Đã đến năm 2026 rồi, còn ai chưa từng lướt video ngắn không?

Những năm gần đây, video ngắn ngày càng phổ biến, không chỉ Douyin trong nước mà còn ở nước ngoàiMức độ phổ biến của TikTok cũng không hề giảm, điều này đã thúc đẩy nhu cầu lớn về thiết bị âm thanh và video chuyên nghiệp từ các nhà sáng tạo cá nhân.

Và đằng sau bức tranh bùng nổ này, có một thương hiệu Trung Quốc đang âm thầm hưởng lợi lớn nhất——Đó chính là Hollyland (trong nướcTên thương hiệu:MOMA Mãnh Mã).

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Dữ liệu cho thấy,Năm 2023, 2024, công ty Thâm Quyến này đã hai năm liên tiếp đứng đầu về doanh số micro không dây trong nước, thậm chí vượt qua nhiều hãng nước ngoài lâu đời và cao cấp.

Trong khi đó, tại thị trường nước ngoài,Hoạt động kinh doanh của Hollyland đã phủ khắp hơn 160 quốc gia và vùng lãnh thổ, tỷ trọng doanh thu từ nước ngoài đạt trên 60%. Hiện tại, tổng số người dùng toàn cầu đã vượt quá 5 triệu, công ty duy trì tốc độ tăng trưởng hàng năm ở mức cao 50%.

Một thương hiệu Thâm Quyến khởi nghiệp từ gia công tại Hoa Cường Bắc, làm thế nào để kinh doanh ra toàn thế giới?

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Từ Hoa Cường Bắc“xưởng thủ công” đến thương hiệu toàn cầu

Câu chuyện bắt đầu từnăm 2013.

Năm đó, ba nhà sáng lập đã thành lập Haoyiyuan Technology tại Hoa Cường Bắc, Thâm Quyến, ban đầu với hình thứcOEM/ODM để gia công thiết bị âm thanh và video không dây cho các thương hiệu nước ngoài.

Tuy nhiên, gia công tuy mang lại dòng tiền ổn định nhưng khó nắm quyền phát biểu trong ngành. Đội ngũ sáng lập nhận thức sâu sắc rằng, thiếu thương hiệu riêng và rào cản công nghệ, doanh nghiệp sẽ mãi bị mắc kẹt ở đáy chuỗi giá trị.

Vì vậy, họ đã âm thầm chinh phụccác công nghệ cốt lõi như truyền tải không dây 5G/2.4G, độ trễ thấp, sau đó vào năm 2017 đã thực hiện bước ngoặt chiến lược quan trọng: thành lập thương hiệu trong nước “MOMA Mãnh Mã” và thương hiệu nước ngoài “Hollyland”, chính thức chuyển từ gia công sang con đường tự nghiên cứu và toàn cầu hóa thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Năm 2020, với thiết kế hộp sạc tích hợp đầu tiên, micro không dây LARK 150 ngay khi ra mắt đã gây bão thị trường, không chỉ giải quyết vấn đề khó khăn của người dùng về cất giữ và thời lượng pin, mà còn khiến toàn ngành chạy theo bắt chước.

Chỉ trong vài năm ngắn ngủi,Hollylandthương hiệuđã tích lũy hơn224bằng sáng chế cốt lõi, số nhân viên vượt1400 người, phục vụ hơn600 triệu nhà sáng tạo, thực hiện sự chuyển mình từ 'nhà máy vô danh' ở Hoa Cường Bắc thành thương hiệu hàng đầu toàn cầu về âm thanh và video chuyên nghiệp.

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Lợi tức khổng lồ từ nền kinh tế sáng tạo

Công nghệ vững chắc rồi, cũng cần thị trường cho cơ hội.

Dữ liệu cho thấy,Năm 2023, doanh số micro không dây kỹ thuật số di động tại Trung Quốc đạt 4,73 triệu chiếc, tăng 5,2% so với cùng kỳ; trong đó doanh số micro thông minh không dây mới tăng vọt 443%, vượt 1 triệu chiếc.

Nhìn từ toàn cầu,Năm 2025, quy mô thị trường micro không dây toàn cầu là 2,953 tỷ USD, sau điều chỉnh dự kiến đến năm 2032 sẽ đạt 4,027 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 4,6%.

