Trong số các sản phẩm gia dụng, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhânBên ngoài sự ồn ào của 'đường đua nóng', một thương hiệu Trung Quốc tập trung vào đồ dùng mỹ thuật lại dùng từng cây bút dạ cồn để đột phá ở châu Âu và Mỹ.

Đó chính làthương hiệu vật liệu vẽ nội địa Trung QuốcOhuhu。

Thương hiệu chuyên về đồ dùng mỹ thuật này, nhờ một dòng bút dạ cồn, vàonăm 2023 đã đạt doanh thu hàng năm gần 90 triệu USD cho một sản phẩm đơn lẻ, thành công lọt vào hàng ngũ dẫn đầu thị phần trực tuyến nước ngoài.

Hơn nữa, vàonăm 2024, đã thúc đẩy doanh thu mục 'sáng tạo nghệ thuật' của công ty mẹ 千岸科技 vượt quá 537 triệu NDT (tăng hơn 55% so với cùng kỳ), đứng đầu trong bốn mảng kinh doanh chính của công ty.

Một cây bút đã vẽ nên mật mã sản phẩm bán chạy xuyên biên giới.

 

Nguồn ảnh:Ohuhu

Từtừ 'cửa hàng nhỏ trải hàng' đến 'số một đồ dùng mỹ thuật'

Câu chuyện thương hiệu Ohuhu bắt đầu từ sự chuyển đổi của 千岸科技.

Thời gian quay trở lạiKhoảng năm 2014, 千岸科技 thử vận hành thương hiệu riêng trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới. Ohuhu ban đầu giống như một nhà thám hiểm thả lưới rộng, dòng sản phẩm bao gồm nhiều ngành hàng như đồ gia dụng, thiết bị cắm trại, là cách chơi điển hình của người bán 'trải hàng' thời đó.

Năm 2015, cùng với việc Ohuhu gia nhập các thị trường như Amazon châu Âu, Nhật Bản, đội ngũ sau khi thử nước ở nhiều ngành hàng đã nhạy bén phát hiện: đường đua công cụ mỹ thuật sáng tạo có chút khác biệt –Tỷ lệ mua lại cao, sản phẩm dễ dàng được thể hiện qua nội dung, bẩm sinh phù hợp với truyền thông mạng xã hội.Đây dường như là một mảnh đất màu mỡ hơn, có thể nuôi dưỡng thương hiệu.

Vì vậy, họ quyết đoán thu hẹp chiến tuyến, từng bước tập trung nguồn lực vào lĩnh vực đồ dùng nghệ thuật.

 

Nguồn ảnh:Ohuhu Wiki

Sự thức tỉnh thương hiệu thực sự xảy ra vàoKhoảng năm 2016, ban lãnh đạo công ty hạ quyết tâm, phải 'xây dựng một thương hiệu thực sự, chứ không chỉ bán hàng'.

Lấy đó làm bước ngoặt, thương hiệu chính thức thâm nhập sâu vào cộng đồng yêu nghệ thuật, cho ra mắt dòng bút dạ cồn cấp chuyên nghiệp. Nó không còn là mộtcửa hàng 'bán một chút mọi thứ', bắt đầu xây dựng câu chuyện thương hiệu có ấm áp của riêng mình xoay quanh 'sáng tác hội họa và chữa lành cảm xúc'.

 

Nguồn ảnh:Ohuhu

Nhìn từ kết quả, con đường xây dựng thương hiệu này đã mang lại lợi nhuận thương mại thực tế.

Theo tổ chức bên thứ baBáo cáo thị trường bút đánh dấu cồn năm 2025 do IndexBox công bố, trong mẫu thống kê thị trường trực tuyến Hoa Kỳ, thương hiệu Ohuhu chiếm ưu thế với khoảng 75% thị phần doanh số, được định nghĩa là "thương hiệu ngôi sao", dẫn đầu về cả doanh số lẫn đánh giá của người dùng.

Bảng thành tích này chắc chắn là sự khẳng định kép mạnh mẽ nhất cho năng lực sản phẩm và chiến lược thương hiệu của họ.

