Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn về một thương hiệu chăm sóc sức khỏe thú cưng đang hot gần đâyPetLab Co.。

Trong vài năm qua, nó đã tự mình nổi bật giữa thị trường thú cưng nước ngoài cạnh tranh khốc liệt.Doanh thu năm 2022 đạt 118 triệu USD, năm 2023 tăng lên 142 triệu USD, tăng trưởng 20% so với cùng kỳ, dữ liệu mới nhất cho thấy doanh thu hàng năm đã vượt 200 triệu USD!

ĐâyThương hiệu mới thành lập vào năm 2018, nay đã đạt doanh thu định kỳ hàng năm trên 100 triệu USD, trở thành một trong những thương hiệu thú cưng DTC (trực tiếp đến người tiêu dùng) phát triển nhanh nhất toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:PetLab Co.

Một tình yêu bắt nguồn từ sự tiếc nuối

Theo báo cáo chính thức của thương hiệu,Sự ra đời của PetLab Co. bắt nguồn từ câu chuyện 17 năm đồng hành giữa người sáng lập Chris Masanto và chú chó yêu quý Krystal.

Trong bốn năm cuối đời của chú chó này, nó đã phải chịu đựng cơn đau viêm khớp, cuối cùng,Chris buộc phải quyết định cho Krystal được an tử.

Sự ra đi của chú chó khiến anh luôn cảm thấy có lỗi, vì vậy vàonăm 2018, anh cùng người bạn cũng yêu động vật là Damian đồng sáng lập PetLab Co., sản phẩm đầu tiên là viên nhai chăm sóc khớp dành riêng cho chó già.

Khi sản phẩm bán chạy,Thương hiệu PetLab Co. cũng dần mở rộng danh mục, tập trung nghiên cứu và phát triển bốn điểm đau tần suất cao: khớp, miệng, da, tiêu hóa, hệ thống sản phẩm dần từ chăm sóc chó già mở rộng sang nhu cầu sức khỏe của chó ở mọi lứa tuổi.

 

Câu chuyện thương hiệu Nguồn ảnh: LinkedIn

Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe thú cưng đang phát triển mạnh mẽ

PetLab Co.Thương hiệuphát triển nhanh chóng, trùng vớitoàn cầugiai đoạn bùng nổ của thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe thú cưng.

Theo dữ liệu cho thấy,2023năm,Toàn cầuQuy mô thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe thú cưng tăng vọt lên23.79tỷ USD và dự kiếnđếnnăm 2033 đạt 42,85 tỷ USD。

Đồng thời, xu hướng nhân hóa thú cưng ngày càng rõ rệt, ngày càng nhiều chủ nuôi coi thú cưng như thành viên trong gia đình, sẵn sàng đầu tư vào chăm sóc sức khỏe phòng ngừa cho chúng. Dữ liệu cho thấy58% chủ nuôi coi thú cưng là “người nhà”, 29% coi là “bạn tốt”.

Sự gắn kết tình cảm này trực tiếp thúc đẩy sự gia tăng đầu tư cho sức khỏe,tạo raPetLab Co.định hướng phát triển rõ ràng cho các thương hiệu thú cưng này.

 

Nguồn ảnh:market

Bố trí đa nền tảng: Nội dung tiếp sức cho thương hiệu, kết nối cảm xúc với người dùng

Nếu nói môi trường thị trường là nền tảng phát triển của thương hiệu, thìPetLab Co.chiến lược bố trí tiếp theo chính làthành côngyếu tố then chốt để họ đạt được.

Họđã bố tríTikTok、Instagram、trang web độc lập, v.v., nắm chặt dữ liệu người dùng và quyền tự chủ thương hiệu.

1、TikTok: Kết nối cảm xúc khơi gợi sự đồng cảm

TrênTikTok, chiến lược nội dung của thương hiệu PetLab Co. đặc biệt xuất sắc.

Họ không bán hàng cứng nhắc, mà thông qua“Kiến thức khoa học về sức khỏe thú cưng”, “Cách thể hiện tình yêu bằng ngôn ngữ của chó” và các chủ đề tương tác cùng mẹo nhỏ hữu ích, nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, tài khoản chính thức của họ đã đăng mộtvideo "Want to tell your dog you love them?" (Muốn nói với chó của bạn rằng bạn yêu chúng không?)

