Trong khoảng thời thơ ấu ngây thơ, một con búp bê, mộtchiếc xe đua, một tinh xảothú vịmón đồ chơi nhỏ, đủ để nâng đỡ những điều quý giá nhấtnhỏthế giới.

Chính vì đồ chơi là trong lòng trẻ em“Utopia”, để thỏa mãn mong ước của chúng,các loại đồ chơi đa dạng xuất hiện không ngừng, cũng trực tiếpthúc đẩythị trường đồ chơiổn định, nhanh chóngphát triển.

 

Nguồn hình:Google

Theodữ liệu khảo sát của fortunebusinessinsights cho thấy:

Quy mô thị trường đồ chơi toàn cầu vàonăm 2026 được định giá 1383,7 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên 2406,1 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong vài năm đạt 7,16%.

 

Nguồn hình:fortunebusinessinsights

Nhìn từ môi trường tổng thể, thị trường ngách đồ chơi quả thực luôn có lãi, nhưng nhiều doanh nghiệp có cùng băn khoăn:Tại sao tôi cũng bán đồ chơi nhưng việc bán hàng lại không dễ dàng như vậy, thậm chí khi xu hướng qua đi, còn tồn đọng nhiều hàng tồn kho?

Đó là vìThị trường đồ chơi có thể tham gia, nhưng nhất định phải xác định đúng vị trí thương hiệu, từ đường đua ngách để cắt vào, mới thực sự giành được thị phần.

Hôm nay,hãy chia sẻ với mọi người một thương hiệu điển hình đáng tham khảo. Đó chính lànói đến đường đua đồ chơi, không thể không nhắc đếncủaLạc DươngJoyin。

Chỉ trong vài năm ngắn ngủi, nó đã từ một thương hiệu mới nổi,trở thành doanh số hàng nămvượt5.5 tỷ USDcủa người chơi đồ chơi hàng đầu Hoa Kỳ. Dưới đây，Chúng ta hãy cùng nhau phân tích, con đường vươn lên nhanh chóng của nó trên thị trường nước ngoàiđã đi như thế nào。

 

Nguồn ảnh:Google

Sự ra đời của thương hiệu: Nắm bắt người Mỹnhu cầu cứng “thích lễ hội”

Thời gian quay trở lạinăm 2015, lúc đó ngành thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốcđãbước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Ba vị du học Mỹcủatiến sĩ trường danh tiếng tại thành phố Tempe, bang Arizona, Hoa Kỳ đã nảy ra một ý tưởng: làm một thương hiệu đồ chơi thực sự phù hợp với thói quen của người tiêu dùng Mỹ. Một năm sau，Lạc DươngThương hiệu Joyin chính thức thành lập tại Phoenix.

Để vững chân tại thị trường Mỹ，Đội ngũ đã đưa ra một lựa chọn rất thực tế——Không chạy theo xu hướng làm đồ chơi hot, mà tập trung vào phân khúc đồ dùng tiệc tùng và đồ chơi chủ đề lễ hội.

 

Nguồn ảnh:Google

Mức độ yêu thích lễ hội và tiệc tùng của người Mỹ là không cần bàn cãi, hầu như nhà nhà đều trang trí và tổ chức tiệc trong các dịp lễ. Nhưng đồ chơi tiệc tùng trên thị trường lúc đó, hoặc giá cao, hoặc mẫu mã đơn điệu, khó đáp ứng nhu cầu đại chúng.

Joyin đã nắm bắt khoảng trống thị trường này, tập trung vào các bộ đồ chơi tiệc tùng và đồ chơi chủ đề lễ hội có tỷ lệ giá cả - chất lượng cao, sản phẩm bao phủđãcác dịp lễ như Giáng sinh, Lễ tạ ơn, Lễ tình nhân, Mùa bóng đá, Lễ hội hóa trang, Phục sinh và tất cả các dịp lễ khác mà người Mỹ yêu thích.

Điều thực sự khiến người tiêu dùng Mỹ sẵn sàng chi tiền, chính làJoyin luôn kiên trì nghiên cứu và phát triển bản địa hóa.

Đội ngũ cắm rễ sâu tại Mỹ, từ sở thích thẩm mỹ của trẻ em, phong tục lễ hội đến phối màu, hoàn toàn thiết kế sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường địa phương, chứ không đơn giản sao chép đồ chơi trong nước sang bán.

