Ra khơi, không phải như mọi người thường nghĩ, chỉ đơn giản là mang sản phẩm trong nước ra nước ngoài để bán.

Muốn người tiêu dùng nước ngoài thực sự mua sản phẩm của bạn, trước tiên cần phải hiểu rõ một vấn đề cốt lõi:Tại sao họ lại mua? Động cơ và điểm xuất phát của việc mua hàng thực sự là gì?

Bản chất của tiêu dùng là đáp ứng nhu cầu thực sự. Người dùng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm, nguyên nhân chắc chắn là do có nhu cầu thiết thực.

Lấy ví dụ các gia đình ở châu Âu và Mỹ, do nhà ở riêng lẻ nhiều, không gian ngoài trời lớn, nên ý thức an ninh của cư dân thường rất cao, các sản phẩm như camera an ninh đương nhiên trở thành nhu cầu thiết yếu.

 

Nguồn hình ảnh:Reolink

Trong những năm gần đây, với sự nâng cấp tiêu dùng, người dùng đối vớinhu cầu về lắp đặt DIY, tiện lợi không dây, thời lượng pin dài ngày càng tăng, thúc đẩy thị trường liên tục xuất hiện các thương hiệu và sản phẩm mới. Người dùng nước ngoài sẵn sàng trả giá cao cho các sản phẩm an ninh ổn định, độ phân giải cao, thông minh, điều này cũng thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của phân khúc này.

TheoGrand View Researchdữ liệu nghiên cứu, chúng ta có thể thấy:

Camera an ninh nhà thông minh toàn cầucủaquy mô thị trường vào2025nămước tính khoảnglà118tỷ USD,dự kiến vàonăm 2033sẽ tăng lên565tỷ USD,trong vài nămtỷ lệ tăng trưởng kép hàng nămlên tới21.7%，tiềm năng phát triển rất đáng kể.

 

Nguồn ảnh:Grand View Research

Đối diện với mộttăng trưởng liên tụccủavàngđường đua,nhưRing、Nest、Arlocác thương hiệu lớn quốc tế đã bố trí từ sớm,và chiếm lĩnhtrên thị trườngvị trí thống lĩnh.

Nhưng dựa vào ưu thế về hiệu suất giá cao, đột phá công nghệ và quảng bá trên mạng xã hội, trong nước cũng xuất hiện nhiều thương hiệu an ninh xuất khẩu dẫn đầu về doanh số.

Hôm nay sẽgiới thiệucủaReolink，chính là một trường hợp điển hình:Từ tích lũy kinh nghiệm gia công, từng bước trưởng thành thànhcon ngựa đen an ninh đạt doanh thu vượt 5 tỷ trong 3 năm, bán chạy.

Dưới đây, chúng ta hãy cùng xem, con đường vươn lên ở nước ngoài của nó đã đi như thế nào.

 

Nguồn ảnh:Reolink

Nắm bắt lợi tức thương mại điện tử xuyên biên giới: từ10 vạn vốn khởi động đến doanh thu 5 tỷ

Theo tài liệu công bố,Reolink là thương hiệu an ninh thông minh gia đình được thành lập tại Thâm Quyến vào năm 2015.

Hai nhà sáng lập cốt lõi của thương hiệu là ông Lưu và ông Vương, đều có nền tảng làm việc lâu năm tại HiSilicon (Huawei):

Ông Lưu vàotháng 6 năm 2006 gia nhập HiSilicon Semiconductor của Huawei, giữ chức vụ Giám đốc sản phẩm; ông Vương từ tháng 2 năm 2004 đến tháng 2 năm 2009, giữ chức vụ Giám đốc bộ phận phát triển của HiSilicon Semiconductor của Huawei.