Từ việc vuốt veđếncho ăn, giải thích cho khán giả cách thể hiện tình yêu dưới góc nhìn của loài chó, nội dung hữu ích như vậy ngay lập tức gây rasự chú ý và thảo luận sôi nổi, lượng xem video thậm chí đạt4,4 triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tính đến hiện tại,Tài khoản TikTok chính thức của thương hiệu PetLab Co. đã đạt 904,4 nghìn người theo dõi, tổng cộng đã đăng 7435 video, tổng lượt xem video đạt hơn 1,3 tỷ, cả về độ ổn định lưu lượng truy cập lẫn tình trạng tăng trưởng người theo dõi đều rất ấn tượng.

 

Nguồn ảnh:echotik

Hiện tại, nội dung về thú cưng trênTikTok đã hình thành một nguồn lưu lượng truy cập khổng lồ và xu hướng tiêu dùng.

Theo dữ liệu, nội dung về thú cưng trênTikTok có lượng xem trung bình hàng ngày vượt quá 5 tỷ lượt, chỉ riêng hashtag #Pet đã tập hợp hơn 21,7 triệu video.

Vì vậy, nếu các thương hiệu trong nước muốn tham gia vào lĩnh vực thú cưng, tin rằng vẫn còn nhiều tiềm năng, hãy thử sức.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2、Instagram

TrênInstagram, PetLab Co.thương hiệuthì đã tạo dựng hình ảnh tương đối ổn định và chuyên nghiệp.

Về nội dung, một mặt họ đưa ra sự chứng thực của bác sĩ thú y và dữ liệu nghiên cứu khoa học để tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp đáng tin cậy; mặt khác họ tràn ngập những khoảnh khắc ấm áp hàng ngày giữa thú cưng và chủ nhân, đầy hơi thở cuộc sống.

Sựkết hợp giữa “sức mạnh cứng khoa học” và “kết nối mềm cảm xúc”,vừa vặnđã chạm đến những người chủ thú cưng thế hệ mới coi thú cưng như người thân, theo đuổi quản lý sức khỏe tinh tếvà khiến họ đạt được lợi nhuận tốt, hiện tài khoản chính thức của thương hiệu đã cóhơn33vạn người theo dõitheo dõi。

 

Nguồn ảnh:Instagram

3. Trang web độc lập

Về mặt xây dựng trang web độc lập,PetLab Co.thương hiệucũng đã dồn nhiều công sức.

Họđã tối ưu hóa sâu trang web chính thức,đã thiết lập trên trang chủcửa sổ bật lên khuyến mãi, gợi ý gói combo, v.v.Chiến lược bán hàng liên kết sản phẩm này có thể giúp thương hiệu giảm đường dẫn quyết định của khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Hơn nữađáng chú ý là，Họ cũng đồng thời xây dựng đội ngũ riêng để phân tích và kiểm soát trang web, như vậy có thể kịp thời hiểu thói quen hành vi của người tiêu dùng hiện tại, từ đó tối ưu hóa và điều chỉnh chiến lược tiếp thị.

Đối với các thương hiệu nội địa muốn chuyển đổi thông qua trang web độc lập,PetLab Co.Mô hình này cũng có thể học hỏi.

 

Nguồn ảnh:PetLab Co.

PetLab Co.Thương hiệuthành công, về bản chất là một cuộc tư duy thương hiệu“đối đầu”thắng lợi của tư duy sản phẩm.

Trong môi trường kinh doanh hiện tại, việc chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng cao là chưa đủ. Đột phá thực sự nằm ở việc liệu có thể mang lại nhiều ý nghĩa hơn cho sản phẩm, gây ra sự đồng cảm về cảm xúc và xác nhận giá trị cho người tiêu dùng.

Vì vậyĐối với các doanh nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài rộng lớn đang chờ đợimột cáchkhông phải là nhiều hơnhàng hóa thông thường, mà là nhiều thương hiệu hơn có linh hồn độc đáo, có thể kể những câu chuyện cảm động, và thực sự hòa nhập vào cuộc sống của người tiêu dùng địa phươngSản phẩm。

Chặng tiếp theo của cạnh tranh, điểm quyết định thắng thua nằm ở đây.！