Thị trường IPO Hồng Kông năm 2026 rất sôi động, tính đến cuối phiên giao dịch ngày 27 tháng 2 đã có 24 công ty mới niêm yết thành công, và danh sách chờ đợi còn dài hơn nữa.

Trong làn sóng IPO này, một công ty tên là Deland Minghai gần đây đã nộp đơn xin niêm yết trên Main Board lên Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông, với Qingke Capital làm bảo lãnh phát hành độc quyền. Nói đến Deland Minghai có thể hơi xa lạ, nhưng khi nhắc đến thương hiệu của họBLUETTI, trong lĩnh vực nguồn điện ngoài trời và lưu trữ năng lượng thì được coi là gương mặt quen thuộc.

 

Nguồn ảnh: Deland Minghai

Thương hiệu lưu trữ năng lượng ra đời tại Thâm Quyến, Trung Quốc, chỉ trong vài năm đã vươn lên hàng ngũ dẫn đầu toàn cầu về lưu trữ năng lượng di động, sản phẩm được xuất khẩu đến120+ quốc gia và vùng lãnh thổ, phục vụ hơn 3,5 triệu người dùng, doanh thu hàng năm vượt 2,1 tỷ nhân dân tệ, sản lượng bán ra hơn 2 triệu đơn vị.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem xét kỹ,Thương hiệu BLUETTI đã làm đúng những gì?

 

Nguồn ảnh:BLUETTI

Từ hậu trường ra ánh sáng, tự đại diện cho chính mình

Để kể vềcâu chuyện của BLUETTI,tự nhiên không thể tách rời công ty mẹ Deland Minghai của nó.

Deland Minghai được thành lập vàonăm 2013, ban đầu làm công việc gia công sạc dự phòng và pin máy bay không người lái. Những năm đó, các thương hiệu quen thuộc như Anker Innovations, Belkin, Romoss đều từng là khách hàng của nó。

Nhưng con đường gia công này, nói cho cùng là đang nuôi con của người khác.

Năm 2019, tác động của đại dịch toàn cầu khiến vấn đề thực tế này bày ra trước mắt: nhiều khách hàng gia công cắt giảm đơn hàng mạnh, kinh doanh gặp "thất bại nặng nề". Chính trong bối cảnh bị ép buộc này, Deland Minghai đã đưa ra một quyết định quan trọng - làm thương hiệu riêng. Năm 2020, BLUETTI chính thức được đăng ký và ra mắt.

 

Nguồn ảnh:BLUETTI

Tháng 7 năm 2020, BLUETTI ra mắt sản phẩm đầu tiên AC200 trên Indiegogo, chỉ sau 2 tháng lên sóng, số tiền gọi vốn cộng đồng đã vượt 6,73 triệu đô la Mỹ, lập kỷ lục mới cho nhiều danh mục trên nền tảng. Sau đó, thương hiệu bước vào làn đường nhanh: năm 2021 lần lượt triển khai các trang web độc lập tại Mỹ, châu Âu, Úc và nhiều quốc gia khác, dần dần xây dựng mạng lưới bán hàng toàn cầu; năm 2023, dòng AC500 lại đạt kết quả gọi vốn cộng đồng 12,19 triệu đô la Mỹ, một lần nữa đứng đầu danh mục năng lượng toàn cầu.

Tính đếncuối năm 2025, sản phẩm của BLUETTI đã phủ sóng hơn 120 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, tổng lượng xuất xưởng vượt 3,5 triệu đơn vị.

Từ một nhà máy nhỏ làm gia công cho người khác, đến khi vươn lên hàng ngũ hàng đầu toàn cầu, quá trình này chỉ mấtchưa đếnsáu năm.

 

Nguồn ảnh:BLUETTI

Xu hướng ngành thế nào?Thương hiệu “托举” bay cao?

BLUETTIthương hiệuSự trỗi dậy nhanh chóng của Tuke không thể tách rời nỗ lực của bản thân, nhưng càng không thể thiếu làn gió thuận từ ngành lưu trữ năng lượng toàn cầu.

