Ai cũng nói bước đầu tiên khi xuất khẩu là chọn sản phẩm, chọn đúng sản phẩm thì việc tiêu thụ sẽ thuận lợi.

Nhưng việc lựa chọn sản phẩm không phải là làm việc khép kín, mà phải coi trọng việc tùy theo điều kiện địa phương. Ví dụ, muốn kinh doanh ở thị trường Mỹ, thì phải thực sự cân nhắc đến thói quen sinh hoạt và sở thích của người dân địa phương.——Họ thiếu gì, muốn gì? Cơ hội kinh doanh thường nảy sinh từ đó.

Ví dụ như chiếc máy tạo ẩm nhỏ bé trông có vẻ bình thường, nhưng nó lại trở thành thiết bị gia dụng thiết yếu của các gia đình Mỹ, chính bởi vì nó đã chạm chính xác vào một số yếu tố then chốt:

Tính nhu cầu thiết yếu cao:Do ảnh hưởng của khí hậu, mùa thu đông ở Mỹ cực kỳ khô hanh. Dù là duy trì sức khỏe đường hô hấp, chăm sóc trẻ nhỏ, hay điều chỉnh môi trường sống cho thú cưng, máy tạo ẩm đều là vật không thể thiếu.

Mua lại và lặp nhanh:Chu kỳ sống của sản phẩm thường khoảng hai năm, và tồn tại thói quen tiêu dùng phủ khắp nhà, nhiều gia đình thậm chí đạt được một phòng một máy.

Công nghệ có rào cản:Khác với những loại sản phẩm dễ bị đồng hóa, máy tạo độ ẩm đòi hỏi nền tảng kỹ thuật sâu rộng và năng lực sản xuất vững chắc trong các khía cạnh như kiểm soát độ ẩm chính xác, giảm tiếng ồn và vật liệu kháng khuẩn.

 

Nguồn ảnh:Google

Ngoài ra, dữ liệu thị trường cũng xác nhận nhận định này:

TheoDữ liệu nghiên cứu của Grand View Research cho thấy,Máy tạo ẩm toàn cầucủaQuy mô thị trường ởnăm 2024định giácho47 tỷ USD, dự kiến đếnrồiNăm 2033 sẽ tăngdàiđến9,3 tỷ USD, trong khoảng thời giancủatỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămđạt được7.87%。

 

Nguồn hình:Grand View Research

Có thể thấy, đây là một đường đua vàng vừa có thị trường hiện hữu vừa có tiềm năng tăng trưởng, do đó đã thu hút nhiều thương hiệu nội địa tham gia.

Hôm nay muốn nói đếnLevoit, chính là một trong những thương hiệu đại diện đã chinh phục thị trường Mỹ nhờ nhiều sản phẩm máy tạo độ ẩm, giữ vững thị phần số một, cũng là trên nền tảng Amazon có doanh số cao nhất trong tháng đạt500.000 chiếc, một siêu ngựa ô bán chạy。

 

Nguồn hình:Google

Đột phá thương hiệu: Từ khởi nghiệp dưới tầng hầm đến niêm yết thành công

Theo thông tin công khai,Levoit trực thuộc Shenzhen Chenbei Technology (VeSync), là một trong những thương hiệu cốt lõi của họ.

Câu chuyện của VeSync có thể truy ngược về năm 2011. Khi đó, nhà sáng lập bà Yang bắt đầu từ tầng hầm ở Mỹ với máy in 3D cũ và vài chiếc máy tính, ban đầu chủ yếu gia công ổ cắm thông minh, cân điện tử cho người bán Amazon.

Năm 2013, bà Yang chính thức thành lập Chenbei Technology (VeSync) tại Thâm Quyến, xây dựng nền tảng vận hành kinh doanh xuyên biên giới, và dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng của khu vực đồng bằng sông Châu Giang để không ngừng tăng cường năng lực nghiên cứu và thiết kế.

