“快时尚”这三个字，如今听起来既诱人又带着几分残酷。

一面是仿佛一眼望不到头的市场容量，吸引着无数中国卖家前赴后继；另一面，随着价格战的白热化、物流时效的极致内卷以及可持续性争议的甚嚣尘上，这个行业的“快”，早已不只是指SKU的更新速度，更被赋予了“速生速死”的修罗场之意。

在这片市场之中，当一个又一个品牌凭借供应链效率崛起，又在同质化竞争中逐渐模糊了面孔时，一个来自广州番禺的品牌却闯了出来。

它叫Katch Me，一个听起来有点俏皮，却在欧美女孩的衣柜里占据了一席之地的名字。

 

图源：Katch Me

你可能没听过它，但在TikTok上，它已经是名副其实的“爆款制造机”。

2025年7月，TikTok发布的首份英国购物报告中，一条因超级碗中场秀明星同款而爆火的牛仔裤被收录，这条裤子就来自Katch Me品牌。

从2022年入驻TikTok Shop英国站时的不被看好，到三个月后登顶英区女装榜首，Katch Me只用了一年时间，就做到了超过2300万美元的销售额。甚至在2025年的黑五大促中，其首周GMV同比暴涨247%。

如今，它不仅在英国站稳脚跟，美国小店的总销售额也突破了2537万美元，并迅速在德国、法国等欧盟市场复制着成功。

 

图源：TikTok Shop跨境电商

 

一场Sự chuyển đổi sống còn bị thúc đẩy bởi 'nợ xấu'

Theo dữ liệu cho thấy,Katch MeThương hiệuCâu chuyện của nó, mở đầu khá truyền thống. Tiền thân của nó có thể truy nguyên đếnNăm 2009, người sáng lập Nina mở cửa hàng thời trang nữ trên phố bán buôn ở Manchester, nhờ lợi thế chuỗi cung ứng lấy hàng trực tiếp từ nhà máy trong nước, cô ấy đã từng trở thành 'quán quân doanh số' trên con phố đó.

Năm 2017, thương hiệu Katch Me chính thức thành lập tại Quảng Châu, dựa vào một công ty quản lý chuỗi cung ứng giàu kinh nghiệm ngoại thương, kinh doanh thiết kế, gia công và bán buôn.

Nếu đi theo kịch bản này, nó có thể vẫn là một trong số nhiều thương hiệu trắng xuất khẩu, ẩn mình sau vô số đơn hàng. NhưngNăm 2022, một cuộc khủng hoảng bất ngờ ập đến. Một khách hàng lớn đã hợp tác hơn chục năm đột nhiên phá sản, trực tiếp khiến hơn 30 triệu tiền hàng mất trắng. Số tiền này bị kẹt ở giữa, Nina thậm chí không có tiền trả lại cho nhà máy.

 

Nguồn ảnh: Đại Dương Võng

'Năm đó, tôi như đang ngồi tàu lượn siêu tốc.' Nina sau đó hồi tưởng lại. Nhưng chính cú đánh này đã đánh thức cô. Cô nhận ra, mô hình ngoại thương truyền thống dựa vào một vài khách hàng lớn, con đường đó không thể đi tiếp. Để nắm quyền chủ động, phải xây dựng thương hiệu, phải tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng.

Vì vậy, cô đã đưa ra một quyết định khá cấp tiến vào thời điểm đó: cắt bỏ hoàn toàn mảng ngoại thương truyền thống,All in TikTok Shop。

Tháng 3 năm 2022, Katch Me chính thức gia nhập TikTok Shop UK. Lúc đó không nhiều người ủng hộ quyết định này, nhưng chính sự chuyển đổi liều lĩnh này đã đưa Katch Me lên một sân khấu rộng lớn hơn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tìm ra cái'Dáng người bị bỏ quên'

Katch MeThương hiệuCó thể vươn lên trong đường đua thời trang nhanh đông đúc, trước tiên không phải vì chạy nhanh hơn người khác, mà vì nó đã chọn một con đường khác biệt.

