Nếu như mười năm trước, máy chiếu chỉ còn là"Trang trí" phòng khách một phương tiện mới mẻ, là một "hình thức bổ sung" cho TV. Vậy thì bây giờ, với sự thay đổi của công nghệ và thói quen tiêu dùng, máy chiếu đã hoàn toàn bước vào cuộc sống đại chúng, thậm chí trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều gia đình trẻ thay thế TV.

Trong đường đua này, hầu hết mọi người đều tập trung vào các thương hiệu đầu ngành như XGIMI, JMGO. Nhưng chỉ trong năm vừa qua, một thương hiệu đến từ Thâm Quyến——Magcubic, lại lặng lẽ "làm mưa làm gió" trên thị trường nước ngoài. Năm 2024, với sản lượng xuất xưởng 1,2 triệu chiếc, họ đã trực tiếp lọt vào top 10 toàn cầu về sản lượng máy chiếu, sánh ngang với các ông lớn lâu đời như Epson, XGIMI trên cùng một bảng xếp hạng. Tại thị trường TikTok Mỹ, sản phẩm bán chạy của họ đã bán ra hơn 100.000 đơn vị trong một tháng, với đỉnh điểm doanh số trong ngày đạt 21.900 đơn vị.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng trò chuyện về câu chuyệnđằng sau thương hiệu "ngựa ô" này.

 

Nguồn ảnh:Magcubic

Cuộc phản công ngoạn mục của một lão binh thương mại xuyên biên giới mười năm

MagcubicThương hiệungười sáng lập 陈跃云, được coi là một "lão binh" trong ngành thương mại xuyên biên giới."lão binh" rồi.

Từ năm2012, ông đã thành lập thương hiệu set-top box "Transpeed", nhờ vào chuỗi công nghiệp điện tử phát triển mạnh của Thâm Quyến, nhanh chóng kinh doanh thành công.

Nhưng tốt đẹp chẳng kéo dài. Bản thân đường đua set-top box không có rào cản cao, nhanh chóng rơi vào cuộc chiến giá cả khốc liệt. Gai góc hơn là,Transpeed sau đó gặp phải khủng hoảng chiếm dụng nhãn hiệu, 陈跃云 buộc phải từ bỏ thương hiệu đã kinh doanh mười năm.

Đây là một đòn giáng nặng nề, nhưng nhìn lại, cũng là điểm khởi đầu cho sự chuyển đổi.

 

Nguồn ảnh: Internet

Khi đó, đại dịch toàn cầu đang diễn ra, nhu cầu giải trí gia đình tăng vọt, thị trường máy chiếu bước vào bước ngoặt bùng nổ，陈跃云 nhanh nhạy ngửi thấy cơ hội.

Nhưng vấn đề trước mắt là: Làm thế nào?

Thị trường máy chiếu thời điểm đó phân hóa rõ rệt. Thị trường cao cấp bịthống trị bởi các thương hiệu sử dụng công nghệ DLP (xử lý ánh sáng kỹ thuật số), nhưng bằng sáng chế cốt lõi của công nghệ này nằm trong tay Texas Instruments của Mỹ, chi phí không thể giảm, giá luôn duy trì trên nghìn nhân dân tệ. Thị trường thấp cấp chủ yếu dùng công nghệ LCD, giá tuy rẻ nhưng độ phân giải chỉ 480P, trải nghiệm người dùng rất kém.

Đội ngũ 陈跃云 đánh giá: Thị trường đại chúng thực sự chắc chắn nằm ở phân khúc giá trung bình thấp, nâng cao trải nghiệm sản phẩm. Từnăm 2020, họ bắt đầu đầu tư vào công nghệ LCD, chờ đợi thời điểm đột phá công nghệ.

  

Nguồn ảnh:Magcubic

Nắm bắt đúng thời điểm chuyển giao công nghệ, trong nửa năm lọt vào top 10 toàn cầu.

