“Đồ nội thất thiên hạ nhìn Trung Quốc, đồ nội thất Trung Quốc nhìn Phật Sơn.”

Đằng sau câu nói này là một ngành sản xuất khổng lồ, cũng là tình cảnh khó khăn mà vô số doanh nghiệp nội thất từng cùng đối mặt: sản phẩm từ nhà máy đi ra nước ngoài, nhưng lợi nhuận và thương hiệu lại nằm trong tay các nhà phân phối.

OVIOSNhà sáng lập từng đề cập đến vấn đề này: “Người nước ngoài mua từ tôi rồi cũng tự bán, tại sao tôi không tự bán?”

Chính sự không cam lòng này đã mở ra chương nghịch tập của một nhà máy gia công truyền thống ở Phật Sơn. Trong ba năm đưa doanh số từ 30 triệu lên 500 triệu, 5 năm doanh thu vượt 1 tỷ; một đường nghịch tập, hợp tác cùng studio thiết kế Porsche, xuất hiện trên màn hình lớn Nasdaq tại Quảng trường Thời đại New York!

01

Từ sản xuất nội thất Phật Sơn đến thương hiệu hải ngoại

Điểm khởi đầu của OVIOS là một câu chuyện gia công điển hình của Phật Sơn.

Các báo cáo công khai cho thấy doanh số của OVIOS năm 2017 đã đạt 45 triệu nhân dân tệ, và đến năm 2018 thành lập đội ngũ thương mại điện tử xuyên biên giới, trở thành một trong những doanh nghiệp nội thất Phật Sơn sớm gia nhập Amazon.

Khi đó, thương mại điện tử xuyên biên giới ngành nội thất còn lâu mới đông đúc như ngày nay. OVIOS vừa hiểu nội thất, vừa hiểu sản xuất, đúng lúc nắm bắt được lợi thế ban đầu của nền tảng.

Và khi lợi thế của Amazon dần phai nhạt, vấn đề mới lại xuất hiện.

Ngày càng nhiều người bán nội thất Trung Quốc tham gia thị trường nước ngoài, tiêu dùng châu Âu và Mỹ cũng bắt đầu chịu áp lực, chỉ dựa vào lưu lượng nền tảng ngày càng khó. Vì vậy, OVIOS bắt đầu mở rộng sang nhiều nền tảng, nhiều thương hiệu và website độc lập.

Nguồn ảnh: OVIOS

02

Vì sao nội thất ngày càng phù hợp với “thương mại điện tử nội dung”?

Việc ngành nội thất chuyển lên trực tuyến thực ra không còn mới.

Dữ liệu của Technavio cho thấy thị trường nội thất gia đình trực tuyến tại Mỹ dự kiến tăng khoảng 6,45 tỷ USD từ năm 2024 đến năm 2029, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 4,4%. Sự tiện lợi của mua sắm trực tuyến, trải nghiệm mua sắm trên thiết bị di động và lựa chọn sản phẩm ngày càng phong phú đều đang thúc đẩy người tiêu dùng giảm bớt sự phụ thuộc vào cửa hàng truyền thống.

Điều đáng chú ý hơn là bản thân nội thất cũng ngày càng “nội dung hóa”.

Đặc biệt là các sản phẩm như sofa mô-đun, sofa đám mây, sofa không xương, chúng có một điểm khác biệt rõ rệt so với sofa truyền thống: có đẹp mắt hay không, nhìn một cái là biết; có thoải mái hay không, video cũng có thể thể hiện; cách kết hợp ra sao, càng có thể quay trực tiếp.

Đối với các thương hiệu nội thất, điều này có nghĩa là một vấn đề từng rất khó giải quyết đang có câu trả lời mới.

OVIOS nắm bắt chính xác sự thay đổi này.

Nguồn ảnh: Technavio

03

Sinh ra cho ống kính TikTokcủanội thất

Tháng 5 năm 2025, OVIOS nhân dịp TikTok Brand Day ra mắt Indoor Collection mới, và trực tiếp đưa ra một cách thể hiện thương hiệu rất thú vị:

Designed for Real Life. Styled for TikTok.（Được thiết kế cho cuộc sống thực, sinh ra cho ống kính TikTok）

Câu này trông chỉ là lời quảng cáo, nhưng thực ra tiết lộ sự thay đổi trong logic tiếp thị của thương hiệu.

Việc kinh doanh nội thất trước đây là:

Sản xuất nội thất → lên kệ → tìm khách hàng

Bây giờ thì trở thành:

Thiết kế nội thất → thiết kế bối cảnh nội dung → để người dùng nhìn thấy → rồi hoàn tất mua hàng

Bộ sưu tập nội thất mới của OVIOS nhấn mạnh tính mô-đun, dễ di chuyển, dễ tái kết hợp, đồng thời về mặt thị giác sử dụng kiểu dáng, chất liệu và màu sắc phù hợp hơn để thể hiện trước ống kính. Thương hiệu thậm chí còn đưa trực tiếp bối cảnh quay của nhà sáng tạo nội dung vào cách thể hiện sản phẩm.

Nguồn ảnh: OVIOS

Vậy thì câu hỏi đặt ra là.

04

Nội thất như thế nào thì phù hợp để được quay thành TikTok？

Nhìn vào cơ cấu bán hàng hiện tại của TikTok Shop, câu trả lời này đã rất rõ ràng.

