Trong thị trường tiêu dùng toàn cầu ngày càng cạnh tranh khốc liệt, khu vực Mỹ Latinh đang trở thành “cánh đồng thử nghiệm” ưu tiên của ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc khi Tuke.

Nơi đây có dân số trẻ, tỷ lệ thâm nhập internet cao, văn hóa xã hội sôi động, đặc biệt là sự tăng trưởng bùng nổ của Tuke, mang lại cho thương hiệu cơ hội tiếp cận chưa từng có.

realme, QCY, Urbanic—ba thương hiệu Trung Quốc đến từ các lĩnh vực khác nhau đều đồng loạt chọn Tuke làm trận địa cốt lõi để tiến vào Mỹ Latinh, và nhờ chiến lược nội dung khác biệt, đã thành công khai phá thị trường mới nổi này.

Cách làm của họ có lẽ chính là chìa khóa phá vỡ thế bế tắc mà bạn đang tìm kiếm.

 

Nguồn ảnh:Google

01

realme：

Dùng nội dung bản địa hóa+ tiếp thị ngày lễ để tạo cộng hưởng cảm xúc

Là thương hiệu điện thoại thông minh lan tỏa nhanh chóng toàn cầu,realme có cách tiếp cận rất tiêu biểu tại thị trường Mỹ Latinh. Chiến lược cốt lõi có thể tóm gọn là: phân phối nội dung kiểu “bếp trung tâm” + đồng sáng tạo bản địa hóa sâu sắc.

 

Nguồn ảnh:realme

realme xây dựng 7 tài khoản chính thức trên Tuke, phủ khắp châu Âu, Mỹ Latinh, Đông Nam Á, tạo thành hệ thống vận hành dạng ma trận.

Trong đó, đối với thị trường Mỹ Latinh,realme không đơn giản dịch và đăng tải nội dung toàn cầu, mà kết hợp văn hóa tập quán địa phương và điểm đau của người dùng để thiết kế nội dung tinh tế.

Ví dụ tại Brazil,realme biết tận dụng các dịp lễ địa phương kết hợp với KOL để tạo ra nội dung giàu cảm xúc.

Trong dịp Ngày của Mẹ tại Brazil,realme từng hợp tác với nhiều influencer địa phương, xoay quanh chủ đề quà tặng cho mẹ, sản xuất loạt video ngắn mở hộp và đánh giá sản phẩm.

Influencer@alcala.creativo thông qua lời thoại ấm áp + trình diễn sản phẩm, đã lồng ghép điện thoại realme vào không khí ngày lễ một cách tự nhiên, video này trong dịp Ngày của Mẹ đạt hơn 760.000 lượt xem, giúp thương hiệu tăng thiện cảm và ghi nhớ.

Thành công của realme nằm ở:

Họ không chỉ xem Tuke là kênh bán hàng, mà là cầu nối cảm xúc giữa thương hiệu và người dùng. Thông qua chủ đề ngày lễ, ngôn ngữ bản địa, câu chuyện thật, biến sản phẩm công nghệ trở nên ấm áp và dễ đồng cảm.

 

Nguồn ảnh:Tuke

02

QCY：

Dùng đánh giá thực tế+ hợp tác influencer để chinh phục người dùng

Khác với realme, thương hiệu tai nghe QCY tại Mỹ Latinh chú trọng hơn vào việc trực quan hóa tính năng và tính thực tế của bối cảnh, đặc biệt giỏi dùng nội dung Tuke để trực tiếp trình diễn hiệu năng sản phẩm.

Ví dụ, tài khoản tại Brazil thử nghiệm hiệu quả chống ồn của tai nghe QCY trong môi trường ồn ào như tàu điện ngầm, đường phố, trình diễn trực quan ưu thế hiệu năng qua so sánh trước và sau.

Nội dung kiểu này không chỉ chân thực mà còn rất phù hợp với nhu cầu cốt lõi về chất lượng âm thanh và tính thực dụng của người dùng Mỹ Latinh.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Về hợp tác influencer,QCY không chạy theo ngôi sao nổi tiếng mà chọn chính xác các nhà sáng tạo bản địa tầm trung, có độ phù hợp cao.