Xem xét dữ liệu thị trường châu Âu và Mỹ, sẽ thấy một khoảng trống rất thú vị.

Quy mô thị trường thời trang nữ xuyên biên giới Trung Quốc dự kiến sẽvượt 2,63 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, nhưng phần lớn cạnh tranh tập trung vào các sản phẩm trẻ trung, size đồng nhất với giá 20-40 đô la.

Trong khiKatch Me đã nhạy bén nắm bắt một nhu cầu thực sự khác: những phụ nữ từ 20-50 tuổi, với các dáng người khác nhau, đặc biệt là phụ nữ 'size lớn', họ thực sự khó mua được quần áo vừa thời trang vừa thoải mái clothes.

 

Nguồn ảnh:Katch Me

Chính vì vậy,Katch MeThương hiệuĐã‘Tính bao dung’ đã khắc sâu vào DNA của thương hiệu. Nó không đơn giản là tạo ra các kích cỡ lớn, mà là thực sự hiểu những gì phụ nữ có vóc dáng khác nhau cần.

Lấy ví dụ về chiếc quần jeans nổi bật nhất của họ, đội ngũ vận hành trênTikTok đã xem các video đánh giá của những người có sức ảnh hưởng, phát hiện người tiêu dùng châu Âu và Mỹ liên tục nhấn mạnh hai từ: 'độ co giãn' và 'sự thoải mái'.Trongnhững phản hồi chân thực nàydướiđội ngũ đã điều chỉnh nhiều lần về tỷ lệ vải và thiết kế dáng, cuối cùng tạo ra một chiếc quần jeans vừa tôn dáng vừa không gò bó khi mặc.

Vì vậy, khiNgười có sức ảnh hưởng trên TikTok @gracekelly_mcguire ban đầu định quay video chê bai quần jeans của Katch Me, nhưng sau khi thử đã vừa kéo cạp quần vừa nói 'co giãn', 'thoải mái', 'thực sự tuyệt vời' trong video, sự thể hiện chân thực này thuyết phục hơn bất kỳ quảng cáo nào.

Sản phẩm tốt, bản thân nó chính là điểm khởi đầu của lưu lượng truy cập.

 

Nguồn ảnh:TikTok

ĐemTikTok biến thành 'dây chuyền sản xuất sản phẩm hot'

Nếu nói sản phẩm tốt là1, thì Katch Methương hiệutrênviệc bố trí trên TikTok chính là thêm vô số số 0 phía sau số 1 này.

Nhiều người cho rằngsản phẩm hot trên TikTok là nhờ may mắn, nhưngthương hiệungười phụ trách vận hành củaChloe không nhìn nhận như vậy. Cô ấy cho rằng, sự ra đời của một sản phẩm bùng nổ là một quy trình khoa học có thể tiêu chuẩn hóa và sao chép.

Trong quy trình này,Katch Me đã xây dựngmột bộma trận bố trí “thương hiệu chính thức + tài khoản khu vực + định vị phân khúc” (như hình dưới đây）。

 

Nguồn hình:TikTok

Thông qua vận hành ma trận, thương hiệu có thể cung cấp nội dung diễn đạt tinh tế hơn cho từng thị trường và nhóm đối tượng khác nhau.

Ví dụ, đối với thị trường Mỹ,@KatchMe Fashion US (3510 người theo dõi) tập trung vào các mẫu cơ bản tối giản, phù hợp với thẩm mỹ của người tiêu dùng Mỹ.

 

Nguồn hình:TikTok

Còn đối với thị trường Anh,@Katch Me UK (39.900 người theo dõi) lại tập trung vào các danh mục như váy thời trang, tiếp nối lợi thế bùng nổ tại thị trường Anh.

Thông qua vận hành ma trận, thương hiệu có thể cung cấp nội dung diễn đạt tinh tế hơn cho từng thị trường và nhóm đối tượng khác nhau, gần gũi hơn với lối sống địa phương ở cấp độ kể chuyện.

 

Nguồn hình:TikTok

Ngoài việc xây dựng tài khoản tự vận hành, về mặt bán hàng qua KOL,Thương hiệu Katch Me còn tiến hành quy trình hóa và mở rộng quy mô.