 

Nguồn ảnh:indexbox

đường đua không“Lạnh”: sự hỗ trợ chính xác cho thị trường sôi động

Mảng đồ dùng mỹ thuật này, trước đây thường được xem như"Sở thích nhỏ lẻ", nhưng dữ liệu thị trường toàn cầu lại đưa ra câu trả lời hoàn toàn khác.

vàThương hiệu Ohuhu có thể chiếm lĩnh thị trường ngách chỉ với một loại bút đánh dấu cồn, bản thân điều này đã là một tín hiệu mạnh mẽ.

Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường vật liệu nghệ thuật và thủ công toàn cầu dự kiến sẽ từCuộc hẹn năm 202523,56 tỷ đô la Mỹtăng lên đếncuộc hẹn năm 203235,29 tỷ đô la Mỹ, tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm khoảng5,94%, trong đó tốc độ tăng trưởng của kênh trực tuyến nhanh hơn, dự kiến trong giai đoạn 2025–2032, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của kênh bán hàng trực tuyến sẽ đạt khoảng 7,40%.

Các yếu tố cốt lõi thúc đẩy sự tăng trưởng này bao gồm phổ cập giáo dục nghệ thuật, sự trỗi dậy của nền kinh tế sáng tạo, bùng nổ nội dung từ cộng đồng sở thích và sự mở rộng của tầng lớp trung lưu tại các thị trường mới nổi. Những xu hướng này kết hợp lại khiến cho sản phẩm nghệ thuật từCông cụ chuyên nghiệp tương đối ít người biết đến đã trở thành mặt hàng tiêu dùng theo sở thích mà nhiều người sẵn sàng trả tiền.

 

Nguồn ảnh:indexbox

Trong khi đó, phân khúc trung và thấp cấp của thị trường có sự đồng nhất hóa nghiêm trọng, nhiều thương hiệu dựa vào cuộc chiến giá cả để chiếm lưu lượng trong ngắn hạn, dẫn đến vấn đề kênh phân phối trở nên chật chội và chi phí thu hút khách hàng tăng cao.

Trong cấu trúc phân tầng này,Ohuhu nhờ vào điểm đánh giá cao và khối lượng bán hàng lớn đã bước vào nhóm "thương hiệu ngôi sao", điều này vừa chứng minh năng lực tổng hợp về sản phẩm và vận hành, vừa cho thấy ngược lại: trong một lĩnh vực tưởng chừng như "ngách", chỉ cầnNắm bắt xu hướng, kiên trì xây dựng thương hiệu, vẫn có thể tạo ra một công việc kinh doanh có quy mô đáng kể.。

 

Nguồn ảnh:Ohuhu

Đột phá toàn diện: Cực tăng trưởng mới của thương mại xã hội

Có lẽ là từ sự thay đổi lưu lượng truy cập nền tảng và nơi tập trung người dùng trẻ đã nhìn thấy cơ hội mới,Thương hiệu Ohuhu đã tăng cường đáng kể đầu tư vào TikTok Shop.

Điều này có thể thấy từ dữ liệu, trongTrong đợt Black Friday và khuyến mãi cuối năm 2025, hiệu suất bán hàng của Ohuhu trên TikTok đã tăng lên rõ rệt.

ởTrong vòng hai tháng từ tháng 11 đến tháng 12, doanh số bán hàng tại cửa hàng TikTok của họ đã đạt 946.700 USD, cao hơn nhiều so với mức bình thường trước đây.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Đằng sau sự thay đổi nhịp điệu này, không phải đơn giản là“mở thêm một kênh”, mà là từ việc thụ động đáp ứng nhu cầu, chuyển sang chủ động tạo ra nhu cầu.

Đối với các sản phẩm dụng cụ vẽ, nội dung video vốn phù hợp để giới thiệu."Trước và sau", "Quá trình sáng tạo", "Bầu không khí chữa lành" và các giá trị cảm xúc khác, trong khi TikTok lại là một trong những nền tảng truyền tải nội dung hiệu quả nhất toàn cầu hiện nay, việc thương hiệu tận dụng xu hướng để tăng cường đầu tư là hoàn toàn hợp lý về mặt logic.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop

Về mặt chiến thuật cụ thể, điều đầu tiên có thể thấy rõ nhất là,Mạng lưới tài khoản mà Ohuhu đã xây dựng trên TikTok.

