Với sự phát triển của video ngắn,Vlog、sự trỗi dậy của các hình thức sáng tạo nội dung như livestream, số lượng người sáng tạo cá nhân trên toàn cầu tiếp tục tăng cao.cóngày càng nhiềucủangười quen dùng điện thoại, máy ảnh quay video ngắn, ghi lại sinh hoạt và cuộc sống hàng ngày.

Tuy nhiên, truyền thốngcủathiết bị nhiếp ảnhvìnặng nề, thao tác phức tạp, giá thành cao, đang dần bị thị trường loại bỏ.

nhu cầu của người dùng đối với các công cụ quay phim di động, chuyên nghiệp, theo kịch bản ngày càng mạnh mẽ, từ thiết bị hỗ trợ cơ bản đến phụ kiện đèn và âm thanh chuyên nghiệp, thị trườngcủanhu cầu phân khúc cũng không ngừng sâu sắc hơn，Điều này cũng trực tiếp thúc đẩy thị trường phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu bước vàođãgiai đoạn tăng trưởng nhanh.

 

Nguồn ảnh:Ulanzi

TheoMarket.uscủadữ liệu cho thấy:

toàn cầunhiếp ảnhphụ kiệncủaquy mô thị trườngtrongđược định giá 3,5 tỷ USD vào năm 2023, dự kiến tăng lên khoảng 13,3 tỷ USD vào năm 2033, trong giai đoạn dự báotốc độ tăng trưởng kép hàng nămlên tới14.2%，đà phát triển của ngành rất mạnh mẽ.

 

Nguồn ảnh:Market.us

Trên đường đua vàng đầy tiềm năng này, nhiều doanh nghiệp trong nước đều lạc quan về triển vọng, bố trí ra nước ngoài và tại thị trường nước ngoàithành côngvươn lên, để thế giới thấyđượcsức mạnh của thương hiệu Trung Quốc.

Hôm nay giới thiệu vềUlanzi（优篮子）, chính là một trong những con ngựa ô xuất ngoại nổi bật.

Dưới đây, chúng ta hãy cùng xem, làm thế nào nó từ một thương hiệu nhỏ mới nổi, từng bước trở thành doanh thu hàng nămvàitrăm triệu, giành chứng nhận doanh số toàn cầu số một, trở thành chuẩn mực ngành.

 

Nguồn ảnh:Ulanzi

Bắt đầu từ thấu hiểu người dùng, xây dựng cầu nối giữa sản phẩm và nội dung

Theo số liệu công bố,Ulanzi（优篮子) làThương hiệu phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu được thành lập tại Thâm Quyến vào năm 2016.

Người sáng lậpWilliam đã nảy ra ý tưởng khởi nghiệp từ thời đại học. Anh nhận thấy rõ ràng rằng thiết bị nhiếp ảnh truyền thống thường cồng kềnh, thao tác phức tạp và giá thành cao, trong khi với sự trỗi dậy của làn sóng video ngắn và Vlog, các nhà sáng tạo nội dung cá nhân cần gấp các phụ kiện quay nhẹ, dễ sử dụng và có giá thành hợp lý.

Dựa trên những quan sát này,William bắt đầu từ thương mại điện tử xuyên biên giới vào năm 2015, kinh doanh chính các sản phẩm phụ kiện 3C.

Năm 2016, anh chính thức thành lập thương hiệu riêngUlanzi（Ulanzi), tập trung chính xác vào nhu cầu di động của các nhà sáng tạo cá nhân, chuyên phát triển các phụ kiện nhiếp ảnh nhẹ và dễ mang theo, giảm rào cản sáng tạo nội dung cho công chúng.

Về dòng sản phẩm, thương hiệu bao phủ mọi kịch bản sáng tạo, xây dựng một ma trận sản phẩm hoàn chỉnh bao gồm giá đỡ điện thoại, chân máy, đèn bổ trợ, gimbal ổn định, v.v., với số lượng sản phẩm lên tớihơn 3400 sản phẩm, đáp ứng toàn diện mọi tình huống sử dụng của người sáng tạo nội dung.

 

Nguồn ảnh:Ulanzi

Phân bổ đa nền tảng, một combo chiến lược thúc đẩy doanh số xuất khẩu

Về kênh trực tuyến,Ulanziđã áp dụng phương pháp bố trí đa nền tảng.

