1724Nhiều thương hiệu chọn ra nước ngoài, thường là sau khi đã đứng vững trong nước, tích lũy đủ kinh nghiệm, nhìn thấy tiềm năng to lớn của thị trường nước ngoài, mới chọn mở rộng ra bên ngoài, để kinh doanh lớn hơn và có lợi nhuận cao hơn.
Nhưng cũng có không ít thương hiệu đi theo con đường hoàn toàn ngược lại:Trước tiên ra nước ngoài, phát triển kinh doanh tại thị trường nước ngoài, sau đó hỗ trợ ngược lại cho nghiên cứu phát triển sản phẩm và sức mạnh thương hiệu, rồi quay ngược lại thâm nhập Trung Quốc, hình thànhXác minh toàn cầu→ Trung Quốc hạ cánhchu trình kinh doanh khép kín.
Tất nhiên, mô hình này không phải áp dụng cho tất cả các thương hiệu, cuối cùng vẫn phải kết hợp với ngành và đường đua để phân tích cụ thể.
Lấy thị trường chiếu sáng làm ví dụ, trong nước từ lâu đã bị chi phối bởi các gã khổng lồ như Opple, NVC, Xiaomi.Địa vị, cuộc chiến giá cả ngày càng khốc liệt, các thương hiệu mới khó có thể đột phá. Ngược lại, thị trường châu Âu và Mỹ lại ẩn chứa cơ hội tăng trưởng lớn.
Một mặt, nhu cầu về các không gian như phòng game, rạp chiếu phim gia đình, không khí lễ hội, sân vườn ngoài trời của các gia đình châu Âu và Mỹ đang bùng nổ nhanh chóng, thị trường còn nhiều khoảng trống đáng kể.
Nguồn ảnh:Govee
Mặt khác, châu Âu và châu Mỹtrưởng thànhDIY và văn hóa trang trí nhà cửakhiến cho địa phươngNgười dùng nhiệt tình với việc cải tạo không gian, đối với không khí lễ hội như Giáng sinh, Halloweencủakiến tạovàTrang trí bữa tiệc gia đình là nhu cầu thiết yếu, người dùng sẵn sàng chi trả cao hơn cho không khí và trải nghiệm, điều này trực tiếp thúc đẩy phân khúc chiếu sáng thông minh tăng trưởng nhanh chóng.
Nguồn ảnh:Google
Precedence Nghiên cứuthống kêDữ liệu cũng xác nhận xu hướng này:
vào2024năm，thị trường chiếu sáng thông minh toàn cầucủaquy mô định giá đã đạt tới22.45 tỷ đô la Mỹ, dự kiếnđến2034nămsẽvượt qua165.89 tỷ đô la Mỹ, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm đó lên tới 22.1%4%。
Nguồn ảnh:Precedence Research
Đối mặt vớicáithị trường chất lượng cao tăng trưởng cao ở nước ngoài, khó tiếp cận trong nước, một công ty đến từ Thâm Quyếnthông minhthương hiệu chiếu sáng,đãchọn cách ra khơi ngược dòng, đột phá một điểm, đi ra một con đường độc đáo: ra nước ngoài trước, sau đó vào trong nước.
Đó chính làGovee。
từ việc lấy Amazon Mỹ làm điểm khởi đầu,ra nước ngoàitránh khỏi đại dương đỏ trong nước, đến nămdoanh thuđột pháKỳ lân xuyên biên giới 4 tỷ, làm thế nào để đạt được?
Nguồn ảnh:Google
Ra biển trước, về nước sau: Một con đường khởi nghiệp đột phá ngược
Theo dữ liệu công khai,Govee là thương hiệu đèn chiếu sáng không khí thông minh do ông Ngô, cựu CTO của Anker Innovations, sáng lập tại Thâm Quyến.
Năm 2017, ông Ngô rời Anker Innovations,thành lập Zhiyan Technology tại Thâm Quyến, chính thức ra mắtthương hiệu Govee, lấy Amazon Mỹ làm thị trường đầu tiên, sau đó mở rộng sang Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản và hơn 10 quốc gia khác.
Về định vị sản phẩm,Govee đi theo con đường khác biệt. Không làm chiếu sáng cơ bản truyền thống, mà tập trung vào các tình huống cảm xúc và không khí, nâng cấp đèn từ công cụ chiếu sáng thành phương tiện biểu đạt cảm xúc và tạo dựng bối cảnh.
