Nhiều người vẫn hiểu về việc thương hiệu ra nước ngoài chỉ dừng lại ở“ra nước ngoài”nhận thức truyền thống。cho rằng chỉ là thương hiệu trưởng thành trong nước mở rộng thị trường nước ngoài, chủ thể vẫn ở trong nước, bán trực tiếp sản phẩm trong nước ra nước ngoài,đểngười tiêu dùng nước ngoài mua.

Nhưng thực tế, ra nước ngoài từ lâu không chỉ có một mô hình này. Ví dụ, nhiều thương hiệu Trung Quốc chọn thành lập thương hiệu ở nước ngoài,một mặt dựa vào chuỗi cung ứng mạnh mẽ của Trung Quốc để sản xuất và nâng cấp, một mặt kết hợp thị trường mục tiêu để vận hành bản địa hóa sâu, cuối cùng đạt được mô hình mới 'Trung Quốc chế tạo thông minh'+ thương hiệu toàn cầu.

 

Nguồn hình:Google

Tất nhiên, mô hình này không áp dụng cho tất cả các danh mục, vẫn cần kết hợp đặc điểm ngành và tình hình thị trường, phân tích cụ thể vấn đề cụ thể.

Lấy xe đạp điện – một phân khúc đường đua cụ thể làm ví dụ，Hiện tại，toàn cầuThị trường e-bike tiếp tục mở rộng, dự kiến đến năm 2033 quy mô thị trường sẽ vượt 1443.3 tỷ USD.

 

Nguồn hình:Grand View Research

Trong đó, Bắc Mỹ và châu Âu là thị trường tiêu dùng cốt lõi,Tốc độ tăng trưởng từ năm 2025–2026 duy trì ở mức 15%–20%. Trong khi Trung Quốc là nước sản xuất và xuất khẩu xe đạp điện lớn nhất thế giới, sản lượng năm 2025 vượt 63 triệu chiếc, tăng trưởng so với cùng kỳđã14.8%。

Từ những dữ liệu này có thể thấy rõ:Nhu cầu thị trường Bắc Mỹ và châu Âu mạnh mẽ, trong khi Trung Quốc có lợi thế chuỗi cung ứng không thể thay thế, cả hai rất phù hợp với nhau.

Cũng chính vì vậy, danh mục xe đạp điện này rất phù hợp cho các thương hiệu Trung Quốc áp dụng mô hình hạ cánh ở nước ngoài, trong nước làm hậu thuẫn, thực hiện Trungngoạiphối hợp hai trung tâm, xây dựng thương hiệu toàn cầu thực sự.

 

Nguồn hình ảnh：Google

Hôm nay sẽ giới thiệuAventon, chính là đại diện tiêu biểu đã đi theo con đường này.

Từ một thương hiệu nhỏ vô danh,đã vươn lên trở thành doanh thu hàng năm gần300 triệu đô la Mỹ,giành đượcvị trí dẫn đầu thị trường xe đạp điện Bắc Mỹ - một con ngựa ô trong ngành.

Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem con đường phát triển của nó đã diễn ra như thế nào?

 

Nguồn hình ảnh：Google

Từ nhà sản xuất thông thường đến vị trí dẫn đầu thị trườngngười bán hàng tiêu biểu hàng đầu

Theo dữ liệu công khai,Thương hiệu Aventon được thành lập tại California, Mỹ vào năm 2012.

Người sáng lập, ông Trương, đến từ Vĩnh Khang, Chiết Giang, nơi không chỉ làthủ đô sản xuất kim khí của Trung Quốc, mà còn là trọng trấn cốt lõi của chuỗi cung ứng xe đạp trong nước.

Ông Trương từ nhỏ đã lớn lên trongmôi trường máy móc và nhà máy, sau đó du học Mỹ, đồng thời cũng là mộtngười đam mêhoạt động ngoài trời lâu năm.

Trong thời gian du học tại Mỹ, ông đã nhạy bénnắm bắt đượcnhu cầu mạnh mẽ về xe đạp giá cả phải chăng của nhóm sinh viên địa phương, kết hợp với lợi thế chuỗi cung ứng hoàn chỉnh từ quê nhà,TạiSau khi tốt nghiệpđãchính thức thành lậprồithương hiệu Aventon.

