32Điều đầu tiên khi ra thị trường nước ngoài là phải biết hiện nay ở nước ngoài mặt hàng nào đang hot.
Tại Mỹ, một loại mi giả có tên Lash Clusters đang trở thành sản phẩm được người tiêu dùng làm đẹp ưa chuộng.
Ngành kinh doanh này cũng thu hút không ít người bán Trung Quốc tham gia.
Thương hiệu làm đẹp OKAYLOVE đến từ Thanh Đảo, Sơn Đông, chính là một trong những cái tên đã nổi bật.
Theo dữ liệu của FastMoss,thương hiệuđã bán lũy kế khoảng 33,45 vạn chiếc trên TikTokShop Mỹ, tổng doanh thu đạt 640,13 vạn USD, tương đương khoảng 4600 vạn nhân dân tệ.
Một ngách nhỏ trong ngành làm đẹp tưởng chừng không đáng chú ý lại có thể tạo ra doanh thu hàng triệu USD.
Nguồn ảnh: FastMoss
Người Mỹ bắt đầu “nối” mi giả tại nhà
Trước tiên hãy xem làn sóng này rốt cuộc đã bắt đầu như thế nào.
Lash Clusters, trong tiếng Trung thường được gọi là mi giả dạng chùm. Khác với mi giả nguyên mi truyền thống, sản phẩm chia mi thành nhiều chùm nhỏ, người tiêu dùng có thể tự DIY theo dáng mắt và sở thích của mình.
Loại sản phẩm này rất phù hợp để lan truyền trên nền tảng xã hội.
Dữ liệu của CHARM.IO cho thấy,Cả năm 2025, #LashClusters đạt 19 ức lượt xem và 1770 vạn USD GMV trên TikTok Shop Mỹ, với khoảng 7,9 vạn video sản phẩm liên quan。
Đáng chú ý hơn, lượt xem hàng tháng của chủ đề đã tăng từ 5500 vạn lượt vào tháng 1 năm 2025 lên 3,17 ức lượt vào tháng 1 năm 2026, tăng 475% trong một năm.
Nguồn ảnh: TikTok
Đây không còn là mức độ hot ngắn hạn do vài video viral mang lại, mà là ngày càng nhiều nhà sáng tạo tham gia, liên tục đưa sản phẩm đến trước mắt người tiêu dùng.
Hơn nữa, độ hot không chỉ dừng lại ở TikTok.
Dữ liệu của ASINSIGHT cho thấy,Tháng 7 năm 2026, các sản phẩm xếp hạng top 50 dưới từ khóa Lash Clusters Kit trên Amazon Mỹ có tổng doanh số khoảng 28,8 vạn chiếc trong tháng, doanh thu khoảng 358 vạn USD; trong 12 tháng qua, tổng doanh số lũy kế khoảng 278 vạn chiếc, doanh thu khoảng 3504 vạn USD.
Từ sự bùng nổ nội dung trên nền tảng video ngắn đến việc chủ động tìm kiếm và mua hàng trên nền tảng thương mại điện tử, ngách sản phẩm này đã dần vượt ra khỏi xu hướng thịnh hành đơn thuần trên mạng xã hội, hình thành nhu cầu tiêu dùng thực tế hơn.
Nguồn ảnh: ASINSIGHT
Thương hiệu Thanh Đảo gia nhập thị trường, bán được 6,4 triệu USD
Thị trường đã có nhu cầu, tiếp theo xem ai có thể đáp ứng được.
Chủ thể người bán đằng sau OKAYLOVE là doanh nghiệp Thanh Đảo; nhìn từ trang web chính thức của thương hiệu và bố cục sản phẩm, định hướng kinh doanh của nó khá rõ ràng: xoay quanh mi giả dạng chùm DIY, làm một ngành kinh doanh mỹ phẩm cho mắt hướng tới người tiêu dùng nước ngoài.
Tất nhiên, họ không đơn giản biến sản phẩm thành một hộp mi giả, mà xoay quanh các hiệu quả đeo khác nhau và tung ra nhiều dòng sản phẩm.
