Gimbal xoay 180 độ, màn hình nhỏ, chức năng quay cầm tay...... thậm chí bị không ít cư dân mạng trêu là “giống mặt” DJI Pocket.

Nhưng đừng vội hét “hàng nhái”, người ta đâu có định sống bằng việc bắt chước máy ảnh.

Thân phận thật sự của TA là một chiếc quạt di động do thương hiệu xuất khẩu Thâm Quyến GOOJODOQ ra mắt, kết hợp chức năng quay chụp với nhu cầu làm mát, đã mang đến nét mới cho quạt nhỏ truyền thống.

Nguồn ảnh: GOOJODOQ

Đừng thấy quạt chỉ là một ngành hàng phổ thông, thành tích của GOOJODOQ tại thị trường Đông Nam Á không hề nhỏ.

Theo thống kê của nền tảng dữ liệu bên thứ ba FastMoss, doanh số cộng dồn của thương hiệu trên TikTok Shop tại năm nước Đông Nam Á đã vượt 11 ức nhân dân tệ。

Một chiếc quạt nhỏ, dựa vào đâu mà tạo được thị trường lớn đến vậy ở Đông Nam Á?

Nguồn ảnh: GOOJODOQ

Một công ty quạt không giống “công ty quạt”

GOOJODOQ được thành lập năm 2017, chủ yếu kinh doanh quạt di động và các loại sản phẩm điện tử tiêu dùng. Theo lịch sử phát triển được công bố trên website thương hiệu, thương hiệu gia nhập Shopee năm 2019, sau đó từng bước triển khai trên TikTok và mở rộng kinh doanh sang các thị trường Đông Nam Á như Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia và Philippines.

Cùng với sự phát triển kinh doanh, dòng sản phẩm của GOOJODOQ không còn giới hạn ở quạt, mà dần mở rộng sang các danh mục như tai nghe Bluetooth, loa, máy chiếu, pin sạc dự phòng, đồng hồ thông minh, nhằm bao phủ nhiều tình huống sử dụng hằng ngày hơn của người tiêu dùng trẻ.

Tuy nhiên, thứ thực sự khiến thương hiệu này được chú ý trên TikTok vẫn là quạt di động.

Nguồn ảnh: GOOJODOQ

“Nóng” là nền tảng, nhưng chỉ dựa vào nóng thì không thể giải thích được ngành hàng này

Quạt di động có thể chạy được ở Đông Nam Á, nguyên nhân đầu tiên gần như không cần chứng minh: nóng.

Phần lớn khu vực Đông Nam Á có nhiệt độ cao quanh năm, quạt ở đây không phải “giới hạn mùa hè”, mà là nhu yếu phẩm tần suất cao thấm vào các cảnh sinh hoạt hằng ngày như đi làm, đi học, đi dạo phố, đi xe máy.

Nhưng khí hậu chỉ là tấm vé vào cửa, nếu chỉ vì “nóng”, thị trường này lẽ ra đã bị lấp đầy bởi những sản phẩm giá thấp nhất.

Thứ thực sự khiến ngành hàng này được kích hoạt lại trên TikTok là mức độ phù hợp tự nhiên giữa nó với nội dung video ngắn.

Điểm bán hàng của quạt——Sức gió, làm mát, thời lượng pin, kích thước——gần như đều mang tính hình ảnh hóa.

Một làn gió thổi tung tóc, một tấm làm mát bán dẫn ngưng tụ thành sương nước, một thiết bị được lấy từ túi ra và mở ra, những động tác này trong video hơn mười giây là có thể hoàn thành vòng khép kín “trình diễn—khơi gợi nhu cầu mua”.

Nguồn ảnh: TikTok

Tận dụng TikTok để bán sản phẩm cho nhiều người hơn

Được biết, mạng lưới nhà sáng tạo bán hàng mà GOOJODOQ xây dựng trên TikTok Shop tại năm nước Đông Nam Á có quy mô hơn 330.000 người, trong đó nhà sáng tạo bán hàng qua video chiếm hơn 315.000.

Con số này dễ bị hiểu sai là “kết quả của việc trải số lượng”, nhưng bản thân việc trải số lượng không tạo ra hiệu quả. Điều thực sự có tác dụng là các nhà sáng tạo ở những quy mô và kiểu loại khác nhau đã tìm được những góc thể hiện khác nhau cho cùng một sản phẩm.