Chính cách làm gần gũi thực tế này đã khiếnJoyin, trong thị trường đồ chơi Bắc Mỹ với nhiều ông lớn, đã thành công tạo ra một chỗ đứng riêng.

 

Nguồn ảnh:Google

Sự kết hợp kênh: online trải rộng trên các nền tảng, offline vào siêu thị, xen giữa xây dựng website độc lập

Để sản phẩm mở đường tiêu thụ ở nước ngoài,Joyin tạiở nước ngoàicũng đã đầu tư rất nhiều công sức vào kênh bán hàng.

Về mặt trực tuyến, thương hiệu đã gia nhậpđãAmazon,TikTok Shop, Temu và các nền tảng thương mại điện tử chính thống khác, dựa vào lưu lượng ổn định của nền tảng để liên tục có đơn hàng.。

Đồng thời，còn xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài của riêng mình, thông qua việc tích lũy người dùng trong khu vực riêng tư và kết hợptối ưu hóa SEO để nâng cao thứ hạng tìm kiếm, giúp người tiêu dùng có nhu cầu có thể tìm thấy nó ngay lập tức.

Như vậy, không cần mỗi đơn hàng đều phải chobên thứ banền tảng trả hoa hồng, cũng có thể nuôi dưỡng lòng trung thành thương hiệu của người dùng.

 

Nguồn ảnh:Joyin

Kênh offlinecũngkhông bị bỏ lại.Tại các chuỗi siêu thị mà người Mỹ thường lui tới như Target, Walmart, Kroger, đều có thể thấy khu vực thương hiệu bên thứ ba của Joyin.

Chính lànhờsự kết hợptrực tuyến、và ngoại tuyến liên kết,đã đưatầm ảnh hưởng của thương hiệu từ màn hình mở rộng ra kệ hàng thực tế, khiếnngày càng nhiềucủangười dùng tiềm năng nhận biết và ghi nhớJoyin。

Theo thông tin, ngay từnăm 2017, doanh số của thương hiệu này đã vượt qua 1 triệu,Đứng vững ở danh mục đồ chơi Amazon；Năm 2019, tổng doanh thu cả năm cònđột phá một lần60 triệu USD, thành công gia nhập thương hiệu đồ chơi Amazon MỹTop10。

Năm 2020，Do ảnh hưởng của dịch bệnh, nhu cầu tiệc tại nhà bùng nổ，Joyindoanh thu trực tiếptăng vọt lên140 triệu USD，đạt được tăng trưởng gấp đôi.

Ngày nay, của thương hiệudoanh số hàng nămđãvượt550 triệu USD,vàduy trì nhiều năm liên tiếptrên 30%củatăng trưởng cao, đứng vững ở danh mục đồ chơi Amazon MỹcủaTOP5，trở thành thương hiệu hàng đầu xứng đáng trong lĩnh vực xuất khẩu đồ chơi Trung Quốc.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Sự phối hợp nhiều thành phố trong nước, nâng cao chuỗi cung ứng hiệu quả

Điều mà nhiều người không biết là, tuyTrụ sở chính của Joyin đặt tại Mỹ, nhưng sự bố trí trong nước của nó cũng rất vững chắc.

Chủ thể của nó trong nước là Shanghai Leyang, được thành lập vàoNăm 2020. Tập đoàn nắm giữ 8 công ty con 100% vốn, ngoài Thượng Hải, còn được bố trí tại nhiều thành phố như Sán Đầu, Trường Sa, Thâm Quyến, Nghĩa Ô, v.v., đảm nhận các chức năng khác nhau.

Công ty Thượng Hải phụ trách thiết kế, mua hàng, kiểm tra chất lượng và nghiên cứu người dùng; Công ty Thâm Quyến phối hợp thực hiện mua hàng và phát triển sản phẩm; Công ty Sán Đầu chủ yếu quản lý sản xuất và đảm bảo chất lượng; Công ty Trường Sa là trung tâm vận hành.Các đội ngũ vận hành của các nền tảng như TikTok, Walmart, Temu, Target đều đóng tại đây; các công ty Nghĩa Ô thì dựa vào nguồn hàng dồi dào và mạng lưới logistics hoàn chỉnh, phụ trách kho bãi và giao hàng toàn cầu.

Chính vì các công ty con trong nước này có sự phân công rõ ràng, mỗi bên thực hiện nhiệm vụ của mình, đã hình thành một hệ thống chuỗi cung ứng vận hành hiệu quả, mới đảm bảoTrong quá trình mở rộng nhanh chóng, Joyin không để kho hàng, kiểm soát chất lượng và hậu cần gặp trục trặc.