Amazon là mặt trận cốt lõi trong toàn cầu hóa của hãng, đóng góp30% doanh thu hải ngoại. Thương hiệu tập trung sâu vào các thị trường trọng điểm như Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, và lâu dài nằm trong TOP10 ngành phụ kiện nhiếp ảnh.

 

Nguồn ảnh: Amazon

AliExpress lànền tảng khởi đầu quan trọng cho Ulanzi trong giai đoạn đầu ra nước ngoài. Phụ kiện nhiếp ảnh của hãng từng đạt doanh số số một trong danh mục Camera & Photo trên AliExpress, sản phẩm phủ khắp các thị trường Nga, Tây Ban Nha, Pháp, v.v., theo đuổi dòng sản phẩm bùng nổ với tỷ lệ giá/hiệu suất cao.

Ngoài ra, thương hiệu còn có mặt trênnền tảng eBay, tận dụng thị trường đồ cũ và dài hạn của châu Âu và Mỹ để bổ sung kênh, phủ các phụ kiện ngách và nhóm người dùng chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, lưu lượng và quy tắc của các nền tảng bên thứ ba đều không do thương hiệu tự kiểm soát, phát triển dài hạn có hạn chế. Vì vậy,Ulanzi cũng đồng thời xây dựng trang web độc lập hải ngoại, triển khai các dịch vụ như mua trước trả sau, đổi trả miễn phí trong 30 ngày, giảm giá độc quyền cho thành viên, liên tục tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm, từ đó nâng cao hiệu quả tỷ lệ mua lại và độ trung thành của người dùng.

 

Nguồn ảnh:Ulanzi

Xét về kết quả kinh doanh,Sự bố trí toàn cầu của Ulanzi đạt được hiệu quả rõ rệt:

Năm 2022, doanh thu bán hàng của thương hiệu đã vượt 400 triệu nhân dân tệ, và đã hoàn thànhvòng gọi vốn A+, củng cố cơ sở vốn cho mở rộng toàn cầu;Năm 2025, doanh thu dự kiến của thương hiệu sẽ đạt 1,3 tỷ nhân dân tệ, so vớinăm 2023 thực hiện tăng trưởng gấp 2 lần.

Vàotháng 6 năm 2025, tổ chức uy tín quốc tế Frost & Sullivan cũng đã công bố báo cáo,chứng nhậnUlanzi là thương hiệu bán phụ kiện nhiếp ảnh toàn cầu số 1 năm 2024.

Nhờ những thành tích nổi bật và ảnh hưởng trong ngành nói trên,Ulanzi đã trở thành con ngựa ô (black horse) tiêu biểu không thể tranh cãi trong đường đua phân khúc này.

  

Nguồn ảnh:Frost & Sullivan

Làm chủTikTok, để sản phẩm tự “nói” trong bối cảnh

Phụ kiện nhiếp ảnh vốn là công cụ đi kèm với video ngắn vàlàn sóng Vlog trở thành công cụ phổ biến trong đời sống hàng ngày của đại chúng, muốn tiếp cận nhiều người dùng tiềm năng hơn, cách hiệu quả nhất là quay lại mạng xã hội để quảng bá.

Để các nhà sáng tạo nội dung trên toàn cầu khi lướt nội dung có thể cảm nhận trực quan giá trị sản phẩm, cảm thấy“Phụ kiện này rất thực dụng, có thể giúp tôi nâng cao hiệu quả quay phim”, từ đó hoàn thành chuyển đổi mua hàng.

Dưới tư duy đó, nền tảng mạng xã hội nóng bỏng có sức ảnh hưởng lớn trong giới trẻTikTok, tự nhiên trở thành mặt trận tiếp thị cốt lõi mà thương hiệu Ulanzi tập trung triển khai.

TrênTrên TikTok, Ulanziđang vận hành tài khoản chính thức@Ulanzi_Official，hiện tại lượng người theo dõi đã vượt qua1 triệu,tổng số lượt thíchvượt4,6 triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

tài khoảntrongnhiều video ngắncủaphản ứng nhiệt liệt, video có lượt xem vượt quá 10 triệuthìlên tới7 video, một videocủalượt xem cao nhất còn đạt tớiđến64,7 triệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lấy video hot này làm ví dụ, không khó để thấyÝ tưởng nội dung rõ ràng của Ulanzi——Tập trung vào bối cảnh thực tế, thể hiện giá trị thực tiễn của sản phẩm.

