Phải biết rằng, nước hoa từng được xem là danh mục khó trực tuyến hóa nhất——nó chạm đến khứu giác, mà qua màn hình, người tiêu dùng chỉ có thể thấy những tên nốt hương khô khan trên bảng thành phần.

Khi trải nghiệm giác quan 归零, cộng hưởng không thể bàn đến, phá vòng tròn tự nhiên xa tầm với.

Tuy nhiên, một cái tênthương hiệu nước hoa niche Oudware, lại nhất quyết ởtrong thị trường này xông ra, trên mạng hoạt động rất phát đạt.

 

Nguồn ảnh:Oudware

Dữ liệu cho thấy, từ2023年7月 gia nhập TikTok khu vực Mỹ kể từ, Oudwarethương hiệucủa cửa hàng tổng doanh số đã vượt qua3386.9万美元(tương đương khoảng Nhân dân tệ2.33亿元), tổng số lượng bán vượt qua103万件，chỉ trong过去一年, doanh số của nó đãvượt quarồi1498万美元, quy đổi ra Nhân dân tệ gần1.03tỷ đồng.

Từ một thương hiệu ngách đã hoạt động nhiều năm trên thị trường nhưng vẫn vô danh, cho đến khi vững vàngđứng đầu danh mục TikTok, Oudwaređã làm gì đúng?

 

Nguồn ảnh:echotik

Năm năm ẩn mình, một ngày vượt ra vòng tròn

Câu chuyện của Oudware bắt đầu vào năm 2018. Ý tưởng ban đầu của người sáng lập là để mỗi loại nước hoa đều mang đậm chiều sâu của nghệ thuật pha chế hương truyền thống, đưa những biểu đạt khứu giác vốn cao xa ấy vào cuộc sống hàng ngày của nhiều người hơn.

Tuy nhiên, lý tưởng thì đầy đặn, hiện thực lại gầy guộc.

Khi đó, quyền phát ngôn của thị trường nước hoa nằm chắc trong tay các thương hiệu lớn quốc tế như Chanel, Dior, người tiêu dùng rất coi trọng hào quang thương hiệu của các nhãn hiệu xa xỉ, nhưOudware, một thương hiệu mới nổi không có vốn liếng hùng hậu hậu thuẫn cũng như không có bề dày lịch sử, khó lòng cung cấp đủ 'giá trị cảm xúc' cho người tiêu dùng.

Trong suốt năm năm dài, nó đã trải qua thời kỳ vô danh mà internet cũng không nhớ nổi, vật lộn khổ sở.

 

Nguồn ảnh:Oudware

Bước ngoặt xảy ra vàotháng 7 năm 2023. Oudware đã chọn gia nhập TikTok, chính quyết định này đã giúp nó đón đúng làn sóng thời đại.

Khi đó, cùng vớisự trỗi dậy của tiêu dùng 'làm đẹp cho bản thân', nước hoa được gắn nhãn cảm xúc vượt qua giác quan như 'chữa lành', 'hạnh phúc nhỏ', và khả năng 'gieo cỏ' nội dung mạnh mẽ của TikTok đã trở thành bộ khuếch đại hoàn hảo cho những khái niệm trừu tượng này.

Từ cuối năm 2023 đến năm 2024, Oudwarethương hiệuthông quaTikTok nhanh chóng tích lũy thế năng, đến cuối năm 2024, số lượng người theo dõi TikTok vượt 100.000, doanh số vượt 20 triệu đô la Mỹ.

 

Nguồn ảnh:Oudware

Sự trỗi dậy của 'kinh tế khứu giác': Ai đang chi tiền?

Từ góc nhìn ngành rộng lớn hơn,Oudwarethương hiệuSự bùng nổ không phải ngẫu nhiên, nó đã chạm chính xác vào nhịp điệu của sự thay đổi cấu trúc trên thị trường nước hoa toàn cầu.