 

Nguồn ảnh:Google

tiếp thị truyền thông xã hộiNgười "chơi" của bữa tiệc lễ hội trên TikTok

Tất nhiên, trong thời đại mạng xã hội, thương hiệu muốn nổi bật và bán hàng, không thể thiếu tiếp thị và truyền thông trên mạng xã hội.

Lướt video ngắn bị "cỏ mọc" (bị thu hút), liếc mắt thấy ngay một món đồ chơi, một bộ trang trí tiệc nào đó, tiện tay đặt hàng luôn, đây đã trở thành thói quen mua sắm chân thật nhất của người tiêu dùng hiện nay.

Về việc nàyJoyin tự nhiên cũng đã nắm bắt vững chắc làn sóng lưu lượng này, triển khai một lượng lớn các hoạt động quảng bá trên các nền tảng mạng xã hội chủ đạo như TikTok.

ởTikTokTrên, thương hiệu vận hành tài khoản chính thức của riêng mình.@JOYIN, tính đến nay, đã có 6,89 vạn người theo dõi và nhận được 5,61 vạn lượt thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiến lược vận hành của tài khoản rất rõ ràng.——Bám sát các thời điểm lễ hội。

Lấy Lễ Phục Sinh năm nay làm ví dụ, thương hiệu chủ yếu giới thiệu một bộ trứng Phục Sinh. Sản phẩm này phá vỡ truyền thống chỉ tặng kẹo vào Lễ Phục Sinh, bên trong trứng được thêm nhiều món đồ chơi thú vị như khủng long, xe đua, đất sét slime, đèn neon, gần như bao phủ mọi yếu tố mà trẻ em yêu thích.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nhiều video tiếp thị được tài khoản đăng gần đây đều xoay quanh bộ trứng Phục sinh này.

Sử dụng bối cảnh bữa tiệc gia đình ấm cúng+ cấu trúc giới thiệu sản phẩm khi mở hộp. Nửa đầu dùng hình ảnh gia đình vui vẻ để thu hút nhấp chuột, nửa sau trực tiếp cho thấy nội dung phong phú bên trong quả trứng, giúp người dùng nhìn thấy ngay tính khả thi của sản phẩm.

Lợi ích của cách làm này rất rõ ràng. Một mặt, video ngắn có thể truyền tải trực quan sự thú vị của sản phẩm, kích thích nhu cầu mua sắm của người dùng; mặt khác, đăng nội dung bám sát điểm nóng ngày lễ có thể tiếp cận tập trung người tiêu dùng có nhu cầu liên quan trong thời gian ngắn, gia tăng hiệu quả lượng tiếp xúc, cuối cùng thúc đẩy doanh số thực tế trên cả kênh trực tuyến và trực tiếp.

Đối với các thương hiệu xuất khẩu vừa và nhỏ có ngân sách hạn chế, chiến thuật bám chính xác vào ngày lễ này tiết kiệm hơn nhiều so với việc chạy quảng cáo mù quáng, rất đáng để học hỏi.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Nhìn lại,Con đường phát triển của Joyin rất rõ ràng: xác định đúng phân khúc thị trường, nghiên cứu và phát triển nội địa hóa, triển khai đa kênh, thu hút chính xác qua mạng xã hội.

Hiện tại, thị trường đồ chơi toàn cầu vẫn đang mở rộng liên tục, và nhu cầu tiêu dùng tại Bắc Mỹ, châu Âu, Đông Nam Á vẫn chưa bão hòa.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, bây giờ tham gia vẫn chưa muộn. Quan trọng là tìm ra những khe hở mà các ông lớn bỏ qua, chẳng hạn như đồ dùng tiệc cho một ngày lễ cụ thể, đồ chơi trang trí cho một bối cảnh nhất định, sau đó giống nhưJoyin, dùng năng lực sản phẩm và năng lực kênh phân phối để chiếm lĩnh thị trường này.

Cần lưu ý rằng, trong môi trường cạnh tranh khốc liệt toàn cầu, không cần phải theo đuổi việc làm lớn và đầy đủ ngay từ đầu, hãy xâm nhập từ một khe nhỏ, làm tốt sản phẩm và kênh phân phối một cách vững chắc, cơ hội sẽ nhiều hơn bạn tưởng.