Video tuy chỉ có12 giây, nhưng đã sinh động thể hiện việc sử dụng phụ kiện Ulanzi để gắn điện thoại“hút”vào thân xe để quay phim một cách sáng tạo, phù hợp chính xác nhu cầu của người sáng tạo video ngắn ghi lại cuộc sống hàng ngày khi đi làm.

Video ngay sau khi đăng đã nhanh chóng trở nên phổ biến,không chỉ lượt xem bùng nổ, mà lượt thích cũng đạt18,26 vạn.

Hình thức nội dung này tích hợp tự nhiên chức năng sản phẩm vào bối cảnh quay phim hàng ngày, vừa có thể trực quan thể hiện điểm sáng của sản phẩm, vừa có thể cung cấp cảm hứng quay phim cho người sáng tạo,từ đókích thích hiệu quả sự quan tâm và ý định mua hàng của người dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhưng chỉ dựa vào thương hiệutài khoản, phạm vi lan truyền vẫn còn hạn chế. Để có được nhiều lưu lượng tự nhiên hơn,Ulanzithương hiệucòn tích cực hợp tác vớicác KOL về chia sẻ cuộc sống và công nghệ trên TikTok, nhờ tầm ảnh hưởng của họ mở rộng tiếng vang thương hiệu, tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.

Sở hữu8,26 vạn người theo dõi, KOL cuộc sống @gbolex_, chính là một trong những KOL hợp tác của họ.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Mặc dù lượng fanbình thường, nhưng anh ấyđã đăngNội dung có độ dính cao, đối tượng chính xác, mỗi video ngắn hàng ngày đều có lượng quan tâm ổn định.

Anh ấyChân đế điện thoại có nam châm Ulanzi MA38 này đã quay một video ngắn quảng cáo, nửa đầu giới thiệu sản phẩm có thể linh hoạt hút trên nhiều bối cảnh, dễ dàng ghi lại việc nấu ăn tại nhà, làm việc v.v.cảnh Vlog; nửa sauthìtrình bày trực tiếpđãhiệu quả thành phẩm sau khi chỉnh sửa.

Kiểu trình diễn giảng dạy này+Cấu trúc nội dung trưng bày thành phẩm, rất thuyết phục, nhiều khán giả chủ động hỏi kênh mua hàng trong phần bình luận：“Tôi nên đặt hàng thế nào? Tôi cần một cái.”

Thực tế chứng minh, thông qua chuyên gia trình diễn chức năng theo bối cảnh, có thể xóa bỏ người dùngcủalo ngại, nâng cao đáng kểcủa sản phẩmtỉ lệ chuyển đổi mua hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Lời kết

Con đường ra biển lớn của Ulanzi đã cung cấp một mô hình rõ ràng cho nhiều doanh nghiệp Trung Quốc có khát vọng vươn ra toàn cầu: trong các đường đua phân khúc tăng trưởng cao, mài giũa sản phẩm lấy nhu cầu người dùng làm trung tâm, dựa vào các nền tảng thương mại điện tử chính thống và cửa hàng độc lập để xây dựng mạng lưới bán hàng toàn cầu ổn định, và tận dụng các mạng xã hội như TikTok để tạo kết nối sâu sắc với người dùng mục tiêu bằng nội dung chất lượng cao.

Thị trường toàn cầu hiện tại, đặc biệt là dưới làn sóng kinh tế số và sáng tạo nội dung, các danh mục mới nổi đang không ngừng giải phóng cơ hội cấu trúc.

Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc, ra biển lớn từ lâu không còn là một câu hỏi lựa chọn, mà là một bài toán bắt buộc liên quan đến phát triển lâu dài. Điều này không chỉ cần năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ, mà còn cần sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa nước ngoài, sự tỉ mỉ trong vận hành bản địa hóa, và khả năng giao tiếp hiệu quả với người dùng toàn cầu.

Sân khấu thị trường nước ngoài đủ rộng lớn, đang chờ đợi nhiều thương hiệu Trung Quốc có sự chuẩn bị và dũng khí xông lên.