Gần đây, một chiếc đèn màu nhỏ từ Trung Quốc đã trở nên nổi tiếng ở nước ngoài.

Không có công nghệ cao hỗ trợ, không có thương hiệu lớn bảo chứng, chỉ là một chiếc đèn tạo không khí nhỏ có vẻ bình thường, nhưng lạivượt qua sự cạnh tranh trên thị trường TikTok Đức, sau 5 tháng lên kệ, đã bán được 26,5 nghìn chiếc, doanh thu 131,6 nghìn Euro (khoảng 1,08 triệu RMB), giúp một cửa hàng mới trực tiếp vươn lên Top 3 trong danh mục.

Bạn có thể thắc mắc: Đây chẳng phải chỉ là một cái đèn sao? Tại sao người Đức lại say mê như vậy?

Đừng vội, hôm nay chúng ta sẽ tìm hiểu sâu về nó.

 

Nguồn hình ảnh:echotik

Một chiếc đèn màu nhỏ, làm sao lại"kiểm soát" được người Đức?

Tại Đứcnổi tiếng trên TikTokchiếc đèn nàyUSB đèn màu nhỏ, xuất phát từ một cửa hàng đèn chiếu sáng xuyên biên giới TikTok Đức có tên LihangStar Lighting Store。

 

Nguồn hình ảnh:echotik

Hiện tại, đã có454 người có sức ảnh hưởng quảng bá chiếc đèn tạo không khí này, đã đăng hơn 590 video. Các video có doanh số tốt thường có cấu trúc tương tự, hoặc là người có sức ảnh hưởng xuất hiện giải thích, hoặc trực tiếp thể hiện hiệu ứng đèn sáng, cách trình bày trực quan đơn giản phù hợp vớiTikToklogic truyền thông của nền tảng video ngắn.

Trong số đó, video có doanh số bán hàng cao nhất đến từ người có sức ảnh hưởngArmin Eagle, video đơn lẻ của anh ấy đã bán được 3200 chiếc!

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Nói lại về chiếc đèn màu nhỏ này, thực ra nguyên lý của nó rất đơn giản, chỉ nhờ chức năng cảm biến hồng ngoại tích hợp, người đến thì sáng, người đi thì tắt, còn có thể đổi bảy màu, sạc pin là có thể dùng.

Đối với nước Đức coi trọng an toàn và gọn gàng,ngườimà nói, loại"không gánh nặng" sản phẩmCó thể nói làđúng ý muốn.

Quan trọng nhất là, giá của chiếc đèn này chưa đến5 euro, chỉ bằng một nửa giá của các sản phẩm cùng loại tại cửa hàng Đức.siêu caotỷ lệ giá trị, khiến người tiêu dùng hầu như không cần do dự có thể đưa ra quyết định mua hàng.

 

Nguồn ảnh:echotik

Có thể một số người nghĩ rằng, trênTikTok năm tháng mới bán được 1,08 triệu, so với thị trường Mỹ, các sản phẩm hot ở Đông Nam Á thường vài triệu thì không phải là nhiều.

Nhưng không thể tính như vậy. Đối với giai đoạn đang phát triển củatrang web mới TikTok Đức, chiếc đèn màu nhỏ này chắc chắn là một tín hiệu nổi bật.

Nó chứng minh rằng, chỉ cầnchọn đúng sản phẩm trúng điểm mấu chốtngười chơi mới hoàn toàn có cơ hội nổi bật nhanh chóng.

 

Nguồn ảnh:echotik

Thắp sáng mùa đông Đức“ấm áp thoải mái”

Chọn sản phẩm, chọn cái gì? Nói đến cùng, chọn không phải bản thân vật đó, mà là người tiêu dùng đằng sau nó.

Bạn phải hiểu người dân ở một nơi, họ thực sự quan tâm gì, thói quen trong cuộc sống. Hiểu được những điều này, mật mã của sản phẩm hot đã giải được một nửa.

Chiếc đèn màu nhỏ này có thể hot ở Đức, chính là một ví dụ tốt.

Nó chính xác chạm trúng khái niệm sống mà người Đức rất coi trọng——“Gemütlichkeit”。Từ này không dễ dịch trực tiếp, nhưng bạn hoàn toàn có thể hiểu nó như một“bầu không khí ấm áp thoải mái”。

Lúc này,Ánh sáng, trong mắt họ không chỉ đơn thuần là công cụ chiếu sáng,mà cònlà linh hồn tạo nên bầu không khí gia đình.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đồng thời,thói quen văn hóacũngtrực tiếp ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của họ.

Từcuối tháng 10, người Đức bắt đầu chuẩn bị cho Giáng sinh, đèn trang trí trên phố, ánh nến trong nhà, dây đèn màu ấm trong tủ kính, cả nước đang dần sáng lên.

Vì vậy,các loại“đèn tạo không khí”đã trở thànhtrước Giáng sinhĐứcmột trong những sản phẩm bán chạy nhất.Chiếcđèn LED nhỏ USBchính xác là đã đáp ứng được những điểm này, trở thành sản phẩm bán chạy.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Từ điểm đến diện: Làn sóng tiêu dùng giá trị cảm xúc toàn cầu

Sự bán chạy của đèn LED nhỏ,thực ra cũngphản ánhrarồingành chiếu sángmột xu hướng tiêu dùng lớn hơn:Người tiêu dùng đang chuyển từ tiêu dùng chức năng sang tiêu dùng cảm xúc。

Theo dữ liệu cho thấy,Thị trường chiếu sáng tạo không khí toàn cầu đang tăng trưởng nhanh chóng,Năm 2023 định giá trên 70 tỷ USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ đạt khoảng 150 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 9%.

Tốc độ tăng trưởng này cao hơn rõ rệt so với thị trường chiếu sáng truyền thống, cho thấy mọi người không chỉ vìmua đèn “nhìn rõ”,mà làquan tâm đến cảm giác hơn.

 

Nguồn ảnh:gminsights

Nếu chúng ta hướng tầm nhìn ra thị trường rộng lớn hơn, sẽ thấy những sản phẩm tương tựsản phẩm “giá trị cảm xúc” đang trở nên phổ biến trên toàn cầu.

Tại Mỹ, đèn chiếu sóng nước, đèn tạo không khí hoàng hôn và các sản phẩm khác cũng lập kỷ lục bán hàng hơn trăm nghìn sản phẩm tại một cửa hàng; một người tuyết nhựa thiết kế khéo léo, nhờ cảm giác nghi lễ ngày lễ mà nó mang lại, đã đạt được doanh số bán ra trong một ngày hơnsự bùng nổ doanh số 3000 sản phẩm.

Tất cả đều cùng chứng minh xu hướng tiêu dùng cảm xúc——đang từ tiêu dùng lý tính chuyển sang tiêu dùng cảm tính.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Từ câu chuyện về chiếc đèn nhỏ màu sắc này, chúng ta có thể thấy rõ ràng, cuộc cạnh tranh thương mại điện tử xuyên biên giới hiện nay đã bước vào một giai đoạn mới.

Chuỗi cung ứng Trung Quốc mạnh mẽ đến mức bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể nhanh chóng xuất hiện hàng nhái. Khi chức năng, ngoại hình mọi người đều giống nhau, bạn dựa vào gì để thắng? Giảm giá ư? Điều đó chỉ khiến bạn rơi vào vòng xoáy nội cuộc vô tận.

Vì vậy, lối thoát tốt hơn có lẽ làgắn kết sâu sắc giá trị cảm xúc với sản phẩm，cung cấp cho người tiêu dùngthương hiệu không thể sao chépnhiệt độ.

Mọi người thấy thế nào?