 

Nguồn hình:Google

Năm 2016, bà nhận thấy nhu cầu về chất lượng không khí trong nhà tại thị trường Bắc Mỹ đang tăng nhanh, do đó chuyển trọng tâm kinh doanh sang đồ gia dụng môi trường nhỏ,chính thức ra mắtthương hiệu Levoit.

Thương hiệu này tập trung vào máy tạo độ ẩm, máy lọc không khí và các sản phẩm khác, tránh đường đua chỉ so sánh giá cả, thay vào đó dựa vào ưu thế công nghệ như yên tĩnh, kháng khuẩn, điều khiển thông minh để thâm nhập thị trường trung-cao cấp, dần dần giành được sự tin tưởng và uy tín của các gia đình Mỹ.

 

Nguồn hình:Google

Năm 2020, VeSync niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, huy động được hơn 200 triệu USD, trở thành doanh nghiệp nội địa đầu tiên đăng ký giao dịch trên thị trường vốn với tư cách thương mại điện tử xuyên biên giới. Sau khi niêm yết, công ty tăng tốc mở rộng toàn cầu cho các thương hiệu như Levoit, sản phẩm lần lượt vào hơn 100 quốc gia và tiếp tục mở rộng thị phần tại Bắc Mỹ, châu Âu và các thị trường khác.

TheoTheo báo cáo tài chính năm 2024 của công ty, doanh thu cả năm của Vesync đạt 650 triệu USD (tương đương khoảng 4,5 tỷ nhân dân tệ), trong đó, thị trường Bắc Mỹ đóng góp lớn nhất với doanh thu 480 triệu USD, tăng 11,8% so với cùng kỳ, chiếm 73,6% tổng doanh thu.

Xét theo cơ cấu ngành hàng,thương hiệu cốt lõidoanh thu cả năm của Levoit đạt 424 triệu USD (tương đương khoảng 3 tỷ nhân dân tệ), tăng 29,5% so với cùng kỳ, chiếm 64,9% tổng lợi nhuận của công ty mẹ, đã trở thành động lực thúc đẩytăng trưởng tổng thể của Vesync.

Có thể nói, từ một nhóm nhỏ trong tầng hầm đến điểm tăng trưởng cốt lõi của công ty niêm yết,Levoit đã hoàn thành một bước chuyển mình ngoạn mục điển hình từ 'gia công sang thương hiệu'.

 

Nguồn ảnh:Google

Phá kén lưu lượng: Từ sản phẩm bùng nổ ngắn hạn đến thương hiệu bền vững

Tất nhiên, để phát triển ổn định và bền vững trên thị trường nước ngoài đầy cạnh tranh khốc liệt, không thể chỉ dựa vào công nghệvà chuỗi cung ứngđơn thương độc mã.

Vì vậy,Levoitthương hiệu đãhướng tầm nhìn đến mộthơnlưu lượng rộng lớn“chiến trường”。

TừKể từ khi gia nhập TikTok vào năm 2023, Levoit đã coi đây là một trong những kênh vận hành cốt lõi, cả tài khoản tự quản lý và tiếp thị qua người có ảnh hưởng đều đầu tư nhiều nỗ lực.

Hiện tại, thương hiệu trênTikTok có thể tìm thấy 7 tài khoản, trong đó @levoit_official là tài khoản chính, còn lại là các tài khoản địa phương được thiết lập cho các thị trường như Việt Nam, Mỹ, Anh, Indonesia và Thái Lan.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tài khoản chính@levoit_official cũng là tài khoản liên kết của cửa hàng nội địa Mỹ LEVOIT.

Cửa hàng này từtừ khi mở cửa năm 2023 đến nay，Tổng doanh số đã đạt16.74 vạn sản phẩm, tổng doanh thu vượtrồi1149.23 vạn USD, thành tích khá sáng sủa.

 

Nguồn ảnh:echotik

Về mặt hợp tác với người nổi tiếng,Levoit khôngđicủa “đặt cược vào một hai người nổi tiếng đầu đàn”con đường, mà áp dụng chiến lược phi tập trung, thông qua hợp tác với lượng lớn người nổi tiếng cấp trung và cấp thấp để mở rộng tiếng vang. Cách nàyngoài việc có thểtăng cường độ phơi sáng thương hiệu, cũng giảm hiệu quả chi phí tiếp thị.

