1850đề cập đến“Thương hiệu cá nhân làm nóng thương hiệu”, nhiều người sẽ nghĩ đến câu chuyện của Đổng Vũ Huy và Đông Phương Trân Tuyển, và trong lĩnh vực xuyên biên giới cũng có một người như vậy.
Anh ấy chính làđến từLC Tony của SIGN, một thanh niên 20 tuổi đến từ Quảng Châu.
Ở trong nước có thể ít người biết đến, nhưng trênTikTokanh ấy lại cực kỳ nổi tiếng, không chỉ có hàng triệu người hâm mộ, mà còn dẫn dắt một nhà máybảng hiệu LED truyền thống thực hiện cuộc lội ngược dòng ra nước ngoài.
Người hâm mộ toàn mạnghơn800triệu, bài đăng đơn có triệu lượt thích, video đơncao nhất nghìntriệu lượt xem，Đây làLC thành tíchra nước ngoàicủa SIGN, một nhà máy bảng hiệu Trung Quốc.(Dữ liệu là tính toán sơ bộ, thực tế lấy theo thông báo chính thức)
Nguồn ảnh:TikTok
01
Câu chuyện về cuộc lội ngược dòng ngoại thương, từ con số không đến triệu người hâm mộ
LC SIGNCâu chuyện của thương hiệubắt đầu từ năm2011, lúc đó nó chỉ là một nhà máy gia côngbảng hiệu LED truyền thống cho khách hàng nước ngoài ở quận Bạch Vân, Quảng Châu, kinh doanh chủ yếu là tùy chỉnh B2B, sản phẩm bao phủ lĩnh vực biển hiệu thương mại và quảng cáo ngoài trời.
Tuy nhiên, với sự cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt,khoảng năm 2022, đơn hàng của công ty bắt đầu giảm, mô hình chỉ dựa vào thương mại điện tử truyền thống “chờ khách hàng” đã tỏ ra yếu kém.
Trongcuộc phỏng vấn vớiCCTV, người phụ trách doanh nghiệp thừa nhận rằng lúc đó chi phí thu hút khách hàng ngày càng cao, nhưng độ chính xác của khách hàng lại kém xa trước đây.
Nguồn ảnh: CCTV
Chính cuộc khủng hoảng này đã thúc đẩyLCSIGNthương hiệuchuyển hướng sang con đường đổi mới.
Đầu năm 2023,công ty hỗ trợ nhân viên Trúc Vũ (sau này làTony) thành lập nhóm truyền thông mới, mở tài khoản trênTikToknền tảng, ban đầu họ áp dụng“phương pháp thô” để thử nghiệm: mỗi ngày quay 30 đến 40 thậm chí 50 video, phân phối lên nhiều tài khoản để kiểm tra phản hồi của người dùng, sau đó tối ưu hóa hướng nội dung.
Dần dần, video từ giới thiệu sản phẩm đơn giản nâng cấp thành người dẫn chương trình xuất hiện giải thích, kết hợp với tiếng Anh đa giọng và chủ đề thịnh hành, video bùng nổ đầu tiên đã thu vềhơn 4000 lượt thích, đánh dấu bước đầu tiên của thương hiệu vượt ra khỏi vòng tròn.
Nguồn ảnh: CCTV
02
TikTokMật mã lưu lượng của tiếp thị trừu tượng
Trong mắt những người lớn tuổi trong nước, họ có thể nghĩ rằngvideo trừu tượng của thương hiệu LC SIGN và Tonylà“kẻ phô trương thảm hại đến mức mất mặt ra nước ngoài”, nhưngnội dung tưởng chừng đơn giản này lại ẩn chứa sự kiểm soát xu hướng lưu lượng của các nền tảng mạng xã hội thời đại mới。
TrênTikTok,Tonymà nhóm đăng tảiphong cách nội dung có đặc điểm rõ rệt，Phần mở đầu của mỗi video là đoạn tranh cãi của một video hot trên mạng kéo dài vài giây, sau đóTony xuất hiện, cắt vào với phản ứng kịch tính phóng đại，ngay lập tức thu hút sự chú ý của khán giả.
Nguồn ảnh:TikTok
Ví dụ, họ trong năm naymột video quảng cáo được đăng vào tháng 5 có lượt xem lên tới 22,1 triệu, mở đầu là cảnh cô gái phàn nàn chồng không nấu bữa tối, ngay lập tức cắt vào lời bình luận sắc bén của Tony, sau đó khi mọi người chưa kịp phản ứng thì một đoạn nói nhanh đã trình bày điểm bán hàng của sản phẩm.
Nguồn ảnh:TikTok
Chìa khóa để loại video này có thể phá vòng là kịp thời và nhạy bén nắm bắt được hai tín hiệu: nhu cầu giải tỏa cảm xúc của người tiêu dùng và sự cộng hưởng của các biểu tượng văn hóa.
Tất nhiên,Nhóm Tony cũng không đơn giản là theo trend và copy, họ có một cơ chế chọn lọc độc đáo cho việc chọn chủ đề nội dung.
Theo thông tin trên mạng, nguồn cảm hứng của họ chủ yếu đến từbảng xếp hạng TikTok Trending, thông qua việc chọn lọc chủ đề một cách có hệ thống, giúp nội dung đồng điệu với mạch văn hóa đang sôi động nhất của nền tảng.