Dữ liệu cho thấy, trạm điện di động toàn cầu (Thị trường Portable Power Station có quy mô khoảng 487 triệu USD vào năm 2022, dự kiến đạt 948 triệu USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 8,2%.

Các yếu tố thúc đẩy bao gồm: sự gia tăng các hoạt động như cắm trại ngoài trời, du lịch xe RV, cũng như nhu cầu sử dụng điện ngoài trời và dự phòng khẩn cấp tăng lên.

 

Nguồn ảnh:finance.yahoo

Từ góc nhìn cục diện cạnh tranh, đây là mộtNgành có sự kết hợp của "rào cản kỹ thuật + rào cản thương hiệu + rào cản kênh phân phối".

Dữ liệu từ Frost & Sullivan cho thấy,Năm 2024, trong lĩnh vực sản xuất thiết bị lưu trữ năng lượng di động toàn cầu đã xuất hiện xu hướng tập trung đầu ngành, Đức Lan Minh Hải đứng thứ tư với thị phần doanh thu khoảng 6,6%, điều này cho thấy các nhà chơi hàng đầu đã tạo ra khoảng cách với các thương hiệu vừa và nhỏ.

Đối với các thương hiệu nội địa muốn tham gia đường đua này, đường đua vẫn đang mở rộng, nhưngThời kỳ tăng trưởng man rợ cơ bản đã qua, thực sự có cơ hội là những người chơi có thể tạo ra sự khác biệt về công nghệ, ma trận sản phẩm và xây dựng thương hiệu dài hạn.

 

Nguồn ảnh: Internet

TikTok: Không chỉ là bán hàng, mà còn là không gian nội dung về lối sống.

Trong tất cả các bố trí kênh, điều đáng xem kỹ nhất thực ra làBLUETTIthương hiệuCách triển khai trên mạng xã hội nước ngoài, đặc biệt làTikTok。

Nhiều người cho rằngTrên TikTok chỉ có thể bán được hàng tiêu dùng xung động giá rẻ, nhưng BLUETTI đã chứng minh rằng đó là một quan niệm sai lầm.

hiện tại, nóTài khoản chính TikTok @bluettipowe đã tích lũy 1,3 triệu người theo dõi. Logic cốt lõi của tài khoản này không phải là chất đống thông số sản phẩm, mà là thâm nhập nội dung theo bối cảnh.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Ví dụ, trongTrong video 60 giây, sản phẩm có thể chỉ xuất hiện 2 giây, 58 giây còn lại là các nội dung người dùng thực sự quan tâm như hướng dẫn cắm trại ngoài trời, giới thiệu dụng cụ nấu ăn ngoài trời, mẹo vặt cuộc sống, v.v.

Theo cách nói của thương hiệu,“Nhiều người dùng hơn sẽ chú ý đến chúng tôi vì giá trị của 58 giây đó”(Nguồn thông tin: Yibang Power)。

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Logic nội dung này, về bản chất là thu hút mọi người bằng lối sống, người dùng bị ấn tượng bởi cảm giác cuộc sống trước, sau đó mới sẵn lòng tìm hiểu sản phẩm là gì.

Lấy video ghim của họ làm ví dụ, video dài gần một phút, từ việc tay chạm vào cà phê đến thưởng thức phim bên đống lửa trại, cung cấp choCảnh quay sử dụng thực tế của sản phẩm BLUETTI chỉ có vài cái, nhưng hiệu quả không hề kém, lượng phát đạt gần 160 nghìn lần.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Ngoài nội dung theo bối cảnh,Chiến lược vận hành của thương hiệu BLUETTI trong lĩnh vực livestream cũng rất đáng xem xét kỹ.

Dữ liệu cho thấy,Thương hiệu của họSố dư giao dịch trong 30 ngày gần đây là59.000 USD, trong đó livestream đóng góp 55.700 USD, chiếm tỷ lệ hơn 94%, có thể thấy livestream đã trở thành một hướng trọng điểm trong vận hành của họ.

 

Nguồn hình ảnh:kalodata

Phòng livestream tự thân không xa hoa, nền vải đơn giản kết hợp với người dẫn giải thích, chi phí có thể kiểm soát,Nhìn qua không có gì đặc biệt.