Nguồn ảnh: OKAYLOVE
Ngoài ra, thương hiệu còn tích hợp các phụ kiện trong quá trình sử dụng sản phẩm vào bộ sản phẩm.
Lấy Lash Clusters Kit làm ví dụ, ngoài bản thân mi giả, còn có keo dán, lớp phủ định hình, nhíp và dung dịch tẩy mi. Người tiêu dùng không cần mua riêng từng dụng cụ khác nhau; một bộ sản phẩm là có thể hoàn thành quy trình dán mi DIY cơ bản.
Từ góc độ con gái mà nói, cùng một sản phẩm, nếu được bán theo bộ đã phối sẵn, dù giá tăng lên, thực ra họ vẫn rất sẵn lòng chi tiêu. Đây cũng là một điểm cần lưu ý khi làm sản phẩm cho phụ nữ.
Nguồn ảnh: OKAYLOVE
Gần một vạn nhà sáng tạo nội dung, làm thế nào để bán được một hộp mi giả?
Sản phẩm mỹ phẩm có một đặc điểm:
Người tiêu dùng thường không chỉ muốn biết nó là gì, mà còn muốn biết sau khi dùng mình sẽ trở thành như thế nào.
Đặc biệt là mi DIY, dù hình ảnh sản phẩm có đẹp đến đâu, cũng rất khó hoàn toàn xóa bỏ lo ngại của người tiêu dùng về độ khó thao tác và hiệu quả cuối cùng.
Vì vậy, việc thể hiện thực tế khi tự tay thao tác trở nên đặc biệt quan trọng.
Nguồn ảnh: OKAYLOVE
Hiện tại, OKAYLOVE đã có liên kết quảng bá với nhiều nhà sáng tạo nội dung làm đẹp trên TikTok.
Trong đó, nhà sáng tạo nội dung @raisingbruin đã đăng 6 nội dung có thông tin quảng bá OKAYLOVE từ tháng 8 đến tháng 11 năm 2026, tích lũy được khoảng 34,17 triệu lượt xem (chỉ lượt xem trong khoảng), doanh thu 118.800 USD.
Một trong những video được đăng ngày 18 tháng 8, dài khoảng 1 phút 32 giây, đạt khoảng 22,6 triệu lượt xem (tổng lượt xem video), nội dung sử dụng các hashtag như #brownlashes và ##lashclusters.
Nguồn ảnh: TikTok
Một nhà sáng tạo nội dung khác là @everydaywhitneygee lại đi theo hướng nội dung khác. Trong 8 video liên quan được đăng cùng thời điểm, cô ấy tích lũy được khoảng 5,08 triệu lượt xem, mang về khoảng 39.200 USD doanh thu.
Nhìn từ một trong những video, cô ấy không dành quá nhiều thời gian để giải thích sản phẩm, mà trực tiếp thể hiện toàn bộ lớp trang điểm sau khi đeo mi.
Nguồn ảnh: TikTok
Hai kiểu nội dung này thực ra có trọng tâm khác nhau.
Kiểu trước thể hiện sản phẩm thông qua video tương đối đầy đủ, giúp người tiêu dùng hiểu về thương hiệu và sản phẩm; kiểu sau lại làm nổi bật hiệu quả thị giác của sản phẩm thông qua thành phẩm trang điểm.
Điều này cũng giúp nội dung do người sáng tạo của thương hiệu tạo ra có thêm nhiều tầng lớp. Đối với người tiêu dùng, họ vừa có thể thấy sản phẩm được sử dụng như thế nào, vừa thấy dán lên trông đẹp ra sao, nên tự nhiên sẽ dễ nảy sinh hứng thú mua hàng hơn.
Nhìn vào cơ cấu tổng thể các nhà sáng tạo, hoạt động quảng bá của OKAYLOVE cũng thể hiện một số đặc điểm nhất định.