Nguồn ảnh: kalodata

Lấy GOOJODOQ GFS007 làm ví dụ, cùng một sản phẩm nhưng trong video của các nhà sáng tạo khác nhau lại được thể hiện ở những trạng thái hoàn toàn khác nhau.

Ví dụ, nhà sáng tạo @erik.pratamaa thiên về đánh giá mở hộp hơn, trực tiếp đối diện ống kính giới thiệu sản phẩm, thông qua việc trình bày chi tiết thân máy, độ dài dây đeo, phụ kiện và so sánh các màu sản phẩm khác nhau, giúp người tiêu dùng hiểu cụ thể hơn về chiếc quạt này.

Loại nội dung này chú trọng hơn vào việc nói rõ sản phẩm là gì, chi tiết ra sao, giúp người tiêu dùng hiểu về sản phẩm.

Nguồn ảnh: TikTok

Video của một nhà sáng tạo khác là @araandmom lại ngắn gọn hơn, chủ yếu thông qua phông nền sạch sẽ, cận cảnh sản phẩm và phần trình diễn cầm tay, thể hiện chất kim loại, thiết kế ngoại hình và đặc điểm dễ mang theo của GFS007, tổng thể giống một đoạn trưng bày sản phẩm tinh tế hơn. So với việc giải thích chi tiết, nó chú trọng hơn vào phần trình bày thị giác, để bản thân sản phẩm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Nguồn ảnh: TikTok

Cùng một sản phẩm không nhất thiết cần cùng một cách nói.

So với việc để tất cả nhà sáng tạo lặp lại cùng một bộ điểm bán hàng, cách này cho phép sản phẩm xuất hiện trước người tiêu dùng với những diện mạo khác nhau, cũng dễ tiếp cận các nhóm khán giả khác nhau hơn.

Giá trị của cấu trúc này không nằm ở chỗ “có rất nhiều nhà sáng tạo”, mà ở chỗ thương hiệu không cần tự sản xuất toàn bộ nội dung, cũng không cần chỉ đặt cược vào một vài streamer hàng đầu.

Nguồn ảnh: kalodata

Ngoài việc phân phối qua nhà sáng tạo, thương hiệu cũng đang vận hành tài khoản TikTok của riêng mình.

Trên TikTok có thể thấy trực quan rằng GOOJODOQ tại Malaysia đã thiết lập nhiều tài khoản phân khúc theo các ngành hàng sản phẩm khác nhau, tổng số người theo dõi các tài khoản liên quan vượt 310.000; tại thị trường Indonesia, tài khoản GoojodoQ.Store của họ cũng đã tích lũy được quy mô người theo dõi khá lớn.

Giá trị của cách bố trí tài khoản này nằm ở chỗ giúp thương hiệu có thể liên tục vận hành mảng nội dung của riêng mình, thay vì hoàn toàn phụ thuộc vào nhà sáng tạo bên ngoài.

Nguồn ảnh: kalodata

Không phải sao chép, mà là học hỏi và cải biến

Có những sản phẩm trông bình thường ở trong nước, nhưng khi chuyển sang một thị trường khác lại có thể có được bối cảnh sử dụng mới; có những ngành hàng không đủ nổi bật trên kệ hàng, nhưng lại có thể thông qua trình diễn video ngắn giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu được giá trị của nó.

Ý nghĩa của TikTok cũng chính là ở đây.

Nó không phải là kênh vạn năng mà chỉ cần đưa hàng hóa ra nước ngoài là tự động mang lại đơn hàng, mà đã mang đến cho thương hiệu một cơ hội kể lại câu chuyện sản phẩm và tiếp cận người tiêu dùng. Việc có nắm bắt được cơ hội này hay không, cuối cùng vẫn phụ thuộc vào bản thân sản phẩm, phán đoán thị trường và năng lực vận hành.

GOOJODOQ đã dùng một chiếc quạt để mở ra thị trường Đông Nam Á, nhưng đối với các thương hiệu khác, điều thực sự đáng học hỏi không phải là làm thêm một chiếc quạt tương tự, mà là tìm ra điểm cắt sản phẩm của riêng mình, rồi dùng cách phù hợp với người tiêu dùng địa phương để nói rõ về nó và bán được nó.