Mặc dù chuỗi cung ứng sản xuất bám rễ trong nước, nhưngĐội ngũ vận hành của Aventon hoàn toàn là nhân tài địa phương Mỹ. Trong quá trình phát triển của thương hiệu, luônkiên trì vận hành song bản địa hóa Trung-Mỹ, kết nối toàn bộ chuỗi công nghiệp từ sản xuất đến thị trường.

Giai đoạn đầu,Aventonchủ yếu chơi Fixed Gear (Fixed Gear) xe đạp,mẫu xe đầu tiênMataró nhờ thiết kế đơn giản và tỷ lệ giá cả hiệu quả caonhanh chóng mở rađãthị trường Los Angeles。và dựa vào lợi thế ngành công nghiệp Vĩnh Khang, Chiết Giang, nhanh chóng tăng sản lượng qua kênh thương mại điện tử.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2015, do sự trỗi dậy của xe đạp chia sẻ,thị trường xe đạp truyền thống bị chèn ép nghiêm trọng, đường đua Fixed Gear nhỏ lẻ càng đối mặt nguy cơ bị loại bỏ.Đồng thời,làn sóng du lịch ngoài trời và năng lượng mới ở nước ngoài trỗi dậy，E-BikeĐón đầu thời cơ bùng nổ。

Năm 2018, AventonQuyết đoánChuyển đổi chiến lược,Chuyển từ xe đạp truyền thống sang thị trường xe đạp điện trợ lực, ra mắt chiếc xe đạp điện trợ lực đầu tiênPace 500。

Năm 2020, do sự bùng nổ của đại dịch, đã thúc đẩy mạnh mẽnhu cầu di chuyển xanh，Đơn đặt hàng của Aventontăng vọtlên10 lần，Thương hiệu ngay lập tức mở rộng năng lực sản xuất, ra mắtcác dòng xe như Level、Sinch, doanh thu cả năm đạt 32 triệu đô la Mỹ, sản lượng khoảng 50.000 chiếc.

 

Nguồn ảnh:Google

Năm 2021, thương hiệuđạt được bước đột phá về sản phẩm, pháthànhchiếc xe đạp điện trợ lực địa hình đầu tiênAventure，ngay khi ra mắt đã trở thành sản phẩm bán chạy, đặt nền tảng cho vị thế của mình ở thị trường trung cấp và cao cấp.

Năm 2022, Aventonbắt đầuHuy động vốn và mở rộng kênh, đã hoàn thành vòng gọi vốn đầu tiên hàng chục triệu USD,còn gia nhập nhà bán lẻ thiết bị gia dụng lớn nhất Bắc MỹBest Buy, doanh thu cả năm vượt 200 triệu USD.

Năm 2023, thị phần của thương hiệu Aventon tại Bắc Mỹtănglên25%，đứng đầu ngành, vượt quahàng đầu nội địa Mỹthương hiệuRad Power Bikes，tổng doanh thu cả năm khoảng300 triệu USD, trở thànhngười bán hàng đầu ngành được công nhận trong lĩnh vực xe đạp điện toàn cầu.

 

Nguồn hình:Google

Sử dụng tiếp thị người nổi tiếng trên mạng xã hội để thu hút lưu lượng chính xác

Nhưng về lâu dài, một thương hiệu muốn đứng vững lâu dài trên thị trường và đạt được doanh số bán hàng liên tục, thì phải không ngừng mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu, chuyển đổi nhiều người tiêu dùng tiềm năng thành người dùng trung thành.

Dựa trên điều này, việc sử dụng mạng xã hội để thực hiện tiếp thị quảng bá đã trở thành hướng đi quan trọng của nhiều thương hiệu ra nước ngoài.

Aventon cũng không ngoại lệ, nó dựa vào TikTok và các nền tảng xã hội chính thống ở nước ngoài, thông qua việc liên tục sản xuất nội dung chất lượng, tạo ra các kịch bản truyền thông gần gũi với cuộc sống, không ngừng tiếp cận nhóm tiêu dùng mục tiêu, củng cố tầm ảnh hưởng thương hiệu của mình.

TrênTikTok，Thương hiệu Aventon rất coi trọng tiếp thị người nổi tiếng, áp dụng chiến lược bố trí nhiều điểm, phủ sóng rộng, để sản phẩm xe đạp điện tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.

Một mặt, hợp tác với các chuyên gia E-Bike trên nền tảng,phủ chính xác người dùng cốt lõi của danh mục, dựa vào đánh giá chuyên môn để chứng thực sức mạnh sản phẩm và thương hiệu.