Cơ hội xuất hiện ởnăm 2023

Trong những năm gần đây, các nhà máy sản xuất tấm nền nội địa lớn như BOE đã liên tục đầu tư,Công nghệ LCD đã trải qua nhiều lần cải tiến, công nghệ quang học "kín hoàn toàn" dần trưởng thành, độ sáng đã vượt qua ngưỡng 1000 lumen, hiệu quả hiển thị không thua kém sản phẩm DLP. Dữ liệu từ công ty nghiên cứu thị trường Luo Tu cho thấy, năm 2024, thị phần xuất xưởng của công nghệ 1LCD trên thị trường máy chiếu toàn cầu đã đạt 67,9%, hoàn toàn chiếm vị trí thống trị.

Cả công nghệ và chuỗi cung ứng đều đã chín muồi.

Năm 2023, Trần Dược Vân chính thức thành lập Magcubic, nhờ vào sự đầu tư lâu dài vào công nghệ 1LCD và sự phối hợp sâu sắc với chuỗi cung ứng địa phương Thâm Quyến, đã thành công đưa một máy chiếu có hiệu suất không thua kém các thương hiệu lớn xuống mức giá dưới một nghìn nhân dân tệ (giá bán ở nước ngoài khoảng 60-100 USD).

Chiến lược định giá này mạnh mẽ đến mức nào? Hãy biết rằng, lúc đó thị trường nước ngoài cùng cấp...Sản phẩm DLP, giá bán thường khoảng 500 đô la Mỹ.

Hiệu quả của sự kết hợp "chất lượng cao giá thấp" lập tức thấy rõ. Ngày 11/11 năm 2023, chiếc "máy ống pháo" đầu tiên của Magcubic, HY300, ra mắt trên AliExpress, ngay ngày đầu bán đã bán hết 10.000 chiếc, trong tháng đó đã xả kho 100.000 sản phẩm, doanh thu vượt triệu USD. Đến ngày 618 năm 2024, nhờ gió đông của chương trình "trợ giá hàng tỷ" của AliExpress, doanh thu trong một tháng đã vượt 6 triệu USD.

Chỉ mất nửa nămMagcubic đã lọt vào top 10 thế giới về số lượng máy chiếu xuất xưởng.

 

Nguồn ảnh:Magcubic

Tiếp thị đa kênhTikTok bùng nổ, website độc lập lắng đọng

Có sản phẩm tốt rồi, làm sao để bán được?

Magcubicthương hiệuCách làm là: bố trí toàn kênh, gieo trồng nội dung, dẫn lưu toàn vực.

-TikTok

Từ thông tin công khai và nội dung nghiên cứu của bên thứ ba, có thể thấy rằng,Magcubicthương hiệuTrên các mạng xã hội nước ngoài, đặc biệt làDành nhiều công sức trên TikTok.

Chúng ta hãy xem dữ liệu trước, như hình dưới đây, đây làDữ liệu gần một năm của cửa hàng nội địa Magcubic shop tại khu vực Mỹ của thương hiệu Magcubic. Trong năm nay, họ đã thu về gần630,51 triệu USDdoanh thu giao dịch, tương đương khoảng4340 vạn tệ.

Trong đó, doanh thu từ các đối tác liên kết đạt tỷ lệ95,98%, có thể thấy hợp tác với người nổi tiếng hiện là động lực tăng trưởng cốt lõi của thương hiệu Magcubic trên TikTok.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Về việc lựa chọn người nổi tiếng,Magcubicthương hiệucó chiến lược rất rõ ràng: từ bỏ người nổi tiếng hàng đầu, tập trung vào người nổi tiếng tầm trung và thấp, thông qua số lượng lớn để đạt được lan truyền virus.

Ví dụ,trongMagcubic shopgần một năm qua,bảng xếp hạng người nổi tiếng bán hàng, người đứng đầu@tntdealss (số người theo dõi 11,32 vạn)đã đạt doanh số tích lũy5.31vạn chiếc, doanh thu vượt168.46vạn USD, tổng lượt xem video hợp tác2,19 ức lần.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Từ nội dung do những người nổi tiếng này đăng tải, có thể phân loại thành hai dạng chính.

Một dạng là trình diễn cuộc sống theo bối cảnh. Cốt lõi của những video này là“tạo mộng”，người có sức ảnh hưởngsẽ ở trong phòng ngủ, trên thảm phòng khách，trong lều cắm trại ngoài trời, sử dụngmáy chiếu Magcubic xem phim, chơi game, tổ chức tiệc, thông qua trải nghiệm của người dùng để truyền tải tính di động và không khí của sản phẩm。

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người có sức ảnh hưởng trên TikTok @benetts_deals rất giỏi nội dung kiểu này, các video hợp tác với thương hiệu hầu như đều được thực hiện trong bối cảnh phòng ngủ, phong cách video rất tự nhiên và đời thường, giống như ghi lại khoảnh khắc thư giãn của chính mình.