 

Nguồn ảnh:qyresearch

Quan trọng hơn là sự thay đổi cấu trúc về phía người dùng. Trước đây micro không dây chủ yếu bán cho đoàn phim và cơ quan phát thanh chuyên nghiệp, dung lượng thị trường hạn chế; ngày nay video ngắn, livestream bán hàng,vlog, podcast bùng nổ toàn diện, cộng đồng sáng tạo mở rộng nhanh chóng từ PGC sang UGC, hầu như mỗi người cầm điện thoại quay video đều có thể trở thành người mua tiềm năng của micro.

Hollylandthương hiệuPhó tổng giám đốc Tào Tuyết Phong khi phỏng vấn cũng đề cập,Năm 2020 khi công ty mới bước vào thị trường micro, dung lượng ngành thấp hơn nhiều so với hiện tại, chính sự phát triển và trưởng thành của ngành tự truyền thông và livestream đã đưa danh mục sản phẩm này thực sự vào làn đường nhanh.

Một thị trường tăng trưởng cao, cùng với năng lực cạnh tranh sản phẩm từ công nghệ tự nghiên cứu, đã cùng nhau tạo nên nền tảng cho sự bùng nổ của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Tiếp thị toàn diện, đánh trúng chính xác

Thị trường vĩ mô thuận lợi, nhưng thực sự tạo được tiếng vang và bán hàng ra toàn cầu phải dựa vào chiến lược kênh đa nền tảng, đa chiều.Hollyland Mãnh Mã có sự bố trí khá hệ thống trong lĩnh vực này.

1、TikTok

Đối với các thương hiệu có đối tượng người dùng chính là nhà sáng tạo, mạng xã hội không phải là bảng quảng cáo, mà là chiến trường chính để đối thoại với người dùng và thể hiện sức mạnh sản phẩm.

TrênTikTok, Hollyland lấy Đông Nam Á làm thị trường mục tiêu cốt lõi cho hoạt động, áp dụng chiến lược vận hành tài khoản bản địa hóa khu vực, mở tài khoản chính thức riêng cho từng quốc gia Đông Nam Á, điều chỉnh phù hợp với hệ sinh thái nhà sáng tạo địa phương để vận hành nội dung.

Hiện tại, họ đã mở tài khoản chính thức tại nhiều khu vực như Indonesia, Việt Nam. Trong đó, Indonesia và Việt Nam đã đạt quy mô ban đầu, số lượng người theo dõi đạt mức hàng vạn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Từ góc độ hiệu quả chuyển đổi bán hàng, thực raNội dung của Hollyland không thực sự nổi bật, phần lớn doanh số của họ chủ yếu đến từ livestream trên TikTok.

Điều này có thể thấy rõ từ dữ liệu, ví dụ tài khoản Indonesia@hollyland.id đạt doanh số 5,2 vạn USD trong tháng 3, trong đó giao dịch qua livestream chiếm hơn 98%, đủ thấy vai trò của livestream trong toàn bộ quy trình bán hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Đối với thiết bị âm thanh và video chuyên nghiệp có giá bán trung bình cao, livestreamthực sự càngphù hợp cho việc chuyển đổi của loại sản phẩm này.。

Trong phòng livestream,người dẫn có thể trình diễn trực tiếp hiệu quả thu âm giảm tiếng ồn, thao tác kết nối thiết bị, giải đáp ngay lập tức thắc mắc của người dùng về bảo hành, thiết bị tương thích.。

Mô hình này không chỉ có thểgiúp xóa bỏ lo lắng quyết định của người dùng một cách hiệu quả, mà còn phù hợp hơn với thói quen mua sắm trực tuyến của người dùng địa phương Đông Nam Á, hiệu quả chuyển đổi cao hơn nhiều so với quảng cáo ngắn video thuần túy.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Ngoài hệ thống tự vận hành,Chiến lược KOL của thương hiệu Hollyland cũng đáng để bàn thêm.

Về mặt này,thương hiệuKhông đặt ra quá nhiều ràng buộc cho bản thân, loại hình và quy mô của các KOL hợp tác khá linh hoạt. Điều này có thể liên quan đếnvới sản phẩmliên quan đến đặc tính，Về bản chất, micro là một“sản phẩm công cụ”, người dùng mua nóchính làđể giải quyết vấn đề: thu âm rõ ràng, chống ồn tốt, quay video không bị vỡ tiếng.

Vì vậy, logic cốt lõi để thuyết phục người dùng không phải là“ai bán”, mà là “ai dùng, dùng có tốt không”.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Lấy ví dụ về KOL Indonesia hợp tác với thương hiệu@arifimuuu, người sáng tạo này chuyên về nội dung kịch nghệ, thoạt nhìn có vẻ không liên quan trực tiếp đến Hollylandloại sản phẩm công nghệ nàydường như không có liên quan trực tiếp.