Theo dữ liệu FastMoss, cửa hàng này đã hợp tác tổng cộng khoảng 9256 nhà sáng tạo bán hàng, trong đó có 9058 nhà sáng tạo bán hàng qua video và 198 nhà sáng tạo bán hàng qua livestream; rõ ràng bán hàng qua video là hình thức quảng bá chính của họ.
Tỷ lệ cụ thể của các danh mục như sau:
Nguồn ảnh: FastMoss
Cách tiếp cận này thực sự rất đáng tham khảo:
Sản phẩm làm đẹp không nhất thiết chỉ có thể tìm nhà sáng tạo làm đẹp, nhưng nội dung của chính nhà sáng tạo phải có khả năng tiếp nhận bối cảnh sử dụng của sản phẩm.
Nói cách khác,So với việc chỉ sàng lọc nhà sáng tạo theo lượng người theo dõi, việc xoay quanh những lo ngại khi mua hàng của người tiêu dùng để tìm những người sáng tạo có thể cung cấp nội dung tương ứng sẽ có lợi hơn cho việc nâng cao hiệu quả quảng bá。
Điểm này, mọi người có thể cân nhắc trọng tâm khi sàng lọc nhà sáng tạo.
Thẩm mỹ đang thay đổi, lông mi giả còn có thể làm theo cách nào?
Mặc dù lông mi giả dạng chùm vẫn còn thị trường tại Mỹ, nhưng những người bán muốn tham gia cũng không thể chỉ chăm chăm vào những kiểu đang bán chạy hiện nay.
Tuke đã phân tích xu hướng làm đẹp gần đây của Mỹ và nhận thấy thẩm mỹ về lông mi đang thay đổi; kiểu dày 20—25mm từng khá phổ biến bắt đầu có nhiều phân nhánh phong cách hơn. Thay vì chỉ theo đuổi độ dài và độ dày, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến cảm giác tự nhiên, cũng như việc có thể khiến đôi mắt trông có thần hơn hay không.
Ví dụ, những kiểu thiên về tự nhiên, lông mi tông nâu, lông mi Manga (phong cách truyện tranh) có cảm giác đầu chùm rõ rệt, và Under-lash (cách dán lông mi dưới) đang được chú ý gần đây, đều đáng để người bán lưu tâm.
Điều này cũng nhắc nhở mọi người rằng: khi chọn sản phẩm không thể chỉ xem kiểu nào đang bán chạy, mà còn phải xem gần đây người tiêu dùng thích gì.
Nguồn ảnh: TikTok
Từ một hộp lông mi, nhìn ra cơ hội mới cho mỹ phẩm Trung Quốc vươn ra biển lớn
Trường hợp của OKAYLOVE cung cấp một lát cắt để quan sát việc mỹ phẩm Trung Quốc vươn ra thị trường nước ngoài.
Nó không bắt đầu từ thị trường chăm sóc da và trang điểm rộng lớn, mà chọn sản phẩm phân khúc lông mi giả dạng chùm, xây dựng tổ hợp sản phẩm xoay quanh nhu cầu làm mi tại nhà, rồi nhờ nội dung từ nhà sáng tạo trên TikTok để người tiêu dùng thấy trực tiếp hiệu quả của sản phẩm.
Điểm đáng chú ý của cách đánh này là nó không dựa vào một sản phẩm bùng nổ riêng lẻ, mà kết hợp phát triển sản phẩm, trưng bày nội dung và bối cảnh bán hàng.
Tất nhiên, độ nóng của thị trường không đồng nghĩa với việc thương hiệu có thể tăng trưởng mãi. Khi nhiều người bán hơn gia nhập, tình trạng đồng nhất hóa sản phẩm, cạnh tranh giá cả và yêu cầu tuân thủ sẽ dần xuất hiện. Thương hiệu có thể đi xa hơn hay không, cuối cùng vẫn phải xem liệu có thể liên tục cải thiện trải nghiệm sản phẩm và xây dựng lý do khiến người tiêu dùng sẵn lòng mua lại hay không.