Năm 2009, sau khi ông Lưu rời khỏi HiSilicon của Huawei, ông đã cùng với đồng nghiệp cũ là ông Vương khởi nghiệp, thành lập công ty Ruilong Technology (睿联科技).Với10 vạn nhân dân tệ (100.000 NDT) vốn khởi nghiệp tiên phong thâm nhập vào lĩnh vực gia công ODM/OEM camera an ninh gia đình, cung cấp dịch vụ gia công cho các thương hiệu nước ngoài như Youli Electronics, SWANN v.v., từ đó tích lũy được năng lực kỹ thuật vững chắc, nguồn lực chuỗi cung ứng và nhận thức về thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Reolink

Khoảng năm 2015, đã trở thành điểm chuyển đổi then chốt của thương hiệu.

Cùng với sự trỗi dậy nhanh chóng của các kênh trực tuyến như thương mại điện tử xuyên biên giới, đội ngũ sáng lập đã nhạy bén nhận thấy: thị trường an ninh gia đình châu Âu và Mỹ đang chuyển từ"có thể dùng" sang nâng cấp về dễ dùng, đáng tin cậy, thương hiệu hóa.

Vì vậy, đội ngũ quyết định chuyển đổi, chính thức ra mắt thương hiệu riêngReolink, lấy nền tảng trực tuyến làm chiến trường chính, thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới để thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài.

Năm 2017, Reolink đã ra mắt camera pin không dây đầu tiên Argus trên nền tảng gọi vốn cộng đồng Indiegogo, với lợi thế cốt lõi là không cần dây, pin lâu, không phí đăng ký, đã đạt được số tiền gọi vốn hơn 1 triệu đô la Mỹ, bước đầu xác nhận nhu cầu của người dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:Reolink

Trong vài năm sau đó,Reolink liên tục cải tiến công nghệ và nâng cấp sản phẩm, không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu.

Thông quasự hỗ trợ của các công nghệ như nhận diện thông minh hình người AI, phương tiện, nhìn đêm màu, cung cấp năng lượng mặt trời, kết hợp với các điểm bán hàng như không có phí đăng ký liên tục, DIY dễ lắp đặt, lưu trữ riêng tư cục bộ, rất phù hợp với nhu cầu cốt lõi của người dùng châu Âu và Mỹ,đã nhanh chóng vươn lên trên nền tảng Amazon, nhiều sản phẩm an ninh đã trở thành (của ngành hàng chi tiết này)Best Seller。

Theobản cáo bạch niêm yết của Reolink tiết lộ, trong các năm 2021 đến 2023, doanh thu hàng năm của thương hiệu lần lượt là1.367 tỷ NDT, 1.652 tỷ NDT, 2.080 tỷ NDT, chỉ3 năm,tổng doanh thu đã vượt quamốc 5 tỷ nhân dân tệ, là người bán hàng tiêu biểu xuất khẩu thực sự trong lĩnh vực an ninh nhà thông minh.

 

Nguồn ảnh:Reolink

Tiếp thị truyền thông xã hội: Dùng nội dung để tạo ra lưu lượng, thúc đẩy chuyển đổi từ việc tạo nhu cầu.

Tất nhiên, để có được đơn hàng ổn định và liên tục ở thị trường nước ngoài, chỉ dựa vào nâng cấp công nghệ là chưa đủ, còn cần thông qua truyền thông thương hiệu hiệu quả để không ngừng nâng cao độ nhận biết và ảnh hưởng thị trường ở nước ngoài.

Về điều này,Chiến lược của thương hiệu Reolink là triển khai sâu rộng trên các nền tảng truyền thông xã hội chính như TikTok, tận dụng hệ sinh thái truyền thông xã hội để liên tục truyền tải những điểm nổi bật của sản phẩm, nâng cao độ phơi sáng thương hiệu, khắc sâu vào tâm trí người dùng.