Nguồn ảnh:Google
Dựa trên kinh nghiệm kỹ thuật và chuỗi cung ứng được tích lũy tại Anker Innovations của người sáng lập,Govee đã thành lập một đội ngũ với tỷ lệ nhân viên R&D lên tới 70%, chuyên sâu vào các thuật toán điều khiển ánh sáng và công nghệ kết nối IoT.
Năm 2018, Govee ra mắt dải đèn nhạc màu sắc đầu tiên, nhờ thuật toán tự nghiên cứu thực hiện đồng bộ nhịp nhạc theo thời gian thực, 16 triệu màu sắc tự do biến đổi, ngay sau khi ra mắt đã trở thành sản phẩm bùng nổ hiện tượng.
Năm 2019, doanh thu thương hiệu vượt 4.22 tỷ NDT, nhiều sản phẩm đứng đầu danh mục Best Seller của Amazon về đèn chiếu sáng, dần dần tích lũy được nhiều người dùng trung thành ở nước ngoài.
Nguồn ảnh:Google
Bắt đầu từ năm 2020, Govee chính thức bước vào giai đoạn bùng nổ, doanh thu hàng năm tăng vọt lên 1.4 tỷ NDT, và nhận được đầu tư từ các tổ chức như Jiupai Capital, Tongchuangweiye.
Sau đó,trong 2 năm, thương hiệu đẩy mạnh mở rộng kênh phân phối,lần lượt gia nhập Walmart,Target, eBay và các nền tảng thương mại điện tử khác, mở rộng thêm các kênh lưu lượng bên ngoài Amazon.
Nguồn ảnh: Walmart
đến rồiNăm 2023, Govee bắt đầu đẩy mạnh triển khai kênh bán lẻ trực tiếp, thành công gia nhập.Các chuỗi cửa hàng bán lẻ hàng đầu Bắc Mỹ về đồ gia dụng, thiết bị điện tử và vật liệu xây dựng như The Home Depot, Lowe's và Best Buy, cũng nhưChâu ÂuMediaMarkt, Saturn và các cửa hàng điện tử khác, cùng năm, doanh thu đạt vượt30 tỷ nhân dân tệ.
Bắt đầu từ năm 2024, thương hiệu dần bước vào giai đoạn đỉnh cao quy mô và quay ngược trở lại,liên tụcTrong 2 năm, doanh thu đã vượt 40 tỷ nhân dân tệ. Và vào năm 2025, với tên tiếng Trung là Goveelife谷纬智能, sẽ quay trở lại thị trường Trung Quốc.，khởi động đồng bộTư vấn IPO.
Ngày nayHoạt động kinh doanh ở nước ngoài của Govee đã phủ sóng hơn 80 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới, các thị trường chính bao gồm Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Úc, New Zealand, v.v.
thương hiệu riêngỨng dụng Govee Home đã đạt hơn 30 triệu lượt tải, hơn 14 triệu người dùng đăng ký, trở thành thương hiệu bán chạy xuyên biên giới nổi bật trong phân khúc đèn dây thông minh.
Nguồn ảnh:Google
Không chỉ bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử, mà còn trên mạng xã hộigiới thiệu
Tất nhiên, thương hiệu muốn đứng vững lâu dài và bán chạy liên tục ở nước ngoài, chỉ dựa vào việc bố trí kênh online và offline là chưa đủ, marketing và tiếng vang thương hiệu cũng là một mắt xích quan trọng.
Về điều này.Thương hiệu Govee đã triển khai trên các mạng xã hội phổ biến ở nước ngoài như TikTok, thông qua việc liên tục tạo nội dung "gieo cỏ" (content seeding) và truyền thông theo bối cảnh, liên tục tiếp cận nhóm người tiêu dùng trẻ ở nước ngoài, chuyển đổi hiệu quả lượng truy cập từ mạng xã hội thành doanh số thực tế, hình thành vòng khép kín hoàn chỉnh: Lưu lượng truy cập → Gieo cỏ → Chuyển đổi.
ởTrên TikTok, Govee trước tiên đã xây dựng tài khoản thương hiệu của mình @govee.official, hiện tại, đã tích lũy được 383,5 nghìn người theo dõi, số lượng lượt thích đạt 1,5 triệu.