Tính đến thời điểm hiện tại,OVIOSCửa hàng chính thức TikTok Shop Mỹ có hơn 32.8vạn người theo dõi, khoảng 7.69vạn sản phẩm đã bán và1130video,tổng doanh thu khoảng 2340 vạn USD。

Trong đó Cloud Couch mô-đun 106 inch bán được khoảng 1.11 vạn chiếc, sofa mô-đun chữ U 108 inch bán được khoảng 8100 chiếc, Oversized Boneless Chaise Lounge 49 inch cũng bán được khoảng 4900 chiếc.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Tại sao lại chính là những sản phẩm này? Bởi vì chúng rất có đất diễn.

Sau khi mở gói nén, ghế sofa dần trở nên phồng xốp; các mô-đun khác nhau có thể kết hợp thành hình chữ L, chữ U hoặc thậm chí các hình dạng không gian khác; một căn phòng vốn trống trơn, sau khi đặt ghế sofa vào sẽ ngay lập tức biến thành một diện mạo khác.

Quảng cáo nội thất truyền thống có thể cần nói với người tiêu dùng “mút xốp mật độ cao, thiết kế ngồi sâu, kết cấu mô-đun”.

TikTok chỉ cần quay một câu: “Look what happened after I opened the box.”

Sản phẩm tự nó bắt đầu lên tiếng.

Nguồn ảnh: TikTok

Nguồn video: Tài khoản TikTok @remi.and.the.beans

Đây cũng là điểm đáng để các thương hiệu nội thất khác tham khảo nhất trong cách chơi TikTok hiện tại của OVIOS.

——không phải nhồi nhét sản phẩm truyền thống vào video ngắn, mà ưu tiên tìm kiếm những hành động nội dung của chính sản phẩm.

05

Đểcác nhà sáng tạo đưa đồ nội thất vào cuộc sống của những người khác nhau

OVIOS còn lập riêng một trang Creator Community trên website độc lập, công khai tuyển dụng các nhà sáng tạo hợp tác.

Trang này liệt kê rõ các phương thức hợp tác như Affiliate Marketing, Discount Codes, đồng thời cung cấp các quyền lợi hợp tác như gifting.

Điều này có nghĩa là nó không biến TikTok hoàn toàn thành cửa sổ trưng bày của tài khoản thương hiệu chính thức, mà đang cố gắng xây dựng một hệ thống phân phối qua nhà sáng tạo.

Nguồn ảnh: OVIOS

Điều này đặc biệt quan trọng đối với ngành nội thất.

Thương hiệu cung cấp cùng một chiếc sofa, nhưng nhà sáng tạo lại cung cấp những câu trả lời cuộc sống khác nhau. Và đây chính là khác biệt lớn nhất giữa thương mại điện tử dựa trên sở thích trên TikTok và quảng cáo nội thất truyền thống.

Ví dụ, nhà sáng tạo @michellesyribouth vốn thường xuyên chia sẻ nội dung về gia đình, thú cưng và đồ dùng nhà cửa hữu ích. Khi quảng bá cho OVIOS, cô đã đưa sofa vào bối cảnh sinh hoạt gia đình, biến sản phẩm từ một món nội thất đơn thuần thành một phần phù hợp với gia đình có thú cưng và không gian thư giãn hằng ngày.

Còn những nhà sáng tạo lifestyle như @that_plus_size_girl lại thiên về việc trưng bày sản phẩm qua góc độ bố trí không gian, trải nghiệm tại nhà, giúp người tiêu dùng thấy chiếc sofa cỡ lớn thích ứng với những vóc dáng và nhu cầu sống khác nhau như thế nào.

Nguồn ảnh: TikTok

Từ dữ liệu 30 ngày gần đây của OVIOS, mô hình bán hàng do nội dung dẫn dắt này đã đạt quy mô:Tổng doanh thu giao dịch của cửa hàng khoảng 160.56 vạn USD, trong đó các nhà sáng tạo liên kết đóng góp khoảng 118.60 vạn USD, chiếm hơn 70%.

Nói cách khác, các nhà sáng tạo đã trở thành động lực tăng trưởng chính của OVIOS trên TikTok, và hệ thống phân phối này cũng đã thực sự vận hành trơn tru.

Nguồn ảnh: OVIOS

Lời kết

Điểm thú vị trong câu chuyện của OVIOS không chỉ đơn giản là một doanh nghiệp nội thất Phật Sơn “thành công vươn ra nước ngoài”.

Điều nó thực sự hoàn thành là ba lần chuyển đổi thân phận:

Ban đầu là nhà sản xuất, sau đó là người bán xuyên biên giới, cuối cùng bắt đầu trở thành thương hiệu.

Đồ nội thất vốn là một ngành hàng rất nặng, rất chậm, rất khó để mua bốc đồng.

Nhưng Aoweisi đang cố gắng làm cho nó nhẹ nhàng hơn một chút.

Không phải thực sự làm cho chiếc sofa nhẹ đi, mà là để người tiêu dùng, trong vài chục giây khi lướt qua một video, có thể tưởng tượng ra nó trông thế nào khi được đặt trong nhà mình.

Đây có lẽ cũng là một điều đáng để các doanh nghiệp sản xuất truyền thống làm TikTok suy ngẫm nhất:

Thương mại điện tử nội dung thực sự không phải là tìm vài video để quay cho sản phẩm, mà là ngay từ khoảnh khắc sản phẩm ra đời, đã phải nghĩ rõ vì sao nó đáng được quay.