Nguồn ảnh:TikTok
Hiệu quả mà mô hình video này mang lại rất tốt,Dữ liệu từ Echotik cho thấy, tính đến thời điểm hiện tạithương hiệu LC SIGNtài khoản chính thức@lcsign_lightbox đã thu hút gần 2,3 triệu người theo dõi, lượng xem trung bình của video cũng ổn định ở mức 32 nghìn lượt, đang trong trạng thái tăng trưởng ổn định.
Nguồn ảnh:Echotik
03
TikTokBố trí ma trận: Từ đột phá điểm đơn đến bao phủ lưu lượng hệ thống
Sau khi xác định hướng nội dung đột phá điểm đơn,Thương hiệu LC SIGN không đặt hết hy vọng vào một tài khoản duy nhất, mà nhanh chóng sao chép mô hình thành công đã được kiểm chứng, xây dựng một ma trận tài khoản TikTok có phân công rõ ràng, phối hợp chiến đấu.
Cốt lõi của chiến lược này nằm ở quản lý phân tán lưu lượng và rủi ro, cũng như bao phủ chính xác các thị trường ngách khác nhau.
Từ thông tin công khai có thể thấy, các tài khoản chủ lực của họ bao gồm có230 vạn người theo dõi '@lcsign_lightbox', 150 vạn người theo dõi '@lcsign_signfactory', cùng với '@lcsign_led_signage' và '@factory_lcsign' có lượng người theo dõi lần lượt ở mức triệu và trăm nghìn.
Nguồn ảnh:TikTok
Khi tài khoản mới bắt đầu,HọThường sẽ đăng trước một sốvideo hot của Tony để thu hút những người theo dõi đầu tiên, giúp tài khoản nhanh chóng nhận được sự chú ý. Khi tài khoản đã có lượng người theo dõi nhất định, các đồng nghiệp vận hành tương ứng sẽ từ hậu trường ra trước sân khấu, bắt đầu quay video của riêng mình。
Ví dụ, cóTài khoản @lcsign_ledsignfactory với 40,2 vạn người theo dõi do Maisie thực hiện quay phim quảng bá, một số video cũng vượt qua vạn lượt phát, lưu lượng tổng thể tương đối ổn định.
Nguồn ảnh:TikTok
04
HàngCơ hội ngành, câu chuyện mới của sản xuất Trung Quốc
LC SIGNThương hiệuĐằng sau thành công, là sự chuyển biến hình ảnh của sản xuất Trung Quốc trên thị trường toàn cầu.
Trước đây,"Made in China" thường bị coi là giá rẻ và gia công, nhưng ngày nay, nó đang thông qua chuỗi cung ứng linh hoạt, khả năng tùy chỉnh cá nhân hóa và sự nhạy bén với văn hóa đại chúng toàn cầu, biến đổi thành nhãn hiệu mới "linh hoạt, thú vị, hiểu tôi".
Dữ liệu thị trường vững chắc đã cung cấp sân khấu rộng lớn cho sự chuyển đổi này, mạngdữ liệuhiển thị，Năm 2024, quy mô thị trường màn hình LED toàn cầu đạt 75.16 tỷ USD, dự kiến tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) giai đoạn 2023-2028 là 7%, đến năm 2028 sẽ tăng lên 102 tỷ USD.
Còn Trung Quốc, với tư cách lànước sản xuất và chế tạo LED lớn, năm 2023 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm chiếu sáng LED đạt 433 tỷ USD, chiếm 74% tổng xuất khẩu chiếu sáng, trong đó khu vực Bắc Mỹ chiếm 28%, là thị trường xuất khẩu lớn nhất.
Trong một đường đua có nguồn cung dồi dào như vậy, chìa khóa cạnh tranh từ lâu đã vượt xa các thông số sản phẩm đơn thuần và giá cả. Cơ hội thực sự nằm ở cách tìm ra phương thức khác biệt hóa để xây dựng kết nối sâu sắc với người tiêu dùng giữa cuộc cạnh tranh đồng nhất.
Nguồn hình ảnh:trendforce
05
Bản địa nhất, tức là toàn cầu nhất
Từ 'Made in China' đến thương hiệu Trung Quốc, con đường này không dễ dàng, nhưngLC SIGN ít nhất đã chứng minh một điều: Trong làn sóng toàn cầu hóa, cái bản địa nhất có thể chính là cái toàn cầu nhất.
Đối với nhiều doanh nghiệp Trung Quốc vươn ra nước ngoài, thị trường nước ngoài không phải là đài cao không thể với tới, cũng không phải là con đường tắt dễ dàng đạt được. Nó đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa địa phương, đầu tư tôn trọng vào sáng tạo nội dung, và can đảm dùng cách mới để kể những câu chuyện cũ.
Sự thành công của thương hiệu LG SIGN đã chỉ ra một hướng đi: Ngày nay, việc doanh nghiệp vươn ra nước ngoài đã có thể chuyển từ xuất khẩu sản xuất, xuất khẩu sản phẩm sang giai đoạn mới của xuất khẩu thương hiệu.