Dữ liệu cho thấy,thị trường nước hoa toàn cầu đang tăng trưởng nhanh chóng,Doanh số dự kiến đạt 88,7 tỷ euro vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng hàng năm 8,04%, vượt qua các danh mục làm đẹp truyền thống như mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc tóc. Đằng sau làn sóng tăng trưởng này là sự thay đổi của lực lượng tiêu dùng chính và sự biến đổi mạnh mẽ trong quan niệm tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:scento

Động lực đằng sau chính là thế hệ Z đang dần trở thành lực lượng tiêu dùng chính.Thế hệ Z. Dữ liệu từ công ty nghiên cứu thị trường Circana cho thấy 73% thế hệ Z sử dụng nước hoa ít nhất ba lần một tuần. Nước hoa không còn là mặt hàng xa xỉ mà là nhu cầu thiết yếu để quản lý hình ảnh cá nhân và điều chỉnh tâm trạng hàng ngày.

Nhu cầu về nước hoa của những người trẻ này đã thay đổi căn bản. Họ không còn mù quáng chạy theo hào quang của các thương hiệu lớn, mà thay vào đó ưa chuộng các thương hiệu có thể cung cấp hương thơm độc đáo, tránh"mùi hương đường phố" của các thương hiệu độc lập nhỏ.

Quan trọng hơn, là những công dân kỹ thuật số,thế hệ Z đã phá vỡ thói quen mua hàng truyền thống "phải thử mùi trực tiếp"。

Dữ liệu cho thấy, trong việc ảnh hưởng đếnquyết định mua hàng của thế hệ Z, TikTok có ảnh hưởng lên tới 66%, đứng đầu. Điều này có nghĩa là việc "gây nghiện" (trồng cỏ) nước hoa trên TikTok đã trở thành con đường tiêu chuẩn để các thương hiệu mới đột phá. Oudware đã chạm đúng làn sóng thay đổi xu hướng tiêu dùng do mạng xã hội dẫn dắt này.

Vậy thì,Oudware đã nắm bắt làn sóng lợi ích thị trường này như thế nào để bán chạy sản phẩm?

 

Nguồn ảnh:TikTok

TikTok: Từ tạo thế ở đầu (người có ảnh hưởng lớn) đến thâm canh ma trận

Trong giai đoạn đầu gia nhập, để nhanh chóng phá vỡ tình trạng khởi động lạnh,Oudwarethương hiệuđã áp dụng chiến lược đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả—— đặt cược vào những người có ảnh hưởng hàng đầu.

Họđã mời một cách mạnh tay@Funnyb_28, @Panterita1680 và những người có ảnh hưởng hàng đầu khác trên TikTokngười có sức ảnh hưởngchứng thực cho họ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tận dụng sức mạnh người hâm mộ của những KOL hàng đầu này,Oudware trong giai đoạn khởi động lạnh đã nhanh chóng hoàn thành sự bùng nổ kép về danh tiếng và đơn hàng.

Một minh chứng trực quan là, thương hiệu trong một buổi livestream năm ngoái đã giành được hơn100.000 đô la GMV một ngày, trực tiếp đứng đầu danh mục làm đẹp trên TikTok.

 

Nguồn ảnh:Instagram

Tuy nhiên, KOL hàng đầu dù tốt nhưng kinh phí cũng thực sự bị đốt cháy.

Hãy biết rằng, cấp độ người hâm mộ của KOL càng cao, phí chỗ hợp tác và tỷ lệ hoa hồng cũng tăng theo, phụ thuộc lâu dài vào KOL hàng đầu không chỉ làm giảm đáng kể lợi nhuận thương hiệu, mà còn khó hình thành một chuỗi tăng trưởng ổn định và kiểm soát được.

Vì vậy,Sau khi xây dựng được danh tiếng,Oudwarethương hiệu cũngbắt đầu có ý thức xây dựnglênma trận nội dung và ma trận KOL của riêng mình.

Như hình dưới đây,Hiện tạiTrong ma trận hợp tác của Oudware, các KOL trung và đuôi dưới triệu đã trở thành lực lượng nòng cốt đóng góp doanh số。

 

Nguồn ảnh:kalodata

Lý do loại KOL này có thể trở thànhtrợ lực quan trọng cho sự tăng trưởng của thương hiệu Oudware, cốt lõi bắt nguồn từ hai điểm:

Một mặt, KOL trung và đuôi chuyên sâu vào nội dung theo ngành dọc, chân dung người hâm mộ chính xác, người dùng tin tưởng cao, hiệu quả chuyển đổi lan truyền không thua kém KOL hàng đầu; mặt khác, chi phí hợp tác loại này thấp hơn, thương hiệu có thể sử dụng cùng ngân sách để tiếp cận nhiều KOL hơn, rủi ro tiếp thị thấp hơn, tỷ lệ đầu vào-đầu ra cũng lành mạnh hơn.