Nguồn ảnh:TikTok
Để tiếp cận chính xác các đối tượng khác nhau, tài khoản này hoàn toàn tập trung vào việc tạo nội dung xoay quanh các bối cảnh cuộc sống thực tế của người dùng nước ngoài, bao gồmphòng khách, phòng làm việc, phòng game, cầu thang, rạp chiếu phim gia đình, sân ngoài trờivà các bối cảnh gia đình thường gặp khác, mang tính tương tác cao.
Hình thức nội dung cũng đa dạng phong phú, tính thú vị đầy đủ: vừa có các màn trình diễn hiệu quả dạng trước-sau, trực quan thể hiện bầu không khí sống động sau khi lắp đặt dải đèn; cũng có các vở kịch tình huống gia đình hài hước nhẹ nhàng, giúp người dùng tự nhiên cảm nhận được tính thực dụng và vẻ ngoài của sản phẩm trong khi giải trí.
Ngoài ra, mỗi khi đến các ngày lễ quan trọng ở nước ngoài như Giáng sinh, Halloween, tài khoản còn bám sát các dịp, ra mắt nội dung đèn theo chủ đề lễ hội, tăng cường thêm bầu không khí và khả năng lan truyền, liên tục thu hút sự chú ý và tương tác của người dùng.
Nguồn ảnh:TikTok
Ngoài tài khoản riêngcủavận hành nội dungra，Goveethương hiệucònrất coi trọngtiếp thị người có ảnh hưởng, vàtrên TikToknhiềungười có ảnh hưởng trong lĩnh vực gia đình và công nghệtiến hànhhợp tác, thông qua trải nghiệm bối cảnh thực tế để thể hiện sản phẩmsức mạnh, nhờ vào tầm ảnh hưởng của người có ảnh hưởng để tiếp cận người dùng nước ngoài rộng rãi hơn.
Có3,99 vạn người theo dõi trên TikTok, người dùng @thesetupking chuyên chia sẻ về trang trí nhà cửa, đã hợp tác sâu rộng với thương hiệu Govee để quay nhiều video ngắn quảng bá dải đèn LED.
Nguồn ảnh:TikTok
Trong số đó, một video có dữ liệu nổi bật nhất,hiện tại lượt xem đã đạt4,1 triệu, và 242,1 nghìn lượt thích.
Trong video, người dùng đã muacủa Goveeđèn đứng để trang trícủa mìnhphòng khách,đã ghi lạitừ lúc mở hộp đếnlắpquá trình lắp đặt hoàn chỉnh,còn quay cảnh hiệu ứng trình diễn kết hợp với dải đèn TV vào ban đêm,và trong phần mô tả đã thừa nhận sản phẩm vượt quárồisự mong đợi.
Sau khi video được đăng, phần bình luậntrongtràn vàokhông ít bình luận.Không ít khách hàng tiềm năng bị hiệu quả thuyết phục, thốt lên“Thật tuyệt vời!”Cũng có những người dùng đã mua hàng tích cực trao đổi kinh nghiệm sử dụng.
Thực tế cho thấy, nội dung từ người có sức ảnh hưởng với trải nghiệm thực tế, cảm giác 'thả thính' mạnh mẽ có sức thuyết phục và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với quảng cáo cứng, có thể nhắm chính xác đến người tiêu dùng nước ngoàicủanhu cầu.
Nguồn ảnh:TikTok
Kết luận
TừThương hiệu Govee mới khởi nghiệp năm 2017, đã mất vài năm để đi theo con đường ngược từ nước ngoài về trong nước, cũng chứng minh tiềm năng của lĩnh vực đèn chiếu sáng thông minh.
Trong phòng khách, sân vườn và phòng game của người tiêu dùng nước ngoài, đèn Trung Quốc đang thắp sáng ngày càng nhiều khung cảnh sinh hoạt.
Hiện tại, thị trường đèn chiếu sáng thông minh toàn cầu đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, sự đổi mới công nghệ và nhu cầu tiêu dùng cộng hưởng, người dùng nước ngoài sẵn sàng trả tiền cho không khí, và các nền tảng mạng xã hội lại cung cấp cửa sổ tự nhiên cho việc trưng bày sản phẩm.
Đối với các doanh nghiệp trong nước, tham gia vào thời điểm này không phải là chạy theo xu hướng một cách mù quáng, mà là hành động theo thời thế.
Thay vì cạnh tranh nội bộ trong đại dương đỏ khốc liệt, chi bằng hướng tầm mắt ra thị trường nước ngoài rộng lớn hơn. Cơ hội luôn ở đó, chỉ cần xem ai sẵn sàng nhấn công tắc trước.