Một video anh ấy đăng vào tháng 4 năm ngoái, lượt xem thậm chí đã đạt43,1 triệu lượt，trực tiếp thúc đẩy doanh số giao dịch277.100 USD，đủ thấy hiệu quả của loại nội dung này.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Một loại khác là đánh giá unboxing bằng giọng nói.Loại video nàythiên về những người đam mê công nghệ và người dùng lý trí, dưới hình thức unboxing, so sánh, thử nghiệm, giải thích rõ các thông số như độ phân giải, độ sáng, cổng kết nối, hệ thống, đểđưa ra lập luận hợp lý về "giá trị đồng tiền".

Ví dụ, như chúng tôi đã đề cập ở trênNgười có sức ảnh hưởng trên TikTok @tntdealss, trong các video hợp tác cô ấy đăng tải có nội dung thuộc loại này, và dữ liệu đều rất tốt.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc sản xuất nội dung hiệu quả,Thương hiệu Magcubic cũng rất chú trọng vào việc chạy quảng cáo.

Đối với những video có hiệu suất dữ liệu tốt, họ sẽ tăng ngân sách, đẩy nội dung đến những người dùng tiềm năng chính xác hơn. Bộsự kết hợp "chạy dữ liệu bằng traffic tự nhiên, khuếch đại hiệu quả bằng chạy quảng cáo" giúp hiệu quả lan truyền của video bùng nổ được nâng cao rất nhiều.

 

Nguồn ảnh:kalodata

trang web độc lập

Trong khi lượng truy cập bùng nổ,Magcubicthương hiệuCũng đang xây dựng trang web độc lập của riêng mình.

Theo dữ liệu từ Similarweb, vào tháng 2 năm 2026, lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập Magcubic đã vượt quá 190.000. Xét về nguồn lưu lượng truy cập, tìm kiếm tự nhiên chiếm tới 44,91%, truy cập trực tiếp chiếm 34,94%, hai nguồn này cộng lại đóng góp gần 80% tổng lượng truy cập.

Điều này cũng có thể thấy,Trang web độc lập Magcubic là một trang web điển hình được thúc đẩy bởi SEO, công cụ tìm kiếm là lối vào lưu lượng truy cập chính của nó.So với đó, tìm kiếm trả phí chỉ chiếm2.51%, cho thấy sự tăng trưởng lưu lượng truy cập chủ yếu dựa vào sự tích lũy tự nhiên của nhận thức thương hiệu, chứ không phải nhờ quảng cáo đẩy mạnh. Khi một trang web độc lập đạt được mức độ này, thương hiệu mới thực sự đứng vững trên thị trường nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:similarweb

Nhìn lạiMagcubicthương hiệuquỹ đạo, nó xác minh một công thức: đổi mới vi mô công nghệ×Chuỗi cung ứng hiệu quả tối đa×Sức mạnh hệ sinh thái nền tảng=Tái cấu trúc thị trường toàn cầu.

Nhưng quan trọng hơn là, nó cung cấp một tham chiếu tốt cho các doanh nghiệp trong nước đang lên kế hoạch ra nước ngoài: thị trường nước ngoài ngày nay, đặc biệt làThị trường tiêu dùng do thế hệ Z dẫn dắt không còn chỉ mê tín thương hiệu lớn và thông số. Họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho 'bối cảnh' và 'trải nghiệm'.

Đối với nhiều doanh nghiệp trong nước, thay vì cạnh tranh giá cả trong 'biển đỏ', hãy như thế này: đắm mình vào các bối cảnh sống thực tế của người dùng nước ngoài, dùng sản phẩm để đáp ứng những nhu cầu nhỏ chưa được thỏa mãn. Khi hàng 'Made in China' bắt đầu kể những câu chuyện cuộc sống của người dân thế giới, con đường ra khơi tự nhiên sẽ rộng mở.