Họ hợp tác gần đâyNgười nổi tiếng TikTok @elyosva là một ví dụ điển hình, anh ấy là một người yêu thích nước hoa với gần 240.000 người theo dõi, thường xuyên chia sẻ các bài đánh giá và nhận xét về nước hoa gốc, mô tả về nước hoa chuyên nghiệp và gần gũi, phần lớn người hâm mộ là nhóm tiêu dùng nước hoa chính xác, có sự công nhận và tin tưởng cao.

Ví dụ, gần đây anh ấy đãVideo đánh giá hợp tác do Oudware phát hành đã đạt hơn 210.000 lượt xem, cuối cùng mang lại số tiền giao dịch 7.394 USD, tỷ suất lợi nhuận đầu tư khá ấn tượng.

 

Nguồn hình:TikTok

Ngoài ra,Thương hiệu Oudware cũng đang tiếp tục nỗ lực trong nội dung tự vận hành.

Hiện tại, tài khoản chính thức của thương hiệuTài khoản TikTok đã đạt 124.800 người theo dõi, chỉ riêng doanh thu trong hai tháng qua đã đạt 208.000 USD, kết quả tổng thể khá tốt.

Về nội dung, ban đầu họ tập trung vào nội dung nước hoa chuyên nghiệp và chi tiết, giúp người tiêu dùng ở phía bên kia màn hình xây dựng nhận thức về mùi hương của sản phẩm, lấp đầy khoảng trống không thể thử mùi trực tuyến. Khi quy mô tăng lên, hướng nội dung cũng được điều chỉnh theo, chuyển sang chủ yếu là trình diễn unboxing sản phẩm mới, các đoạn cắt ghép hấp dẫn từ livestream hàng ngày.

 

Nguồn hình:TikTok

Sự điều chỉnh này, có lẽ cũng gắn liền vớisự coi trọng của thương hiệu Oudware đối với livestream, trong hệ sinh thái thương mại điện tử khép kín của TikTok, bản thân livestream là kịch bản tiêu dùng có hiệu suất chuyển đổi cao nhất.

Còn các đoạn cắt ghép livestream có rào cản sản xuất thấp, cập nhật nhanh, vừa có thể duy trì độ phơi sáng ổn định của tài khoản với chi phí thấp, vừa có thể khơi gợi sự quan tâm của người dùng nhờ các đoạn tương tác thực tế trong phòng livestream, thu hút lưu lượng truy cập trước cho các buổi livestream hàng ngày.

Dữ liệu cho thấy, trong hai tháng qua,trong tổng doanh thu của Oudware, doanh thu từ livestream đạt 193.800 USD, chiếm hơn 93%, có thể thấy, livestream từ lâu đã là mặt trận cốt lõi của chuyển đổi tự vận hành thương hiệu.

 

Nguồn hình:kalodata

Đường dù xa, đi rồi sẽ đến

Hiện nay, người tiêu dùng trên thị trường toàn cầu đang chuyển từ“Mua sắm giao dịch” hoàn toàn chuyển sang “tiêu dùng cộng hưởng giá trị” chú trọng kết nối cảm xúc.

Thị trường nước ngoài, đặc biệt là vớithị trường thương mại điện tử theo sở thích đại diện bởi TikTok, đang chờ đợi nhiều thương hiệu dám đổi mới, giỏi kể chuyện khám phá.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, đây chắc chắn là thời điểm tốt nhất để ra khơi. Tất nhiên, đối mặt với thị trường nước ngoài cạnh tranh ngày càng khốc liệt, chỉ sao chép chiến lược trong nước là không đủ, còn cần phải nhưOudware, hiểu sâu văn hóa địa phương, thấu hiểu nhu cầu người dùng, sử dụng nội dung, sản phẩm và dịch vụ bản địa hóa để chiếm được trái tim người tiêu dùng địa phương.

Đường dù xa, đi rồi sẽ đến. Người đi trước đã khám phá ra hướng đi, tiếp theo, hãy xem ai có thể dũng cảm bước ra bước đó và đi xa hơn trong sự kiên trì.