1. Xây dựng tài khoản thương hiệu

TrênTikTok, Reolink đã xây dựng tài khoản thương hiệu của mình @reolinksecuritycam, hiện tại, số lượng người theo dõi là 4,75 vạn, số lượng lượt thích là 6,44 vạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nàytài khoảnvideo củaNội dung tập trung vào các cảnh đời thực, bao gồm các khuôn viên trường học, bãi đỗ xe, nhà hàng, phòng bi-a, sân vườn, không gian trong nhà và nhiều cảnh khác.。

Trong video có cả cuộc sống hàng ngày của con người, cũng có thú cưng xuất hiện. Bằng cách tái hiện các loại thực tếcủahình ảnh sử dụng, trực quan thể hiện giá trị ứng dụng toàn cảnh của camera an ninh trong cuộc sống,để thu hút đối vớian ninhsản phẩm cóNgười dùng tiềm năng có nhu cầudừng lại, xem, đồng thời không ngừng nâng cao nhận thức của công chúng về thương hiệu và sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Hợp tác với KOL đăng video quảng bá

Ngoài việc tiếp tục đầu tư sâu vào nội dung của tài khoản riêng,Reolink cũng rất giỏi trong việc tận dụng lượng truy cập của chính KOL để khuếch đại hiệu quả truyền thông.

Thương hiệu vàđã hợp tác với nhiều KOL công nghệ và blogger đời sống gia đình trên TikTok, tận dụng tầm ảnh hưởng chuyên môn và lòng tin của người hâm mộ từ các KOL để tiếp cận hiệu quả với nhiều nhóm người tiêu dùng nước ngoài hơn.

Sở hữuKOL công nghệ TikTok @giftgecko với 582.900 người theo dõi đã hợp tác sâu với Reolink, quay nhiều video ngắn quảng bá.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong đó, một video có dữ liệu ấn tượng nhất, hiện tại lượng phát đã đạt9,2 triệu, lượng thích là 187.500.

Trong video, KOL trực tiếp đặt camera vào nước để rửa, trực quan thể hiện khả năng chống nước xuất sắc của sản phẩm.。Sau đó，lắp thiết bị lên hàng rào sân nhà, xem trực tiếp hình ảnh trong sân qua điện thoại.

Sản phẩm khôngchỉban ngày hình ảnh rõ nét, nhờ chức năng nhìn đêm mạnh mẽ, hình ảnh ban đêm cũng rõ ràng và ổn định.. Trongkhi pin yếu, điện thoại cũng tự động nhắc nhở, rất tiện lợi khi sử dụng.

Toàn bộ videomặc dùChỉ31giây, nhưng truyền tải hiệu quả nhiều điểm cốt lõicủađiểm nổi bật sản phẩm.

Sau khiđăng tải, phần bình luậncũngtràn vàomột lượng lớnngười dùng tiềm năng, các câu hỏi về giá sản phẩm xuất hiện dồn dập.

Có thể thấy, nội dung gần gũi với bối cảnh cuộc sống thực tế, làm nổi bật trải nghiệm sử dụng thực tế, có sức thuyết phục và hấp dẫn hơn, có thể tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu và mang lại sự chuyển đổi khách hàng tiềm năng chất lượng cao.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận: Cơ hội và gợi ý từ thị trường nước ngoài

Tóm lại,Thành công của Reolink không phải ngẫu nhiên, mà là kết quả tổng hợp từ công nghệ, kênh phân phối và hiểu biết người dùng.

Con đường của nó cũng chứng minh một xu hướng:Thị trường nước ngoài không phải là bất khả xâm phạm, chỉ cần tìm đúng nhu cầu, sử dụng công cụ tốt, thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có cơ hội đột phá trong các lĩnh vực chuyên ngành.

Hiện tại, đường đua an ninh nhà thông minh vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng, vàsự trỗi dậy của các kênh mới như TikTok cũng hạ thấp thêm rào cản ra biển lớn.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường nội địa chật hẹp, hãy hướng mắt ra nước ngoài——Ở đó có cộng đồng người tiêu dùng rộng lớn hơn và không gian lợi nhuận cao hơn.

Tất nhiên, ra biển lớn tuyệt đối không phải là sao chép dán đơn giản, nhưthương hiệu Reolink đã chứng minh, công nghệ là nền tảng, kênh phân phối là đòn bẩy, và điều thực sự chạm đến người dùng, mãi mãi là liệu sản phẩm có giải quyết được vấn đề thực tế của họ hay không.

Ngày nay, cánh cửa thị trường nước ngoài vẫn rộng mở, cái tiếp theo“Reolink” có lẽ đang trên đường.