1523Trong lĩnh vực thời trang nhanh toàn cầu, SHEIN có thể coi là một huyền thoại.
Theo dữ liệu từ các công ty theo dõi ứng dụng App Annie và Sensor Tower, vào tháng 5 năm 2021, SHEIN đã thành công vượt qua AMAZON, trở thành ứng dụng mua sắm được tải xuống nhiều nhất trên nền tảng iOS và Android tại Mỹ.
Nó cũng được mệnh danh là "công ty kỳ lân bí ẩn nhất Trung Quốc", ngay cả ByteDance cũng từng thất bại khi thách thức SHEIN với dự án Dmonstudio.
Trong một thời gian, SHEIN đã vươn lên dẫn đầu, vô số thương hiệu xuất khẩu đều muốn sao chép con đường của SHEIN.
Tuy nhiên, trong cuộc cạnh tranh của ngành hàng tiêu dùng nhanh này, việc bắt chước đơn giản không thể đảm bảo thành công. Rào cản chuỗi cung ứng mà SHEIN đã xây dựng suốt hơn mười năm không thể được tạo ra chỉ bằng cách bắt chước trong một sớm một chiều.
Muốn tái tạo thành công của SHEIN, cần phải giống nhưthương hiệu DTC thời trang nữ Commense thuộc Tâm Triều Vô Hạn,tự tạo ra con đường khác biệt của riêng mình.
PHẦN 1
Được thành lập bởi cựu nhân viên ByteDance, lại nhận đầu tư từ ByteDance,
Đây có được coi là một thách thức khác của ByteDance không?
Xét từ bối cảnh thành lập, Commense có nhiều lợi thế trong lĩnh vực thời trang nhanh.
Các thành viên trong nhóm công ty đều là những người xuất sắc đến từ lĩnh vực internet, chuỗi ngành may mặc và thương mại điện tử xuyên biên giới, bao gồm các chuyên gia giàu kinh nghiệm từ các công ty internet hàng đầu như ByteDance.
Điều này đã tạo nền tảng vững chắc cho thành công của Commense trong lĩnh vực thời trang nhanh xuất khẩu. Và lý lịch của Chu Tinh Cẩm, người đại diện pháp lý của Tâm Triều Vô Hạn, càng thêm phần tin cậy và kỳ vọng, bởi anh không chỉ là nhân viên thời kỳ đầu của ByteDance mà còn từng giữ chức CTO tại công ty thương mại điện tử xuyên biên giới Tư Đạt Lĩnh Khoa.
Và ngay sau khi Tâm Triều Vô Hạn thành lập Commense, anh đã thuyết phục ByteDance và Sequoia Capital, huy động được 100 triệu USD trong vòng gọi vốn Series A.
Tuy nhiên, Commense không chỉ dựa vào lợi thế về vốn, màthông qua định vị thị trường chính xác, thiết kế sản phẩm độc đáo và chiến lược thương hiệu khác biệt, đã nổi bật trong lĩnh vực thời trang nhanh.
PHẦN 2
Commense đã làm điều đó cụ thể như thế nào?
Commense hiểu rõ, muốn đứng vững trong lĩnh vực thời trang nhanh châu Âu và Mỹ vốn cạnh tranh khốc liệt, không thể đi cùng con đường với SHEIN, một gã khổng lồ đã thành danh ở châu Âu và Mỹ.
Vì vậy, nó tập trung vào việccung cấp thời trang cho phụ nữ trẻ đi làm có sức mua nhất định, dòng sản phẩm bao gồm các danh mục như áo, quần, váy và áo khoác, đồng thời được phân loại theo bối cảnh thành bốn nhóm chính: thời trang công sở, phong cách thư giãn, tụ tập cuối tuần và đi chơi buổi tối.
Về chiến lược sản phẩm và tiếp thị, Commense chọnsử dụng TikTok, một nguồn lưu lượng khổng lồ, để dẫn dắt khách hàng đến trang web độc lập của mình. Khách hàng thường bị thu hút bởi những video tinh tế mà Commense đăng tải trên TikTok, sau đó truy cập vào trang web độc lập và bắt đầu mua sắm.
Ngoài ra, thiết kế trang web của Commense cũng rất đặc sắc, đơn giản nhưng đầy tính thẩm mỹ,nhấn mạnh vào chất lượng cao và tính thiết kế của sản phẩm, thay vì dựa vào giảm giá và khuyến mãi để thu hút người tiêu dùng.
Chiến lược này không chỉ thể hiện cá tính và thái độ của thương hiệu, mà còn là sựnhắm mục tiêu chính xác vào nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu, chú trọng vào việc phân khúc sản phẩm và tạo bối cảnh, thu hút thành công sự chú ý của nhóm người tiêu dùng mục tiêu.
Về tiếp thị nội dung, ngoài việc sử dụng các nền tảng như TikTok để xây dựng ma trận truyền thông xã hội, Commense còn thu hút khách hàng chính xác thông qua nhiều kênh như lưu lượng trực tiếp, tìm kiếm trả phí, lưu lượng truyền thông xã hội và tìm kiếm tự nhiên.
Theo dữ liệu từ Similarweb,lưu lượng truy cập trung bình hàng tháng của trang web độc lập nước ngoài Commense thường trên 700.000, chỉ sau ba năm thành lập đã tích lũy được một lượng người dùng trung thành đáng kể.
PHẦN 3
Dựa vào kinh nghiệm của người đi trước, làm chính mình
Con đường thành công của Commense, dù có bóng dáng của SHEIN, nhưng không phải là sao chép hoàn toàn, mà là dựa vào kinh nghiệm của người đi trước để làm chính mình.
Định vị chính xác, thiết kế sản phẩm sáng tạo và chiến lược tiếp thị khác biệt, tất cả đều là con đường riêng mà nó nghiên cứu ra.
Kết hợp với nền tảng vững chắc và hỗ trợ tài chính mạnh mẽ, Commense đã tìm được chỗ đứng của mình trong thị trường thời trang nhanh châu Âu và Mỹ cạnh tranh khốc liệt, đạt được sự phát triển bền vững, đồng thời cung cấp kinh nghiệm và bài học quý báu cho các thương hiệu khác đang tìm cách xuất khẩu.
Nhìn lại quá trình phát triển của nó, dựa vào kinh nghiệm của người đi trước để làm chính mình, có lẽ là sự diễn giải phù hợp nhất.
Trong thời điểm vô số dòng vốn đổ vào đường đua để theo đuổi lợi tức thời đại, đôi khi lắng xuống, tuân theo nhịp độ phát triển của riêng mình, lại có lợi hơn cho sự phát triển của thương hiệu.