Ví dụ hợp tác với blogger Brazil@paula.raysa (43.700 người theo dõi) đăng video mở hộp tai nghe chụp tai, dùng trải nghiệm thực tế để chinh phục khán giả, đạt 446.800 lượt xem.

Chiến lược quảng bá ngân sách nhỏ, hiệu quả cao này đặc biệt phù hợp với các thương hiệu vừa và nhỏ có ngân sách hạn chế nhưng muốn hiệu quả thực tế.

Thành công của QCY nằm ở:

Nội dung không cần quá hoành tráng, nhưng nhất định phải chân thực và cảm nhận được. Ở thị trường Mỹ Latinh tương tác cao như vậy, người dùng sẵn sàng chi tiền cho nội dung gần gũi thực tế.

 

Nguồn ảnh:Tuke

03

Urbanic：

Dùng tài khoản phân vùng+ video phối đồ để xây dựng thẩm mỹ thương hiệu

Thương hiệu thời trang nhanhUrbanic nổi lên ở Mỹ Latinh đã cho thấy sức mạnh của Tuke trong việc tạo xu hướng thị giác và thích nghi thẩm mỹ địa phương.

Urbanic mở tài khoản riêng cho từng quốc gia, phong cách nội dung tùy chỉnh theo địa phương.

Ví dụ tài khoản Brazil@urbanic_brasil tập trung vào phong cách phối đồ khỏe khoắn, thanh lịch, thoải mái, hiện đã có 868.700 người theo dõi, hơn 7,8 triệu lượt thích; còn tài khoản Mexico @urbanic_mx lại thiên về thời trang tiên phong, phù hợp với gu thẩm mỹ của giới trẻ địa phương.

 

Nguồn ảnh:Tuke

Chiến lược vận hành phân tài khoản này không chỉ giảm rào cản văn hóa mà còn giúp thương hiệu nhanh chóng xây dựng nhận diện thị giác rõ ràng ở từng thị trường.

Về nội dung,Urbanic hợp tác nhiều với influencer phối đồ bản địa, qua video thử mặc trực tiếp để trình diễn kiểu dáng, chất liệu và hiệu quả phối đồ.

Ví dụ influencer Brazil@sthe_viick (895.800 người theo dõi) đăng video phối đồ Urbanic mới, lượt xem vượt triệu, phần bình luận xuất hiện nhiều yêu cầu “mua giống vậy”.

Thành công của Urbanic nằm ở:

Sử dụng nội dung thử mặc thật+ gương mặt bản địa, giúp tăng mạnh độ tin cậy và khả năng tạo xu hướng, đồng thời xây dựng hình ảnh thương hiệu thời trang địa phương trong thời gian ngắn.

 

Nguồn ảnh:Tuke

04

Tổng kết:Ba bước chiến lược Tuke tại Mỹ Latinh

Từrealme, QCY đến Urbanic, chúng ta có thể tổng kết ba con đường đột phá của thương hiệu Trung Quốc trên Tuke tại Mỹ Latinh:

1) Kiểu cộng hưởng cảm xúc—tận dụng ngày lễ, KOL, câu chuyện bản địa để tạo nội dung thương hiệu ấm áp;

2) Kiểu kiểm nghiệm tính năng—thông qua bối cảnh thực tế, đánh giá so sánh để tăng độ tin cậy hiệu năng sản phẩm;

3) Kiểu tạo xu hướng thị giác—vận hành phân vùng + influencer phối đồ, xây dựng sự đồng thuận thẩm mỹ bản địa.

Điểm chung của họ là: không làm “người vận chuyển” nội dung, mà là “người phiên dịch” văn hóa.

Hãy nhớ:Ở thị trường Mỹ Latinh trẻ trung, nhiệt huyết, tương tác cao này, chỉ khi thực sự hiểu ngôn ngữ, thẩm mỹ và điểm đau của người dùng địa phương, thương hiệu mới có thể từ “được nhìn thấy” đến “được ghi nhớ”.

Nếu bạn cũng đang chuẩn bị tiến vào Mỹ Latinh, hãy bắt đầu từ việc xây dựng một tài khoản Tuke bản địa hóa—

Dùng ngôn ngữ địa phương, kể câu chuyện bản địa, chinh phục những người bạn muốn tiếp cận nhất.