thuyết minh nhanh của người dẫn chương trình.
Tất nhiên,Đối với các doanh nghiệp muốn ra nước ngoài nhưng không biết bắt đầu xây dựng hệ thống livestream từ đâu, việc hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận hành chuyên nghiệptiến hànhhợp táccũng là một lựa chọn phù hợp.
Nguồn ảnh:TikTok
Tầm nhìn ngành: Triển vọng rộng lớn của nền kinh tế thú cưng
Hiện nay, nền kinh tế thú cưng toàn cầu đang bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Theo dữ liệu, quy mô thị trường chăm sóc thú cưng toàn cầu dự kiến sẽđạt khoảng 476,1 tỷ USD vào năm 2034, trong khi năm 2024 là 256 tỷ USD.
Hiệp hội Sản phẩm Thú cưng Hoa Kỳ trong báo cáoTình hình ngành thú cưng năm 2025 cũng cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường, hiện tại, số hộ gia đình nuôi thú cưng trên toàn nước Mỹ đã tăng từ 82 triệu lên 94 triệu trong vòng một năm, dự kiến tổng doanh số năm 2025 sẽ lên tới 157 tỷ USD.
Đằng sau chuỗi dữ liệu này là tín hiệu rõ ràng về sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thú cưng toàn cầu.
Từ Bắc Mỹ đến châu Âu, từ Đông Nam Á đến Trung Đông, ngày càng nhiều gia đình coi thú cưng như thành viên trong gia đình,Khái niệm 'nuôi thú cưng như nuôi con' đang tạo ra một không gian thị trường rộng lớn.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc có hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh và năng lực phát triển sản phẩm trưởng thành, hiện nay chính là giai đoạn cơ hội then chốt để bố trí thị trường nước ngoài.。
Nguồn ảnh:market.us
Lời kết
Con đường ra nước ngoài của PetPivot đã chứng minh một xu hướng：Sự kết hợp giữa lợi thế chuỗi cung ứng Trung Quốc và nền tảng nội dung toàn cầu đã cung cấp cho các thương hiệu Trung Quốc một con đường ra nước ngoài hoàn toàn mới.
Thông quaCác nền tảng nội dung như TikTok, các doanh nghiệp Trung Quốchoàn toàncó cơ hội trực tiếp xây dựng kết nối cảm xúc với người tiêu dùng toàn cầu, phá vỡ bẫy cạnh tranh giá cả của thương mại điện tử xuyên biên giới truyền thống.
Thị trường nước ngoài rộng lớn, chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa dùng nội dung và sản phẩm độc đáo để khai phá.