Như cóNgười dùng TikTok đạp xe @toptobottom.mtb với 176,8 nghìn người theo dõi đã từng hợp tác với Aventon để quay video ngắn quảng bá sản phẩm.

Mặc dù lượng người theo dõi của người này không quá lớn, nhưng nội dung video của họ tập trung vào giải thích chức năng chuyên nghiệp và thử nghiệm thực tế trên địa hình ngoài trời phức tạp, độ gắn kết của người hâm mộ rất cao, lượng xem nổi bật.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trongvideo hợp tác với thương hiệu Aventon, anh ấy đã thử nghiệm toàn diện xe đạp điện, tập trung kiểm tra các hiệu năng mà người đi xe quan tâm nhất:Độ mượt của bàn đạp, độ chắc của xích, độ an toàn của tay lái, sự tiện lợi khi điều chỉnh yên xe và thời lượng pin, v.v.

Video chỉ dài31 giây, nhưng chứa đầy đủ thông tin, trực tiếp giải đáp những mối quan tâm cốt lõi của người dùng về hiệu năng sản phẩm.

Tính đến nay, video này đã đạt5,4 triệu lượt xem, số lượt thích đạt 186,2 nghìn.

Thực tế chứng minh, nội dung thử nghiệm chuyên nghiệp như vậy có thể thu hút hiệu quả những người dùng chú trọng hiệu năng, nâng cao đáng kể sự hiểu biết và tin tưởng của người dùng đối với sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:TikTok


Video bắt nguồn từ người dùngtài khoản TikTok của @toptobottom.mtb

Mặt khác,Aventon còn tích cực mở rộng nhóm đối tượng, hợp tác với những người chia sẻ cuộc sống trên TikTok, quay nội dung sử dụng bao phủ nhiều bối cảnh cuộc sống, giúp thương hiệu tiếp cận nhiều người dùng hàng ngày hơn.

Sở hữu1,3 triệu người theo dõi, cặp vợ chồng TikTok @wearedanandsam là một trong những đối tác của họ. Họ đã quay một video ngắn đời thường với chủ đề 'tặng vợ một món quà bí mật'.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, người chồng lặng lẽ chuẩn bị hai chiếc xe đạp điện đôi, ghi lại phản ứng bất ngờ của vợ khi cô bước ra khỏi nhà và thấy món quà.

Hiện tại, lượt xem của video này đã vượt triệu, số lượt thích đạt49,9 nghìn.

Nhiều khán giả bình luận khen ngợi sản phẩm:'Theo tôi, đây là chiếc xe đạp điện tốt nhất, thời lượng pin và tốc độ đều rất tuyệt.'

Có thể thấy, nội dung tình huống gần gũi với cuộc sống thực tế như vậy dễ dàng khơi gợi sự đồng cảm về mặt cảm xúc của người dùng, có thể nâng cao hiệu quả sự thân thiện của thương hiệu, đồng thời đáp ứng chính xác nhu cầu sử dụng thực tế của người dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Tổng kết lại,Sự trỗi dậy của Aventon không phải là cá biệt, mà là một hình ảnh thu nhỏ của sự trỗi dậy của các thương hiệu Trung Quốc trên thị trường xe đạp điện toàn cầu.

Khi nhu cầu đi lại xanh ở nước ngoài bùng nổ liên tục, cùng với các chính sách ưu đãi liên quan được triển khai không ngừng, toàn bộ đường đua đang đón nhận những cơ hội phát triển chưa từng có.

Và chuỗi cung ứng Trung Quốc với công nghệ trưởng thành và lợi thế về năng lực sản xuất ở các bộ phận cốt lõi như pin, động cơ, khung xe, cũng cung cấp sự hỗ trợ vững chắc cho việc thương hiệu ra nước ngoài.

Tất nhiên, cơ hội luôn dành cho những người đi trước.Dù là học hỏicách vận hành bản địa hóa + chiến thuật tận dụng mạng xã hội thành thục của Aventon, hay khai thác cơ hội khác biệt hóa trong các thị trường ngách, các thương hiệu Trung Quốc đều có hy vọng chiếm một vị trí trong đại dương xanh này.

Câu chuyện toàn cầu hóa của xe đạp điện mới chỉ bắt đầu mở ra, nhân vật chính tiếp theo bước lên sân khấu, có lẽ chính là thương hiệu của bạn.