Thứ thực sự giúp hệ thống này vận hành là chiến thuật dẫn lưu bằng các clip cắt từ livestream. Thông quaviệc đăng tải hàng loạt các đoạn clip livestream liên tục được tiếp xúc trong luồng video ngắn, người dùng khi lướt video thấy khoảnh khắc thú vị liền nhấp vào phòng livestream, từ đó tạo thành chuỗi hoàn chỉnh từ gieo trồng nội dung đến chuyển đổi livestream.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Sau khi bàn xong nội dung và chiến thuật livestream của tài khoản tự vận hành, tiếp theo hãy xem marketing KOL.

Chiến lược KOL của BLUETTI thực ra rất đơn giản, đó là sàng lọc theo từng lớp bối cảnh, không mù quáng chạy theo lượng lớn của các blogger hàng đầu, mà tìm những người sáng tạo có lượng fan không lớn nhưng đối tượng đủ chính xác để hợp tác.

Cốt lõi của cách suy nghĩ này là để các KOL thuộc các lĩnh vực chuyên môn khác nhau dùng cách mà họ giỏi để tiếp cận người dùng tiềm năng trong vòng tròn của mình, nội dung tự nhiên hơn, chuyển đổi cũng tự nhiên hơn.

 

Nguồn ảnh:echotik

KOL TikTok @carahellis là một ví dụ điển hình, mặc dù lượng fan chỉ có 39,8 nghìn, nhưng nội dung của cô ấy luôn xoay quanh cuộc sống ngoài trời và bối cảnh gia đình, bản thân nhóm người hâm mộ đã nhạy cảm với các nhu cầu như cung cấp điện cắm trại, điện khẩn cấp gia đình, và tự nhiên phù hợp với người dùng mục tiêu của BLUETTI.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video hợp tác với thương hiệunội dungtrong đó,@carahellis chỉ thông qua việc giải thích sản phẩm đơn giản, chia sẻ cảm nhận sử dụng thực tế của mình, đã đạt được hơn 570 nghìn lượt xem.

Không chỉ vậy, trong phần bình luận cũng xuất hiện nhiều lượt hỏi hàng chủ động từ fan, như tốc độ sạc, công suất đầu ra và các chi tiết sản phẩm khác,@carahellis đều trả lời từng cái một, giúp người mua tiềm năng làm rõ thắc mắc quyết định.

Từ đó có thể thấy,Hợp tác với một nhóm KOL vừa và nhỏ trong các lĩnh vực chuyên môn như vậy, chi phí kiểm soát được, độ tin cậy của fan cao, đối với những thương hiệu mới bắt đầu, ngân sách không dư dả,thực sựlà một hướng đi đáng để thử.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Con đường ra khơi này, bây giờ chính là thời điểm tốt

BLUETTIthương hiệuCâu chuyện của thương hiệu đến ngày hôm nay, dù là sự quyết tâm phá bỏ cầu thuyền khi chuyển đổi từ OEM, hay là vận hành tinh gọn trên kênh nước ngoài, đều cung cấp cho doanh nghiệp trong nước một mẫu hình đáng tham khảo.

Thực ra nghĩ kỹ một chút, nhưBLUETTI là thương hiệu như vậy có thể vươn lên, đằng sau là lợi ích của toàn bộ chuỗi cung ứng sản xuất Trung Quốc, cũng là sự thể hiện của việc nâng cao nhận thức về thương hiệu Trung Quốc trên thị trường toàn cầu. Trước đây chúng ta nói “ra khơi”, chủ yếu là bán hàng; bây giờ nói “ra khơi”, là thương hiệu cắm rễ ở nước ngoài.

Quá trình này đương nhiên không dễ dàng——hiểu được sự khác biệt văn hóa của các thị trường khác nhau, phải thích ứng với quy tắc của các nền tảng khác nhau, phải đầu tư liên tục vào sản phẩm và dịch vụ——nhưng cơ hội đang ở đó, nắm được hay không, hoàn toàn do bạn.