Chỉ lấy cửa hàng tại khu vực AnhKatch Me UK làm ví dụ, trong cơ cấu GMV của cửa hàng này, gần 90% đến từ lưu lượng truy cập do video ngắn của KOL mang lại.

Họ không mù quáng tìm KOL hàng đầu để đổ tiền, mà xây dựng mộtma trận KOL hình “kim tự tháp”: tầng dưới cùng là vô số KOL trung và cấp thấp, chịu trách nhiệm ‘gieo hạt’ và thử nghiệm; tầng giữa là KOL thời trang chuyên ngành, chịu trách nhiệm đánh giá chuyên môn, xây dựng uy tín sản phẩm; tầng trên cùng do KOL hàng đầu tập trung bùng nổ tại các điểm thúc đẩy bán hàng.

 

Nguồn hình:kalodata

Theo dữ liệu nền tảng, trong30 ngày qua, số KOL hợp tác đã lên tới 2060 người, tổng số video đăng tải là 6685, trung bình hơn 200 video mỗi ngày.

Việc lướt mạng xã hội gần như suốt ngày đêm này, khiếnHình ảnh thương hiệu Katch Me không còn là những quảng cáo lạnh lùng, mà đã hóa thành vô số chia sẻ chân thực, gần gũi, thấm sâu vào cuộc sống hàng ngày của người tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Điều đáng quý hơn là,Katch Methương hiệuChạy thông suốt bộ cách chơi này rồi.

Một sản phẩm mới ra mắt, trước tiên kiểm tra thử nghiệm trên phạm vi nhỏ bằng lưu lượng tự nhiên, sàng lọc ra các mẫu có tiềm năng; sau đó xác minh tỷ lệ chuyển đổi qua quảng cáo thẻ sản phẩm; đồng thời, hợp tác với KOL và tự phát trực tiếp của người bán song song tiến hành, đảm bảo nội dung được xuất bản liên tục.

Chạy xong quy trình này, khiếnTỷ lệ sản phẩm bán chạy của Katch Me duy trì ổn định ở mức cao 30-40%(Nguồn dữ liệu: 出海网)。

 

Nguồn ảnh:kalodata

Lời cuối

Người Hoa trên phố bán buôn Manchester"Quán quân doanh số", vươn lên đứng đầu mảng thời trang nữ tại khu vực Anh trên TikTok Shop, Katch Me đã thực hiện một cuộc lội ngược dòng ngoạn mục, mở ra một con đường mới cho thương hiệu Trung Quốc ra khơi.

Nhưng viếtKatch Me, không phải để tô vẽ cho ai, cũng không phải kêu gọi mọi người sao chép chiến thuật TikTok của nó. Thị trường luôn biến động, lợi nhuận từ lượng truy cập cũng không ngừng thay đổi. Con đường giúp bạn thành công hôm nay, ngày mai có thể đã chật kín người.

Nhà kinh tế học Chu Dân không lâu trước đây tại một diễn đàn đã đề cập rằng,Trong tương lai ngành sản xuất Trung Quốc sẽ từChuyển đổi từ "vừa rẻ vừa tốt" sang "vừa rẻ vừa tốt vừa công nghệ cao", doanh nghiệp cần chủ động ra biển lớn, nỗ lực trở thành công ty đa quốc gia.。

Cánh cửa thị trường nước ngoài luôn rộng mở, bên trong không chỉ có sự cạnh tranh khốc liệt, mà còn có những nhu cầu chưa được đáp ứng, có những người sẵn lòng vìNgười tiêu dùng trả tiền vì "hiểu tôi". Điều quan trọng không phải là bạn đang cầm quân bài nào trên tay, mà là bạn có dám xáo lại bài để đánh cược một tương lai lớn hơn hay không.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, thay vì cạnh tranh khốc liệt trong thị trường bão hòa, có lẽ thực sự nên nhìn xa hơn một chút. Thế giới rộng lớn kia đang chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa đến viết nên câu chuyện của riêng mình.