Nhưng điều thú vị chính là ở chỗ，Anh ấy hầu như mỗi video đều đeocủa Hollylandmicro, trong quá trình quay các tình huống hàng ngày, các đoạn hài hước, micro xuất hiện tự nhiên trong khung hình như một công cụ, không cần giải thích cố ý, cũng không làm gián đoạn nhịp điệu nội dung.

Chế độ tình huống kịch trên TikTok yêu cầu người sáng tạo có khả năng sáng tạo cao, nhưng một khi gây được sự đồng cảm của khán giả, thông tin quảng cáo có thể thấm vào một cách vô thức. Cách “nhúng mềm” này không khiến khán giả cảm thấy gượng ép, ngược lại nhờ xuất hiện thường xuyên mà dần xây dựng được lòng tin.

 

Nguồn ảnh:TikTok

2. Amazon

Hiện tại，Các sản phẩm micro không dây và truyền hình ảnh của thương hiệu Hollyland đều đứng đầu danh mục tại nhiều thị trường, vị trí đầu bảng xếp hạng BSR duy trì khá ổn định.

Đối với các sản phẩm thiết bị âm thanh và video chuyên nghiệp, thói quen mua hàng của người dùng nước ngoài vốn nghiêng về việc tìm kiếm, xem thông số kỹ thuật và đọc bình luận trên Amazon trước.. Vì vậy,Hollyland làm tốt trong việc xây dựng Listingtương đối hơnTỉ mỉ, người dùng khi vào trang cơ bản có thể nhanh chóng đánh giá xem có phù hợp với mình hay không.

Đồng thời, đối với thói quen người dùng của các trang web tại các quốc gia khác nhau,Các phần mô tả, từ khóa và câu hỏi thường gặp của Listing cũng sẽ được điều chỉnh bản địa hóa tương ứng, không phải là dịch máy đơn giản để đối phó.

Hiện tại, Amazon đã đóng gópPhần lớn doanh thu quốc tế của Hollyland thực sự là nền tảng ổn định hỗ trợ hoạt động kinh doanh quốc tế của thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Amazon

trang web độc lập

Trang web độc lập bên này có chút phức tạp hơn.Trang web chính thức của Hollyland không chỉ là một trang bán hàng, nó nghiêng về một nền tảng tích hợp chức năng hơn.

Ngoài các phần trưng bày sản phẩm và cổng mua hàng thông thường, trang web chính thức có các mô-đun chức năng hữu ích như tải xuống firmware, hướng dẫn sử dụng thiết bị, gửi yêu cầu dịch vụ hậu mãi và tra cứu đại lý toàn cầu.

Sau khi người sáng tạo mua thiết bị, sẽ có nhiều vấn đề phát sinh về sau.——ví dụ như nâng cấp firmware, xác nhận tương thích, yêu cầu bảo hành——đều có thể thực hiện trực tiếp trên trang web chính thức, không cần phải liên hệ với nhân viên hỗ trợ nhiều lần. Lợi ích của cách làm này là người dùng sẽ có mức độ phụ thuộc vào thương hiệu cao hơn, khả năng mua lại và giới thiệu cũng lớn hơn.

 

Nguồn ảnh:Hollyland

Kết luận

từHollylandthương hiệuNhìn lại lộ trình, có thể thấy rõ: tích lũy công nghệ, định vị chủng loại và vận hành đa nền tảng là ba điểm tựa then chốt cho thương hiệu nội địa hiện tại ra khơi.

Trong vài năm tới, cùng với sự gia tăng hơn nữa về tỷ lệ thâm nhập toàn cầu của video ngắn và phát trực tiếp, cũng nhưSự nâng cấp quy trình sản xuất video dựa trên AI, các thiết bị như micro không dây, máy truyền hình ảnh di động, máy quay trực tiếp vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng cấu trúc.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, việc có thể nắm bắt được cửa sổ này hay không, mấu chốt không nằm ở“Có nên ra nước ngoài hay không”, mà là ở chỗ “làm thế nào để chuyển từ tư duy gia công sang tư duy dẫn dắt bởi thương hiệu và công nghệ, làm thế nào để sử dụng kết hợp đa nền tảng để thực sự đưa sản phẩm đến tay những người sáng tạo ở nước ngoài”. Khi thị trường trong nước trở nên bão hòa, việc ra nước ngoài không còn là “lựa chọn dự phòng” nữa, mà là con đường tất yếu cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.