Từ bảng xếp hạng đóng góp của người nổi tiếng liên kết thương hiệu có thể thấy,thương hiệuđã hợp tác2.49 vạn người nổi tiếng, đã đăng tổng cộngrồi3.02 vạn video bán hàng.

Lượng người hâm mộ của người nổi tiếng hợp tác đứng đầu bảng xếp hạng，Phần lớn tập trung trong khoảng từ vài nghìn đến vài chục nghìn, xác nhận hướng hợp tác kiểu lưới rộng, nhẹ nhàng của nó.

 

Nguồn ảnh:echotik

Về chiến lược nội dungLevoitthương hiệuKhông kiểm soát mạnh mẽ kịch bản, mà khuyến khích người sáng tạo tự do sáng tác để phù hợp với phong cách riêng của họ.

ởTìm kiếm hashtag #levoit trên TikTok, có thể xem.đến23.500 video bao gồm nhiều thể loại như đánh giá, phát biểu trực tiếp, diễn xuất tình huống đời sống, v.v. Các nhà sáng tạo có thể phát huy tối đa sự sáng tạo để thể hiện tính đa dạng và tính thực dụng của sản phẩm từ nhiều góc độ khác nhau.

 

nguồn ảnh:TikTok

Ví dụ, người hâm mộsố lượngchỉlàTikToker @Keeper of Goods với 5196 vào năm 20241tháng đã đăng một bài sử dụng Levoitthương hiệuvideo máy lọc không khí，trong đời thườngcủaGóc nhìn thể hiện các đặc điểm như hút bụi mạt, vận hành yên tĩnh và điều khiển thông minh của sản phẩm.

Cuối cùng, video đó đã nhận đượcrồi1499,39 vạn lượt xemLượt thích tích lũy189,6 nghìnlượt，trongmang lại cho thương hiệu lưu lượng truy cập và mức độ hiển thị khá tốtđồng thời, cònthúc đẩyđã9884 doanh số, kim ngạch giao dịch đạt 411.700 USD.

Điều này cũng cho thấy: Trong môi trường thương mại điện tử nội dung, số lượng người theo dõi không phải là yếu tố quyết định duy nhất, nội dung có độ phù hợp cao+ nhóm người dùng chính xác, thường có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi bất ngờ.

 

Nguồn ảnh:echotik (trên), TikTok (dưới)

Kết luận

Hiện nay, sự quan tâm của người tiêu dùng toàn cầu đối với sức khỏe gia đình và chất lượng cuộc sống đã đạt đến mức chưa từng có. Máy tạo ẩm, máy lọc không khí và các thiết bị gia dụng sức khỏe môi trường khác, đã từ sản phẩm cải thiện dần dần chuyển thành nhu cầu thường xuyên của nhiều gia đình.

Xu hướng này không chỉ phản ánh trong dữ liệu quy mô thị trường tăng trưởng liên tục, mà còn thể hiện trong sự thay đổi hành vi của người tiêu dùng sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn cho đổi mới công nghệ, chất lượng đáng tin cậy và trải nghiệm cảm xúc.

Do đó, đối với các thương hiệu Trung Quốc có lợi thế chuỗi cung ứng và khả năng đổi mới, hiện nay chính là giai đoạn cửa sổ chiến lược để thâm nhập vào đường đua này—— Giáo dục thị trường đã cơ bản hoàn thành, không gian tăng trưởng rõ ràng có thể thấy, và cục diện cạnh tranh chưa hoàn toàn cố định.

Chỉ cần có thể nhưthương hiệu Levoit, thấu hiểu chính xác nỗi đau của người dùng, liên tục mài giũa sức mạnh sản phẩm, và tận dụng tốt các nền tảng mạng xã hội để truyền thông hiệu quả và vận hành tinh tế, các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng tạo ra danh thiếp toàn cầu hóa của riêng mình.