Các tài khoản này bao phủ các thị trường khu vực khác nhau, ngoài các thị trường chính thống ở châu Âu và châu Mỹ, còn đi sâu vào các thị trường mới nổi như Indonesia, Peru, Nam Phi để vận hành.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mặc dù đối mặt với các thị trường không hoàn toàn giống nhau, nhưng nội dung của những tài khoản này lại gần như không khác biệt, đều xoay quanh góc độ hướng dẫn vẽ và chia sẻ kỹ thuật.

Điều này dường như liên quan đến bản chất của thể loại nghệ thuật, không cần cốt truyện sáng tạo gì, chỉ cần tác phẩm của bạn đủ tốt, kỹ thuật vẽ xuất sắc, tự nhiên sẽ có người quan tâm theo dõi.

Ví dụ, tài khoản chính của họ@ohuhuart_official, chính nhờ những nội dung này mà đã thu hút hơn 200 nghìn người theo dõi trên TikTok.

Các video trên tài khoản này, ngoài một vài thông tin khuyến mãi, hầu hết đều là nội dung vẽ bằng bút marker. Thông qua quá trình nhịp chậm, sự thay đổi màu sắc và tạo bầu không khí, khiến người xemtrong quá trình 'xem người khác vẽ', hứng thú với sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Xét về kết quả bán hàng, hiệu quả chuyển đổi của nội dung này thực sự rất tốt.

Ví dụ, họ đã vào tháng 12 năm ngoáiđăng một video về bộ bút marker và đã đạt được819,200 lượt xem, tính đến nay doanh thu đã đạt55,400 USD。

Mặc dù bản chất vẫn là một video quảng cáo, nhưng ấn tượng của người dùng lại hoàn toàn khác, như bình luận nói rằng,'Nhu cầu đối với sản phẩm tăng lên gấp bội, và muốn có nó.'

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tất nhiên, muốnquảng bá rộng rãi hơn trên TikTok, không thể thiếu sự hỗ trợ của những người nổi tiếng.

Theo dữ liệu cho thấy,Ohuhutrong 30 ngày qua,đã hợp tác với 712 người nổi tiếng, đăng 1733 video quảng cáo, trung bình mỗi ngày có 57 video liên quan được đăng trên TikTok, đối với danh mục ngách như bút marker thì đây cũng coi là phủ sóng rộng rãi.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Tương tự như tính thống nhất của nội dung, những người nổi tiếng mà họ hợp tác cũng đều là người nổi tiếng chuyên ngành trong lĩnh vực vẽ, điều này được quyết định bởi thuộc tính sản phẩm.

Nhóm người theo dõi của những người nổi tiếng này chính là khách hàng mục tiêu chính xác nhất của thương hiệu, những người có hứng thú với vẽ và có ý định mua hàng.

Họ thông qua hướng dẫn chuyên nghiệp, quá trình sáng tạo thực tế và trưng bày tác phẩm ấn tượng, mang đếncho sản phẩm Ohuhu sự 'xác nhận đáng tin cậy' mạnh mẽ nhất và 'cảm hứng mua sắm theo ngữ cảnh', sức thuyết phục vượt xa quảng cáo đơn thuần, từ đó thúc đẩy hiệu quả con đường chuyển đổi từ xem, hứng thú đến quyết định mua hàng.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Phương xa vẫn đáng để vươn tới

Được rồi, bài chia sẻ hôm nay đến đây là kết thúc.

QuaQua trường hợp của Ohuhu, chúng ta có thể nắm bắt được một bức tranh như thế này: Thị trường nước ngoài ngày nay không còn là thời kỳ hoang sơ với lợi tức lưu lượng tràn lan, lên kệ là có đơn hàng, nhưng nó đã âm thầm biến thành một sân chơi công bằng hơn，và cũng là đấu trường thử thách bản lĩnh thực sự。

Tại đây, câu chuyện thương hiệu rõ ràng, sự chuyên nghiệp bám rễ vào lĩnh vực dọc, và vận hành linh hoạt trên các kênh mới nổi, đang cùng nhau tạo nên“sức mạnh mềm”.

Phương xa vẫn đáng để vươn tới, chỉ là con đường cần sâu hơnmột cáchsuy nghĩ, kiên nhẫn hơnmột cáchvun trồng. Cùng nhau cố gắng.